发表于2024-11-16
真诚是销售的基础,在拜访客户时,业务人员必须重视客户,尊重客户,相信自己所销售的产品的品质,也应信奉一个准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思就是业务人员不能空手而归,即使销售没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
业务人员这一行确实不轻松。每天都要和自己斗争,每个阶段都要和数字玩追逐游戏。当挫折感在心中萌生出来时,还得拚命挣扎,让自己重新振作起来。有些业务人员因为无法对抗压力,而开始蔑视业务人员这项工作,认为自己不该屈就于此,做这些非人的工作。一个伟大的业务人员是绝对不会轻言放弃的,他只会一次又一次的坚持下去,直到成功为止。因此,作为一个业务人员,你要不断提醒自己:别放弃,坚持下去,成功的就是你的!
一位杰出的业务人员说:「推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样,连续几十次、几百次地遭到拒绝。然而,就在这几十次、几百次的拒绝之后,总有一次客户将接受你的计划。为了这仅有一次的机会,业务人员在做着不懈的努力。」依靠坚持为资本而终获成功的年轻人,比以金钱为资本而获得成功的要多得多。人类历史上全部成功者的故事都足以说明:坚持是打开成功之门的金钥匙。
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