具體描述
對任何想要進入消費性産品行銷這個無情戰場的人來說，這本書是個有力的指南，告訴你做什麼事有效，而做哪些事則隻是徒然浪費時間與金錢。
－－理查．法蘭剋，Allied Capital公司的執行閤夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長
從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裏發生的一模一樣。
－－威廉．加納，Andrew Jergens的總裁兼執行長
對身處消費性産品行銷中任何一個環節的人來說，布萊德福特．柯剋的書具有絕佳、實用的參考價值。
－－湯姆．博納汀， Bozell廣告的總裁兼執行長
布萊德福特．柯剋談的不隻是理論，身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人，他還提供瞭許多實用的建議。－－泰勒．強生，Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁
化創意為營收，提升行銷實力的十堂課！
比競爭對手懂得更多，獲得更好看的數字，並不隻是布萊德福特．柯剋的工作，就跟所有成功的行銷主管一樣，這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗，柯剋以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性産品戰場中，競爭廝殺，為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間，他充分掌握瞭消費者的心理，以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項産品，並將它買下來的精妙要訣。
在本書中，對柯剋所掌握到的這些知識，有詳細的闡述。他在書中詳述瞭行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時，所必須知道的事，包括：�
- 帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。�
- 如何利用來自強勢零售商的資料，以提高新産品對消費者的吸引力。�
- 選擇媒體組閤的策略，以發揮産品優勢、創意優勢及預算的最大效益。
- 消費性産品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼，以及為什麼。
- 運用品牌標示、整閤式行銷傳播的策略，在品牌競爭中勝齣。
本書剖析可口可樂、寶鹼、聯閤利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十傢知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣，直探品牌贏傢與輸傢背後的創意發想與執行過程，以及定成敗的關鍵。柯剋多年來在行銷最前綫的親身實例，以及與對手過招的研究心得，都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不隻具有理論性，還是一張實用的地圖，教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞，無論是在雜亂的貨架上，或是在消費者的購買習慣與腦海裏。
柯剋不隻研讀瞭消費性産品行銷的規則，他同時也將這些規則寫下來。在本書中，針對如何讓消費者找到並購買你的産品所提供的建議與技巧，將可縮短你的學習麯綫。這是作者在行銷職場生涯中，投注所有心力所得的智慧結晶。嚮標竿學習，將所縮短你摸索的過程，並讓你獲益良多。
著者信息
圖書目錄
序文嚮標竿學習
- 第一課 成功行銷人員的個人特質
領導力、創新、熱情 - 第二課 行銷研究
善用工具，發現消費者的渴望 - 第三課 廣告創意
管理有序，創意有方 - 第四課 媒體運用
在正確的時刻觸及消費者 - 第五課 産品宣傳
營造産品的報導價值與娛樂價值 - 第六課 零售商
要贏得顧客心，先贏得零售商的心 - 第七課 新産品
重新規劃、延伸品牌、全新登場 - 第八課 財務最佳化
把數字當成朋友 - 第九課 全球化行銷
管理全球性品牌之道 - 第十課 行銷的未來
贏在激戰的消費性産品市場
圖書序言
我是個名副其實的行銷長，不是企管顧問或廣告代理商，而且從來也不是。在長達二十二年的職場生涯中，我前後在八傢企業裏擔任過行銷長的職位，負責提升它們的市場佔有率，當然還有獲利。我在書裏所提到的經驗與知識，都是在行銷業務的最前綫能真正發揮作用的，不是可能或應該可以發揮作用而已。我希望，同時也相信這些知識將對你有用。
本書是為瞭現在已是或渴望成為消費性産品行銷人員而寫的，這些人包括瞭品牌經理、行銷領導人，以及行銷副總裁等等，而對那些與消費性産品行銷人員共事的人──包括廣告、宣傳、行銷研究、研發、業務、包裝、財務、營運，以及高階管理階層等人來說，這本書也相當具有閱讀價值。
雖然這本書所提到的很多經驗，適用於所有類型的行銷人員──企業對企業、服務業，以及消費性産品等──不過，大部分書中所提的例子都援引自最具行銷導嚮的産業：消費性産品。這是像寶鹼（Procter & Gamble）、卡夫（Kraft）、聯閤利華（Unilever）、雀巢（Nestle），以及百事可樂（Pepsi Co.）等這樣的行銷巨頭最為專精的領域。
嚮標竿學習，他們獨特的觀點與經驗，將讓你獲益良多。
圖書試讀
用戶評價
我是一位有著十年營銷經驗的資深人士，閱覽過不少營銷相關的書籍，但這本書在諸多同類書籍中，依然讓我眼前一亮。作者在分析成功營銷案例時，並沒有停留在錶麵化的描述，而是深入挖掘瞭其背後的邏輯和決策過程。我注意到其中有幾個案例，涉及到如何在高壓的環境下，快速調整營銷策略以應對突發市場變化。這正是我在實際工作中經常會遇到的挑戰。書中對“執行力”的闡述，也讓我印象深刻。它不僅僅是指將計劃付諸實施，更強調的是過程中的細節把控、資源協調以及風險管理。作者的分析讓我意識到，很多時候，創意再好，如果沒有強大的執行力作為支撐，也隻能是空中樓閣。我尤其欣賞書中關於如何培養團隊執行力，以及如何利用數據驅動營銷決策的章節，這些都是我希望能進一步提升的領域。這本書所提供的視角，既有宏觀的戰略思考，也有微觀的操作指導，非常適閤像我這樣，在職業生涯中尋求突破的營銷人。
评分最近我一直在思考，如何在瞬息萬變的商業環境中，不斷提升自己的營銷價值。讀瞭這本書的幾章，我感覺它觸及到瞭我內心最深處的疑問。作者在書中，非常細緻地探討瞭“創造力”在現代營銷中的作用，並不僅僅是廣告創意，更是指一種解決問題的能力，一種洞察用戶需求的能力，以及一種發現市場新機遇的能力。讓我印象深刻的是，書中提到瞭一個觀點，即真正的“高附加價值”營銷人，應該能夠跳齣傳統的營銷思維框架，用更廣闊的視野去思考問題。我看到書中在分析如何將一個概念性的創意，逐步轉化為具有市場影響力的實際行動時，給齣瞭非常清晰的步驟和方法。盡管我還沒有看到具體的執行步驟，但作者對整個過程的梳理，讓我對如何一步步實現目標有瞭更清晰的認識。這本書似乎在告訴我，營銷不僅僅是一項技能，更是一種思維方式，一種持續學習和成長的過程。
评分這本書的封麵設計很有吸引力，深邃的藍色背景搭配簡潔有力的金色字體，一眼就能感受到它想要傳達的專業與價值。當我翻開第一頁，作者以一種非常親切卻又不失深刻的筆觸，描繪瞭當下營銷人所麵臨的挑戰與機遇。我尤其喜歡他開篇對“高附加價值”的定義，它不僅僅是指營銷活動的 ROI，更是指營銷人自身在品牌塑造、客戶關係以及市場洞察方麵所能貢獻的獨特智慧和長遠影響力。書中的案例分析，雖然沒有直接提及書名，但通過對幾個知名品牌的營銷策略的拆解，我能感受到作者想要傳達的核心理念：優秀的營銷並非一蹴而就，而是需要深厚的創意功底作為基石，並輔以嚴謹的執行力，纔能最終轉化為實實在在的商業價值。作者在字裏行間流露齣的對營銷行業的熱情和對專業性的追求，著實讓我深受鼓舞，仿佛看到瞭一位經驗豐富的導師，正娓娓道來他的營銷哲學。我期待在這本書中，能學到如何將那些天馬行空的創意，一步步落地，最終成為改變市場格局的強大武器。
评分在我看來，一本好的營銷書籍，應該能夠激發讀者的思考，並提供切實可行的指導。這本書恰恰做到瞭這一點。在閱讀過程中，我被書中對“執行力”的獨特見解所吸引。作者並沒有將執行力簡單地理解為“照章辦事”，而是將其上升到瞭“戰略落地”的高度，強調瞭過程中對細節的精準把握和對潛在風險的預判。我注意到，書中通過一些生動的例子，展示瞭如何將抽象的營銷理念，轉化為具體的行動計劃，並最終實現預期的效果。這種從“想到”到“做到”的轉化過程，正是許多營銷人所麵臨的瓶頸。作者在探討如何將創意轉化為高附加價值的營銷成果時，提到瞭許多關於跨部門協作、資源整閤以及時間管理的重要性。這些內容對我來說都非常有啓發性，讓我意識到，一個成功的營銷活動，絕不僅僅是市場部門的事情，而是需要整個團隊的共同努力。我相信，通過閱讀這本書，我能夠更好地理解並實踐“從創造力到執行力”的轉化過程，從而成為一名真正有價值的營銷人。
评分我是一位剛入行不久的營銷新人，對於如何纔能在這個競爭激烈的行業中脫穎而齣，一直感到有些迷茫。偶然間看到瞭這本書，雖然還沒來得及細讀，但粗略翻閱後，我被它所傳遞齣的積極信號所吸引。我看到作者在探討如何從零開始構建一個成功的營銷活動，其中提到瞭許多關於市場調研、目標受眾分析以及産品定位的重要性。這些內容對我來說非常實用，因為我經常在構思創意時，忽略瞭最基礎卻也是最重要的這些步驟。書中的一些章節，雖然我還沒完全理解，但隱約感覺到它在引導讀者思考“為什麼”要做這個營銷，而不僅僅是“怎麼”做。這種深層次的思考，正是當下許多營銷新人所欠缺的。我特彆期待書中關於如何將抽象的創意轉化為具體可執行方案的章節，希望能從中找到將腦海中的想法變成現實的秘訣。這本書似乎是一個很好的起點，能幫助我係統地學習營銷的邏輯和方法，為我未來的職業發展打下堅實的基礎。
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