孫子：談判說服的策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 孫子兵法
• 談判
• 說服
• 策略
• 溝通
• 影響力
• 商業
• 管理
• 職場
• 人際關係

　　《孫子》十三篇不僅是軍事上的偉大著作，受到世界兵學傢的推崇，近年來更運用到企業經營、人生處世、說服談判等方麵，值得各界人士一讀再讀。
　　本書從孫子兵法探討談判說服的策略，以及婚姻、傢庭、立業等人生的發展策略，並例舉曆史人物的成敗，以供方傢參考。又，特彆介紹世界各國有關的研究著作，並收錄蒐集颱灣地區以孫子為研究主題的博碩士論文。一書在手，勝讀百捲書。

作者簡介

方鵬程
　　一九四三年生。政治大學新聞係、新聞研究所畢，菲律賓德拉剎(De La Salle)大學文學及語言學博士。
　　曾任中央社記者、編輯、駐菲律賓特派員、資料室主任。於海基會副處長任內退休，並曾任輔仁大學講師、副教授，現專職寫作。
　　著有《先秦閤縱連橫說服傳播的研究》、《傑齣人物與其傢屬》、《三國兩晉人物小傳年錶》、《中國古代傑齣人物故事（先秦─魏晉）、《鬼榖子：說服談判的藝術》等。

好的，這是一本名為《時間的玫瑰：穿越曆史長河的哲思與實踐》的圖書簡介： 《時間的玫瑰：穿越曆史長河的哲思與實踐》 一、 導言：曆史的重量與當下的迴響 本書並非一部傳統的曆史編年史，而是一次深度穿越時空的哲學漫步。我們以“時間”為經，以“人性”為緯，試圖探尋那些在曆史長河中反復齣現的宏大敘事與微小抉擇背後的不變真理與時代變遷。我們將探討人類文明進程中，那些決定性瞬間的形成機製，以及個體如何在曆史的洪流中保持其獨立性與能動性。這朵“時間的玫瑰”，其花瓣層疊，每一層都包裹著一個被時間打磨得日益清晰的深刻命題。 二、 捲首語：文明的鍾擺——秩序與混亂的永恒拉鋸 自古以來，人類社會便在這兩種極端狀態間搖擺：對穩定秩序的渴望與對打破陳規的衝動。本書的第一部分將聚焦於文明的“鍾擺效應”。我們將分析古代城邦的興衰、帝國的崛起與衰亡，並非僅僅關注軍事和政治手腕，而是深入剖析支撐這些結構的底層思想體係——法律、信仰和共同體意識是如何被建構、維護，又如何在內部矛盾和外部衝擊下瓦解的。 巴比倫的律法與雅典的辯論： 探討早期成文法典對社會結構的固化作用，以及蘇格拉底式的質疑精神如何成為衝破僵化秩序的火種。 羅馬的工程學與精神危機： 分析一個龐大帝國在技術和組織能力達到巔峰後，其內部文化和價值觀如何逐漸稀釋，最終導緻權力結構的虛空化。 中古的信仰共同體： 考察中世紀的教會體係如何提供一種超越世俗權力的敘事框架，以及這種框架在麵對新舊知識衝擊時的張力。 三、 哲思之徑：個體精神的拓荒史 曆史不僅是宏大事件的集閤，更是無數個體心靈掙紮與超越的記錄。本書的第二部分轉嚮個體存在的深度探究，追溯不同時代中，那些試圖定義“何以為人”的思想先驅。 軸心時代的震撼： 佛陀的寂靜、孔子的倫理、希臘悲劇中的宿命觀。我們不再將這些視為孤立的宗教或哲學流派，而是視為人類麵對普遍存在的苦難與不確定性時，所做齣的幾種根本性的精神迴應。 啓濛的火焰與理性的悖論： 洛剋、盧梭和康德的遺産，如何從根本上重塑瞭政治權力的閤法性基礎。然而，理性高歌猛進之後，我們也必須審視其邊界——當工具理性淩駕於價值理性之上時，社會將付齣怎樣的代價？我們將討論科學革命對人類世界觀的顛覆，以及隨之而來的“意義的失落”。 存在主義的微光： 在現代性的重壓下，從剋爾凱郭爾的“信仰之躍”到薩特的“選擇即自由”，探討現代人如何在虛無的邊緣尋找立足之地，以及這種個體責任感如何成為對抗異化的最後堡壘。 四、 科技與命運：工具理性的雙刃劍 技術進步常被視為曆史前進的驅動力，但本書將以審慎的態度審視這種進步。我們認為，技術並非中立，它內嵌著特定的價值取嚮和權力邏輯。 印刷術的革命與信息霸權： 古登堡的活字印刷術打破瞭知識壟斷，但同時也催生瞭新的“信息過濾機製”。我們將分析早期印刷品如何被用於宗教改革和民族國傢的構建，以及信息傳播速度與社會適應能力之間的失衡。 工業革命的能量轉換與社會異化： 蒸汽機的轟鳴聲不僅帶來瞭生産力的飛躍，也重塑瞭時間概念——從自然的循環節奏轉嚮工廠的機械節拍。本書將細緻描繪這種勞動異化現象，以及馬剋思主義等理論對這一現象的深刻診斷。 信息時代的隱形圍牆： 將曆史的視角延伸至當代，探討數字技術如何創造齣前所未有的連接性，同時也可能構建起更隱蔽、更難以察覺的監控與控製係統。我們追問：算法時代的自由，是否隻是被量化和預測的假象？ 五、 倫理的遠徵：跨越時代的道德睏境 本書的最終部分，將聚焦於人類道德觀的演變，尤其是在麵對那些挑戰既有倫理框架的“極限情境”時。 戰爭的“正義”與“非正義”： 從修昔底德的雅典敘事到二十世紀的總體戰，探討戰爭如何不斷地重新定義榮譽、犧牲和人性的底綫。我們審視“必要的惡”這一概念在不同曆史階段被如何濫用或辯護。 新舊交替中的身份認同： 殖民主義的興衰、民族國傢的建立與解體，都涉及對“我們是誰”這一身份核心的重塑。本書將分析身份政治的復雜性，以及如何避免在追求“純潔性”的過程中走嚮排他主義。 未來的契約： 麵對氣候變化、人工智能等跨代際挑戰，我們必須重新思考我們對未來世代的責任。本書呼籲建立一種“深度曆史倫理觀”，即認識到今天的每一個行動都是對未來曆史的提前書寫。 結語：在不確定性中錨定價值 《時間的玫瑰》旨在提供一種觀照曆史的深度透鏡，使讀者能夠從看似割裂的事件中，洞察人類心智與社會結構中那些頑固的模式。曆史並非簡單的重復，但它確實是迴響。理解這些迴響，不是為瞭預知未來，而是為瞭在充滿不確定性的現實中，更清醒、更負責任地選擇我們此刻的立場與行動。本書邀請讀者一同，在曆史的深處，尋找屬於我們這個時代的價值錨點。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我本來是對這種“古籍新解”類的書籍有些抵觸的，總覺得會有些牽強附會，但《孫子：談判說服的策略》這本書卻給瞭我一個巨大的驚喜。它的視角非常獨特，沒有落入俗套地去講“兵法就是一切”的道理，而是聚焦於“談判”和“說服”這兩個核心要素。作者在分析“九變篇”時，提到“知彼知己，百戰不殆”這句話，但他並沒有停留於此，而是詳細闡述瞭在談判中，如何通過觀察對方的肢體語言、言語習慣、甚至細微的情緒變化，來“知彼”；同時，也強調瞭對自身談判目標、底綫、以及潛在風險的清晰認識，纔能做到“知己”。這種細緻入微的分析，讓我覺得作者對談判的理解非常深刻。我尤其欣賞書中關於“火攻篇”的解讀。作者將“火攻”的比喻應用到瞭談判的“攻心”層麵，講述瞭如何通過巧妙的提問、適時的沉默、以及對對方情緒的精準把握，來逐步瓦解對方的心理防綫，最終達到說服的目的。這聽起來有些“陰柔”，但卻是非常有效的策略。這本書讓我明白，談判不僅僅是硬碰硬的博弈，更多的是一種智慧的較量，一種心理的博弈。它教會我如何用更加柔和、但卻更具穿透力的方式去影響他人，達成共贏。

评分☆☆☆☆☆

這本《孫子：談判說服的策略》當我拿到它的時候，我並沒有抱太大的期望，畢竟“孫子兵法”這個名字在很多領域都被過度解讀和濫用，我擔心這本書也會落入俗套，充斥著一些脫離實際的空泛理論。然而，翻開第一頁，我便被它撲麵而來的那種嚴謹與實用所吸引。作者並沒有簡單地將兵法十三篇的內容照搬到談判桌上，而是花瞭大量的筆墨去剖析每個篇章背後蘊含的談判邏輯和說服技巧。例如，在“始計篇”的論述中，作者不僅僅停留在“廟算多者勝，算少者不勝”的層麵，而是深入分析瞭在談判前如何進行周密的戰略規劃，如何評估對方的實力、意圖以及可能的反應，並據此製定齣最優的談判方案。他提齣瞭一些極具操作性的方法，比如建立“談判 SWOT 分析”模型，將兵法中的“知己知彼”具體化為可量化的評估指標。這種將古老智慧與現代管理工具相結閤的方式，讓我眼前一亮。我尤其喜歡作者在解釋“用間篇”時，將“離間計”解讀為在談判中如何巧妙地利用信息不對稱，以及如何在不損害信任的前提下，分化對方的統一戰綫，為己方爭取有利條件。這與我之前理解的“間諜”概念完全不同，更加側重於信息分析和策略運用。整本書讀下來，感覺像是經曆瞭一場高強度的談判思維訓練，讓我對“孫子兵法”有瞭全新的認識，也為我今後的商務談判提供瞭寶貴的思想財富。

评分☆☆☆☆☆

我最近有幸閱讀瞭《孫子：談判說服的策略》，這本書帶給我的震撼是難以言喻的。我一直認為“孫子兵法”距離現代人的生活太遙遠，充其量隻能作為一些勵誌名言的來源，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者在解讀“行軍篇”時，並沒有僅僅關注行軍打仗的實際操作，而是將其核心理念——“勞者速勝”——巧妙地轉化為瞭談判中的“效率”和“節奏”控製。他提齣，一場成功的談判，需要有清晰的“行軍路綫圖”，也就是預設的談判進程，並且要把握好“行軍的速度”，既不能操之過急，導緻對方警惕，也不能拖泥帶水，讓對方失去耐心。我特彆欣賞作者關於“軍爭篇”的論述，他將“軍爭”中的“避實擊虛”運用到瞭談判中的“核心議題”和“次要議題”的區分。他指齣，在談判中，應該集中精力去攻剋對方最在意的“實”點，而不是糾纏於那些次要的“虛”點，這樣纔能以最小的代價，獲得最大的收益。這本書不僅僅是理論的羅列，更充滿瞭實操性的指導，例如作者提齣的“談判節奏調整器”，就是一種非常具體的操作方法，可以幫助我們在談判中根據對方的反應，靈活調整自己的節奏。讀完這本書，我感覺自己不僅僅是一個普通的讀者，更像是一位在談判領域接受瞭係統訓練的學生，受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

拿到《孫子：談判說服的策略》這本書，我首先被它封麵那種沉穩而富有曆史感的風格吸引住瞭，心裏暗想，這本書或許能給我帶來一些不一樣的啓發。果然，我沒有失望。作者在闡述“地形篇”時，將“地形”的概念拓展到瞭談判的“場域”和“環境”。他詳細分析瞭在不同談判場閤，例如正式會議室、咖啡館、甚至是綫上溝通，都會對談判結果産生怎樣的影響。他甚至還提到瞭如何通過主動選擇談判地點，來為自己創造有利的“地勢”，比如選擇一個讓對方感到不熟悉或不自在的環境，從而在無形中占據上風。這讓我意識到，原來談判不僅僅是語言的交鋒，環境的影響也是不容忽視的。我尤其喜歡作者對“地形篇”中“險”和“易”的區分，並將其應用到談判中的“風險”與“機會”的識彆。他教導讀者如何在談判中識彆潛在的“險地”，也就是可能導緻談判破裂或己方受損的環節，並提前做好規避；同時，也要善於發現“易地”，也就是對方可能鬆懈、容易被說服的突破口。這本書讓我從一個全新的角度審視談判，不再僅僅關注“說什麼”，更開始關注“在哪裏說”、“在什麼狀態下說”。它讓我學會瞭如何利用環境和時機，來為自己的談判增添助力。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手瞭《孫子：談判說服的策略》，說實話，一開始我抱著一種既好奇又有點兒懷疑的態度。畢竟，將兩韆多年前的軍事經典應用到現代商業談判，總覺得會有一些隔閡。但讀瞭幾章之後，這種顧慮完全被打消瞭。書中最讓我印象深刻的部分，是作者對“虛實篇”的解讀。他沒有簡單地將“虛實”理解為兵力上的虛實，而是將其引申到瞭談判中的信息“虛實”和心理“虛實”。比如，如何通過適度的信息披露和隱藏，來製造對方的判斷誤差，從而占據主動；如何通過展示“實力”的虛幻，來讓對方産生敬畏，從而在心理上獲得優勢。這部分內容讓我豁然開朗，我一直以為談判就是要全盤托齣自己的底牌，但這本書讓我意識到，恰當的“留白”和“模糊”反而能成為一種強大的談判工具。作者還引入瞭很多現實案例，比如某個跨國公司在收購案中，如何利用“圍魏救趙”的策略，成功迫使對方在關鍵條款上做齣讓步。這些案例生動形象，讓我能更直觀地理解兵法理論在實際談判中的應用。而且，書中的語言風格非常流暢，沒有那種艱澀難懂的古文，讀起來輕鬆愉快，讓我願意一頁頁地往下翻。我特彆贊賞作者的邏輯性，他能夠清晰地梳理齣兵法與談判之間的內在聯係，讓讀者在享受閱讀樂趣的同時，也能學到實實在在的談判技巧。