具体描述
对任何想要进入消费性产品行销这个无情战场的人来说，这本书是个有力的指南，告诉你做什么事有效，而做哪些事则只是徒然浪费时间与金钱。
－－理查．法兰克，Allied Capital公司的执行合伙人暨Evenflo公司的前董事长与执行长
从事品牌行销人员必读。这本书所讲的跟现实世界里发生的一模一样。
－－威廉．加纳，Andrew Jergens的总裁兼执行长
对身处消费性产品行销中任何一个环节的人来说，布莱德福特．柯克的书具有绝佳、实用的参考价值。
－－汤姆．博纳汀， Bozell广告的总裁兼执行长
布莱德福特．柯克谈的不只是理论，身为一位不断将创意想法转化为实际营收成果的经理人，他还提供了许多实用的建议。－－泰勒．强生，Dreyer’s Grand Ice Cream执行行销副总裁
化创意为营收，提升行销实力的十堂课！
比竞争对手懂得更多，获得更好看的数字，并不只是布莱德福特．柯克的工作，就跟所有成功的行销主管一样，这也是他的热情之所在。二十年以上的实战经验，柯克以行销主管的身分在战况激烈、混乱的消费性产品战场中，竞争厮杀，为许多现在已是最具知名度的品牌开发行销策略。在这段期间，他充分掌握了消费者的心理，以及如何让零售商和消费者在第一时间就注意到一项产品，并将它买下来的精妙要诀。
在本书中，对柯克所掌握到的这些知识，有详细的阐述。他在书中详述了行销长在让品牌与自己保持巅峰状态时，所必须知道的事，包括：�
- 带领制作提升市佔率的广告之技巧。�
- 如何利用来自强势零售商的资料，以提高新产品对消费者的吸引力。�
- 选择媒体组合的策略，以发挥产品优势、创意优势及预算的最大效益。
- 消费性产品的试销类型──应该使用什么、避免什么，以及为什么。
- 运用品牌标示、整合式行销传播的策略，在品牌竞争中胜出。
本书剖析可口可乐、宝硷、联合利华、吉列、麦当劳、威名百货等数十家知名企业的行销策略与品牌经营秘诀，直探品牌赢家与输家背后的创意发想与执行过程，以及定成败的关键。柯克多年来在行销最前线的亲身实例，以及与对手过招的研究心得，都使得本书成为目前最完整的行销指南之一。它的内容不只具有理论性，还是一张实用的地图，教导行销人员如何让他们的品牌永远受到青睐，无论是在杂乱的货架上，或是在消费者的购买习惯与脑海里。
柯克不只研读了消费性产品行销的规则，他同时也将这些规则写下来。在本书中，针对如何让消费者找到并购买你的产品所提供的建议与技巧，将可缩短你的学习曲线。这是作者在行销职场生涯中，投注所有心力所得的智慧结晶。向标竿学习，将所缩短你摸索的过程，并让你获益良多。
著者信息
图书目录
序文向标竿学习
- 第一课 成功行销人员的个人特质
领导力、创新、热情 - 第二课 行销研究
善用工具，发现消费者的渴望 - 第三课 广告创意
管理有序，创意有方 - 第四课 媒体运用
在正确的时刻触及消费者 - 第五课 产品宣传
营造产品的报导价值与娱乐价值 - 第六课 零售商
要赢得顾客心，先赢得零售商的心 - 第七课 新产品
重新规划、延伸品牌、全新登场 - 第八课 财务最佳化
把数字当成朋友 - 第九课 全球化行销
管理全球性品牌之道 - 第十课 行销的未来
赢在激战的消费性产品市场
图书序言
图书试读
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