孙子：谈判说服的策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 孙子兵法
• 谈判
• 说服
• 策略
• 沟通
• 影响力
• 商业
• 管理
• 职场
• 人际关系

　　《孙子》十三篇不仅是军事上的伟大着作，受到世界兵学家的推崇，近年来更运用到企业经营、人生处世、说服谈判等方面，值得各界人士一读再读。
　　本书从孙子兵法探讨谈判说服的策略，以及婚姻、家庭、立业等人生的发展策略，并例举历史人物的成败，以供方家参考。又，特别介绍世界各国有关的研究着作，并收录蒐集台湾地区以孙子为研究主题的博硕士论文。一书在手，胜读百卷书。

作者简介

方鹏程
　　一九四三年生。政治大学新闻系、新闻研究所毕，菲律宾德拉剎(De La Salle)大学文学及语言学博士。
　　曾任中央社记者、编辑、驻菲律宾特派员、资料室主任。于海基会副处长任内退休，并曾任辅仁大学讲师、副教授，现专职写作。
　　着有《先秦合纵连横说服传播的研究》、《杰出人物与其家属》、《三国两晋人物小传年表》、《中国古代杰出人物故事（先秦─魏晋）、《鬼谷子：说服谈判的艺术》等。

好的，这是一本名为《时间的玫瑰：穿越历史长河的哲思与实践》的图书简介： 《时间的玫瑰：穿越历史长河的哲思与实践》 一、 导言：历史的重量与当下的回响 本书并非一部传统的历史编年史，而是一次深度穿越时空的哲学漫步。我们以“时间”为经，以“人性”为纬，试图探寻那些在历史长河中反复出现的宏大叙事与微小抉择背后的不变真理与时代变迁。我们将探讨人类文明进程中，那些决定性瞬间的形成机制，以及个体如何在历史的洪流中保持其独立性与能动性。这朵“时间的玫瑰”，其花瓣层叠，每一层都包裹着一个被时间打磨得日益清晰的深刻命题。 二、 卷首语：文明的钟摆——秩序与混乱的永恒拉锯 自古以来，人类社会便在这两种极端状态间摇摆：对稳定秩序的渴望与对打破陈规的冲动。本书的第一部分将聚焦于文明的“钟摆效应”。我们将分析古代城邦的兴衰、帝国的崛起与衰亡，并非仅仅关注军事和政治手腕，而是深入剖析支撑这些结构的底层思想体系——法律、信仰和共同体意识是如何被建构、维护，又如何在内部矛盾和外部冲击下瓦解的。 巴比伦的律法与雅典的辩论： 探讨早期成文法典对社会结构的固化作用，以及苏格拉底式的质疑精神如何成为冲破僵化秩序的火种。 罗马的工程学与精神危机： 分析一个庞大帝国在技术和组织能力达到巅峰后，其内部文化和价值观如何逐渐稀释，最终导致权力结构的虚空化。 中古的信仰共同体： 考察中世纪的教会体系如何提供一种超越世俗权力的叙事框架，以及这种框架在面对新旧知识冲击时的张力。 三、 哲思之径：个体精神的拓荒史 历史不仅是宏大事件的集合，更是无数个体心灵挣扎与超越的记录。本书的第二部分转向个体存在的深度探究，追溯不同时代中，那些试图定义“何以为人”的思想先驱。 轴心时代的震撼： 佛陀的寂静、孔子的伦理、希腊悲剧中的宿命观。我们不再将这些视为孤立的宗教或哲学流派，而是视为人类面对普遍存在的苦难与不确定性时，所做出的几种根本性的精神回应。 启蒙的火焰与理性的悖论： 洛克、卢梭和康德的遗产，如何从根本上重塑了政治权力的合法性基础。然而，理性高歌猛进之后，我们也必须审视其边界——当工具理性凌驾于价值理性之上时，社会将付出怎样的代价？我们将讨论科学革命对人类世界观的颠覆，以及随之而来的“意义的失落”。 存在主义的微光： 在现代性的重压下，从克尔凯郭尔的“信仰之跃”到萨特的“选择即自由”，探讨现代人如何在虚无的边缘寻找立足之地，以及这种个体责任感如何成为对抗异化的最后堡垒。 四、 科技与命运：工具理性的双刃剑 技术进步常被视为历史前进的驱动力，但本书将以审慎的态度审视这种进步。我们认为，技术并非中立，它内嵌着特定的价值取向和权力逻辑。 印刷术的革命与信息霸权： 古登堡的活字印刷术打破了知识垄断，但同时也催生了新的“信息过滤机制”。我们将分析早期印刷品如何被用于宗教改革和民族国家的构建，以及信息传播速度与社会适应能力之间的失衡。 工业革命的能量转换与社会异化： 蒸汽机的轰鸣声不仅带来了生产力的飞跃，也重塑了时间概念——从自然的循环节奏转向工厂的机械节拍。本书将细致描绘这种劳动异化现象，以及马克思主义等理论对这一现象的深刻诊断。 信息时代的隐形围墙： 将历史的视角延伸至当代，探讨数字技术如何创造出前所未有的连接性，同时也可能构建起更隐蔽、更难以察觉的监控与控制系统。我们追问：算法时代的自由，是否只是被量化和预测的假象？ 五、 伦理的远征：跨越时代的道德困境 本书的最终部分，将聚焦于人类道德观的演变，尤其是在面对那些挑战既有伦理框架的“极限情境”时。 战争的“正义”与“非正义”： 从修昔底德的雅典叙事到二十世纪的总体战，探讨战争如何不断地重新定义荣誉、牺牲和人性的底线。我们审视“必要的恶”这一概念在不同历史阶段被如何滥用或辩护。 新旧交替中的身份认同： 殖民主义的兴衰、民族国家的建立与解体，都涉及对“我们是谁”这一身份核心的重塑。本书将分析身份政治的复杂性，以及如何避免在追求“纯洁性”的过程中走向排他主义。 未来的契约： 面对气候变化、人工智能等跨代际挑战，我们必须重新思考我们对未来世代的责任。本书呼吁建立一种“深度历史伦理观”，即认识到今天的每一个行动都是对未来历史的提前书写。 结语：在不确定性中锚定价值 《时间的玫瑰》旨在提供一种观照历史的深度透镜，使读者能够从看似割裂的事件中，洞察人类心智与社会结构中那些顽固的模式。历史并非简单的重复，但它确实是回响。理解这些回响，不是为了预知未来，而是为了在充满不确定性的现实中，更清醒、更负责任地选择我们此刻的立场与行动。本书邀请读者一同，在历史的深处，寻找属于我们这个时代的价值锚点。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了《孙子：谈判说服的策略》，说实话，一开始我抱着一种既好奇又有点儿怀疑的态度。毕竟，将两千多年前的军事经典应用到现代商业谈判，总觉得会有一些隔阂。但读了几章之后，这种顾虑完全被打消了。书中最让我印象深刻的部分，是作者对“虚实篇”的解读。他没有简单地将“虚实”理解为兵力上的虚实，而是将其引申到了谈判中的信息“虚实”和心理“虚实”。比如，如何通过适度的信息披露和隐藏，来制造对方的判断误差，从而占据主动；如何通过展示“实力”的虚幻，来让对方产生敬畏，从而在心理上获得优势。这部分内容让我豁然开朗，我一直以为谈判就是要全盘托出自己的底牌，但这本书让我意识到，恰当的“留白”和“模糊”反而能成为一种强大的谈判工具。作者还引入了很多现实案例，比如某个跨国公司在收购案中，如何利用“围魏救赵”的策略，成功迫使对方在关键条款上做出让步。这些案例生动形象，让我能更直观地理解兵法理论在实际谈判中的应用。而且，书中的语言风格非常流畅，没有那种艰涩难懂的古文，读起来轻松愉快，让我愿意一页页地往下翻。我特别赞赏作者的逻辑性，他能够清晰地梳理出兵法与谈判之间的内在联系，让读者在享受阅读乐趣的同时，也能学到实实在在的谈判技巧。

评分☆☆☆☆☆

我最近有幸阅读了《孙子：谈判说服的策略》，这本书带给我的震撼是难以言喻的。我一直认为“孙子兵法”距离现代人的生活太遥远，充其量只能作为一些励志名言的来源，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者在解读“行军篇”时，并没有仅仅关注行军打仗的实际操作，而是将其核心理念——“劳者速胜”——巧妙地转化为了谈判中的“效率”和“节奏”控制。他提出，一场成功的谈判，需要有清晰的“行军路线图”，也就是预设的谈判进程，并且要把握好“行军的速度”，既不能操之过急，导致对方警惕，也不能拖泥带水，让对方失去耐心。我特别欣赏作者关于“军争篇”的论述，他将“军争”中的“避实击虚”运用到了谈判中的“核心议题”和“次要议题”的区分。他指出，在谈判中，应该集中精力去攻克对方最在意的“实”点，而不是纠缠于那些次要的“虚”点，这样才能以最小的代价，获得最大的收益。这本书不仅仅是理论的罗列，更充满了实操性的指导，例如作者提出的“谈判节奏调整器”，就是一种非常具体的操作方法，可以帮助我们在谈判中根据对方的反应，灵活调整自己的节奏。读完这本书，我感觉自己不仅仅是一个普通的读者，更像是一位在谈判领域接受了系统训练的学生，受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

拿到《孙子：谈判说服的策略》这本书，我首先被它封面那种沉稳而富有历史感的风格吸引住了，心里暗想，这本书或许能给我带来一些不一样的启发。果然，我没有失望。作者在阐述“地形篇”时，将“地形”的概念拓展到了谈判的“场域”和“环境”。他详细分析了在不同谈判场合，例如正式会议室、咖啡馆、甚至是线上沟通，都会对谈判结果产生怎样的影响。他甚至还提到了如何通过主动选择谈判地点，来为自己创造有利的“地势”，比如选择一个让对方感到不熟悉或不自在的环境，从而在无形中占据上风。这让我意识到，原来谈判不仅仅是语言的交锋，环境的影响也是不容忽视的。我尤其喜欢作者对“地形篇”中“险”和“易”的区分，并将其应用到谈判中的“风险”与“机会”的识别。他教导读者如何在谈判中识别潜在的“险地”，也就是可能导致谈判破裂或己方受损的环节，并提前做好规避；同时，也要善于发现“易地”，也就是对方可能松懈、容易被说服的突破口。这本书让我从一个全新的角度审视谈判，不再仅仅关注“说什么”，更开始关注“在哪里说”、“在什么状态下说”。它让我学会了如何利用环境和时机，来为自己的谈判增添助力。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我本来是对这种“古籍新解”类的书籍有些抵触的，总觉得会有些牵强附会，但《孙子：谈判说服的策略》这本书却给了我一个巨大的惊喜。它的视角非常独特，没有落入俗套地去讲“兵法就是一切”的道理，而是聚焦于“谈判”和“说服”这两个核心要素。作者在分析“九变篇”时，提到“知彼知己，百战不殆”这句话，但他并没有停留于此，而是详细阐述了在谈判中，如何通过观察对方的肢体语言、言语习惯、甚至细微的情绪变化，来“知彼”；同时，也强调了对自身谈判目标、底线、以及潜在风险的清晰认识，才能做到“知己”。这种细致入微的分析，让我觉得作者对谈判的理解非常深刻。我尤其欣赏书中关于“火攻篇”的解读。作者将“火攻”的比喻应用到了谈判的“攻心”层面，讲述了如何通过巧妙的提问、适时的沉默、以及对对方情绪的精准把握，来逐步瓦解对方的心理防线，最终达到说服的目的。这听起来有些“阴柔”，但却是非常有效的策略。这本书让我明白，谈判不仅仅是硬碰硬的博弈，更多的是一种智慧的较量，一种心理的博弈。它教会我如何用更加柔和、但却更具穿透力的方式去影响他人，达成共赢。

评分☆☆☆☆☆

这本《孙子：谈判说服的策略》当我拿到它的时候，我并没有抱太大的期望，毕竟“孙子兵法”这个名字在很多领域都被过度解读和滥用，我担心这本书也会落入俗套，充斥着一些脱离实际的空泛理论。然而，翻开第一页，我便被它扑面而来的那种严谨与实用所吸引。作者并没有简单地将兵法十三篇的内容照搬到谈判桌上，而是花了大量的笔墨去剖析每个篇章背后蕴含的谈判逻辑和说服技巧。例如，在“始计篇”的论述中，作者不仅仅停留在“庙算多者胜，算少者不胜”的层面，而是深入分析了在谈判前如何进行周密的战略规划，如何评估对方的实力、意图以及可能的反应，并据此制定出最优的谈判方案。他提出了一些极具操作性的方法，比如建立“谈判 SWOT 分析”模型，将兵法中的“知己知彼”具体化为可量化的评估指标。这种将古老智慧与现代管理工具相结合的方式，让我眼前一亮。我尤其喜欢作者在解释“用间篇”时，将“离间计”解读为在谈判中如何巧妙地利用信息不对称，以及如何在不损害信任的前提下，分化对方的统一战线，为己方争取有利条件。这与我之前理解的“间谍”概念完全不同，更加侧重于信息分析和策略运用。整本书读下来，感觉像是经历了一场高强度的谈判思维训练，让我对“孙子兵法”有了全新的认识，也为我今后的商务谈判提供了宝贵的思想财富。