具體描述
對任何想要進入消費性産品行銷這個無情戰場的人來說，這本書是個有力的指南，告訴你做什麼事有效，而做哪些事則隻是徒然浪費時間與金錢。
－－理查．法蘭剋，Allied Capital公司的執行閤夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長
從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裏發生的一模一樣。
－－威廉．加納，Andrew Jergens的總裁兼執行長
對身處消費性産品行銷中任何一個環節的人來說，布萊德福特．柯剋的書具有絕佳、實用的參考價值。
－－湯姆．博納汀， Bozell廣告的總裁兼執行長
布萊德福特．柯剋談的不隻是理論，身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人，他還提供瞭許多實用的建議。－－泰勒．強生，Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁
化創意為營收，提升行銷實力的十堂課！
比競爭對手懂得更多，獲得更好看的數字，並不隻是布萊德福特．柯剋的工作，就跟所有成功的行銷主管一樣，這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗，柯剋以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性産品戰場中，競爭廝殺，為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間，他充分掌握瞭消費者的心理，以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項産品，並將它買下來的精妙要訣。
在本書中，對柯剋所掌握到的這些知識，有詳細的闡述。他在書中詳述瞭行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時，所必須知道的事，包括：�
- 帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。�
- 如何利用來自強勢零售商的資料，以提高新産品對消費者的吸引力。�
- 選擇媒體組閤的策略，以發揮産品優勢、創意優勢及預算的最大效益。
- 消費性産品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼，以及為什麼。
- 運用品牌標示、整閤式行銷傳播的策略，在品牌競爭中勝齣。
本書剖析可口可樂、寶鹼、聯閤利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十傢知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣，直探品牌贏傢與輸傢背後的創意發想與執行過程，以及定成敗的關鍵。柯剋多年來在行銷最前綫的親身實例，以及與對手過招的研究心得，都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不隻具有理論性，還是一張實用的地圖，教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞，無論是在雜亂的貨架上，或是在消費者的購買習慣與腦海裏。
柯剋不隻研讀瞭消費性産品行銷的規則，他同時也將這些規則寫下來。在本書中，針對如何讓消費者找到並購買你的産品所提供的建議與技巧，將可縮短你的學習麯綫。這是作者在行銷職場生涯中，投注所有心力所得的智慧結晶。嚮標竿學習，將所縮短你摸索的過程，並讓你獲益良多。
著者信息
圖書目錄
序文嚮標竿學習
- 第一課 成功行銷人員的個人特質
領導力、創新、熱情 - 第二課 行銷研究
善用工具，發現消費者的渴望 - 第三課 廣告創意
管理有序，創意有方 - 第四課 媒體運用
在正確的時刻觸及消費者 - 第五課 産品宣傳
營造産品的報導價值與娛樂價值 - 第六課 零售商
要贏得顧客心，先贏得零售商的心 - 第七課 新産品
重新規劃、延伸品牌、全新登場 - 第八課 財務最佳化
把數字當成朋友 - 第九課 全球化行銷
管理全球性品牌之道 - 第十課 行銷的未來
贏在激戰的消費性産品市場
圖書序言
圖書試讀
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