銷售計畫 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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經營計畫中，有銷售計劃、生産計劃、資金計劃，其中尤以銷售計劃最為重要。所謂銷售計劃，乃是為實現銷貨收入的一連串計劃，其中心課題主要在於決定銷貨收入的目標。為達成此以目標，遂又分為産品彆、地域彆、月彆等銷貨收入分配額，再依此編製庫存計劃、生産計劃、資金計劃．．．等等；所以，銷貨計劃可謂各種計劃之開路先鋒，地位非比尋常。

本書除瞭說明銷售計劃之各項基本概念外，並以「銷售收入目標值、銷售分配額、銷貨預算的設定、訪問計劃之編製、銷貨業績評價法」等數值之求法，及其相互關係為中心，以實務重於理論、定量重於定性的方式，作各種具體的解說，深入淺齣的引介齣重要觀念。在閱讀本書後，讀者若能實地計算或編製圖錶，必可達事半功倍之效。

评分☆☆☆☆☆

剛收到這本《銷售計畫》，還沒來得及細讀，隻是隨意翻瞭翻目錄和開頭幾頁。說實話，我對這類書籍一直持保留態度，很多時候感覺它們都像是換湯不換藥，講的都是些陳詞濫調。但是，這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，簡約而不失專業感。而且，裝訂質量也感覺不錯，拿在手裏沉甸甸的，有種可靠的質感。 我注意到作者在引言部分強調瞭“係統化”和“數據驅動”的重要性，這倒是和我最近一直在思考的方嚮不謀而閤。我一直覺得，銷售不是一件憑感覺就能做好的事情，背後一定有一套嚴謹的邏輯和方法論。如果這本書真的能提供一套行之有效的係統，那對我來說將非常有價值。我尤其關心它在市場分析和客戶細分方麵的論述，因為我一直覺得，精準的定位是成功銷售的前提。 我比較期待的是，作者是否能分享一些真正有用的工具或模型。很多時候，理論講得再好，如果不能轉化為實際可操作的工具，對於一綫銷售人員來說意義就大打摺扣。我希望這本書裏能提供一些實用的圖錶、清單或者流程，能夠幫助我更快地將書中的知識應用到實際工作中，而不是看完之後又得自己摸索半天。 此外，我也很好奇作者的寫作風格。有些人寫書是為瞭賣弄學問，文字晦澀難懂；有些人則過於口語化，缺乏深度。我希望這本書能找到一個平衡點，既有專業性，又不至於讓讀者望而卻步。我期待它能用一種清晰、明瞭、並且富有說服力的方式，來闡述銷售的原理和方法。 總的來說，基於初步的印象，《銷售計畫》這本書給我留下瞭一種“有料”的初步感知。我還沒來得及深入研究，但它所展現齣的專業性和對係統化方法的關注，讓我對其抱有一定程度的期待。希望這本書不會讓我失望，能夠給我帶來一些新的啓發和實用的技能。

评分☆☆☆☆☆

坦白講，《銷售計畫》這本書的到來，讓我有些意外。我平時接觸到的銷售類書籍，要麼過於理論化，要麼過於雞湯化，很少能有讓我覺得眼前一亮的。所以，當我拿到這本書時，我並沒有抱太高的期望，隻是抱著一種“看看再說”的心態。 然而，翻開書頁的那一刻，我就被一種獨特的風格吸引住瞭。作者的語言非常簡潔、精準，沒有絲毫的冗餘。他善於運用比喻和類比，將一些復雜的銷售概念解釋得通俗易懂。比如，在講到“銷售機會的識彆”時，他用瞭一個“尋寶”的比喻，將枯燥的市場調研變得生動有趣。 更讓我驚喜的是，這本書的內容非常“有料”。它不僅僅是停留在“怎麼做”的層麵，更深入地探討瞭“為什麼這麼做”。作者在書中引用瞭大量的心理學、行為經濟學以及市場營銷學的研究成果，來支撐他的觀點。這讓我覺得，這本書不僅僅是關於銷售技巧，更是關於如何理解人、理解市場。 我尤其欣賞作者在“個性化銷售”方麵的論述。他強調，每一個客戶都是獨特的，不能用一套標準化的流程去對待所有人。他提供瞭一套非常實用的方法，來幫助銷售人員建立與客戶的深度連接，並根據客戶的個性化需求來定製銷售方案。這對於我來說，是一種全新的視角，也為我打開瞭新的思路。 總而言之，《銷售計畫》這本書給我帶來瞭耳目一新的感覺。它以一種嚴謹而又不失趣味的方式，為我揭示瞭銷售的奧秘。我非常期待能夠將書中的知識應用到我的工作中，相信它一定會成為我銷售生涯中的一個重要助推器。

评分☆☆☆☆☆

說實話，《銷售計畫》這本封麵樸素的書，一開始並沒有引起我太大的注意。我通常更喜歡那些裝幀設計比較花哨、標題比較吸引眼球的書籍。但是，當我隨手翻開它的時候，一種踏實、穩重的感覺油然而生。作者的文字沒有華麗的辭藻，卻充滿瞭力量和智慧。 我一開始關注的是書中關於“目標設定”和“策略規劃”的部分。我一直覺得，沒有清晰的目標和周密的計劃，銷售就像是無頭蒼蠅一樣亂撞。這本書在這方麵的內容非常詳實，它不僅僅是告訴你“要設定目標”，更是詳細地闡述瞭如何設定一個“可行”、“可衡量”的目標，並且如何將大目標分解成一個個可執行的小步驟。我印象特彆深刻的是，作者在講到“風險評估”和“應對預案”的時候，非常細緻，考慮到瞭各種可能遇到的突發情況。 書中另一個讓我眼前一亮的闆塊是關於“溝通技巧”的。作者並沒有講一些虛頭巴腦的“話術”，而是深入地分析瞭溝通中的“傾聽”和“提問”的重要性。他提齣瞭一種“同理心溝通”的模式，強調要站在客戶的角度去思考問題，去理解他們的需求和顧慮。這對我來說，是一種非常重要的提醒，因為我之前可能更多地關注於如何“說服”客戶，而忽略瞭如何“連接”客戶。 我還有一點特彆欣賞的是，作者在書中反復強調“誠信”和“長期主義”的重要性。在如今這個浮躁的商業環境中，能夠看到這樣的理念，感覺特彆難得。這本書不是教你如何“速成”，而是教你如何建立一套可持續的、以客戶為中心的銷售體係。這對於我這種追求穩健發展的人來說，是最大的價值所在。 總而言之，《銷售計畫》這本書，就像一位經驗豐富的老師傅，用樸實而深刻的語言，將銷售的真諦娓娓道來。它沒有驚天動地的理論，卻充滿瞭實實在在的智慧和方法。我相信，這本書會成為我職業生涯中一本值得反復品讀、並且能夠帶來持續收獲的寶藏。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《銷售計畫》的時候，我其實是抱著一種復雜的心情。一方麵，我一直在尋找能夠切實提升我業績的方法，市麵上關於銷售的書籍琳琅滿目，但真正能落地、有效果的卻寥寥無幾。另一方麵，我擔心這本書又會是那些講空話、套話的“雞湯”讀物，看完之後感覺熱血沸騰，但迴到實際工作中卻依然寸步難行。 打開第一頁，我就被一種沉穩而有力的文字風格吸引瞭。作者並沒有上來就拋齣一些高深的理論或者所謂的“秘密武器”，而是從最基礎、最核心的銷售思維開始娓娓道來。他深入剖析瞭銷售的本質，以及為什麼很多銷售人員會陷入瓶頸，甚至走嚮誤區。我特彆認同他提齣的“價值驅動”的概念，這顛覆瞭我之前很多關於“說服”、“技巧”的認知。以往我總覺得銷售就是靠嘴皮子功夫，把東西“推”給客戶，但這本書讓我意識到，真正的銷售是關於如何為客戶創造價值，如何成為客戶信賴的顧問。 我花瞭整整一個周末的時間，纔把這本書囫圇吞棗地看瞭一遍。不得不說，它的內容深度和廣度都超齣瞭我的預期。書中涵蓋瞭從市場分析、客戶定位、産品策略到具體的銷售流程、客戶關係管理等方方麵麵。讓我印象深刻的是，作者在講解每一個環節時，都提供瞭大量的案例和數據支撐，而不是空泛地羅列概念。這些案例來自於真實的商業場景，有成功的典範，也有失敗的教訓，讀起來既有啓發性，又充滿瞭警示意義。 這本書還有一個最大的亮點，就是它非常注重“可操作性”。作者在講解完理論之後，會立刻給齣具體的行動建議，甚至是模闆化的工具。比如，在製定銷售目標的部分，他詳細闡述瞭SMART原則的應用，並提供瞭一個可以套用的錶格。在客戶畫像的構建上，他也提供瞭一套詳細的步驟和需要關注的關鍵點。這對於我這種喜歡理論結閤實踐的人來說，簡直是福音。我甚至可以根據書中的指導，一步一步地去構建自己的銷售計畫，而不是像以前那樣，看完書後隻能憑空想象。 總而言之，《銷售計畫》這本書對我來說，不僅僅是一本銷售指南，更像是一次關於銷售思維的“洗禮”。它讓我重新審視瞭自己的銷售方式，找到瞭之前忽略的關鍵點，也為我指明瞭未來努力的方嚮。雖然看完之後，要將書中的知識完全消化並應用到實際工作中還需要時間，但我相信，這本書的價值遠遠不止於書本本身，它將成為我未來銷售生涯中不可或缺的“導航儀”。我強烈推薦給所有對銷售有熱情、渴望提升自己業務能力的朋友們。

评分☆☆☆☆☆

老實說，拿到《銷售計畫》這本書的時候，我心裏是帶著點兒“審視”的眼光。我參加過不少培訓，讀過不少書，但真正能讓我感覺“哇，原來銷售還可以這樣！”的時候，真的不多。大多數時候，都是一些聽起來很有道理，但具體到自己工作上，又不知道該怎麼下手的東西。所以，我抱著一種“再給一次機會”的心態去翻閱的。 這本書的第一印象是它的“落地性”比較強。作者沒有上來就講什麼“大道理”或者“成功學”，而是從最基本、最核心的銷售邏輯齣發，一步一步地拆解。我特彆欣賞的是它對“銷售漏鬥”的解析，以及如何通過精細化管理漏鬥的每一個環節來提升轉化率。這比我之前接觸過的那些泛泛而談的“流程優化”要具體得多。 書中還花瞭很大的篇幅去講“客戶洞察”。這部分內容對我觸動很大。以往我總覺得，隻要把産品的功能和優勢講清楚就行瞭，但這本書讓我意識到，真正打動客戶的是他們內心的需求，以及我們如何去滿足這些需求。作者提供瞭一套非常係統化的方法來分析客戶心理，比如“FABE法則”的進階應用，以及如何通過提問來挖掘客戶的潛在需求。我甚至可以想象，用書中的方法去和客戶溝通，效果肯定會不一樣。 我還有一個小小的驚喜，就是這本書在“復盤”和“持續改進”這部分的內容。銷售工作不是一次性的交易，而是一個持續迭代的過程。作者強調瞭復盤的重要性，以及如何從每一次的成功和失敗中學習，並不斷優化自己的銷售策略。這對於我來說，是一種非常寶貴的提醒，因為我之前確實在這方麵做得不夠係統。 總的來說，《銷售計畫》這本書給我帶來瞭一種“解渴”的感覺。它提供瞭一種清晰、係統、並且可操作的銷售方法論，讓我能夠更好地理解銷售的本質，也為我提供瞭一套實用的工具箱。我相信，如果我能認真地按照書中的指導去實踐，我的銷售業績一定會有一個顯著的提升。