从创造力到执行力做个高附加价值的行销人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Bradford C. Kirk

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• 营销
• 创造力
• 执行力
• 个人成长
• 职场技能
• 营销策略
• 高附加价值
• 商业思维
• 自我提升
• 效率提升

对任何想要进入消费性产品行销这个无情战场的人来说，这本书是个有力的指南，告诉你做什么事有效，而做哪些事则只是徒然浪费时间与金钱。
－－理查．法兰克，Allied Capital公司的执行合伙人暨Evenflo公司的前董事长与执行长

从事品牌行销人员必读。这本书所讲的跟现实世界里发生的一模一样。
－－威廉．加纳，Andrew Jergens的总裁兼执行长

对身处消费性产品行销中任何一个环节的人来说，布莱德福特．柯克的书具有绝佳、实用的参考价值。
－－汤姆．博纳汀， Bozell广告的总裁兼执行长

布莱德福特．柯克谈的不只是理论，身为一位不断将创意想法转化为实际营收成果的经理人，他还提供了许多实用的建议。－－泰勒．强生，Dreyer’s Grand Ice Cream执行行销副总裁

化创意为营收，提升行销实力的十堂课！

　　比竞争对手懂得更多，获得更好看的数字，并不只是布莱德福特．柯克的工作，就跟所有成功的行销主管一样，这也是他的热情之所在。二十年以上的实战经验，柯克以行销主管的身分在战况激烈、混乱的消费性产品战场中，竞争厮杀，为许多现在已是最具知名度的品牌开发行销策略。在这段期间，他充分掌握了消费者的心理，以及如何让零售商和消费者在第一时间就注意到一项产品，并将它买下来的精妙要诀。

　　在本书中，对柯克所掌握到的这些知识，有详细的阐述。他在书中详述了行销长在让品牌与自己保持巅峰状态时，所必须知道的事，包括：�

• 带领制作提升市佔率的广告之技巧。�
• 如何利用来自强势零售商的资料，以提高新产品对消费者的吸引力。�
• 选择媒体组合的策略，以发挥产品优势、创意优势及预算的最大效益。
• 消费性产品的试销类型──应该使用什么、避免什么，以及为什么。
• 运用品牌标示、整合式行销传播的策略，在品牌竞争中胜出。

　　本书剖析可口可乐、宝硷、联合利华、吉列、麦当劳、威名百货等数十家知名企业的行销策略与品牌经营秘诀，直探品牌赢家与输家背后的创意发想与执行过程，以及定成败的关键。柯克多年来在行销最前线的亲身实例，以及与对手过招的研究心得，都使得本书成为目前最完整的行销指南之一。它的内容不只具有理论性，还是一张实用的地图，教导行销人员如何让他们的品牌永远受到青睐，无论是在杂乱的货架上，或是在消费者的购买习惯与脑海里。

　　柯克不只研读了消费性产品行销的规则，他同时也将这些规则写下来。在本书中，针对如何让消费者找到并购买你的产品所提供的建议与技巧，将可缩短你的学习曲线。这是作者在行销职场生涯中，投注所有心力所得的智慧结晶。向标竿学习，将所缩短你摸索的过程，并让你获益良多。

创意革新与实践落地：打造行业领军者的深度洞察 书籍名称：创意革新与实践落地：打造行业领军者 书籍简介 在瞬息万变的商业浪潮中，企业与个人若想脱颖而出，仅凭一腔热忱或零散的灵感已远远不够。本书旨在为渴望在竞争激烈的市场中构建可持续优势的专业人士和组织，提供一套从宏观战略到微观执行的系统性方法论。我们聚焦于如何将前沿的创意理念转化为可衡量的商业价值，并确保这些价值能够在日常运营中得到高效、稳定的产出。 本书的核心理念在于，真正的突破并非源于偶然的天才爆发，而是根植于一套经过验证的“创新-实践-迭代”闭环系统。我们深入剖析了当前驱动商业增长的几大关键领域：颠覆性技术采纳、用户体验的重塑、组织敏捷性的提升，以及数据驱动的决策流程。这不是一本空谈理论的指南，而是一份行动手册，它要求读者不仅要“想得远”，更要“做得实”。 第一部分：重塑思维框架——从线性思考到系统创新 现代商业环境的复杂性要求我们摒弃传统的线性、孤立的思维模式。本部分首先构建了一个全新的认知地图，帮助读者理解系统思维在创新过程中的核心地位。 第一章：理解复杂性：生态系统思维的构建 我们探讨了为何将业务视为一个相互关联的生态系统至关重要。传统上，企业专注于优化内部流程，但现代的市场成功越来越依赖于对外部合作伙伴、竞争格局、监管环境乃至社会文化趋势的深刻理解。本章详细拆解了“利益相关者地图绘制”的技术，强调如何识别和激活那些隐藏的连接点，以创造跨越边界的协同效应。我们将通过多个案例研究，展示那些成功从单一产品思维跃升至生态系统构建者的企业，如何实现了指数级的增长。 第二章：创新的“不可能三角”：愿景、可行性与价值的平衡 真正的创新往往发生在愿景的雄心、技术的实现难度和市场的接受度这三者之间寻找黄金分割点。本书提出了一套“三维评估模型”，用于量化和校准每一个创新项目的潜力。我们不仅关注“我们能做什么”（技术可行性），更关注“市场真正需要什么”（价值主张），以及“我们的长远抱负是什么”（战略愿景）。书中提供了一系列结构化的工作坊方法，帮助团队成员在早期阶段就有效地排除那些看似诱人但缺乏落地基础的“空中楼阁”。 第三部分：从概念到转化——敏捷执行的深度部署 创意本身是无价的，但没有有效的执行机制，它们只会停留在PPT中。本部分将执行力提升到战略层面，聚焦于如何将高阶创意快速、可靠地推向市场。 第三章：原型设计与快速验证：加速学习的艺术 我们摒弃了冗长、昂贵的瀑布式开发流程，转而聚焦于“最小可行性产品”（MVP）的精髓。然而，本书对MVP的定义更为严格：它不仅是“最小”，更要是“最有学习价值”的载体。我们将介绍“假设驱动开发”的流程，即每一个原型设计都必须针对一个核心的商业假设。重点阐述了如何设计实验、收集高质量的定性和定量反馈，并利用这些数据迅速决定“坚持”（Persevere）、“调整”（Pivot）或“放弃”（Perish）。 第四章：跨职能协作的引擎：打破信息孤岛 执行力的瓶颈往往存在于部门之间的壁垒。本章致力于提供一套激活跨职能团队潜能的框架。我们引入了“共享目标契约”的概念，确保不同部门（如研发、市场、运营）围绕同一个清晰、可量化的商业成果而非部门KPI进行协作。书中详述了如何建立高效的沟通节奏、使用统一的度量标准（North Star Metric），以及如何通过“双向赋权”机制，让一线团队在执行过程中拥有足够的自主权来应对突发变化。 第四部分：价值最大化——绩效衡量与持续优化 执行力的最终目标是创造可持续的、可衡量的价值。本部分着重于建立一个反馈闭环，确保每一次的实践都能为下一次的创新提供养分。 第五章：超越表象：构建真正驱动业务的指标体系 许多组织被“虚荣指标”（Vanity Metrics）所迷惑。本书要求读者对绩效衡量进行一次彻底的“去芜存菁”。我们详细阐述了“因果链指标模型”，区分“滞后指标”（Lagging Indicators，结果）和“先行指标”（Leading Indicators，驱动结果的行动）。例如，对于用户留存的提升，本书会指导团队去追踪那些最能预测长期留存的早期互动行为，而非仅仅关注月活跃用户数。 第六章：组织韧性与变革管理：在不确定性中保持卓越 在创意和执行力不断碰撞的过程中，组织必然会遭遇阻力、失败和转型期。本章探讨了如何构建一个具有“组织韧性”的文化。韧性不是指避免犯错，而是指从错误中恢复和学习的速度。我们介绍了“事后剖析”（Post-Mortem）的非指责性分析方法，如何将失败转化为组织级的知识资产，并确保这些经验教训被系统地嵌入到未来的规划流程中，从而真正实现持续的、高附加值的产出。 总结 《创意革新与实践落地：打造行业领军者》提供了一个全面的蓝图，它连接了最具前瞻性的战略思维与最严谨的实战落地技术。本书的目标读者是那些不满足于现状、致力于将创新转化为企业核心竞争力的领导者、项目负责人和专业团队。通过掌握本书提供的框架和工具，您将能够系统性地提高从构思到交付的每一个环节的效率和效果，最终在行业中确立无可争议的领导地位。

序文向标竿学习

• 第一课　成功行销人员的个人特质
  　　　　领导力、创新、热情
• 第二课　行销研究
  　　　　善用工具，发现消费者的渴望
• 第三课　广告创意
  　　　　管理有序，创意有方
• 第四课　媒体运用
  　　　　在正确的时刻触及消费者
• 第五课　产品宣传
  　　　　营造产品的报导价值与娱乐价值
• 第六课　零售商
  　　　　要赢得顾客心，先赢得零售商的心
• 第七课　新产品
  　　　　重新规划、延伸品牌、全新登场
• 第八课　财务最佳化
  　　　　把数字当成朋友
• 第九课　全球化行销
  　　　　管理全球性品牌之道
• 第十课　行销的未来
  　　　　赢在激战的消费性产品市场

向标竿学习

　　我是个名副其实的行销长，不是企管顾问或广告代理商，而且从来也不是。在长达二十二年的职场生涯中，我前后在八家企业里担任过行销长的职位，负责提升它们的市场佔有率，当然还有获利。我在书里所提到的经验与知识，都是在行销业务的最前线能真正发挥作用的，不是可能或应该可以发挥作用而已。我希望，同时也相信这些知识将对你有用。

　　本书是为了现在已是或渴望成为消费性产品行销人员而写的，这些人包括了品牌经理、行销领导人，以及行销副总裁等等，而对那些与消费性产品行销人员共事的人──包括广告、宣传、行销研究、研发、业务、包装、财务、营运，以及高阶管理阶层等人来说，这本书也相当具有阅读价值。

　　虽然这本书所提到的很多经验，适用于所有类型的行销人员──企业对企业、服务业，以及消费性产品等──不过，大部分书中所提的例子都援引自最具行销导向的产业：消费性产品。这是像宝硷（Procter & Gamble）、卡夫（Kraft）、联合利华（Unilever）、雀巢（Nestle），以及百事可乐（Pepsi Co.）等这样的行销巨头最为专精的领域。

　　向标竿学习，他们独特的观点与经验，将让你获益良多。

评分☆☆☆☆☆

我是一位刚入行不久的营销新人，对于如何才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，一直感到有些迷茫。偶然间看到了这本书，虽然还没来得及细读，但粗略翻阅后，我被它所传递出的积极信号所吸引。我看到作者在探讨如何从零开始构建一个成功的营销活动，其中提到了许多关于市场调研、目标受众分析以及产品定位的重要性。这些内容对我来说非常实用，因为我经常在构思创意时，忽略了最基础却也是最重要的这些步骤。书中的一些章节，虽然我还没完全理解，但隐约感觉到它在引导读者思考“为什么”要做这个营销，而不仅仅是“怎么”做。这种深层次的思考，正是当下许多营销新人所欠缺的。我特别期待书中关于如何将抽象的创意转化为具体可执行方案的章节，希望能从中找到将脑海中的想法变成现实的秘诀。这本书似乎是一个很好的起点，能帮助我系统地学习营销的逻辑和方法，为我未来的职业发展打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一本好的营销书籍，应该能够激发读者的思考，并提供切实可行的指导。这本书恰恰做到了这一点。在阅读过程中，我被书中对“执行力”的独特见解所吸引。作者并没有将执行力简单地理解为“照章办事”，而是将其上升到了“战略落地”的高度，强调了过程中对细节的精准把握和对潜在风险的预判。我注意到，书中通过一些生动的例子，展示了如何将抽象的营销理念，转化为具体的行动计划，并最终实现预期的效果。这种从“想到”到“做到”的转化过程，正是许多营销人所面临的瓶颈。作者在探讨如何将创意转化为高附加价值的营销成果时，提到了许多关于跨部门协作、资源整合以及时间管理的重要性。这些内容对我来说都非常有启发性，让我意识到，一个成功的营销活动，绝不仅仅是市场部门的事情，而是需要整个团队的共同努力。我相信，通过阅读这本书，我能够更好地理解并实践“从创造力到执行力”的转化过程，从而成为一名真正有价值的营销人。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考，如何在瞬息万变的商业环境中，不断提升自己的营销价值。读了这本书的几章，我感觉它触及到了我内心最深处的疑问。作者在书中，非常细致地探讨了“创造力”在现代营销中的作用，并不仅仅是广告创意，更是指一种解决问题的能力，一种洞察用户需求的能力，以及一种发现市场新机遇的能力。让我印象深刻的是，书中提到了一个观点，即真正的“高附加价值”营销人，应该能够跳出传统的营销思维框架，用更广阔的视野去思考问题。我看到书中在分析如何将一个概念性的创意，逐步转化为具有市场影响力的实际行动时，给出了非常清晰的步骤和方法。尽管我还没有看到具体的执行步骤，但作者对整个过程的梳理，让我对如何一步步实现目标有了更清晰的认识。这本书似乎在告诉我，营销不仅仅是一项技能，更是一种思维方式，一种持续学习和成长的过程。

评分☆☆☆☆☆

我是一位有着十年营销经验的资深人士，阅览过不少营销相关的书籍，但这本书在诸多同类书籍中，依然让我眼前一亮。作者在分析成功营销案例时，并没有停留在表面化的描述，而是深入挖掘了其背后的逻辑和决策过程。我注意到其中有几个案例，涉及到如何在高压的环境下，快速调整营销策略以应对突发市场变化。这正是我在实际工作中经常会遇到的挑战。书中对“执行力”的阐述，也让我印象深刻。它不仅仅是指将计划付诸实施，更强调的是过程中的细节把控、资源协调以及风险管理。作者的分析让我意识到，很多时候，创意再好，如果没有强大的执行力作为支撑，也只能是空中楼阁。我尤其欣赏书中关于如何培养团队执行力，以及如何利用数据驱动营销决策的章节，这些都是我希望能进一步提升的领域。这本书所提供的视角，既有宏观的战略思考，也有微观的操作指导，非常适合像我这样，在职业生涯中寻求突破的营销人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有吸引力，深邃的蓝色背景搭配简洁有力的金色字体，一眼就能感受到它想要传达的专业与价值。当我翻开第一页，作者以一种非常亲切却又不失深刻的笔触，描绘了当下营销人所面临的挑战与机遇。我尤其喜欢他开篇对“高附加价值”的定义，它不仅仅是指营销活动的 ROI，更是指营销人自身在品牌塑造、客户关系以及市场洞察方面所能贡献的独特智慧和长远影响力。书中的案例分析，虽然没有直接提及书名，但通过对几个知名品牌的营销策略的拆解，我能感受到作者想要传达的核心理念：优秀的营销并非一蹴而就，而是需要深厚的创意功底作为基石，并辅以严谨的执行力，才能最终转化为实实在在的商业价值。作者在字里行间流露出的对营销行业的热情和对专业性的追求，着实让我深受鼓舞，仿佛看到了一位经验丰富的导师，正娓娓道来他的营销哲学。我期待在这本书中，能学到如何将那些天马行空的创意，一步步落地，最终成为改变市场格局的强大武器。