网路化 × 少子化 × 高龄化带来好商机
这个趋势影响了你的生活方式,也改变了你的赚钱模式。
这是个年轻人「想要」一个人生活、 中年人「爱上」一个人生活、 老年人「必须」一个人生活的时代。
20岁做个有为青年:想要一个人住的自由
30岁乐当单身贵族:期待王子公主的出现
40岁接受快乐败犬:一个人自由自在没牵绊
50岁个像有婚寡妇:老公最好不在家
60岁晋升资深主妇:拒当老公孩子的女佣
70岁变成失伴老人:每天都是星期天
21世纪的3大趋势正结合成一个巨大的经济体,高龄化、少子化和网路化连锁效应地形成了产值惊人的「一个人经济潮」,这股潮流正影响着每个人的生活,带来无限的新商机。
一个人,是一种生活方式;也是一种好生意。现在,不论是上学的、上班的、已婚的、单身的、有伴的,没伴的,每个人、每天都会一个人坐公车、搭捷运、看电影、逛超商、吃晚餐、败精品、上网路…,每个人都是「一个人的经济」的使用者,也是贡献者。所有人,不论是自愿,还是非自愿,都正在或预备过「一个人的生活」,谁掌握了这股商机,谁就能稳做时代赢家。
网路改变了年轻人的生活方式,少子高龄化撼动了中老世代的人生观。便利商店是一个人生活不可或缺的好伙伴,网路是社群意见和知识的主要来源。在所得不增,市场缩小的成熟社会里,消费者可以平日吃超商的便当,假日住高档的五星级饭店,一面追求精致的享乐生活,一面精打细算地衡量物品的价值,解闷、独乐、省时、疗癒、限量成为热卖的关键词,形成贵的要独特,便宜的要超值的消费观。不论是企业,还是个人,都必须做好准备,迎接全新的「一个人的经济」时代。
21世纪的3大趋势正结合成一个巨大的经济体,高龄化、少子化和网路化连锁效应地形成了产值惊人的「一个人经济潮」,这股潮流正影响着每个人的生活,带来无限的新商机。
趋势大师大前研一指出身在高龄少子、市场缩小的成熟社会,你必须比父母更努力、更有胆识,才能拥有更好的生活。在经济高度成长的年代,升官加薪年年有,机会可遇也可求,但在成长减缓的成熟社会里,裁员减薪是常态,机会得自己创造。业绩其实和景气无关,每个时代都有英雄,重点是你能否认清所处社会,知道现在的社会要什么,找出新的成功模式,创造出无法复制、不受景气左右的新商法。
在成长减缓的低薪时代里,你不能只是坐以待毙地看着物价节节高涨、薪水原地不动,让生活负担拖垮你的人生,必须将眼光放在有更多机会的新兴国家,放大竞争基点,找到你的下一个金矿。本书除了指出了企业或个人该如何迎战及掌握一个人经济时代的新商机,也分析全球前景看好、蓄势待发的新兴市场机会。内容包括:
●少子高龄化时代如何影响你的未来?
●成熟社会的消费特色与经济型态为何?
●如何让有钱世代花钱,没钱世代赚钱?
●年年加薪的工作机会在哪?
●如何与欧美、中国、韩国人才竞争工作机会?
●如何挖掘新兴国家广大的商机和金矿?
作者简介
大前研一
国际知名趋势大师。1943年出生于日本福冈县。早稻田大学理工学部学士,东京工业大学原子核工学硕士,麻省理工学院(MIT)原子力工学博士。曾任日立制作所原子力开发部工程师,1972年进入麦肯钖顾问公司,历任总公司资深董事、日本分公司社长、亚洲太平洋地区会长。离开麦肯钖之后,仍以全球观点及大胆创见,为国际级企业及亚洲太平洋地区国家提出建言。
2005年设立日本第一所利用远距教学的管理研究所「商业突破研究所大学」(Business Breakthrough School, BBT),并担任校长,致力培养日本未来优秀人才。着作有《美国,再见?》《再起动:职场绝对生存手册》、《专业:你唯一的生存之道》(以上均为天下文化出版)、《企业参谋》、《异端者的时代》、《看不见的新大陆》、《无国界的世界》、《新.资本论》、《思考的技术》、《M型社会》、《全球舞台大未来》、《OFF学》、《后五十岁的选择》、《即战力》、《研磨商业力》、《质问力》等书。
译者简介
孙玉珍
辅仁大学翻译学研究所硕士,曾入围第二十九届金鼎奖最佳翻译人奖,译有《粮食争夺战》、《文人的饮食生活》等数十本作品。
前言 一个人就能翻弄经济的年代
社会愈成熟,市场愈缩小
一只手、一秒钟就能改变世界
消费心理才是景气关键
数字不一定会说话
机会要用魄力来换
汰弱创造更大生存空间
想创造商机,心掌握心理
不爱花钱的草食系世代来了
经济学其实是一种心理学
第一章 认识现状:成熟社会的消费心理 005
有创意才能站上世界
年轻人出头天
370个航班载运大商机
胆识与格局的竞赛
老大换人做
两个世界,两种需要
让消费变成一种运动
用一百元创造两百元的效益
平日吃50元便当,假日住五星级饭店
第二章 眼前的金矿:一个人的好生意 111
精品失宠了
「戒精品」是一种消费进化
不要打折,只要新奇好货
「夫妻加两个孩子」不是多数
再贵也要买来爱自己
日耗的要便宜,耐久的要精致
廉价和粗糙之间的距离
买一种生活方式
贵的要独特,便宜要超值
超商是移动的冰箱
小包的、健康的、速购的最热卖
超市是一个人的厨房
右脑型潮物网路热卖
不用成本的好生意
比精不比多的时代
限量是秒杀的关键词
一个人的数位新乐园
集点是办公桌下的祕密娱乐
第三章 外部金矿:勇闯另一个天下 111
生活方式不同,赚钱模式也不同
会英语学什么都容易
中产阶级是好顾客
中国不再是世界工厂了
地方大、风险大、商机也大
二十年打另一个天下
二十到三十五岁外派黄金期
南进更胜西进
走出去,才能创造50%成长率
没人去的机会更大
到努力一定有回报的地方打拼
敌人也可以是顾客
换一种思考,多一种商机
一次谈判带来三种好生意
败者不必为劣者
双赢才是好策略
别人不要的可能是钻石
创业要能四海为家
除了眼光,还要敢冒险
餐桌上现商机
丢弃偏见机会涌现
第四章 潜在金矿:创意的技术 111
思考有技术,创意有方法
找答案先弄清楚目的
从生活中找商机
如果国家政策也是一中商品
下药需对症
要知道为谁、为何而做
最大幸福与最小不幸
治国也须有创 意
一个模式复制无数成功
有创意就不怕没财源
废墟里找黄金
法规里藏商机
做大事不一定要花大钱
第五章 二十年后的竞争力:未来等待人才 111
比英语也比领导力
一千忆买未来竞争力
人才力决定国力
中老年人也要具备IT力
比魄力也比格局
铁饭碗再见
别当人才不良品
人才大战无国界
有为者四海为家
战场上学应变力
创业家美国人和公务员日本人
收入落差加大成就落差
没有标准答案的北欧教育
釐清轻重缓急再下手
如果蔬果店老板教数学
「小数论」和「多能工」
人才战国时代
用法律加速年轻人成长
利用科技省成本
know-how就是实力
结语 让享受人生变成全民运动 111
享受是富有的开始
老年生活也要全球化
退休生活要比上班人生长
好奇心和上进心让人不老
兴趣永远不嫌迟
人生下半场也要过得很精采
死钱花光存款
挥别「以备不时之需忧郁症」
别让政府花光你的钱
中文版序
一个人的经济正兴,全球企业准备接招
过去二十年多来,日本社会已经逐渐失去传统家庭的束缚,过去典型的主流日本家庭,是四个人的小家庭,如果看电视,尤其是日本公共电视NHK的烹饪节目,就会发现每次的示范菜单都是四人份,但是根据调查,现在已有48%的人都是一个人收看这类节目,四人份的食谱其实已经对他们不适用。而且,当电视主持人说:「祝各位和家人有美好的一天」,其实陪伴这些人看电视的都是宠物,根据统计现在日本猫狗的数量已经超过新生幼儿,达到2,500万只。
买不起房子,愈来愈晚婚
加上适婚年龄一直往后延,过去二十五岁左右是适婚年龄,后来变成三十岁,现在甚至有35%的三十五岁男性还和父母同住,形成日本社会特有的「单身寄生族」,但如果从经济负担的角度来看,也就不觉得奇怪了。因为这些青壮男性收入太低,负担不起东京的房贷,甚至房租,而父母也乐意和他们同住。这些人在遇到适婚对象,一定会被问到:「你有自己的房子吗?」如果买不起房就无法结婚,实际结婚年龄也就愈拖愈晚,造成日本社会朝一个截然不同于的方向发展。
过去男性的适婚年龄是二十八岁,女性是二十五岁,现在一直要拖到快四十岁才能定下来,形成庞大的「单身族」,这使得过去为了一家四口,开着家庭号小型休旅车,一次到大卖场买一个月份量的採购行为,也跟着改变了,取而代之的是,愈来愈多的一个人生活者依靠便利商店渡日,便利商店渐渐成为单身族的冰箱,这就是为什么近年来,日本都会区的连锁家庭餐厅Danny’s 或是Skylark逐渐出现经营困难的现象。
如果单身族到Danny’s 或是Skylark用餐,进门就听到小孩大哭,有些人可能就会慢慢不上门,然而当单身成为主流客户,这些餐厅就会遭遇经营瓶颈。另外,单身族也不去小家庭为了省钱而去的传统超市,只去会提供各种一人份的蔬菜、肉类的小型超市,例如每包只有800公克的小包装就最适合一个人的生活者。
单身是所有世代最大的一种族群
也就是说,日本过去二十年来的人口统计出现了结构性的剧烈变化,现在日本社会已经出现20岁单身,30岁单身,到了40岁还是单身的现象。因为很多女性不婚,至于那些结婚的,到了50岁,有不少人却决定离婚,加入庞大的单身族,使得「一个人的经济体」愈来愈大。到了60岁,很多已婚女性已经习惯工作狂的老公长年不在家,当老公突然对她说:「现在我可以陪你了。」60岁的太太却说:「不用了,谢谢,我宁可一个人。我不是你的女佣,你要喝酒,自己去外面的酒馆。」所以很多家庭,老公退休日,就是夫妻离婚时,这就是60岁、70岁单身族增加的原因。
70岁以后,配偶过世,又恢复单身,所以日本人口统计出,单身反而是20岁以上的世代最大的一种族群。有家庭的人,反而变成幸运的少数。这种「单身变成主流」改变了行销的概念,而且进一步改变社会对储蓄、生活型态念和人际关系的认知。
现在已经有日本企业看到一个人经济的商机。许多企业不仅提供退休员工福利,也陆陆续续有公司成立所谓的「银发族事业群」。美国也有许多高龄族商机,许多在新英格兰地区、五大湖区各州的居民,纷纷往「阳光带」(Sun Belt)南移,佛罗里达州的奥兰多市已经成为最多银发退休族,因为温暖、不下雪,非常适合高龄者居住。日本虽然没有佛罗里达这样的地方,但我和一家日本企业打算在千叶县(东京迪士尼乐园所在,捷运方便)的稻毛镇合伙兴建「老人养生村」,预备建立一个1500人的新社区。
享受一个人的生活必须培养20种嗜好
根据统计,每个人一生平均要渡过8万小时的全职工作时光,大概相当40年的职场生涯,但是60岁退休后,平均再活20年,60岁到80岁,一年365天,天天都是星期天,如果扣除睡觉、休息时间,每天还有12小时的休闲时光,换句话说,剩下20年的平均余命也相当于上班40年,那么要如何渡过8万小时的日子?我在企业突破大学开了这么一门课:「你所需要的20不同的消遣」。根据我的研究,在20年健康时光,每个人至少需要20种不同的嗜好,日子才会充实精采。20种嗜好之中最好是10种室内,10种户外,而5种可以独乐,5种与朋友共乐,这样就能保有平衡人生,既有个人自由,又不离群索居。
有人告诉我:「我退休后要每天打高尔夫球过瘾。」我反问他:「你能整天打高尔夫不腻吗?」结果他连打三天就腻了,为什么?找不到球伴。又有人告诉我:「我喜欢钓鱼,退休后要回故乡整天钓鱼。」后来他每天带钓鱼战果回家,老婆最后投降说:「拜託不要再带鱼回家了。」他想把鱼卖掉,但故乡是渔村,没有顾客,一个月后,他认清原来退休这么无聊,沮丧不已。我所认识的高阶主管,没有一个人乐在退休生活中,因为他们年轻时都没培养嗜好、没事先规画,加上退休后没资源、没权势,只能尝尽人情冷暖。这就是人生的真相,所以我主张退休前至少要养成20个嗜好,才能打发退休后「天天都是星期天」的人生。
高龄化 × 少子化 × 网路化加深宅经济
至于高龄化、少子化、网路化三大趋势会连锁效应造成什么样的影响?我认为会加深「宅经济」。也就是生活会变的愈来愈不需出门,每样东西都可以宅配到家,房间就是一个人全部的生活空间,社交生活愈来愈少。为了避免这种问题,现在有许多年轻人喜欢5、6人一起分租公寓,共用客厅和厨房,但有自己独自的房间,既可和室友同乐,也能享有完整的隐私权,完全不同于传统的日本居住型态,日本有营建业者已经嗅到这股商机,开始推出这种新型态的住宅。
其实这种共享公寓也很符合日本单身女性与日俱增的趋势。几年前,日本有一本畅销书《败犬的远吠》(酒井顺子着),作者以不同于日本传统社会的观点指出,就是因为「败犬」,才有许多其他族群没有的乐趣。如果已婚,生活都是责任,例如为了养家,已婚男性能自由支配的零用钱一个月不过2万5,000元日圆左右,这些人还是大学生、未婚上班族的时代,还有5万日圆零用钱可花,虽然不多,但总不像已婚养家男人那样微薄。日本薪水阶级现在过的就是这样拮据的生活,所以日本社会正在发展的银发商机,我认为至少有20个商机,但是都是与传统家庭所需的产品截然不同。
虽然已经有日本企业注意到,但反应还是太慢,不知道家庭餐厅的业绩为何一直走下坡,也不清楚超市业态的通路为何每况愈下。现在超市包装都对一个人生活者太大、太多,如果要抓住这波汹涌而来的新顾客,一定要改成小包装,并且用全新的行销策略,为单身族量身打造新商品。
我衷心建议台湾的服务业,尤其是零售业,一定要好好准备应战,因为未来会来得又快、又勐,如果没有不断观察人口统计的变化,等到发现业态衰退,就太慢了,家户人口变化绝对是值得注意的焦点。
推荐序
新个体经济学:一个人的力量
李仁芳
经济的转型源自生活型态的变动
家户人口统计的变迁趋势,是驱动经济与产业走向的无声而影响鉅大的力量。「一个人生活」的社会,自然就会带来「一个人的经济」。
以日本社会为例,年轻人「想要」一个人生活(越来越晚婚),中年人「爱上」一个人生活,老年人「必须」一个人生活(50岁以上的人越来越多离婚)。这些「单身族」不喜欢到超市或大卖场购买大包装分量的食材,而以小包装为主的便利商店成为他们的新欢。便利商店渐渐成为单身族的另一个大冰箱。
而在2008年,日本便利超商的年度营业额首度超越了百货公司。这就是生活力变迁驱动经济力变迁,「一个人生活」的社会带动「一个人经济」的显例。
一般想像中的「家庭」图像,总是认为是由一对夫妻和一或两个小孩组成的「核心家庭」。其实日本在2005年时,「一个人的家户」数已到达1,333万户,与约有1,464万户的「夫妻和小孩组成的家户」并驾齐驱。2010年则估计已达1,500万户,超越所谓的「核心家庭」,佔日本总户数的三成以上。而如果再加上约占总家户数两成多的1000万户「两夫妻家庭(无小孩)」,这总数超过日本家户数五成以上的「一个人生活者」和「两人家庭」,对多数综合超市(含百货公司地下楼层)所提供的四人份食材包装会感觉很不方便,难怪提供单人消费份量包装的便利超商总营业额会超过百货公司。
「一个人生活」的社会,不只出现在20─24岁年龄层。事实上自1985年起直到现在,因为未婚、晚婚、熟龄离婚和夫妻死别的人数增加等等原因,30岁单身,40岁单身,50岁单身,以至于60岁单身,70岁单身,各年龄层的「一个人家户」也日益增多。现在日本横跨所有年龄层的「典型标准家户」,其实已经是「一个人的家户」。
台湾近年社会发展的趋势与日本相距不远。
超市如果因为业绩下降,而採取降价的措施,试图以低价吸引顾客,这是一个错误的决策。问题在产品包装份量,不在价格。事实上,「一个人家户」与「两人夫妻家庭」更可能为追求生活的质感。而採行value up而非cost down的消费决策。以调降价格促销来因应「一个人家户」兴起的新经济变局,根本是牛头不对马嘴。
《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》這本書名,瞬間點燃了我對在台灣這塊土地上創造財富的渴望。我一直在思考,在這個資訊爆炸、競爭激烈的時代,「一個人」要如何在「成熟市場」中找到立足之地,並進一步實現經濟上的獨立。過去我總以為,要在成熟市場裡賺錢,一定要有雄厚的資本,或是依附於大企業。但「大金礦」這個詞,卻彷彿在點醒我,原來在這個看似飽和的市場裡,還有許多未被發掘的潛力,等待著我們去挖掘。我非常好奇,書裡會不會深入探討如何利用「時間」和「知識」作為最寶貴的資產?在台灣,很多人的時間都被工作填滿,但有沒有可能透過一些巧妙的安排,讓零碎的時間也能產生經濟價值?或是如何將自己累積的專業知識,轉化成一種具有市場價值的產品或服務?我期望這本書能提供一些實際的案例,像是如何透過部落格、線上課程、甚至是個人諮詢等方式,在台灣現有的產業結構中,找到屬於自己的一片藍海。這本書聽起來很有潛力,能幫助我突破對「成熟市場」的迷思,並找到屬於「一個人」的經濟成長之路。
评分這本《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》,光聽名字就覺得很有意思。我一直覺得台灣是一個「成熟」的市場,各種消費習慣、商業模式都已經定型,好像很難再有什麼突破。但「大金礦」這個詞又讓我覺得,事情可能並非如此。它似乎在告訴我們,即使市場看似飽和,但只要用對方法,人人都有機會挖掘到屬於自己的財富。我特別期待書中能提供一些關於「個人化」的經濟策略。在現今這個追求獨特性和客製化的時代,「一個人」的特色和價值,反而可能成為一種競爭優勢。會不會談論如何打造一個獨特的個人品牌,讓自己在眾多相似的產品或服務中脫穎而出?或是如何利用網路的便利性,將個人的知識、經驗、技能,轉化成一種可銷售的產品或服務?我對那種「小而美」的經濟模式很感興趣,就是不需要龐大的團隊或資源,一個人就能夠運營得有聲有色。我想知道,在台灣這樣一個充滿活力又競爭激烈的環境裡,究竟有哪些「一個人」式的經濟模式,是值得我們去嘗試和學習的。
评分這本書的書名《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》,讓我有種耳目一新的感覺。過去接觸到的財經書籍,很多都聚焦在大型投資、創業或是國際金融市場,對我這樣一個平凡上班族來說,總覺得有點距離感,好像遙不可及。但「一個人的經濟」這幾個字,瞬間拉近了距離,讓人覺得這本書是為我們量身打造的。它暗示著,即使我們沒有龐大的資金,也沒有雄厚的背景,但只要有聰明的腦袋和獨特的視角,一樣可以在「成熟市場」——也就是我們每天生活、工作、消費的地方——找到屬於自己的「大金礦」。我很好奇,書裡會不會探討一些比較創新的變現方式?例如,如何利用社群媒體平台的紅利,即使粉絲不多也能找到營利點?或是如何將自己的興趣、技能,透過個人品牌的方式,在網路世界中建立起一個小小的經濟生態圈?台灣的市場其實很多元,有各種不同的次文化、小眾需求,這些有沒有可能被挖掘出來,變成獨特的商機?我期待這本書能打破「成熟市場就是飽和、機會渺茫」的刻板印象,提供一些更貼近個人、更具彈性的經濟發展思路,讓我知道,即使是平凡如我,也能在日常生活中發現那些被低估的價值。
评分哇,看到這本書的標題《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》,腦中立刻浮現好多畫面!身為在台灣這成熟又充滿活力的市場打滾多年的小資族,最渴望的就是找到屬於自己的一片天,創造被動收入,或是至少讓生活更寬裕一點。這標題聽起來就很有希望,彷彿告訴我們,即使不是什麼大財團,也不是創業家,普通人也能在日常生活中挖掘到意想不到的財富機會。我對「成熟市場」這幾個字特別有感觸,因為台灣的確是一個各方面都發展得很不錯的地方,消費習慣、產業結構都已經相當穩定,這讓許多人覺得機會好像不多了,好像只能跟著別人腳步走,不然就是得冒很大的風險。但「大金礦」這三個字又充滿了魔力,讓人好奇,難道在這些看似飽和的市場裡,真的藏著我們沒注意到的巨大潛力?會不會是關於如何利用現有的資源,例如我們熟悉的生活方式、消費習慣,甚至是身邊的人際網絡,來轉化成經濟效益?書裡會不會教我們如何從微觀的角度去觀察,發現那些別人忽略的小細節,然後將其放大,變成自己的優勢?我期待書中能提供一些具體、可操作的方法,讓我們這些「一個人」也能有系統地去探索、去實踐,而不是停留在空泛的理論。
评分《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》這個書名,真的很有吸引力!尤其「成熟市場」這幾個字,讓我想到了台灣現況。感覺我們的生活已經非常便利,各種服務、商品都很齊全,好像不太有那種「從零開始」的機會。但「大金礦」的說法又讓人燃起希望,覺得或許是我還沒看到、沒想到而已。我特別好奇,書裡會不會分享一些成功的案例,是那種在台灣已經存在很久、大家習以為常的行業或現象,但卻被某個人巧妙地運用,產生了意想不到的經濟效益?例如,有沒有可能透過重新組合現有的資源,或是改變服務模式,就能創造出新的價值?會不會介紹一些「輕資產」的經營模式,也就是不需要投入大量資金,就能啟動的項目?像是我一直對手作、設計很有興趣,但總覺得投入時間、材料後,賣出去的價格不見得划算,但如果能找到一個更聰明的營利方式,也許就能把它變成一個副業,甚至成為主業?我希望這本書能給我一些啟發,讓我意識到,原來我身處的環境,也能蘊含著豐富的經濟機會,而且這些機會,可能就在我的身邊,只是我還沒學會如何去發現和捕捉。
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