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原文作者： Richard A. D’Aveni

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　　杀出红海

　　「中国价格」一点不可怕，怕的是你自认束手无策！

　　面对全球血流成河的低价竞争，产品差异化策略已经严重失灵！

　　要避免产品走向「大宗商品化」的自杀陷阱，你势必得回避、反击或摧毁对手。

　　产业当自强，唯有巧妙运用被誉为「管理学界50大思想家」的作者

　　所提出的3大策略，才能真正为自己撑起保护的伞！

　　在一片红海中杀出一条不需要流血的路

　　1、向下沉沦型困境

　　征兆：山寨业者破坏现状、对手拥有规模经济与竞争优势

　　策略：转攻高价市场、另辟新的销售管道、开发其他产品、让产品看起来更有价值、改变消费者对价格的认知、围堵对手的利基市场

　　案例：星巴克创造消费体验、义大利真丝产业创造集体品牌、亚曼尼多元发展家具专卖业

　　2、全面扩张型困境

　　征兆：替代品与仿冒品不断出现、对手锁定小型利基市场、你无力全面对抗

　　策略：集中资源、化身为狼群、取得关键多数、运用「幽灵产品」吓阻对手、找出新的产品定位、创造新的顾客区块

　　案例：W旅馆锁定品味客群、「维多利亚的祕密」推出1,500万美元镶钻系列内衣、拉斯维加斯利用帮派色彩吸引週末赌客

　　3、向上提升型困境

　　征兆：被迫加入武器竞赛、昨天的竞争优势立刻变成今天进入市场的门槛

　　策略：改变产品的主要效益、用规模经济与合约冻结对手定位、提升性能以拉高价格

　　案例：加油站将转型成替代性油品环保中心、苹果不断推出酷炫创新产品让对手苦苦追赶、碳黑市场的龙头Cabot用长期合约绑牢顾客

　　由于全球化及技术不断推陈出新的关系，许多企业陷入了某种非常危险的超优势竞争罗网中，作者称之为大宗商品化困境，它拥有摧毁所有市场、瓦解整个产业的可怕力量，并迫使原本经营成功的企业破产。

　　但企业是如何陷入大宗商品化困境的？虽然很多人会怪罪中国大陆的廉价商品，或其他某些外在因素，但其实大多数的大宗商品化困境，与管理者的作为或不作为有很大的关系，而且通常是企业领导人未趁早採取行动所致。这是因为他们未及时预见大宗商品化的来临，或未能适时因应。事实上，由于大众鼓励高阶管理者把焦点放在达成短期的目标，使得他们忽略了市场的长期趋势，而大宗商品化的威胁即是其中之一。

　　过去企业对付大宗商品化困境的传统作法是，降低成本与缩减产能，以避免牺牲获利，或是不断追求产品的差异化，以继续保有较高的定位。但事实证明，这些作法鲜少能打造长期持续的竞争优势；反之，它们只会使不利情势更加恶化，把企业牢牢困在永不停止的超优势竞争循环里。

　　本书针对三十多种产业进行深度研究，找出了企业最常面临的三种大宗商品化困境：向下沉沦、全面扩张与向上提升。书中提供的工具，能正确分析大宗商品化模式与企业的竞争定位，且能显示强化竞争定位的方法。本书亦将提供有效的策略，帮助企业摧毁或是避开大宗商品化困境，甚至是将对手的竞争优势转化成你的优势，以提升企业的定价能力。

本书特色

　　1. 从多种产业的研究得出重要结论：书中研究的对象横跨三十多个产业，包括餐饮、零售、钟表、先进材料、涡轮发电机、轮胎、汽车、人工甘味剂、音乐播放器、机车、造船、食品等。

　　2. 提供实用的反击工具：逃离大宗商品化是一个持续进行的过程，书末的价格－效益分析要诀提供了一种有用的工具，让企业能据以採取适当的方法，回避、摧毁与反击对手。

作者简介

理察．达凡尼（Richard A. D'Aveni）

　　是达特茅斯学院塔克商学院（Tuck School of Business at Dartmouth College）的策略管理教授，《泰晤士报》称其为「管理学界前50大思想家」。达凡尼着作等身，包括着名的《超优势竞争》（Hypercompetition）等，其余论述散见《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）、《华尔街日报》（Wall Street Journal）等期刊，以及CNN.com。

译者简介

阎蕙群

　　中兴大学法律系毕业，从事翻译工作十余年，译着三十余本，散见于各出版社。

《尘封的航道：海权与贸易的百年沉浮》 （本书简介） 一、 引言：潮汐之下的权力博弈 自古以来，海洋不仅是地理的界限，更是文明的脉络和力量的象征。本书并非聚焦于某次惊心动魄的海上冲突，而是将目光投向一个更为宏大且深远的叙事——自18世纪末工业革命的曙光初现，至21世纪初全球化浪潮席卷全球的漫长历史中，海权（Sea Power）如何从一种单纯的军事概念，演变为影响全球经济结构、地缘政治格局乃至文化交流的核心驱动力。 《尘封的航道》深入剖析了“海权”在不同历史时期的内涵嬗变。它不仅仅关乎战舰的吨位和火力的强度，更在于对关键贸易航线的控制、对全球资源分配的发言权，以及在危机时刻投送影响力的能力。本书以严谨的史料为基石，辅以精妙的个案分析，力图揭示隐藏在历史教科书光鲜叙事背后的，那些关于蒸汽、煤炭、钢铁与资本的真实角力。 二、 帝国兴衰的蓝色基因：古典海权时代的重构（1780-1914） 本书的第一部分，聚焦于“日不落帝国”的鼎盛时期，以及它赖以维持霸权的海洋战略。我们不再仅仅罗列纳尔逊将军的胜利，而是深入剖析皇家海军的后勤体系、海军法典的制定，以及如何通过“双强标准”（Two-Power Standard）来确立绝对的海上优势。 1. 蒸汽、煤炭与全球补给网络： 工业革命的本质是对能源的控制。本书详细描绘了蒸汽船的出现如何彻底改变了航速与航程，进而催生了对全球煤站、船坞和海军基地的战略需求。我们考察了苏伊士运河和巴拿马运河的开凿，它们如何成为地缘政治的咽喉，以及围绕这些咽喉的殖民竞争。 2. 贸易保护与自由航行权： 海权并非总是诉诸武力。本书探讨了英国如何利用其海军力量“强制推行”自由贸易原则，以确保其工业制成品能够顺畅地倾销至全球市场，并利用倾销的利润反哺其海军建设，形成一个良性的帝国扩张循环。我们对比了美国对门罗主义的初期海洋防御策略，以及德国在俾斯麦时代对世界市场渗透的“隐形海权”策略。 三、 两次世界大战中的海洋意志：从炮塔到潜艇的革命（1914-1945） 进入20世纪，海洋的战略价值被推向了前所未有的高度。第一次世界大战的焦点集中在潜艇战对全球补给线的瘫痪效应，以及日德兰海战的“得不偿失”的决战思维。 1. 大西洋的无声战争： 第二部分着重分析了U型潜艇在两次大战中对同盟国生存构成的致命威胁。我们不仅描述了声呐和护航体系的诞生，更深入探讨了潜艇战背后的工业能力和情报博弈。这场战争揭示了一个深刻的悖论：最先进的武器系统，可能在最广阔的空间中，造成最局部的、却能决定全局的破坏力。 2. 太平洋的岛链攻防： 对于太平洋战场的分析，本书超越了舰载航空母舰的战术层面，转而探讨了“远征式海军”的后勤极限。珍珠港事件的战略意义不在于摧毁了多少战舰，而在于它暴露了美国海军在远洋作战中对情报和预警系统的严重依赖。随后，中途岛和瓜岛的战斗，被解读为对后勤补给线维护能力的极限测试，而非单纯的火力比拼。 四、 冷战的“灰色地带”：核威慑与远洋投送（1945-1991） 冷战时期，海权的概念发生了根本性的转变——从争夺制海权转向“确保二次核反击能力”和“全球力量投送”。 1. 战略核潜艇：和平的盾牌： 本书用相当篇幅阐述了“俄亥俄级”和“台风级”战略核潜艇的诞生，它们如何通过水下隐蔽性，构建了相互保证毁灭（MAD）的基石。海洋不再是通往胜利的道路，而是作为一种“最终的保险柜”，锁住了世界大战爆发的可能。 2. 远征海军与“航母打击群”的形成： 面对苏联庞大的水面舰队和岸基航空兵的威胁，美国海军发展出以超级航母为核心的航母打击群（Carrier Strike Group, CSG）。我们分析了这些移动的海上基地如何在不依赖传统殖民地或盟友固定基地的条件下，实现对全球任何热点地区的干预能力，以及这种“蓝色水域海军”对发展中国家政治稳定的间接影响。 3. 区域冲突中的海权展示： 从苏伊士危机到福克兰群岛战争，本书细致对比了区域大国和超级大国如何利用有限的海军力量来达成特定的政治目的。福克兰群岛战争，尤其被视为传统海军力量在信息时代背景下的一次高强度压力测试。 五、 全球化时代的迷航：新安全挑战与未来航道（1991至今） 苏联解体并未终结海洋的重要性，反而使海洋的职能变得更为复杂和碎片化。 1. 经济命脉的脆弱性： 21世纪，全球贸易的90%以上依赖海上运输。本书详细分析了马六甲海峡、霍尔木兹海峡等关键水道在全球供应链中的“单点故障”风险。索马里海盗的猖獗，尽管看似是低端犯罪，却暴露了全球安全体系在维护开放贸易航道上的力不从心。 2. 区域竞争与“反介入/区域拒止”（A2/AD）： 随着高超音速武器、先进反舰导弹以及电子战技术的发展，传统航母的生存环境急剧恶化。本书探讨了新兴海洋强国如何利用“不对称优势”，试图在特定区域内“拒止”传统海权霸主的进入，从而重塑区域力量平衡。 3. 蓝色经济与海洋治理： 最后，本书将视角转向海洋的非军事用途——深海采矿、海底光缆铺设、渔业资源保护以及气候变化对海平面上升的影响。海权的概念正从单纯的“控制海洋”拓展至“可持续地开发和治理海洋”。 结语：海权的永恒命题 《尘封的航道》最终得出结论：技术和战略重心或许会转移，但海洋作为连接一切的介质的本质不会改变。每一个试图主导世界的文明，都无法回避海洋带来的挑战与机遇。本书旨在为读者提供一个全新的视角，理解我们脚下这片蓝色领域，如何持续塑造着我们每一个人的命运。这不是一本关于舰艇规格的图册，而是一部关于人类扩张、贪婪、创新与生存意志的海洋史诗。

前言
Ch1 当钻石沦为玻璃
Ch2 掌控低阶业者的市场力
Ch3 对付来自四面八方的威胁
Ch4 毋让一家独大
Ch5 找出被埋没的钻石
附录 价格－效益分析要诀

推荐序

「知可以战与不可以战者胜」

　　在商场上多年，曾经遭遇过许多困境，在每一次不同的问题中，我都认真寻找答案，希望让品牌更加茁壮。85度C如同许多读者的认知，是一家成长快速的年轻企业，六年之内，爬升到台湾千大企业餐中饮服务类的第一品牌。刚开始前两年，有人称之为运气，更有人质疑它不久就泡沫化，第三年、第四年，这样的声音少了，到了最近这两年，大家开始认可并且认真研究，这个品牌快速崛起的原因。

　　在连锁市场里，经历过大起大落，我更加珍惜今日的品牌成绩。过去几年，咖啡以及烘培市场上变化快速，常常遇到很多现象或问题，都是只知其然，不知其所以然。看到《杀出红海》这本书，理察．达凡尼教授精确地剖析所谓「大宗商品化的困境」，让我了解，原来这些困境是无论哪种业种的企业，都会面临到的一个严肃课题，而它也无时无刻在商场上重演发生。

　　被誉为管理学界五十大思想家的达凡尼教授，花了十年的工夫，开发出的这套分析架构，让所有企业能够预先在面临大宗商品化的危机之前，先诊断自己的企业正在面临的是哪一种大宗商品化的威胁，文中详述多种业态以及知名品牌的案例，从服装业、汽车业、餐饮业甚至是原物料厂商，非常务实，它不仅是一本知识书，还是一本实用的工具书。本书中提到三种大宗商品化困境，你的产品遇到大宗商品化后，依价格与效益分析，有可能向下沉沦、全面扩张，或是向上提升，三种策略也不一定只能固守一种，只是企业资源有限，如何根据企业需要，精准地调整策略，这本书给了全面性以及系统性的分类和思考。

　　商场是轮动的，不断地找到自己最佳的竞争定位，是每个企业主每天都在思考的问题，不能松懈，因为稍不留心，对手可能就超越你了。就像达凡尼教授在文中引述《孙子兵法》谋攻篇的一句话：「知可以战与不可以战者胜。」了解自己的优缺点，拟定策略并对症下药，才能攻无不克。

　　希望读者和我一样，在阅读这本书的过程中，获得无数的启发，为永续品牌之路，继续昂首阔步前行！

　　〔本文作者为85度C集团（Gourmet Master Co.）董事长 吴政学〕

评分☆☆☆☆☆

这本《杀出红海》的书名，老实说，一开始就勾起了我内心深处一股莫名的悸动。总觉得这种名字，应该不是那种轻松愉快的读物。更有可能，是那种让人屏住呼吸、跟着情节跌宕起伏的硬汉故事。 “红海”听起来就像是一个充满警示的符号，可能代表着某种致命的危机，或者是一个无法轻易穿越的危险区域。 所以，我推测这本书的内容，很可能聚焦于一些极具挑战性的场景，比如在危险的海域进行一场殊死搏斗，或者是从某个严峻的困境中突围。 我特别喜欢那种在绝境中求生的故事，看主角们如何凭借智慧、勇气和团队合作，一步步克服看似不可能的困难，最终获得胜利，那种成就感和震撼力是无与伦比的。 我也希望能看到一些关于军事行动的描写，但不是那种空洞的打打杀杀，而是能够展现出其背后严密的计划、精密的执行，以及在瞬息万变的战场上，每一个决策所带来的巨大影响。 另外，我想这本书可能还会涉及一些国际关系或者地缘政治的元素，毕竟红海区域本身就充满了复杂的地缘政治背景。 如果作者能够将这些宏大的背景巧妙地融入到个人英雄主义或者团队的奋斗故事中，那一定会让这本书的内涵更加丰富。 我相信这本书会是一次关于意志力、勇气和生存的深刻探讨，是一场扣人心弦的视觉与心灵的震撼体验。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本书的封面设计就够吸引人的了，那种深邃的蓝色和远方隐约可见的军舰剪影，瞬间就把我拉进了某种危机四伏的情境。我猜这本书的主题应该跟海上冲突、救援或者某种艰险的航行任务有关吧？ 毕竟“红海”这个名字本身就充满了戏剧性和危险感，让人联想到石油危机、军事对峙，甚至是惊心动魄的海盗事件。 我很期待作者能够描绘出那种在大海上，与未知搏斗的紧张氛围。 想象一下，在茫茫大海之上，船只就像漂泊在孤岛，通讯可能断绝，物资有限，而危险却随时可能从海平面升起。 这种环境下的人物心理描写一定非常细腻，主角们是如何在极端压力下保持冷静，做出艰难抉择，又如何为了生存或完成使命而奋不顾身，这些都是我非常好奇的部分。 我觉得这本书很可能包含大量的海上细节，比如风暴的描写、船只的运作、或者海军陆战队的战术等等，如果作者在这些方面能有深入的刻画，那肯定会大大提升阅读的沉浸感。 另外，我也很好奇故事的背景设定，是近代的军事冲突，还是架空的科幻设定？ 不同的背景会带来完全不同的阅读体验，前者会更具历史的厚重感和现实的残酷，后者则可能更天马行空，充满想象力。 总之，这本书给我的第一印象就是充满了力量和叙事张力，我迫不及待想知道它究竟讲述了一个怎样的海上冒险故事。

评分☆☆☆☆☆

光看《杀出红海》这个书名，我就觉得这绝对不是一本轻松读物。 它的字里行间似乎都充满了紧张、刺激和一种强烈的危机感。 “红海”这个名字，很容易让人联想到战争、冲突，甚至是非常危险的国际水域。 因此，我推测这本书很可能是一部以海上军事行动或者海上生存为主题的小说，描绘了主角们在极端不利的环境下，如何为了生存、为了完成使命而进行一场殊死搏斗。 我特别喜欢那种描绘团队合作、个人英雄主义以及在逆境中不屈不挠精神的故事。 想象一下，一艘船，一群人，面对着不可知的危险，可能是敌人的炮火，可能是狂暴的海浪，也可能是茫茫大海中的孤立无援。 在这样的情境下，主角们是如何展现他们的智慧、勇气和决心，如何互相扶持，最终“杀出重围”，这一定是故事最吸引人的地方。 我希望作者能够为我们呈现出一场场惊心动魄的海上战斗场面，或者是在海上求生过程中，那种令人窒息的紧张氛围。 同时，我也期待能够看到对人物内心世界的细腻描绘，他们在面对生死考验时，会经历怎样的挣扎、恐惧，又会爆发出怎样的能量。 总之，这个书名已经成功地勾起了我的好奇心，我迫不及待地想知道，在这个“红海”之中，究竟发生了怎样惊心动魄的故事。

评分☆☆☆☆☆

拿到《杀出红海》这本书，我脑海里立刻浮现出一些画面：广阔无垠的海面，巨浪滔天，一艘艘船只在风暴中挣扎，或者是在某种神秘的追踪下仓皇逃窜。 “红海”这个词，总给人一种血腥、危险、或者某种绝望的意境。 这让我觉得，这本书的内容可能是在描绘一场非常激烈的海上对抗，充满了冲突和生存的考验。 我很期待书中能够展现出那种置身于惊涛骇浪中的无助感，以及主角们如何在这种极端环境下，迸发出惊人的求生意志。 也许故事会围绕着一支特种部队、一艘商船、或者是一艘军舰展开，他们面临着某种外敌的入侵，或者是在执行一项不可能完成的任务。 我比较偏爱那种能够展现人性在极端压力下的光辉和阴暗面的故事。 在生死存亡的关头，每个人都会暴露最真实的一面，有人选择牺牲，有人选择背叛，有人则会展现出惊人的韧性和领导力。 我相信这本书的作者一定能够描绘出这样复杂的人物群像，让我们在阅读的过程中，感受到人性的温度与温度的较量。 另外，我希望这本书的节奏能够张弛有度，既有扣人心弦的动作场面，也有能够让人思考的深度内容，比如关于战争的意义，或者是在混乱世界中，个体所能扮演的角色。 总结来说，这本书的标题就充满了吸引力，让我对一场宏大的海上冒险充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

“杀出红海”这个书名，自带一种硬朗、霸气的风格，立刻就让我联想到那种充满阳刚之气的英雄主义故事。 我觉得这本书很可能讲述的是一群人，在某个极端危险的环境中，为了生存或者某个崇高的目标，而展开一场惊心动魄的冒险。 “红海”这个词，听起来就像是一个生死界线，或者是一个无法轻易跨越的障碍。 所以，我猜想书里的情节，一定充满了紧张的对峙，激烈的冲突，以及主角们必须克服重重困难才能抵达彼岸的艰辛历程。 我很喜欢那种有明确目标，并且主角需要付出巨大努力才能实现的故事。 也许是护送重要人物，也许是夺回被劫持的船只，又或者是完成一次绝密的军事行动。 无论是什么样的任务，我都期待作者能够描绘出那种身临其境的紧张感，让人感觉自己也置身于那艘船上，和主角们一起面对风暴，躲避攻击，或者与敌人殊死搏斗。 我也很好奇这本书的人物塑造，是否会塑造出一些有血有肉、令人难忘的角色？ 比如，一个沉着冷静的指挥官，一个身怀绝技的狙击手，或者是一个在危难中成长起来的年轻士兵。 如果这些角色能够有各自的鲜明特点和动人故事，那一定会让整本书更加精彩。 我相信这本书会是一部充满力量和激情的作品，能够激发读者内心的勇气和对胜利的渴望。