商道：李嘉诚商道禅机 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

　　李嘉诚究竟有多富有？相关资料显示：他的家族市值一度佔全香港的四分之一，他一个人的财产就相当于中国大陆中西部几亿人的财产总和。在二○○六年的《富比士》全球富豪排行榜中，李嘉诚又荣居全球富豪前十名，他的名字已经成了现代「财富」及「成功」的代名词。

　　六十余年前，那个拖着瘦弱的身子、脸上露出稚嫩神色的无名小子，随同父母一起逃往香港，那时又有谁曾会想到，这个淹没在众多逃难中的少年日后会名震四海、名扬商界？

　　李嘉诚的经历充满传奇色彩，他当过茶楼跑堂，做过推销员，饱受过生活的艰辛冷暖。一个当年处于社会最底层的打工仔，凭着自己的勤奋、智慧，赤手空拳打天下，虽也曾碰过壁、跌倒在地，最终他赢得了财富，取得了成功。

　　人们给李嘉诚的成功蒙上了更多的神秘面纱，把他创造的奇蹟誉为神话。如果揭开神话背后的神秘面纱，我们就会发现成就﹁华人首富﹂诸多因素，他打破了「无商不奸」的传统金科玉律，他刻苦勤奋，他用诚信赢得财富……在本书中，我们力图总结出「超人」诞生的最主要因素，揭示作为一个成功商人应具备哪些重要素质。无论你已小有成就抑或正前途迷茫，相信这本书都能对你有所启发。

让别人赢，自己也能赢

　　让别人吃到，自己也能吃到；只想着自己，却什么也吃不到。

　　李嘉诚在总结自己的经商经历时曾说过：「我明明可以赚十块钱，但我会留给别人一块，让别人也赚钱。」

　　有一次，李嘉诚到中山大学演讲，当被问到成功经商的秘诀时，他沉思片刻，说：仔细想来，其实也没什么秘诀，如果一定要找出什么秘诀的话，那就是他与人合作的时候，不能只想到自己的利益。一项生意，能赚十％，也可以赚十一％的话，那他绝不会赚满，赚个九％就差不多了，要留利益给合作伙伴，这才是做生意的长远之道。正是李嘉诚这种考虑他人利益的想法，使很多人都愿意与他合作，他的合作伙伴几乎遍布全世界。他认为经营时不能只想着「吃独食」，让别人赢，自己也能赢，双赢才是真正的「赢」，只有互惠互利的关系才会长久。

　　就拿李嘉诚最辉煌的成功收购和黄一事来说，如果不是李嘉诚懂得让别人赢，自己也能赢的道理，这一切只能成为泡影。当时李嘉诚除了对和黄中意之外，还垂青于九龙仓。但李嘉诚出让一千万股九龙仓股给当时的竞争对手包玉刚，促成了包玉刚成功收购了九龙仓。这一举措不仅让他获利，还博得了包玉刚及汇丰集团的好感。包玉刚向李嘉诚转让九千万股和黄股，加上汇丰的鼎力支持，帮助李嘉诚造就了「蛇吞大象」的神话。地铁招标更为公司稳坐房地产龙头老大立下汗马功劳。

　　地铁招标时，提交的建议书中，从确保对方利益出发，列举的条件对对方来说异常优厚，保证对方无论如何都能获利。设置地铁站上所建的建筑物所得利益，也与对方分享，且对方佔大股。在许多精明人的眼中，李嘉诚所採取的行为可谓太不精明，然而正是因为以上种种举措，使李嘉诚得以「一鸣惊人，一飞沖天」。

　　真正的赢是让别人赢，自己也能赢。商界中大凡成就非凡的人，无不深谙其中之道。一九七一年世界航运发生週期性不振，与包玉刚合作的日本造船厂开始走下坡，但包玉刚宁愿自己吃亏也订船，向老主顾订购了六艘船，总吨位达一百五十万吨，令日商大为感激。不久航运市场好转，船主们争得头破血流希望在日本造船，船厂忙不过来，只能推单，但只要包玉刚订做，没有第二句话，立即动工。日本船商称包玉刚为「最宝贵的主顾」。

　　其实想要赢，并不一定意味着对方一定会输。真正的大智慧是宁可让自己吃亏，也不能让别人吃亏。首先让别人赢，再让自己赢，最后达到「双赢」，这才是成功之道。

本书特色

　　李嘉诚的成功是商界一个神话，他出身贫寒，少年失学，开始为生计奔忙；后白手创业，从塑胶小厂做起，最后终至家资巨万，成为华人首富。

　　他的成功，与他的为人诚信、目光长远、善于与他人分享成功等是分不开的。本书归纳出导致李嘉诚成功的最主要因素，结合最新的商业案例，全书分两条主线：一为归纳出的四个主题，另一为李嘉诚的致富经历，力图清晰地揭示作为一个成功的商人，应该具备什么样的素质。