杀出红海

　　「中国价格」一点不可怕，怕的是你自认束手无策！

　　面对全球血流成河的低价竞争，产品差异化策略已经严重失灵！

　　要避免产品走向「大宗商品化」的自杀陷阱，你势必得回避、反击或摧毁对手。

　　产业当自强，唯有巧妙运用被誉为「管理学界50大思想家」的作者

　　所提出的3大策略，才能真正为自己撑起保护的伞！

　　在一片红海中杀出一条不需要流血的路

　　1、向下沉沦型困境

　　征兆：山寨业者破坏现状、对手拥有规模经济与竞争优势

　　策略：转攻高价市场、另辟新的销售管道、开发其他产品、让产品看起来更有价值、改变消费者对价格的认知、围堵对手的利基市场

　　案例：星巴克创造消费体验、义大利真丝产业创造集体品牌、亚曼尼多元发展家具专卖业

　　2、全面扩张型困境

　　征兆：替代品与仿冒品不断出现、对手锁定小型利基市场、你无力全面对抗

　　策略：集中资源、化身为狼群、取得关键多数、运用「幽灵产品」吓阻对手、找出新的产品定位、创造新的顾客区块

　　案例：W旅馆锁定品味客群、「维多利亚的祕密」推出1,500万美元镶钻系列内衣、拉斯维加斯利用帮派色彩吸引週末赌客

　　3、向上提升型困境

　　征兆：被迫加入武器竞赛、昨天的竞争优势立刻变成今天进入市场的门槛

　　策略：改变产品的主要效益、用规模经济与合约冻结对手定位、提升性能以拉高价格

　　案例：加油站将转型成替代性油品环保中心、苹果不断推出酷炫创新产品让对手苦苦追赶、碳黑市场的龙头Cabot用长期合约绑牢顾客

　　由于全球化及技术不断推陈出新的关系，许多企业陷入了某种非常危险的超优势竞争罗网中，作者称之为大宗商品化困境，它拥有摧毁所有市场、瓦解整个产业的可怕力量，并迫使原本经营成功的企业破产。

　　但企业是如何陷入大宗商品化困境的？虽然很多人会怪罪中国大陆的廉价商品，或其他某些外在因素，但其实大多数的大宗商品化困境，与管理者的作为或不作为有很大的关系，而且通常是企业领导人未趁早採取行动所致。这是因为他们未及时预见大宗商品化的来临，或未能适时因应。事实上，由于大众鼓励高阶管理者把焦点放在达成短期的目标，使得他们忽略了市场的长期趋势，而大宗商品化的威胁即是其中之一。

　　过去企业对付大宗商品化困境的传统作法是，降低成本与缩减产能，以避免牺牲获利，或是不断追求产品的差异化，以继续保有较高的定位。但事实证明，这些作法鲜少能打造长期持续的竞争优势；反之，它们只会使不利情势更加恶化，把企业牢牢困在永不停止的超优势竞争循环里。

　　本书针对三十多种产业进行深度研究，找出了企业最常面临的三种大宗商品化困境：向下沉沦、全面扩张与向上提升。书中提供的工具，能正确分析大宗商品化模式与企业的竞争定位，且能显示强化竞争定位的方法。本书亦将提供有效的策略，帮助企业摧毁或是避开大宗商品化困境，甚至是将对手的竞争优势转化成你的优势，以提升企业的定价能力。

本书特色

　　1. 从多种产业的研究得出重要结论：书中研究的对象横跨三十多个产业，包括餐饮、零售、钟表、先进材料、涡轮发电机、轮胎、汽车、人工甘味剂、音乐播放器、机车、造船、食品等。

　　2. 提供实用的反击工具：逃离大宗商品化是一个持续进行的过程，书末的价格－效益分析要诀提供了一种有用的工具，让企业能据以採取适当的方法，回避、摧毁与反击对手。

作者简介

理察．达凡尼（Richard A. D'Aveni）

　　是达特茅斯学院塔克商学院（Tuck School of Business at Dartmouth College）的策略管理教授，《泰晤士报》称其为「管理学界前50大思想家」。达凡尼着作等身，包括着名的《超优势竞争》（Hypercompetition）等，其余论述散见《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）、《华尔街日报》（Wall Street Journal）等期刊，以及CNN.com。

译者简介

阎蕙群

　　中兴大学法律系毕业，从事翻译工作十余年，译着三十余本，散见于各出版社。

前言
Ch1 当钻石沦为玻璃
Ch2 掌控低阶业者的市场力
Ch3 对付来自四面八方的威胁
Ch4 毋让一家独大
Ch5 找出被埋没的钻石
附录 价格－效益分析要诀