成為說服高手的第一本書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 說服力
• 溝通技巧
• 影響力
• 心理學
• 談判技巧
• 人際關係
• 銷售技巧
• 自我提升
• 職場技能
• 高效溝通

　　在商場上，經常可以遇到這樣的場麵：若不能讓對方點頭答應，就不算是成功；而一說到談判，也有很多時候必須去應付所謂交涉的場麵。

　　的確，在日常生活中，雖沒有必要如此下意識地想到「說服」二字，但我們確實是經常在進行說服他人的談話。能否順利地說服人或與人交涉，決定瞭你的工作能否成功；而且，如果有瞭良好的說服力還能建構很好的人際關係。

　　你要說服的對象，不是彆的，就是人。在這個意義上，也就是如何與說服的對象發生關聯，如何得到他的贊同。

　　如果掌握瞭說服、交涉的技巧，再進一步發掘自身的潛在能力，加以應用，你將有無可取代的價值。

作者簡介：岩泉拓哉

　　早稻田大學政經學係畢，創辦人際關係組織機構，緻力於將人際溝通應用於商場與職場。在組織中開辦改善人際關係、增進溝通技巧等相關課程，並時常舉辦巡迴演講，場場爆滿，深深影響瞭數百萬人。

譯者簡介：李玉達

　　輔仁大學日文碩士，曾擔任日語補教機構講師，熱愛閱讀與寫作，現專職翻譯工作。

深入洞察人際互動與高效溝通的藝術 書名：掌控人際磁場：從傾聽到影響力的實戰指南 圖書簡介： 在這個信息爆炸、人際關係日益復雜的時代，高效、真誠的溝通能力已不再是錦上添花，而是職場晉升、傢庭和睦乃至個人幸福感的基石。《掌控人際磁場：從傾聽到影響力的實戰指南》並非空泛地談論“如何說話”，而是深入剖析瞭人類溝通背後的心理機製、情感連接和權力動態。本書旨在幫助讀者構建一套全麵、可操作的人際互動係統，讓你在任何場景下都能遊刃有餘，成為真正能引導對話、建立深度信任的“人際磁場中心”。 第一部分：解碼潛意識：理解溝通的冰山模型 傳統的溝通技巧往往隻停留在“水麵之上”——學習措辭、掌握語氣。本書將引導你潛入溝通的“冰山之下”，探究驅動言語行為的深層動力。 第一章：非言語信息的無聲宣言。 人們接收信息時，約70%依賴於肢體語言、麵部錶情和聲音的語調。本章詳述如何精確解讀他人的微錶情（如杜興的“麵部動作編碼係統”在日常應用中的簡化解析），以及如何有意識地管理自身的非言語信號，以確保你的“身體”與“語言”傳遞的是一緻且積極的信息。我們將探討“鏡像神經元”在建立瞬間信任中的作用，以及如何通過模仿與同步（Pacing and Leading）技術，快速拉近與陌生人的心理距離。 第二章：聆聽的煉金術：從聽到信息到理解需求。 真正的傾聽不是等待對方說完，而是積極地參與到對方的認知世界中。本章聚焦於“同理性傾聽”的四大層次：生理性聆聽、選擇性聆聽、理解性聆聽與共鳴性聆聽。我們將詳細解析如何運用“澄清式提問”和“總結式復述”來確認信息的準確性，同時，更重要的是，挖掘齣話語背後的潛在情感需求（例如，客戶抱怨的錶麵之下，是對“被重視”的渴望）。本書提供瞭一套“三步情感映射法”，教你如何在對話中準確識彆並迴應對方的“情緒地圖”。 第三章：底層敘事與心智模型。 每個人都活在自己構建的“心智模型”中，這決定瞭他們如何篩選、解釋世界上的信息。本章探討認知偏差（如確認偏誤、錨定效應）如何塑造溝通障礙。我們不僅要識彆他人的心智模型，更要審視自己的局限性。書中將引入“思維框架轉換（Reframing）”的實用工具，教你如何在不否定對方觀點的前提下，溫和地引導他們從另一個角度看待問題，從而達成共識。 第二部分：構建影響力：策略性的說服與引導 影響力並非蠻橫地要求他人接受你的觀點，而是一種藝術化的引導過程，它建立在信任、邏輯和情感的完美平衡之上。 第四章：建立信任的“三維支柱”。 亞裏士多德的經典說服模型（Ethos, Pathos, Logos）在現代仍然適用，但必須進行現代化演繹。Ethos（專業性與誠信）：如何通過展示專業知識的深度和言行一緻性來快速贏得尊重。Pathos（情感共鳴）：本章著重介紹“故事驅動力”——為什麼一個精心構建的個人故事比一串冰冷的數據更具穿透力，並提供“衝突-高潮-解決”的故事結構模闆。Logos（邏輯嚴謹性）：如何在復雜的論證中保持清晰的脈絡，避免邏輯謬誤，並針對不同受眾（技術型、戰略型）定製不同的論證深度。 第五章：需求驅動的溝通路徑。 成功的說服，永遠是關於對方的利益，而非你的目標。本書提齣“需求矩陣分析法”，將溝通對象的需求劃分為生存需求、歸屬需求和自我實現需求。通過分析他們當前最迫切關注的是哪一層，來定製你的“價值提議”。例如，麵對高管時，重點強調“風險規避與效率提升”；麵對團隊成員時，則需強調“成長空間與團隊貢獻”。本書詳細演示瞭如何進行一對一的“需求挖掘訪談”。 第六章：衝突中的平衡術：維護關係下的堅定立場。 衝突是人際互動中不可避免的一部分。本書提供瞭“非暴力溝通（NVC）”在高級商務場景中的應用變體，重點在於分離“事實”與“判斷”。我們將學習如何使用“我”的陳述（I-Statements）來錶達感受，而不是指責對方。此外，還收錄瞭如何處理“沉默的抵抗”和“主動的攻擊性”的應對腳本，旨在實現“立場堅定，態度溫和”的最佳平衡點。 第三部分：場景實踐與高階應用 理論必須落實到實踐中纔能産生價值。本部分聚焦於高頻、高壓力的溝通場景，提供立即可用的心法與技巧。 第七章：高效會議與團隊決策的藝術。 如何在多人會議中掌控時間、引導焦點？本書提供瞭“議程結構化”的技巧，確保每次會議都有明確的産齣。重點講解瞭如何處理“會議中的潛流”——那些在私下討論中被提齣，但在公開場閤被壓抑的異議。學會識彆和激活“沉默的專傢”，讓他們在關鍵時刻發聲，從而做齣更全麵的決策。 第八章：艱難談判的博弈與妥協。 談判不僅僅是價格的拉鋸戰。本書將談判過程拆解為“準備、試探、交換、確認”四個階段。重點剖析瞭如何構建“BATNA”（最佳替代方案）並巧妙地將其隱藏或展示。書中特彆強調瞭在僵局中，如何通過引入“第三方視角”或“時間壓力”作為中立工具，來打破僵局，實現雙贏的結果。 第九章：數字化溝通的挑戰與機遇。 在郵件、即時消息占據主導的今天，如何保持溝通的溫度和效率？本章提供瞭一套“數字化溝通禮儀與效能清單”，包括如何撰寫能在10秒內抓住收件人注意力的郵件主題行、如何設置即時消息的迴復預期，以及如何識彆“錶情符號”背後的情緒信號，確保虛擬互動不失真。 結語：持續優化的溝通習慣。 溝通能力的提升是一個終身過程。本書最後提供瞭一套“每日溝通復盤係統”，幫助讀者將所學技巧融入日常習慣，從每一次互動中學習，最終將高超的人際磁場掌控能力內化為一種自然而然的處事風格。 《掌控人際磁場》 是一本獻給所有渴望在人際交往中更具效率、更具影響力、更少摩擦的專業人士、管理者和普通人的實用手冊。它教你如何傾聽世界的聲音，並讓世界認真傾聽你的聲音。

评分☆☆☆☆☆

如果你正在尋找一本能夠讓你在人際交往中變得更受歡迎、更有影響力，並且能夠更有效地達成目標的書，那麼這本書絕對是你的不二之選。我之前嘗試過不少類似的書，但很多都過於理論化，或者講的方法太死闆，很難在現實生活中應用。而這本書，則非常注重“落地”。作者提齣的每一個概念、每一個技巧，都配有非常貼切的實際案例，讓我能夠立刻聯想到自己的生活經曆。比如，他講到如何用“故事”來傳遞信息，以及如何通過“提問”來引導對話，這些都讓我受益匪淺。我發現，我以前在溝通中，總是習慣於“陳述”，而這本書教會瞭我如何用“提問”來激發對方的思考，讓對方自己得齣結論，而這個結論，自然也就更容易被接受。此外，書中關於“同理心”的訓練，也讓我重新審視瞭自己與他人的關係。我意識到，很多時候，我們無法說服彆人，是因為我們沒有真正站在對方的角度去思考問題。這本書教會瞭我如何去“換位思考”，並且如何用對方能夠理解和接受的方式去溝通。這本書真的給我帶來瞭一種“脫胎換骨”的感覺。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我並沒有抱太大希望，畢竟市麵上關於“溝通”、“談判”的書籍實在太多瞭，感覺都差不多。但這本書，真的給瞭我驚喜。它沒有那些空洞的理論，更多的是實操性的指導，而且講解得非常細膩。作者似乎非常瞭解讀者的睏惑，總能在恰當的時候給齣“點醒”式的解釋。我尤其喜歡他關於“非語言溝通”的部分，以前我隻關注自己說什麼，而這本書讓我意識到，一個人在說話時的錶情、姿態、眼神，甚至語速和語調，都可能比語言本身更有說服力。他舉瞭一個在商務談判中，通過調整坐姿和眼神交流來建立信任感的例子，我當時就腦補瞭一下那個畫麵，覺得太形象瞭。而且，這本書不僅僅是教你如何“說”，還教你如何“聽”，並且是如何“聽懂”。很多時候，我們以為自己聽懂瞭，但實際上隻是接收瞭信息，並沒有真正理解對方的潛颱詞和情感需求。作者提齣的“積極傾聽”技巧，包括復述、提問和確認，讓我發現自己以前的傾聽方式有多麼的草率。總而言之，這本書是一本值得反復閱讀的工具書，每一次翻閱都能發現新的收獲。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！我一直覺得自己口纔還行，但和那些真正能“撬動”彆人想法的人比起來，還是有很大的差距。讀完這本書，我纔明白，原來“說服”不僅僅是滔滔不絕地錶達觀點，更是一種藝術，一種深刻理解人心的藝術。作者通過大量的案例分析，把那些我之前模糊感覺到的、卻無法言說的說服技巧，一點點地拆解開來，讓我恍然大悟。比如，他講到的“傾聽的力量”，我以前總覺得說服就是要不斷地輸齣自己的觀點，但這本書讓我意識到，真正有效的說服，往往始於深刻的傾聽。瞭解對方的需求、顧慮和潛在的動機，纔能找到最恰當的切入點。而且，書裏提齣的“情感共鳴”原則，也顛覆瞭我對理性論證的看法。我一直以為說服就得靠邏輯和事實，但作者卻強調，觸動對方的情感，纔能讓他們真正地接受你的觀點，甚至主動為你所用。這本書給我帶來的不僅僅是技巧，更是一種思維的轉變，讓我開始用一種全新的視角去審視自己與他人的溝通方式。我迫不及待地想把這些學到的東西應用到我的工作和生活中，相信一定會有意想不到的效果。

评分☆☆☆☆☆

這是一本真正能夠改變你與人互動方式的書。我一直覺得自己是個比較內嚮的人，在需要“說服”的場閤，總會感到緊張和不知所措。這本書就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地教我如何剋服這些障礙。最讓我印象深刻的是，作者並沒有把說服描繪成一種“操縱”或“欺騙”的手段，而是強調建立在真誠和理解基礎上的“影響”。他提齣的“互惠原則”和“稀缺性原理”，讓我明白瞭為什麼有些産品或服務會讓人産生購買的衝動，以及如何利用這些心理機製來達成自己的目標，但前提是，你必須是真心相信你所提供的價值。而且，這本書在處理“拒絕”和“異議”時，也提供瞭非常實用的策略。我以前聽到反對意見，總會覺得自己的觀點被否定瞭，然後就陷入被動。但作者教我如何將異議視為一個深入瞭解對方的機會，並將其轉化為進一步溝通的契機。這種思維的轉變，讓我不再害怕與人發生分歧，反而覺得每一次的挑戰都是一次成長的機會。讀完這本書，我感到自己更有信心去麵對各種需要說服的場景瞭。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的內容深度和廣度都遠超我的預期。我原本以為它會是一本教你一些簡單的溝通技巧的書，結果發現它觸及瞭更深層次的心理學和行為學原理。作者在論證“說服力”的來源時，引用瞭大量經典的研究案例，比如社會心理學中的“認知失調”理論，以及消費者行為學中的“錨定效應”。這些理論被講解得非常易懂，而且作者總是能將其巧妙地應用到日常的溝通場景中，讓你瞬間明白“原來是這麼迴事”。我尤其喜歡他關於“權威性和社會認同”的章節，讓我深刻理解瞭為什麼我們會更容易相信有經驗的人，或者當看到很多人都認同某件事時，我們也會傾嚮於接受。這本書也教會瞭我如何有效地構建自己的“權威性”，即使我不是那個領域最頂尖的人，也能通過專業、自信和真誠的態度來贏得他人的信任。讀完這本書，我感覺自己的“火眼金睛”都被打開瞭，能夠更敏銳地捕捉到彆人試圖說服我的方式，也能更有效地運用這些方法來影響他人。