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 ◎ 让王永庆撰文推荐的人
 ◎ 本书版税全数捐作公益慈善之用

三花创下的「第一」
1969年：第一家从批发商转型为制造商，并开设工厂，屹立至今
1974年：第一家自创SF品牌
1979年：第一家进口日本机器制作高级全棉袜
1982年：第一家推出休闲专用袜
1983年：第一家推出1984年：第一家以高尔夫名人代言推出「抗菌防臭棉袜」系列广告
1993年：第一家推出「100%弹性裤袜」商品
1995年：第一家获得消基会「4A」品质认定
1999年：第一家研发专利「五片式平口裤」商品
2000年：第一家生产「100%全棉内衣」商品
2006年：第一家拥有无松紧带构造专利「无痕肌」系列棉袜商品
2008年：第一家研发「泥地组织」健康毛巾，并取得专利

成长经
　　八岁卖冰棒，十一岁批货、摆地摊，十四岁北台湾走透透，二十岁买店面做头家……。认真打拼骨力做，透早到暗暝，天公疼惜的生意囝仔，一步一脚印走着创业之路。

事业经
　　从分家到合资、独资，一路设定目标循序渐进。凭借着对产品和消费特性的了解，三花棉业求新求变，大步超越竞争对手，走出一条与众不同的蹊径。

社会经
　　为自己的人生预设愿景，只要拥有实力和正确的价值观，专注于自己的专业，即使起步晚，也要看得到未来，付出也才有代价。

人生经
　　工作是我一生的寄託，是每天过得有意义的种子。与袜子结缘大半辈子，我很高兴自己选对行业，在别人不在意的角落尽情挥洒梦想，人生的幸福不过如此。

附录-亲友经
　　无论是做生意、结交朋友，施纯镒向来以诚对待，对于家人和员工更是关怀呵护。在妻子心中是夫复何求的好丈夫，在儿女眼中是亦师亦友的好父亲，同时也是员工钦佩的好长官。

特色说明

　　「八岁卖冰棒，十一岁批货、摆地摊，十四岁北台湾走透透，二十岁买店面做头家……。三花棉业董事长施纯镒一路走来，凭借着对产品和消费特性的了解，带领三花棉业走出一条与众不同的蹊径。」

　　本书除了道出三花棉业董事长施纯镒毕生经营智慧的淬炼外，更以「成长经」、「事业经」、「社会经」、「人生经」来呈现，辅以小故事大智慧的精神，字字珠玑，在在透露出三花棉业得以稳居市场龙头地位的关键。并将文中精采佳句浓缩为【施纯镒的真心话】，让读者得以很快地掌握经营精髓。

作者简介

施纯镒

台北市人
天蝎座O型
现　任：台湾三花棉制业股份有限公司董事长
三花基金会董事长
日盛金控董事
经　历：三花加油站董事长
台湾医学发展基金会董事
名侪医学文教基金会董事
兴　趣：经营事业、打高尔夫球、钓鱼、看书
座右铭：「100％的投入，不断创新」

【推荐序】
天生的生意囝　　　　　　　　　台塑企业创辨人  王永庆
白手起家、奔向成功的最佳典范　前台大医院院长　李源德
社会学出身的状元　　　　　　　前台湾大学校长  陈维昭
成功的生活家　　　　　　　　　日盛集团总裁  陈国和
一勤天下无难事　　　　　　　　台塑企业总管理处总经理  杨兆麟
向着阳光前进的人　　　　　　　名媒体主持人　郑弘仪
抓住机会就学习的人　　　　　　全国医师公会理事长　李明滨

【自序】
打拚，就是英雄　　施纯镒

第一篇　成长经
楔子
充满挨打记忆的童年
十一岁，批货、摆地摊样样来
十四岁，征战批发市场
是生意子，也是天公仔子
只愁没货源，不愁没人买的年代

第二篇　事业经
往梦想前进
睡工厂三年
向日本取经
台湾「第一双棉质休闲袜」诞生
做袜子可不简单
转战内衣市场
「专业」是最大资产
为做出好袜子把关
「用心」是成功的秘诀
量大、利小、利不小；量小、利大、利不大
零库存的经营哲学
贯彻走动式管理
跃上转型颠峰

第三篇　事业经
凡事自我栽培
王永庆是我一辈子的偶像
人生处处皆师父
懂得用钱花钱的艺术
享受与小白球的互动
与钓鱼结下不解之缘
创立「三花棉业公益教育基金会」

第四篇　人生经
五十岁的梦
叫太阳起床的人
凡事尝试，但不沉迷
不做轻松的事
「生病」是老天给的礼物
和「压力」做朋友
七十岁是另一个阶段的开始
贵人运不断

【附录】亲友经
一生中，最重要的另一半　施董事长夫人　黄纯子
儿女眼中的董事长父亲 施养鸿、施贞菲、施养谦
我心目中永远的董事长 三花棉业公司副总经理　洪德任
第一时间解决问题的人    御匠设计工程公司董事长　陈铭达

量大、利小、利不小；量小、利大、利不大
做生意讲究的是数字，但如何让数字变得有意义，却不是三两句话就可以说得清楚的。简单的说，就是量大、利小、利不小；量小、利大、利不大，真正懂得做生意的人都懂。像量大、利小、利不小，说穿了，就是薄利多销。

举日本或美国的袜子为例，美国的高级名牌袜，一双台币二千元的袜子只占百分之二，四、五十元的袜子占最多，约有七成的市场，而一、二百元的袜子占二成多；日本人比较重视穿着，一双一、二千元的袜子约占百分之十五。由这些占比看，不难了解因为量少，单价再高，总体利润还是有限，不如量大而价位虽低，整体利润反而高出很多。

世界名牌的袜子，单价高但卖得不多，国内有不少袜子的代工厂，都愿意接受名牌代工的单子，即使只有一百打的量也接单。假设有品牌的袜子一双市价五百元，我所生产的袜子，一双卖一百五十元，但量可能是其他品牌的十倍、二十倍，总利润算起来一定是比较高的，这正是量大、利小、利不小；量小、利大、利不大的实例。

不过，我不只是追求利益，为了确保微利时代的需求，品质还是最重要的利基。唯有坚持品质，才是薄利多销的根基，才是长利的所在。如果价位合理而品质普通，那么长利也会变成短利，毕竟消费者的眼睛是雪亮的，多希望花一分钱，却有二分钱的价值。

为了让产品走向「高品质中价位」的路，有许多投资是必要的。不管行销多强，产品本身的品质才是最重要的，就像很多餐厅，总是不断强调装潢、噱头，也懂得宣传做广告，但却菜色不佳，消费者来过一次就不会再上门了。毕竟经营餐厅，食物好吃是前提，其他都是附加价值。同样的，袜子的品质是「三花」的根本，舍本逐末的做法是撑不久的。因为「三花」棉袜的品质好、接受度高，所以做平口裤的促销才会有效，接着再带出内衣的市场，因为品质有保证，同样能取得消费者的信任。

同款袜子若能持续二、三十年长销，累积的量是很可观的，所以即使量大、利小，总计的利还是不小，这就是我的薄利多销的哲学。这些销售经验，在在印证了我「量大、利小、利不小；量小、利大、利不大」的经营心得。日本「花王」化工产品的市占率达八○％，行销方式就是好品质相对低价的策略，也就是「好东西便宜卖」的概念，虽然例子不同，但原理一样。

进入微利时代，产品得要大众化才有利基。尤其是量大，集中袜款而不伤品质的生产方式，对降低成本尤有成效；当然制造差异化的特色产品更是重点，但无论如何，高品质中价位的产品，才是竞争下的常胜军。

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踏实：从冰棒小贩到横跨国际的三花棉业 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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