说服他人三十六计 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　说服，乍听之下是多么的不容易，特别是当你是个业务员，你要说服你的顾客消费你的产品；当你想要说服你的顶头上司採用你的企画或点子；或者你想要说服你的亲朋好友，改变某些固执的想法……。

　　每个人都认定自己所观察的角度和所拥有的丰富经历胜过他人，因此，当你遇到一件棘手的事情时，多半希望对方能站在你的观点来思考。有些时候我们着实是考量的最周全，但在说服他人的过程中却可能耗费时间，你必须三番两次与人周旋、论辩，甚至到了大声叫嚣的地步，最后弄得不欢而散，如此一来，不但事情没解决，还惹来一身腥。

　　显然，说服并不是件容易的事，但只要你掌握一个原则，就是採取迂回战术及旁敲侧击的点出你的想法，点出对方的谬误，你就能轻易的达到你的目的。

　　每件事情都有多种角度，如果你遇到的事情没有对错，「幽默」是最好的方式，它不同于逻辑性的证明和反驳，既无论辩过程也没有反驳的程序，而是以谐趣的方式来暗示你的态度，借以达到表达想法的目的，在论辩中，经常可以有意想不到的作用，其说服效果也比你我想像中要好很多。

　　有一次，美国前总统雷根决定恢复生产新式的B-1轰炸机，引起许多美国人的反对。在记者招待会上面对许多人的责问，雷根答道：「我怎么不知道B-1是一种飞机呢？我只知道B-1是人体不可缺少的东西。」

　　这句一语双关的妙言，一时竟使得那些反对者不知所措。可见一语双关的语言技巧可以抵挡对方咄咄逼人的责问，使自己摆脱受窘的困境。幽默的双关语不仅不会让你扯破脸，更是化解窘境的良方。

　　其次，运用「假痴不癫」的策略能让敌人除去心防。在论辩中，是指面对对方的谬论，假装不明白，没能发现他的本意，故作曲解，谬释其意，讽言刺人，使其丢脸。其实就是表面上煳涂，心里却很明白，用「假痴」佯装自己的真实目的，麻痺敌人，然后再反守为攻，克敌制胜。

　　当你遇到长辈、上司或者权势地位比你高的人，你的话不但在对方眼里没有说服力，而且甚至还会受到歧视，此时，借别人的柴禾烧自己的火－－即所谓的「借薪助燃法」，也就是借他人之势，长自己之威风，灭对方的锐气。这是日常生活中常用的一种说话技巧，特别是当对方的观点对你有利的时候，你不妨先颔首承认他的说法，然后在他的观点上添加一些你所独有、他所缺少的东西，只要有一点胜人，一招胜敌，就如同借梯登高一样，顿时凌驾于对方之上。

　　有时候，在和他人论辩时，你应该刻意避开对方的忌讳之处，绕道而行，从对方感兴趣的话题谈起，不要过早地暴露自己的意图，按照预定的迂回路线，步步靠近。当对方跟着你走完一段路程的时候，对方已经不自觉地向你的观点投降了。这也就是曲言婉至的妙处。

　　在与有某种忌讳且固执己见的人争辩时，不可操之过急，直来直去，而应从侧翼包抄，迂回进击。俗话说：「欲速则不达，曲径能通幽。」这些观点不仅可用在军事上的谋略，而且也是论辩致胜的奥秘。

　　而说服的最高境界就是「归谬反驳」，洞悉错误命题中隐蔽的荒谬点，并进行推演，使其荒唐之处暴露无遗。在这一辩术的运用中，要选择好进攻点，寻找出对方论题中最荒谬的论点作为突破口，然后从高点强攻。

　　有一个关于大音乐家萧伯纳的例子：

　　有一个女演员非常倾慕大音乐家萧伯纳，主动向他求婚说：「我们的结合，一定是世界最好的结合，将来生了孩子，他一定会有一副像你那样聪明的头脑，同时有一个像我这样美好的身段。」但是萧伯纳不喜欢她，便回绝说：「可是如果孩子长得头脑像妳，身段像我，那就糟了。」

　　这本书提供你许多有趣的例子，从日常生活的说服技巧到境界最高的说服都以浅显的方式表明，能让你运用说话技巧，在迷雾的「假象」中进而达到说服对方的目的，是一本人人必备的好书。

作者简介

　　不凡，淡江大学传播研究所毕，美国加州大学博士班博士候选人。曾担任多家企业顾问及广告行销公司企画。亦曾多次举办巡回演讲，并在美、中、台报章杂志发表文章。其在沟通、职场及人生哲学研究领域中亦有优异成绩。现为专职作家。

《权谋者的棋局：洞悉人性与权力的深度博弈》 引言：迷雾中的权力之舞 在这纷繁复杂的人世间，权力如同一团永恒燃烧的火焰，吸引着无数追逐者。它不是单纯的地位或财富的象征，而是一种深刻影响他人行为、塑造社会格局的无形力量。然而，真正的权力并非唾手可得，它需要深刻的洞察力、精妙的布局和对人性的精准把握。本书并非市井流传的那些肤浅的“驭人术”或速成的“成功学”，而是一部深入骨髓的“权力哲学”与“生存智慧”的结晶。它旨在剖析权力运行的底层逻辑，揭示那些隐藏在光鲜外表下的真实博弈规则。 第一部：人性的棱镜——窥见欲望的深渊 权力博弈的基石，是对人性的透彻理解。欲望，是驱动人类行为最原始的引擎。本书的第一部分，将带领读者穿透虚伪的表象，直抵人心的幽暗角落。 第一章：虚荣的陷阱与饥渴的底线 每个人都戴着面具生活，面具背后是未被满足的虚荣心和潜藏的恐惧。我们将探讨“被认可的需求”如何被权力者巧妙利用。一个恰到好处的赞美，一次公开的肯定，便能轻易地将一个潜在的对手转化为忠诚的附庸。更进一步，我们会分析个体在面对“绝对剥夺”的恐惧时，会表现出的极端顺从。如何通过设定清晰的“底线”和“不可逾越之墙”，来控制他人的行动范围，使其在看似自由的选择中，始终无法逃离设定的轨道。我们不谈道德，只谈效率。 第二章：情感的操控：恐惧、贪婪与爱慕的剂量学 情感是权力最强大的催化剂，也是最不稳定的炸药。本书详尽分析了三种核心情感在权力结构中的作用： 恐惧（The Anchor of Control）： 恐惧如何成为维系长期统治的锚点？我们考察了“不确定性制造者”的角色——保持一种可控的、间歇性的危机感，能使群体保持警觉与服从。 贪婪（The Golden Handcuffs）： 物质利益的诱惑是显而易见的，但更深层次的“资源占有欲”和“地位固化欲”才是关键。如何利用“画饼充饥”与“有限特权”相结合的策略，使核心圈层为了维护既得利益而自愿成为权力体系的维护者。 爱慕与归属（The Cult of Personality）： 探讨魅力型领导者如何构建一种近乎宗教式的个人崇拜。这并非仅仅依赖外表或口才，而是通过精心设计的“符号语言”和“集体记忆重塑”，将个人意志与群体的身份认同捆绑。 第二章：权力的地理学——构建不可撼动的结构 权力不是线性的，它具有空间性、结构性和流动性。本部分侧重于如何构建一个难以被颠覆的权力生态系统。 第三章：信息流的控制与“知识垄断” 在现代社会，信息即权力。本书深入分析了信息垄断的多种维度： 源头把控： 谁决定了信息的初始版本？如何通过“选择性披露”和“背景噪音”来稀释真相的浓度。 路径阻断： 如何识别并切断非官方的信息传播渠道，确保官方叙事成为唯一的“现实定义”。 “智力依赖”的培养： 并非一味愚民，而是制造一种“非你不可”的专业壁垒，让关键决策者对特定信息源产生结构性依赖。 第四章：制衡与渗透：动态平衡的艺术 一个稳固的权力结构，表面上需要制衡，实际上需要的是被精确计算的“动态不平衡”。 “双头鹰”策略： 设立两个或多个相互竞争但都依赖于最高决策者的派系。他们互相牵制，消耗彼此的力量，从而确保最高权力的中立性与最终裁决权。 关键节点的锚定： 识别系统中“最小可动单元”——那些虽然职位不高，但掌握关键资源或执行命令的人。通过对这些节点的精准“安抚”或“隔离”，实现对整个系统的有效控制。 第三部：布局与渗透——无声的战争艺术 权力博弈的最高境界，是让对手在不知不觉中完成对己方的“服从性构建”。这要求极高的战略耐心和对时间尺度的掌控。 第五章：长期潜伏与“等待的艺术” 真正的战略家不急于一时之功。我们将探讨如何进行“十年规划”的权力渗透。 身份的“去风险化”： 如何在早期阶段扮演一个低调、无威胁的角色，以获取信任和进入核心圈层的门票。 “不显山不露水”的资源积累： 积累的不是财富，而是“人情债”、“关键信息”和“不可替代性”。这些隐形资产远比现金更具韧性。 第六章：冲突的构建与消解——从对立中获益 冲突是权力重组的催化剂。本书教导读者如何有意识地制造或利用冲突，而不是被动卷入。 “代理人战争”的部署： 通过外部冲突或内部矛盾，转移内部的注意力，将潜在的威胁引向一个可控的靶子。 “最后的仁慈”： 在斗争的顶点，给予失败者一个“光荣的退场”或一个“有价值的牺牲品”的身份，以稳定局势，并为未来的合作留下余地。这比彻底的清除更能彰显权威的宽容与力量。 第七章：符号的祭献与叙事的重塑 权力最终需要通过仪式和故事来巩固其合法性。 历史的“二次编辑”： 如何将复杂的、多变的现实，提炼成一个简单、有力的“神话”来解释现状的合理性。 仪式感的重量： 探讨大型庆典、秘密会议、公开宣誓等仪式，如何在潜意识层面强化等级秩序和集体归属感。这些“符号的祭献”是确保权力代际传承的关键。 结语：权力的悖论与永恒的警惕 权力是一把双刃剑，它赋予人支配一切的能力，但也使人成为自身欲望的囚徒。本书的最终目的，不是教唆读者成为权力的奴隶，而是提供一副清晰的“解剖刀”，去审视并理解这个古老的游戏是如何运作的。洞悉规则，方能选择何时参与，何时抽离，或何时颠覆。在这场永不停歇的博弈中，唯有保持清醒的头脑和对人性深处的敬畏，才能避免成为棋盘上被随意弃置的棋子。 读者画像： 本书适合高阶管理者、政治观察家、战略规划师，以及所有对社会结构、组织心理学和权力运行机制抱有强烈探究欲望的深度思考者。它要求读者具备批判性思维，并愿意探索人性中不那么光鲜的一面。

评分☆☆☆☆☆

“说服他人三十六计”，这个书名本身就充满了智慧和挑战性！我一直在思考，在现代社会，人际关系的处理，很大程度上就是一种说服的艺术。无论是工作中的项目提案，还是生活中的家庭决策，总需要我们去影响和引导他人。这本书的书名，让我立刻联想到了一些古老的智慧，仿佛它能够揭示出一种普适的、跨越时空的沟通法则。我非常好奇，这三十六计是如何被提炼出来的？它们是否基于对人性的深刻洞察，还是来源于大量的实践经验？我猜想，这本书不会仅仅停留在“怎么说”的层面，更会深入到“为什么这么说”以及“如何才能说得更有效”。我期待它能提供一些关于如何构建信任、如何化解矛盾、如何激发他人内在动力的具体方法。我想象中的这本书，应该会包含一些关于非语言沟通的提示，比如肢体语言、眼神交流，甚至是声音的语调，这些往往是影响说服效果的关键因素。我也会关注书中是否会探讨一些关于道德边界的议题，比如如何区分“说服”和“操控”，以确保我们能够成为一个有原则、受人尊敬的说服者。如果这本书能给我一套清晰的行动指南，让我能够更加自信、从容地应对各种需要说服的场合，那它绝对是一本我会向朋友推荐的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有意思！“说服他人三十六计”，这一下子就勾起了我的好奇心。我一直在思考，在日常生活或者工作中，很多时候都需要用到说服的技巧。比如，跟家人商量事情，争取同事的支持，甚至在购物的时候，也得懂得如何跟卖家讨价还价。我一直觉得，说服并不是一种强迫，而是一种艺术，是建立在理解和沟通的基础上的。这本书的书名恰恰点出了这一点，它没有直接说“教你如何控制别人”，而是用“说服”这个词，更强调的是一种互动的过程。我脑海里立刻浮现出一些古代的军事谋略，比如“借东风”或者“美人计”之类的，当然，我知道这本书肯定不会是讲这些的，它更多的是关于人际交往中的智慧。我期待着这本书能提供一些实用的方法，让我能够更自信、更有效地表达自己的观点，并且能够被他人理解和接受。不知道里面会不会讲到一些心理学上的原理，比如人们为什么会接受一个提议，又或者是什么样的动机驱使他们做出决定。如果是这样的话，那这本书的内容就太有价值了。我还在想，是不是也包括了如何处理拒绝，如何面对那些不愿意被说服的人，这同样是很重要的一环。总而言之，光从书名来看，我就觉得这本书非常有潜力，能够帮助我提升不少生活和工作中的“软技能”，我非常期待能赶紧翻开它，看看里面到底藏着多少“计谋”。

评分☆☆☆☆☆

看到“说服他人三十六计”这个书名，我第一反应就是，这肯定是一本非常实用的书！我经常在想，为什么有些人说话那么有感染力，能够轻易地赢得别人的信任和支持，而有些人即使说得很有道理，却总是得不到别人的认同。我一直觉得，说服不仅仅是靠伶牙俐齿，更重要的是懂得如何分析对方的需求和心理。这本书的书名，让我觉得它提供的是一套非常系统的方法论，就像古代的兵法一样，有章可循。我很好奇，这三十六计里面，会不会有一些是关于如何倾听的？因为我觉得，只有真正理解了对方的想法，才能找到最好的说服之道。我还在想，书里会不会提到一些关于情感连接的技巧？因为有时候，打动人心比说服理性更有效。我期待这本书能够帮助我克服在表达自己观点时的一些障碍，比如紧张、不敢说，或者不知道如何组织语言。我更希望，它能够让我明白，说服的最终目的，是为了达成共赢，而不是让一方妥协。我还会关注书中是否有真实的案例分析，因为我更喜欢从实际的例子中学习，那样更容易理解和吸收。如果这本书能够真正地教我如何在各种场合下，用得体又有效的方式去说服他人，那它绝对是一本值得我反复阅读的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

“说服他人三十六计”，这个书名太吸引人了！我一直觉得，在这个信息爆炸的时代，能够清晰地表达自己的观点，并且能够让别人接受，是一项非常重要的能力。尤其是在工作场合，我们需要说服同事、领导，甚至客户。有时候，明明自己认为是一个很好的想法，却因为表达不清或者方式不对，而得不到支持。这让我感到很沮丧，也一直在寻找提升这方面能力的方法。这本书的书名，让我立刻联想到了一套完整的策略，一个系统的指导。我猜测，这三十六计可能涵盖了从了解对方心理，到构建论证逻辑，再到处理反对意见，甚至包括如何建立信任等方方面面。我比较好奇的是，这三十六计是否是相互关联、层层递进的？还是说，每一计都可以独立运用？我希望这本书能够教会我一些“软硬兼施”的艺术，既要有坚定的立场，又要懂得灵活变通，找到最能打动人心的切入点。我还会考虑，书中会不会也讲到一些“反说服”的技巧，比如如何识别别人试图说服你的意图，以及如何保护自己的立场。我一直相信，真正的说服是建立在真诚和理解之上的，而不是 manipulative。所以我期待这本书能够提供一些既有策略性又不失道德的引导，帮助我们在复杂的社交环境中游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常简洁，但“说服他人三十六计”这几个字却带着一种沉甸甸的分量，让我忍不住想深入了解。我最近在思考一个问题，就是在团队协作中，如何才能让大家朝着同一个目标努力，而不是各自为政？有时候，一个项目之所以无法顺利推进，并不是因为大家能力不行，而是因为缺乏有效的沟通和协调，有些人有自己的想法，但又不知道如何清晰地表达出来，或者说，不知道如何让自己的想法被采纳。我希望这本书能够给我一些启发，让我明白在面对不同性格、不同立场的人时，应该如何调整自己的沟通方式，找到最适合切入的角度。这本书的书名，让我联想到了一些经典的书籍，比如关于谈判技巧或者情商的指南，但“三十六计”这个词又赋予了它一种策略性和系统性，仿佛它提供的是一套完整的“战术手册”，而不是零散的技巧。我很好奇，这三十六计会不会涵盖从准备到执行，再到善后等各个环节？是否会涉及到一些非语言的沟通技巧，比如肢图、眼神交流，这些往往比语言本身更有力量。我还在猜测，这本书会不会引用一些历史典故或者商业案例，来佐证它的观点，如果能有这样的例子，会更容易理解和记忆。我非常看重学习到的内容是否能落地，是否能在实际生活中应用，所以，我期待这本书能提供的是一些真正有效、可操作的方法，而不是空泛的理论。