具体描述
市场与革新为企业组织的两种主要功能。这句话，最足以作为现代市场管理重要性的诠释。为了便利初学者－－包括大专学生及现职管理人员－－有一个完整的市场观念，作者乃以最新资料与简洁篇幅撰写本书，内容包括一般的市场基本观念，也就是市场的意义与市场管理、市场管理与策略规划、市场环境、市场分析、购买行为、市场研究与资讯等基本内容。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
当我拿起《行销学通论》这本书时，并没有抱有太大的期待，因为“通论”这个词总会让人联想到枯燥的理论和密密麻麻的公式。然而，这本书却以一种非常出乎意料的方式，让我眼前一亮。它并没有像其他一些营销书籍那样，上来就抛出一堆复杂的模型和概念，而是从一个更贴近现实的角度，去探讨营销的奥秘。书中关于“消费者行为分析”的部分，尤其让我印象深刻。它并没有简单地罗列一些心理学名词，而是通过大量生动的案例，深入浅出地解释了消费者是如何做出购买决策的，以及哪些因素会影响他们的选择。我特别喜欢它对“口碑营销”的解读，它并不是教你如何去“刷”好评，而是教你如何通过提供真正优质的产品和服务，让消费者主动为你传播。这本书的语言风格非常朴实，却充满了智慧，它让你在轻松愉快的阅读过程中，逐渐领悟到营销的精髓。
评分说实话，当我翻开这本书的时候，并没有期待它能给我带来多少实质性的帮助，毕竟市面上的营销书籍实在太多了，很多都大同小异，流于表面。但是，《行销学通论》却让我眼前一亮。这本书最大的亮点在于它的“反直觉”式的洞察。它并没有强调那些陈词滥调的营销法则，而是深入挖掘了那些往往被忽略的，却对营销结果有着决定性影响的细节。比如，书中有一章专门讲了“沉默的沟通”，分析了产品包装、店面陈设甚至是销售人员的着装，是如何在不经意间向消费者传递信息的。我之前从来没有意识到，原来这些看似微不足道的元素，竟然承载着如此强大的营销能量。还有关于“负面口碑”的处理，这本书提供了一种非常颠覆性的思路，它认为与其回避负面信息，不如将其转化为建立信任的机会。这个观点让我思考了很久，也确实在很多案例中看到了它的有效性。这本书的语言风格也非常讨喜，没有晦涩难懂的专业术语，而是用一种轻松、幽默的笔调，将复杂的营销原理娓娓道来。它更像是一位经验丰富的导师，在你耳边低语，分享他最宝贵的营销心得。
评分老实说，我已经很久没有读过一本让我如此投入的营销类书籍了。《行销学通论》这本书，给了我一个全新的视角来审视营销这门学问。它并没有像很多同类书籍那样，上来就堆砌大量的理论术语，而是从一个更加宏观、更加人性化的角度切入。我最喜欢它对“市场细分”的论述，它不是告诉你简单地划分人群，而是教你如何去洞察不同细分人群的真实需求和痛点。书中关于“品牌定位”的分析也让我受益匪浅，它不仅仅是让你去确定一个口号，而是教你如何通过一系列的营销活动，将品牌的核心价值深入人心。我发现，这本书的作者非常善于抓住营销的核心本质，并且能够用一种极其简洁、却又充满力量的语言来表达。它让我觉得，营销并非遥不可及，而是与我们的生活息息相关，并且每个人都可以通过学习和实践来掌握。
评分我承认，在阅读《行销学通论》之前，我对营销的理解大多停留在“推销”和“广告”的层面，总觉得它是一门略带功利的学科。但这本书，却让我看到了营销更深层次的价值——一种连接、一种价值创造、一种对人性的深刻理解。它并没有回避理论，但却把理论讲得特别有温度，让你感觉不是在学习一本教科书，而是在听一位经验丰富的行家分享他的心得。书中关于“客户关系管理”的章节，让我印象尤为深刻。它不仅仅是教你如何去维护客户，而是强调如何与客户建立一种长期的、互信的伙伴关系。我尤其欣赏它对“差异化竞争”的分析，它鼓励你去寻找自己独特的产品或服务优势，而不是盲目地模仿他人。这本书的语言风格非常直接，而且充满逻辑性，它让你在阅读的过程中，不断地产生思考，并且能够将书中的理念应用到自己的实际工作中。
评分我得说，这本书的结构设计真的太巧妙了。我一直觉得营销是一个特别庞杂的领域，从市场调研到品牌建设，再到渠道推广和客户关系管理，总觉得无从下手。但《行销学通论》这本书，就像一位资深的向导，一步一步地引领我走进了营销的殿堂。它不像有些书那样，上来就给你罗列一大堆概念，然后让你自己去消化。这本书的切入点非常独特，它从“理解人性”这个根本出发，探讨了营销活动的底层逻辑。它并没有直接教你“怎么做”，而是先让你明白“为什么这么做”。我记得有几章专门讲了消费者决策的过程，分析了那些影响我们购买决定的心理因素，比如社会认同、稀缺性以及情感连接。读到这里，我才恍然大悟，原来很多我们觉得是“冲动消费”的行为，背后都有着深刻的心理学依据。而且，这本书在讲解每个概念的时候，都会配以大量的真实案例，有国际知名大牌的成功案例，也有一些小企业逆袭的精彩故事。这些案例让原本抽象的理论变得鲜活起来，我能够清晰地看到，书中的理论是如何在实践中发挥作用的。它让我明白，营销不是靠运气，也不是靠花钱就能成功的，而是需要深刻的洞察和精妙的策略。
评分拿到这本书，我本来以为会是一本纯粹的理论堆砌的书籍，可能会充斥着各种模型和公式，读起来会比较枯燥乏味。然而，《行销学通论》却以一种极其令人惊喜的方式，打破了我的固有认知。它并没有回避理论，但却将理论与实践巧妙地融合在一起，让我感受到营销的魅力不仅仅在于概念的理解，更在于其背后驱动的深刻人性。书中对于“情感营销”的阐述，让我印象尤为深刻。它不是简单地教你如何煽情，而是深入分析了情感是如何影响消费者的购买决策，以及如何通过产品和服务来触动消费者的内心深处。我特别喜欢它对“叙事营销”的解读，如何通过讲故事来建立品牌与消费者之间的情感连接，这让我看到了营销的艺术性的一面。而且，这本书的案例分析非常详实，涵盖了不同行业、不同规模的企业，从奢侈品到快消品，从线上到线下，都进行了深入的剖析。这让我能够跳出单一的视角，全面地理解营销的多元化和复杂性。它让我意识到，成功的营销并非一蹴而就，而是需要对市场、对消费者有深刻的理解，并不断地进行创新和调整。
评分坦白说，我曾经对“营销”这个概念一直存在一种刻板印象，觉得它就是推销、广告，甚至是有些“套路”的代名词。但《行销学通论》这本书，彻底颠覆了我的看法。它让我看到了营销的另一面：一种基于深刻洞察、尊重人性、并且能够创造真正价值的艺术。书中对于“需求挖掘”的论述，让我受益匪浅。它不是告诉你怎么去“创造”需求，而是教你如何去“发现”那些隐藏在消费者表象之下的真实需求。我特别欣赏书中关于“长期主义”在营销中的重要性。它强调，真正的营销不是一次性的交易，而是与消费者建立长期、信任的关系。这一点，在当今这个信息爆炸、产品同质化的时代尤为重要。书中关于“口碑传播”的分析也很有启发性，它不是教你如何去“刷”好评，而是如何通过提供卓越的产品和服务，自然而然地赢得消费者的推荐。这本书的语言风格非常直接，没有那些花里胡哨的修饰，而是用最朴实、最真诚的语言，将营销的精髓传达出来。它让我觉得，营销并非高高在上，而是每个人都可以掌握并运用的能力。
评分我一直认为，营销是一门非常讲究“经验”的学问，理论往往难以完全涵盖其复杂性和多变性。然而，《行销学通论》这本书，却以其独特的视角和深刻的洞察，让我对营销的理解上升到了一个新的高度。它并没有回避理论，但却将理论融入到了生动的案例分析之中，让我能够直观地感受到理论的实际应用价值。书中关于“竞争分析”的章节，给我留下了深刻的印象。它不是简单地让你去分析竞争对手的优劣势，而是引导你去思考，如何在竞争激烈的市场中找到属于自己的独特价值定位。我特别喜欢它对于“价格策略”的解析，它不是告诉你如何“降价”，而是教你如何通过提升产品附加值、优化客户体验来支撑更高的价格。这本书的叙事方式非常流畅，读起来一点都不费力，你会不知不觉地被作者的思路所吸引，并且开始主动思考。它让我意识到，成功的营销者，不仅仅是懂得如何“卖”，更懂得如何去“理解”和“服务”。
评分这本书，说实话，我拿到手的时候，并没有抱太大的期望，因为“行销学通论”这几个字听起来就挺枯燥的，像是那种课堂上为了应付考试才需要啃的书。但翻开第一页，就被它那种直白的语言风格吸引了。它不像我之前看过的很多市场营销方面的书籍，上来就抛出一堆理论模型，让人云里雾里。这本书开篇就讲了一个特别接地气的案例，一个街边小店如何通过改变店面布置和门口的叫卖声，一夜之间顾客爆满的故事。这让我瞬间觉得，哦，原来营销离我们这么近，不是什么高不可攀的东西。后面几章，它又深入浅出地分析了不同类型的消费者心理，比如为什么有些人会对某个品牌情有独钟，有些人又总是被价格吸引。我尤其喜欢它关于“价值传递”的那部分，它不是简单地强调“卖东西”，而是教你怎么去理解客户的需求，然后提供能真正解决他们痛点的产品或服务。这本书在很多细节上都做得很好，比如它会举很多生活中的例子，像是在超市里，为什么那些打折促销的商品总是摆放在最显眼的位置，或者为什么那些精心设计的广告语总能触动你的内心。它让你在阅读的过程中，不自觉地就开始用一种全新的视角去审视自己平时接触到的各种营销活动。虽然书名听起来像教材，但读起来更像是和一位经验丰富的营销老手在聊天，他会告诉你很多他亲身经历的，那些教科书里学不到的“道道”。
评分老实说，市面上关于营销的书籍实在是太多了，很多都是千篇一律，讲来讲去都是那几套理论，让人感到有些疲倦。但《行销学通论》这本书，却是一股清流。它没有讲那些陈词滥调，而是从一个非常“底层”的视角，去剖析营销的本质。我最喜欢它对于“品牌故事”的阐释，它不仅仅是让你去编造一个动人的故事，而是教你如何去挖掘品牌自身的核心价值，并将其转化为能够引起消费者共鸣的情感连接。书中关于“用户体验”的论述也让我受益匪浅，它不仅仅停留在产品本身，而是延伸到了整个消费过程中，包括售前、售中、售后，每一个环节都对用户体验有着至关重要的影响。我发现，这本书的作者似乎非常善于从细微之处洞察人性，并且能够将这些洞察巧妙地转化为可执行的营销策略。它的语言风格非常直接，而且充满智慧，读起来既能学到知识，又能得到启发。
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