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商道:李嘉诚商道禅机

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出版者 出版社:妇女与生活社 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
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出版日期 出版日期:2007/03/05
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-11-20

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图书描述

  李嘉诚究竟有多富有?相关资料显示:他的家族市值一度佔全香港的四分之一,他一个人的财产就相当于中国大陆中西部几亿人的财产总和。在二○○六年的《富比士》全球富豪排行榜中,李嘉诚又荣居全球富豪前十名,他的名字已经成了现代「财富」及「成功」的代名词。

  六十余年前,那个拖着瘦弱的身子、脸上露出稚嫩神色的无名小子,随同父母一起逃往香港,那时又有谁曾会想到,这个淹没在众多逃难中的少年日后会名震四海、名扬商界?

  李嘉诚的经历充满传奇色彩,他当过茶楼跑堂,做过推销员,饱受过生活的艰辛冷暖。一个当年处于社会最底层的打工仔,凭着自己的勤奋、智慧,赤手空拳打天下,虽也曾碰过壁、跌倒在地,最终他赢得了财富,取得了成功。

  人们给李嘉诚的成功蒙上了更多的神秘面纱,把他创造的奇蹟誉为神话。如果揭开神话背后的神秘面纱,我们就会发现成就﹁华人首富﹂诸多因素,他打破了「无商不奸」的传统金科玉律,他刻苦勤奋,他用诚信赢得财富……在本书中,我们力图总结出「超人」诞生的最主要因素,揭示作为一个成功商人应具备哪些重要素质。无论你已小有成就抑或正前途迷茫,相信这本书都能对你有所启发。

让别人赢,自己也能赢

  让别人吃到,自己也能吃到;只想着自己,却什么也吃不到。

  李嘉诚在总结自己的经商经历时曾说过:「我明明可以赚十块钱,但我会留给别人一块,让别人也赚钱。」

  有一次,李嘉诚到中山大学演讲,当被问到成功经商的秘诀时,他沉思片刻,说:仔细想来,其实也没什么秘诀,如果一定要找出什么秘诀的话,那就是他与人合作的时候,不能只想到自己的利益。一项生意,能赚十%,也可以赚十一%的话,那他绝不会赚满,赚个九%就差不多了,要留利益给合作伙伴,这才是做生意的长远之道。正是李嘉诚这种考虑他人利益的想法,使很多人都愿意与他合作,他的合作伙伴几乎遍布全世界。他认为经营时不能只想着「吃独食」,让别人赢,自己也能赢,双赢才是真正的「赢」,只有互惠互利的关系才会长久。

  就拿李嘉诚最辉煌的成功收购和黄一事来说,如果不是李嘉诚懂得让别人赢,自己也能赢的道理,这一切只能成为泡影。当时李嘉诚除了对和黄中意之外,还垂青于九龙仓。但李嘉诚出让一千万股九龙仓股给当时的竞争对手包玉刚,促成了包玉刚成功收购了九龙仓。这一举措不仅让他获利,还博得了包玉刚及汇丰集团的好感。包玉刚向李嘉诚转让九千万股和黄股,加上汇丰的鼎力支持,帮助李嘉诚造就了「蛇吞大象」的神话。地铁招标更为公司稳坐房地产龙头老大立下汗马功劳。

  地铁招标时,提交的建议书中,从确保对方利益出发,列举的条件对对方来说异常优厚,保证对方无论如何都能获利。设置地铁站上所建的建筑物所得利益,也与对方分享,且对方佔大股。在许多精明人的眼中,李嘉诚所採取的行为可谓太不精明,然而正是因为以上种种举措,使李嘉诚得以「一鸣惊人,一飞沖天」。

  真正的赢是让别人赢,自己也能赢。商界中大凡成就非凡的人,无不深谙其中之道。一九七一年世界航运发生週期性不振,与包玉刚合作的日本造船厂开始走下坡,但包玉刚宁愿自己吃亏也订船,向老主顾订购了六艘船,总吨位达一百五十万吨,令日商大为感激。不久航运市场好转,船主们争得头破血流希望在日本造船,船厂忙不过来,只能推单,但只要包玉刚订做,没有第二句话,立即动工。日本船商称包玉刚为「最宝贵的主顾」。

  其实想要赢,并不一定意味着对方一定会输。真正的大智慧是宁可让自己吃亏,也不能让别人吃亏。首先让别人赢,再让自己赢,最后达到「双赢」,这才是成功之道。

本书特色

  李嘉诚的成功是商界一个神话,他出身贫寒,少年失学,开始为生计奔忙;后白手创业,从塑胶小厂做起,最后终至家资巨万,成为华人首富。

  他的成功,与他的为人诚信、目光长远、善于与他人分享成功等是分不开的。本书归纳出导致李嘉诚成功的最主要因素,结合最新的商业案例,全书分两条主线:一为归纳出的四个主题,另一为李嘉诚的致富经历,力图清晰地揭示作为一个成功的商人,应该具备什么样的素质。

著者信息

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图书目录

图书序言

图书试读

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