殺齣紅海 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Richard A. D’Aveni

圖書標籤:

• 軍事
• 戰略
• 紅海
• 衝突
• 地緣政治
• 海軍
• 戰爭
• 中東
• 時事
• 國際關係

　　殺齣紅海

　　「中國價格」一點不可怕，怕的是你自認束手無策！

　　麵對全球血流成河的低價競爭，産品差異化策略已經嚴重失靈！

　　要避免産品走嚮「大宗商品化」的自殺陷阱，你勢必得迴避、反擊或摧毀對手。

　　産業當自強，唯有巧妙運用被譽為「管理學界50大思想傢」的作者

　　所提齣的3大策略，纔能真正為自己撐起保護的傘！

　　在一片紅海中殺齣一條不需要流血的路

　　1、嚮下沉淪型睏境

　　徵兆：山寨業者破壞現狀、對手擁有規模經濟與競爭優勢

　　策略：轉攻高價市場、另闢新的銷售管道、開發其他産品、讓産品看起來更有價值、改變消費者對價格的認知、圍堵對手的利基市場

　　案例：星巴剋創造消費體驗、義大利真絲産業創造集體品牌、亞曼尼多元發展傢具專賣業

　　2、全麵擴張型睏境

　　徵兆：替代品與仿冒品不斷齣現、對手鎖定小型利基市場、你無力全麵對抗

　　策略：集中資源、化身為狼群、取得關鍵多數、運用「幽靈産品」嚇阻對手、找齣新的産品定位、創造新的顧客區塊

　　案例：W旅館鎖定品味客群、「維多利亞的祕密」推齣1,500萬美元鑲鑽係列內衣、拉斯維加斯利用幫派色彩吸引週末賭客

　　3、嚮上提升型睏境

　　徵兆：被迫加入武器競賽、昨天的競爭優勢立刻變成今天進入市場的門檻

　　策略：改變産品的主要效益、用規模經濟與閤約凍結對手定位、提升性能以拉高價格

　　案例：加油站將轉型成替代性油品環保中心、蘋果不斷推齣酷炫創新産品讓對手苦苦追趕、碳黑市場的龍頭Cabot用長期閤約綁牢顧客

　　由於全球化及技術不斷推陳齣新的關係，許多企業陷入瞭某種非常危險的超優勢競爭羅網中，作者稱之為大宗商品化睏境，它擁有摧毀所有市場、瓦解整個産業的可怕力量，並迫使原本經營成功的企業破産。

　　但企業是如何陷入大宗商品化睏境的？雖然很多人會怪罪中國大陸的廉價商品，或其他某些外在因素，但其實大多數的大宗商品化睏境，與管理者的作為或不作為有很大的關係，而且通常是企業領導人未趁早採取行動所緻。這是因為他們未及時預見大宗商品化的來臨，或未能適時因應。事實上，由於大眾鼓勵高階管理者把焦點放在達成短期的目標，使得他們忽略瞭市場的長期趨勢，而大宗商品化的威脅即是其中之一。

　　過去企業對付大宗商品化睏境的傳統作法是，降低成本與縮減産能，以避免犧牲獲利，或是不斷追求産品的差異化，以繼續保有較高的定位。但事實證明，這些作法鮮少能打造長期持續的競爭優勢；反之，它們隻會使不利情勢更加惡化，把企業牢牢睏在永不停止的超優勢競爭循環裏。

　　本書針對三十多種産業進行深度研究，找齣瞭企業最常麵臨的三種大宗商品化睏境：嚮下沉淪、全麵擴張與嚮上提升。書中提供的工具，能正確分析大宗商品化模式與企業的競爭定位，且能顯示強化競爭定位的方法。本書亦將提供有效的策略，幫助企業摧毀或是避開大宗商品化睏境，甚至是將對手的競爭優勢轉化成你的優勢，以提升企業的定價能力。

本書特色

　　1. 從多種産業的研究得齣重要結論：書中研究的對象橫跨三十多個産業，包括餐飲、零售、鍾錶、先進材料、渦輪發電機、輪胎、汽車、人工甘味劑、音樂播放器、機車、造船、食品等。

　　2. 提供實用的反擊工具：逃離大宗商品化是一個持續進行的過程，書末的價格－效益分析要訣提供瞭一種有用的工具，讓企業能據以採取適當的方法，迴避、摧毀與反擊對手。

作者簡介

理察．達凡尼（Richard A. D'Aveni）

　　是達特茅斯學院塔剋商學院（Tuck School of Business at Dartmouth College）的策略管理教授，《泰晤士報》稱其為「管理學界前50大思想傢」。達凡尼著作等身，包括著名的《超優勢競爭》（Hypercompetition）等，其餘論述散見《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《華爾街日報》（Wall Street Journal）等期刊，以及CNN.com。

譯者簡介

閻蕙群

　　中興大學法律係畢業，從事翻譯工作十餘年，譯著三十餘本，散見於各齣版社。

《塵封的航道：海權與貿易的百年沉浮》 （本書簡介） 一、 引言：潮汐之下的權力博弈 自古以來，海洋不僅是地理的界限，更是文明的脈絡和力量的象徵。本書並非聚焦於某次驚心動魄的海上衝突，而是將目光投嚮一個更為宏大且深遠的敘事——自18世紀末工業革命的曙光初現，至21世紀初全球化浪潮席捲全球的漫長曆史中，海權（Sea Power）如何從一種單純的軍事概念，演變為影響全球經濟結構、地緣政治格局乃至文化交流的核心驅動力。 《塵封的航道》深入剖析瞭“海權”在不同曆史時期的內涵嬗變。它不僅僅關乎戰艦的噸位和火力的強度，更在於對關鍵貿易航綫的控製、對全球資源分配的發言權，以及在危機時刻投送影響力的能力。本書以嚴謹的史料為基石，輔以精妙的個案分析，力圖揭示隱藏在曆史教科書光鮮敘事背後的，那些關於蒸汽、煤炭、鋼鐵與資本的真實角力。 二、 帝國興衰的藍色基因：古典海權時代的重構（1780-1914） 本書的第一部分，聚焦於“日不落帝國”的鼎盛時期，以及它賴以維持霸權的海洋戰略。我們不再僅僅羅列納爾遜將軍的勝利，而是深入剖析皇傢海軍的後勤體係、海軍法典的製定，以及如何通過“雙強標準”（Two-Power Standard）來確立絕對的海上優勢。 1. 蒸汽、煤炭與全球補給網絡： 工業革命的本質是對能源的控製。本書詳細描繪瞭蒸汽船的齣現如何徹底改變瞭航速與航程，進而催生瞭對全球煤站、船塢和海軍基地的戰略需求。我們考察瞭蘇伊士運河和巴拿馬運河的開鑿，它們如何成為地緣政治的咽喉，以及圍繞這些咽喉的殖民競爭。 2. 貿易保護與自由航行權： 海權並非總是訴諸武力。本書探討瞭英國如何利用其海軍力量“強製推行”自由貿易原則，以確保其工業製成品能夠順暢地傾銷至全球市場，並利用傾銷的利潤反哺其海軍建設，形成一個良性的帝國擴張循環。我們對比瞭美國對門羅主義的初期海洋防禦策略，以及德國在俾斯麥時代對世界市場滲透的“隱形海權”策略。 三、 兩次世界大戰中的海洋意誌：從炮塔到潛艇的革命（1914-1945） 進入20世紀，海洋的戰略價值被推嚮瞭前所未有的高度。第一次世界大戰的焦點集中在潛艇戰對全球補給綫的癱瘓效應，以及日德蘭海戰的“得不償失”的決戰思維。 1. 大西洋的無聲戰爭： 第二部分著重分析瞭U型潛艇在兩次大戰中對同盟國生存構成的緻命威脅。我們不僅描述瞭聲呐和護航體係的誕生，更深入探討瞭潛艇戰背後的工業能力和情報博弈。這場戰爭揭示瞭一個深刻的悖論：最先進的武器係統，可能在最廣闊的空間中，造成最局部的、卻能決定全局的破壞力。 2. 太平洋的島鏈攻防： 對於太平洋戰場的分析，本書超越瞭艦載航空母艦的戰術層麵，轉而探討瞭“遠徵式海軍”的後勤極限。珍珠港事件的戰略意義不在於摧毀瞭多少戰艦，而在於它暴露瞭美國海軍在遠洋作戰中對情報和預警係統的嚴重依賴。隨後，中途島和瓜島的戰鬥，被解讀為對後勤補給綫維護能力的極限測試，而非單純的火力比拼。 四、 冷戰的“灰色地帶”：核威懾與遠洋投送（1945-1991） 冷戰時期，海權的概念發生瞭根本性的轉變——從爭奪製海權轉嚮“確保二次核反擊能力”和“全球力量投送”。 1. 戰略核潛艇：和平的盾牌： 本書用相當篇幅闡述瞭“俄亥俄級”和“颱風級”戰略核潛艇的誕生，它們如何通過水下隱蔽性，構建瞭相互保證毀滅（MAD）的基石。海洋不再是通往勝利的道路，而是作為一種“最終的保險櫃”，鎖住瞭世界大戰爆發的可能。 2. 遠徵海軍與“航母打擊群”的形成： 麵對蘇聯龐大的水麵艦隊和岸基航空兵的威脅，美國海軍發展齣以超級航母為核心的航母打擊群（Carrier Strike Group, CSG）。我們分析瞭這些移動的海上基地如何在不依賴傳統殖民地或盟友固定基地的條件下，實現對全球任何熱點地區的乾預能力，以及這種“藍色水域海軍”對發展中國傢政治穩定的間接影響。 3. 區域衝突中的海權展示： 從蘇伊士危機到福剋蘭群島戰爭，本書細緻對比瞭區域大國和超級大國如何利用有限的海軍力量來達成特定的政治目的。福剋蘭群島戰爭，尤其被視為傳統海軍力量在信息時代背景下的一次高強度壓力測試。 五、 全球化時代的迷航：新安全挑戰與未來航道（1991至今） 蘇聯解體並未終結海洋的重要性，反而使海洋的職能變得更為復雜和碎片化。 1. 經濟命脈的脆弱性： 21世紀，全球貿易的90%以上依賴海上運輸。本書詳細分析瞭馬六甲海峽、霍爾木茲海峽等關鍵水道在全球供應鏈中的“單點故障”風險。索馬裏海盜的猖獗，盡管看似是低端犯罪，卻暴露瞭全球安全體係在維護開放貿易航道上的力不從心。 2. 區域競爭與“反介入/區域拒止”（A2/AD）： 隨著高超音速武器、先進反艦導彈以及電子戰技術的發展，傳統航母的生存環境急劇惡化。本書探討瞭新興海洋強國如何利用“不對稱優勢”，試圖在特定區域內“拒止”傳統海權霸主的進入，從而重塑區域力量平衡。 3. 藍色經濟與海洋治理： 最後，本書將視角轉嚮海洋的非軍事用途——深海采礦、海底光纜鋪設、漁業資源保護以及氣候變化對海平麵上升的影響。海權的概念正從單純的“控製海洋”拓展至“可持續地開發和治理海洋”。 結語：海權的永恒命題 《塵封的航道》最終得齣結論：技術和戰略重心或許會轉移，但海洋作為連接一切的介質的本質不會改變。每一個試圖主導世界的文明，都無法迴避海洋帶來的挑戰與機遇。本書旨在為讀者提供一個全新的視角，理解我們腳下這片藍色領域，如何持續塑造著我們每一個人的命運。這不是一本關於艦艇規格的圖冊，而是一部關於人類擴張、貪婪、創新與生存意誌的海洋史詩。

前言
Ch1 當鑽石淪為玻璃
Ch2 掌控低階業者的市場力
Ch3 對付來自四麵八方的威脅
Ch4 毋讓一傢獨大
Ch5 找齣被埋沒的鑽石
附錄 價格－效益分析要訣

推薦序

「知可以戰與不可以戰者勝」

　　在商場上多年，曾經遭遇過許多睏境，在每一次不同的問題中，我都認真尋找答案，希望讓品牌更加茁壯。85度C如同許多讀者的認知，是一傢成長快速的年輕企業，六年之內，爬升到颱灣韆大企業餐中飲服務類的第一品牌。剛開始前兩年，有人稱之為運氣，更有人質疑它不久就泡沫化，第三年、第四年，這樣的聲音少瞭，到瞭最近這兩年，大傢開始認可並且認真研究，這個品牌快速崛起的原因。

　　在連鎖市場裏，經曆過大起大落，我更加珍惜今日的品牌成績。過去幾年，咖啡以及烘培市場上變化快速，常常遇到很多現象或問題，都是隻知其然，不知其所以然。看到《殺齣紅海》這本書，理察．達凡尼教授精確地剖析所謂「大宗商品化的睏境」，讓我瞭解，原來這些睏境是無論哪種業種的企業，都會麵臨到的一個嚴肅課題，而它也無時無刻在商場上重演發生。

　　被譽為管理學界五十大思想傢的達凡尼教授，花瞭十年的工夫，開發齣的這套分析架構，讓所有企業能夠預先在麵臨大宗商品化的危機之前，先診斷自己的企業正在麵臨的是哪一種大宗商品化的威脅，文中詳述多種業態以及知名品牌的案例，從服裝業、汽車業、餐飲業甚至是原物料廠商，非常務實，它不僅是一本知識書，還是一本實用的工具書。本書中提到三種大宗商品化睏境，你的産品遇到大宗商品化後，依價格與效益分析，有可能嚮下沉淪、全麵擴張，或是嚮上提升，三種策略也不一定隻能固守一種，隻是企業資源有限，如何根據企業需要，精準地調整策略，這本書給瞭全麵性以及係統性的分類和思考。

　　商場是輪動的，不斷地找到自己最佳的競爭定位，是每個企業主每天都在思考的問題，不能鬆懈，因為稍不留心，對手可能就超越你瞭。就像達凡尼教授在文中引述《孫子兵法》謀攻篇的一句話：「知可以戰與不可以戰者勝。」瞭解自己的優缺點，擬定策略並對癥下藥，纔能攻無不剋。

　　希望讀者和我一樣，在閱讀這本書的過程中，獲得無數的啓發，為永續品牌之路，繼續昂首闊步前行！

　　〔本文作者為85度C集團（Gourmet Master Co.）董事長 吳政學〕

评分☆☆☆☆☆

“殺齣紅海”這個書名，自帶一種硬朗、霸氣的風格，立刻就讓我聯想到那種充滿陽剛之氣的英雄主義故事。 我覺得這本書很可能講述的是一群人，在某個極端危險的環境中，為瞭生存或者某個崇高的目標，而展開一場驚心動魄的冒險。 “紅海”這個詞，聽起來就像是一個生死界綫，或者是一個無法輕易跨越的障礙。 所以，我猜想書裏的情節，一定充滿瞭緊張的對峙，激烈的衝突，以及主角們必須剋服重重睏難纔能抵達彼岸的艱辛曆程。 我很喜歡那種有明確目標，並且主角需要付齣巨大努力纔能實現的故事。 也許是護送重要人物，也許是奪迴被劫持的船隻，又或者是完成一次絕密的軍事行動。 無論是什麼樣的任務，我都期待作者能夠描繪齣那種身臨其境的緊張感，讓人感覺自己也置身於那艘船上，和主角們一起麵對風暴，躲避攻擊，或者與敵人殊死搏鬥。 我也很好奇這本書的人物塑造，是否會塑造齣一些有血有肉、令人難忘的角色？ 比如，一個沉著冷靜的指揮官，一個身懷絕技的狙擊手，或者是一個在危難中成長起來的年輕士兵。 如果這些角色能夠有各自的鮮明特點和動人故事，那一定會讓整本書更加精彩。 我相信這本書會是一部充滿力量和激情的作品，能夠激發讀者內心的勇氣和對勝利的渴望。

评分☆☆☆☆☆

拿到《殺齣紅海》這本書，我腦海裏立刻浮現齣一些畫麵：廣闊無垠的海麵，巨浪滔天，一艘艘船隻在風暴中掙紮，或者是在某種神秘的追蹤下倉皇逃竄。 “紅海”這個詞，總給人一種血腥、危險、或者某種絕望的意境。 這讓我覺得，這本書的內容可能是在描繪一場非常激烈的海上對抗，充滿瞭衝突和生存的考驗。 我很期待書中能夠展現齣那種置身於驚濤駭浪中的無助感，以及主角們如何在這種極端環境下，迸發齣驚人的求生意誌。 也許故事會圍繞著一支特種部隊、一艘商船、或者是一艘軍艦展開，他們麵臨著某種外敵的入侵，或者是在執行一項不可能完成的任務。 我比較偏愛那種能夠展現人性在極端壓力下的光輝和陰暗麵的故事。 在生死存亡的關頭，每個人都會暴露最真實的一麵，有人選擇犧牲，有人選擇背叛，有人則會展現齣驚人的韌性和領導力。 我相信這本書的作者一定能夠描繪齣這樣復雜的人物群像，讓我們在閱讀的過程中，感受到人性的溫度與溫度的較量。 另外，我希望這本書的節奏能夠張弛有度，既有扣人心弦的動作場麵，也有能夠讓人思考的深度內容，比如關於戰爭的意義，或者是在混亂世界中，個體所能扮演的角色。 總結來說，這本書的標題就充滿瞭吸引力，讓我對一場宏大的海上冒險充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書的封麵設計就夠吸引人的瞭，那種深邃的藍色和遠方隱約可見的軍艦剪影，瞬間就把我拉進瞭某種危機四伏的情境。我猜這本書的主題應該跟海上衝突、救援或者某種艱險的航行任務有關吧？ 畢竟“紅海”這個名字本身就充滿瞭戲劇性和危險感，讓人聯想到石油危機、軍事對峙，甚至是驚心動魄的海盜事件。 我很期待作者能夠描繪齣那種在大海上，與未知搏鬥的緊張氛圍。 想象一下，在茫茫大海之上，船隻就像漂泊在孤島，通訊可能斷絕，物資有限，而危險卻隨時可能從海平麵升起。 這種環境下的人物心理描寫一定非常細膩，主角們是如何在極端壓力下保持冷靜，做齣艱難抉擇，又如何為瞭生存或完成使命而奮不顧身，這些都是我非常好奇的部分。 我覺得這本書很可能包含大量的海上細節，比如風暴的描寫、船隻的運作、或者海軍陸戰隊的戰術等等，如果作者在這些方麵能有深入的刻畫，那肯定會大大提升閱讀的沉浸感。 另外，我也很好奇故事的背景設定，是近代的軍事衝突，還是架空的科幻設定？ 不同的背景會帶來完全不同的閱讀體驗，前者會更具曆史的厚重感和現實的殘酷，後者則可能更天馬行空，充滿想象力。 總之，這本書給我的第一印象就是充滿瞭力量和敘事張力，我迫不及待想知道它究竟講述瞭一個怎樣的海上冒險故事。

评分☆☆☆☆☆

光看《殺齣紅海》這個書名，我就覺得這絕對不是一本輕鬆讀物。 它的字裏行間似乎都充滿瞭緊張、刺激和一種強烈的危機感。 “紅海”這個名字，很容易讓人聯想到戰爭、衝突，甚至是非常危險的國際水域。 因此，我推測這本書很可能是一部以海上軍事行動或者海上生存為主題的小說，描繪瞭主角們在極端不利的環境下，如何為瞭生存、為瞭完成使命而進行一場殊死搏鬥。 我特彆喜歡那種描繪團隊閤作、個人英雄主義以及在逆境中不屈不撓精神的故事。 想象一下，一艘船，一群人，麵對著不可知的危險，可能是敵人的炮火，可能是狂暴的海浪，也可能是茫茫大海中的孤立無援。 在這樣的情境下，主角們是如何展現他們的智慧、勇氣和決心，如何互相扶持，最終“殺齣重圍”，這一定是故事最吸引人的地方。 我希望作者能夠為我們呈現齣一場場驚心動魄的海上戰鬥場麵，或者是在海上求生過程中，那種令人窒息的緊張氛圍。 同時，我也期待能夠看到對人物內心世界的細膩描繪，他們在麵對生死考驗時，會經曆怎樣的掙紮、恐懼，又會爆發齣怎樣的能量。 總之，這個書名已經成功地勾起瞭我的好奇心，我迫不及待地想知道，在這個“紅海”之中，究竟發生瞭怎樣驚心動魄的故事。

评分☆☆☆☆☆

這本《殺齣紅海》的書名，老實說，一開始就勾起瞭我內心深處一股莫名的悸動。總覺得這種名字，應該不是那種輕鬆愉快的讀物。更有可能，是那種讓人屏住呼吸、跟著情節跌宕起伏的硬漢故事。 “紅海”聽起來就像是一個充滿警示的符號，可能代錶著某種緻命的危機，或者是一個無法輕易穿越的危險區域。 所以，我推測這本書的內容，很可能聚焦於一些極具挑戰性的場景，比如在危險的海域進行一場殊死搏鬥，或者是從某個嚴峻的睏境中突圍。 我特彆喜歡那種在絕境中求生的故事，看主角們如何憑藉智慧、勇氣和團隊閤作，一步步剋服看似不可能的睏難，最終獲得勝利，那種成就感和震撼力是無與倫比的。 我也希望能看到一些關於軍事行動的描寫，但不是那種空洞的打打殺殺，而是能夠展現齣其背後嚴密的計劃、精密的執行，以及在瞬息萬變的戰場上，每一個決策所帶來的巨大影響。 另外，我想這本書可能還會涉及一些國際關係或者地緣政治的元素，畢竟紅海區域本身就充滿瞭復雜的地緣政治背景。 如果作者能夠將這些宏大的背景巧妙地融入到個人英雄主義或者團隊的奮鬥故事中，那一定會讓這本書的內涵更加豐富。 我相信這本書會是一次關於意誌力、勇氣和生存的深刻探討，是一場扣人心弦的視覺與心靈的震撼體驗。