唇舌之剑：谈买卖(无书，附CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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唇舌之剑→谈买卖

一、政治的买卖

　　→以超人的见解或流利的口才，献身于动盪不安的政局当中，已使获得功成名就的机会。例：赵匡胤

　　◎从大有作为论赵匡胤的杯酒释兵权：
　　公元961年(阴历七月初九)，内苑举行晚宴，主人赵匡胤、客人如下：
　　侍卫亲军马步军副都指挥使石守信，
　　殿前都指挥使王审琦，殿前副都检点高怀德，
　　马步军都虞侯张令铎，步军都指挥使赵彦征。

　　◎从大有作为谈赵匡胤的封桩库，计画对过去的失地进行赎买，用经济手段解决国际问题。

二、精神的买卖

　　→目标是以去掉执着、偏见或世道的污秽，以净化人生为目的。

　　◎战国末年，卫国人吕不韦和赢异人正式豋场，另外一个影响秦国以及影响战国七雄国际间平衡的伟大人物也是卫国人，他是大名鼎鼎的卫鞅。

　　◎秦孝公赢渠梁与商鞅有一段有趣的对话，秦王说：商君，在我有生之年，我大秦能不能一统天下？商鞅回答说：君上，你所提的问题不是能不能的问题，也不是可以不可以的问题，它是想不想的问题。

　　◎异人来自秦国，他的父亲安国君为他取的名字，异人的母亲叫夏姬。
　　异人来到赵国的原因：西元前270年赵国名将赵奢打败了秦军，秦国因此暂时不敢攻打赵国，转而把兵锋对准魏国，为了减少后顾之忧，秦国便向赵国派出一名人质。
　　吕不韦的父亲认为，利用赢异人的特殊身分进行一项前所未有的大买卖，是一种「奇货可居」的大买卖。

　　◎买卖的第一个关卡：安国君的夫人华杨夫人。
　　出身：楚国贵族，她和楚昭王的母亲宣太后同宗。
　　宣太后：秦惠文王的妃子，由于皇后所生的武王无子又早死，所以王位就由她所生的三个儿子的长子所继承，他就是秦昭王，昭王年龄幼小就由宣太后听政议事。

　　◎秦国在孝公、惠文王、武王三朝时代西边的边境有个强大的游牧民族义渠常常对秦国发动进攻。秦昭王登基，义渠王亲至咸阳向新王表示祝贺，正是这一次的朝贺，让义渠王与宣太后相遇，从此，两人公开通姦长达三十年。

　　◎这也是一种买卖，理由有二：对宣太后而言，深宫寂寞，岁月难度，英俊的异族首领唤起了她对爱情的渴望，再来透过情爱的交流解除了幼王登基国政不稳之际，稳住了边疆的安定有利于对内朝政的控制。

　　◎西元前272年，秦昭王三十五年，宣太后突然对义渠王发动强烈的袭击，彻底解除了秦国西方的边患，这三十年的买卖，我们称为「美人计」。

　　◎宣太后有两件故事可以说明她是很有作为的女人：
　　1.韩国想向秦国求援，宣太后以自己床第之间的感受做比喻。
　　2.宣太后还有一个情人叫魏丑夫，宣太后临死之前要魏丑夫殉葬，这令儿子秦昭王相当为难，大臣庸芮出来帮昭王解围，庸芮附在太后的耳边说：人死后还有知觉吗？
　　太后：当然已经没知觉。
　　庸芮：太后圣明。既然死去的人已经不再有知觉，太后又何必非要心爱之人随着已死之人而去呢？
　　太后：(喘气如牛)默然…
　　庸芮：再者，如果死者有知，先王对您以前生活的不检点积怒已久，您死后担心先王找妳算帐都来不及，哪里还有闲暇跟魏丑夫恩爱呢？

　　◎是福是祸，看韩非子怎么说：
　　人有祸则心畏恐，心畏恐则行端直，行端直则思虑熟，思虑熟则得事理。行端直则无祸害，无祸害则尽天年；得事理则必成功。尽天年则全而寿；必成功则富与贵；全寿富贵之谓福。而福本于有祸，故曰：「祸兮福之所依。」已成其功也。
　　人有福则富贵至，富贵至则衣食美，衣食美则骄心生，骄心生则行邪僻而动弃理。行邪僻则身死夭，动弃理则无成功。夫内有死夭之难，而外无成功之名者，大祸也。而祸本生于有福，故曰：「福兮祸之所伏。」

　　◎从宣太后跟吕不韦的情况，我们要谈谈两个东西和态度：一是智慧，二是心机。前者隐含着褒，它跟年龄、经验成正比；后者隐含着贬，它连结着手段和方法，代表着人在特定时空中对特定事物的反应和态度。

　　◎那他们的态度诚不诚实、真不真切！
　　西方在论责任这一观点，提出了内外两个见解：
　　1.属于内在的勇敢。
　　2.属于外在的荣耀。

本书特色

　　《韩非子．难势》：「楚人有鬻盾与矛者，誉之曰：『吾盾之坚，物莫能陷也。』又誉其矛曰：『吾矛之利，于物无不陷也。』

　　或曰：『以子之矛，陷子之盾，何如？』其人弗能应之。」

　　原意：表示言论与行为自相牴触。用法：比喻言行不一致或事物相牴触。

　　有人说，读《老子》可以治国，读《庄子》只能修身，所以，《老子》一书中不乏权谋，《庄子》一书中则充满灵慧。

　　矛盾对立的双方总是相互转化的，例如：痛苦和快乐，从没有到占有，或是从后退到前进。所以老子说：道常无为而无不为(老子第三十七章)，惟不争，故天下莫能与之争。

作者简介

高志斌

　　虽然他拥有美国爱荷华柏林顿大学企管硕士以及哲学系博士双重学位头衔；但他的演讲，不谈什么高深的理论、深奥的道理，却能深入浅出地阐述一份来自于生活，用之于生活的人生智慧。

　　这多半来自于他丰富的生命体验与精湛的学养，以及长期的授课经验。在高志斌教授卖力演出的「经营自己」系列演讲中，有的不只是卓越的见讲，更多的是具体可行的方法。

　　精研历史，常有独到见解的高志斌教授，对于三国时代的历史事件，人物典故，在「华夏智慧」系列演讲中，讲来不仅头头是道，生动有趣；而且信手拈来，都能发人深省。透过他口中看到的三国，不再只是一连串精彩的历史事件，而是能从中记取失败的教训，以及学习赢家的智慧。更难得的是，高教授擅于「运用古人的智慧，来解决现实的问题」，这不仅让拉近了我们与古人的距离，也拉近了我们与成功的距离。

学历
　　美国爱荷华州私立柏林顿大学企业管理硕士、哲学系博士

现任
　　行政院劳委会劳训讲师
　　行政院公务人力发展中心讲师
　　国军将官班讲师
　　全国商业总会讲师
　　中央警察大学警监、警政、海佐、警佐班讲师
　　中小企业协会人才训练班讲师
　　各高中、国中、小学老师及家长会团体讲师
　　第三届国民大会代表

曾任
　　内政部全国治安民调委外评议委员
　　警政署治安顾问
　　行政院研考会谘询委会、新闻局、审计部、经济部讲师
　　行政院铨叙部讲师
　　考试院基层公务人员训练班讲师
　　中广“用心看新闻”时事评论主讲人
　　空中大学讲师

唇舌之剑：谈买卖 一卷洞察商业博弈的智慧之书，一套磨砺谈判锋芒的实战手册 在瞬息万变的现代商业世界中，交易不再是简单的货物交换，而是一场围绕价值、信息和心理的精密博弈。成功的商业人士，无不深谙“唇舌之剑”的艺术——如何运用语言的逻辑和技巧，在谈判桌上为己方争取最大利益，同时达成互利共赢的局面。《唇舌之剑：谈买卖》正是一部旨在解构并重塑您商业沟通与谈判思维的权威指南。它不仅关乎“说什么”，更深刻探讨了“如何说”、“何时说”以及“为何那样说”的深层逻辑。 本书并非空泛的理论说教，而是植根于数十年商业实践的经验结晶。我们汇集了跨行业、跨文化的真实案例，从初级销售的入门技巧，到高级并购谈判的复杂策略，全方位地剖析了商业谈判中的每一个关键环节。 第一部分：剑鞘——谈判的基础与心法 在真正交锋之前，必须先铸造锋利的剑刃，并理解剑术的根本原则。本部分将构建您的谈判哲学基石。 1. 认清“买卖”的本质：价值的重塑与交换 许多人将买卖局限于价格的拉锯。本书首先打破这一误区，阐释商业谈判的真正核心是价值的重新定义与分配。我们将深入探讨如何量化无形资产（如品牌信任度、时效性、风险转移等），确保您在谈判中占据价值链的制高点。 2. 预备：战场环境的深度勘察 成功的谈判始于准备工作。我们详尽列出了“事前清单”： 信息不对称的利用与规避： 如何收集对方的真实需求（Need）、渴望（Want）和底线（Reservation Point），以及如何有效管理自身信息的泄露。 BATNA（最佳替代方案）的构建与强化： 您的底气来源。我们提供工具和方法论，帮助您构建一个强大到足以支撑任何强硬立场的外部备选方案。 权力动态的评估： 识别谈判桌上真正的权力分配者，以及如何通过“感知权力”的塑造，改变既有的力量平衡。 3. 心态的调校：从对抗到合作的思维转换 本书强调，高明的谈判者是伟大的心理学家。我们会深入剖析情绪在商业决策中的影响，教授如何识别并驾驭自己的“谈判焦虑”，以及如何通过共情（Empathy）快速建立信任，将僵持的局面引导向建设性的讨论。 第二部分：剑刃——话语的艺术与逻辑的交锋 “唇舌之剑”的精髓在于其表达的精确性与策略性。本部分聚焦于语言工具箱的构建。 1. 锚定效应的精准运用：框架设定之术 价格谈判的艺术首先是“框架”的艺术。学习如何通过首次报价的策略性定位，有效锁定对方的心理预期范围。我们会分析“高开”与“低开”的适用场景，以及如何巧妙地将己方设定的锚点转化为对方的参照基准。 2. 提问的哲学：引导与挖掘的艺术 有效的提问远胜于冗长的陈述。我们区分了开放式、封闭式、假设性和探询性提问的适用时机。重点解析“反向提问”和“沉默的压力”，教您如何通过提问将澄清义务转嫁给对方。 3. 异议处理的化解矩阵 客户的“不”往往只是对话的开始。本书提供了一套结构化的异议处理模型，涵盖了从“感觉/理解/确认”的步骤，到如何将对价格的抗拒转化为对价值的重新聚焦。探讨如何应对最棘手的拖延战术和“最后一刻要求”。 4. 语言的陷阱与防范：避免被动语境 商业沟通中，措辞的微妙差异足以导致数百万的损失。我们将分析常见的语言陷阱，如模糊不清的承诺、模棱两可的合同语言，并教授如何使用精确、积极的语言来锁定共识，避免日后产生歧义。 第三部分：剑舞——复杂情境的实战演绎 理论必须在实战中得到检验。本部分通过深入的场景模拟，展示高阶谈判策略的应用。 1. 多方利益的协调：集团谈判的动态管理 在涉及多个部门、多层级决策者的复杂交易中，如何识别关键决策链，如何平衡不同利益方的诉求（例如，采购部门追求低价，而技术部门追求高性能），是取得成功的关键。我们提供“联盟构建”与“冲突转移”的技术。 2. 长期合作关系的维护：超越单次交易 真正的商业智慧在于建立可持续的关系。本书探讨了如何设计“互惠机制”，确保交易的成功不仅仅是一次性的胜利，而是为后续合作打下坚实基础。这包括条款的灵活性设计和危机处理预案。 3. 跨文化谈判的敏感性与策略 在全球化的背景下，理解不同文化对时间、承诺、人际关系的不同理解至关重要。我们将解析东西方文化在谈判风格、决策速度和合同严肃性上的差异，提供一套通用的“文化适应性”沟通策略。 4. 僵局打破技术：创造性解决方案的生成 当谈判陷入僵局，传统的让步策略往往会损伤价值。我们深入介绍“非零和博弈”的思考模式，教授如何通过“打包”（Bundling）、“分割”（Fractioning）和引入“第三方价值锚点”，创造出双方都能接受的突破口。 结语：持剑者的新视野 《唇舌之剑：谈买卖》的核心主张是：谈判能力不是与生俱来的天赋，而是可以通过系统学习和刻意练习而精进的强大技能。掌握了这些策略和心法，您手中的“唇舌之剑”将不再是破坏性的武器，而是构建商业帝国的精密工具。它将帮助您清晰地阐述您的价值，有效地捍卫您的利益，并在每一次交易中，都留下清晰、专业且令人信服的印记。翻开此书，您将开始用全新的视角审视每一次对话，因为在商业世界中，每一次对话，都是一场无声的买卖。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《唇舌之剑：谈买卖(无书，附CD)》真的很有意思，一开始我就被这个名字吸引住了。你想想，“唇舌之剑”，这不就是说说话的力量有多大吗？在生意场上，有时候一张嘴皮子比什么刀枪都管用，能把死局盘活，也能把好好的生意搞砸。而“谈买卖”更是点出了核心，在台湾，做生意不就是人情世故、口才技巧的综合体现吗？尤其是那个“无书，附CD”的设定，更是让人好奇。我猜想，这本书可能不是一本传统的纸质书籍，而更多地是通过音频的方式来传递知识，就像听一场大师的讲座一样。现代人生活节奏快，通勤、做家务的时候，听听CD，学习一些实用的沟通技巧，感觉非常方便。我特别期待这本书的CD里会讲些什么，是具体的谈判策略，还是更多关于如何建立信任、如何说服对方的心法？我一直觉得，在买卖过程中，除了商品本身，沟通和信任才是长久生意的基石。如果这本书能提供一些切实可用的方法，帮助我们更好地理解对方、表达自己，那绝对是物超所值。台湾的生意人，很多都是靠着一股拼劲和灵活的头脑打拼出来的，我相信这本书的内容，一定能和我们台湾的商业文化产生很强的共鸣。

评分☆☆☆☆☆

《唇舌之剑：谈买卖(无书，附CD)》——这个书名，简直太点睛了！“唇舌之剑”，这四个字就足以概括了生意场上最重要的沟通能力。而在台湾，我们讲究的做生意，很多时候就是“靠一张嘴”。这不仅仅是会说，更是懂得怎么说，什么时候说，对谁说。书名里的“谈买卖”，更是直接切中了要害，直指我们日常商业活动的核心。最让我感到好奇的是“无书，附CD”的设定。这意味着，这本书不是让你坐在书桌前啃那些枯燥的文字，而是让你用耳朵去“看”这本书。我猜想，CD里可能会有精彩的案例分析，或者是由资深的销售培训师进行的情景演绎，甚至可能是模拟客户的各种提问和异议，然后提供应对策略。我一直觉得，台湾的生意人，他们的成功往往来自于一种敏锐的观察力和灵活应变的智慧，很多时候是他们在实践中摸索出来的宝贵经验。这本书如果能把这些经验，通过音频的形式生动地呈现出来，那绝对是无价之宝。我特别希望，它能教我如何更好地理解他人的需求，如何用真诚和专业去赢得客户的信任，让每一次“谈买卖”，都成为一次愉快的合作体验。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《唇舌之剑：谈买卖(无书，附CD)》的书名起得太有画面感了！“唇舌之剑”，一听就觉得充满了智慧和力量，不是那种蛮力，而是那种巧妙的、能够四两拨千斤的智慧。在台湾，我们做生意，很讲究“人”的因素，有时候一个微笑，一句贴心的话，就能让顾客感到宾至如归。这本书强调“谈买卖”，我觉得这绝对是抓住台湾商业精髓的点。很多时候，生意的好坏，关键就在于“谈”的功力。这本书不带书，只附CD，这让我觉得它更像是一种“听力训练”，或者说是一种“情境模拟”。我可以想象，在开车上班的路上，或者是在整理货品的时候，戴上耳机，听着CD里传来的声音，就好像置身于一个真实的交易场景中，学习如何应对各种突发情况，如何提出有说服力的论点。我很好奇，CD里的内容会不会是模拟对话，或者是有声的案例分析？有没有可能是在教我们如何识别对方的肢体语言，或者如何通过语气判断对方的真实意图？我一直觉得，台湾的生意人，很多都带着一种“草根”的智慧，他们懂得观察，懂得倾听，也懂得如何把握时机。如果这本书能把这种智慧浓缩成音频，那绝对是每个想要在生意场上更进一步的人的必备良药。

评分☆☆☆☆☆

“唇舌之剑：谈买卖”，我看到这个书名，脑海里立刻浮现出那些在夜市、在传统市场里，挥洒着汗水、也挥洒着口才的阿伯阿姨们。他们那种热情、那种韧劲，以及那种仿佛天生就会讲故事、会打动人的能力，就是最真实的“唇舌之剑”。而这本书，名字里就带着这样的江湖气息，加上“附CD”，我感觉它不是那种一本正经的商管书，更像是把一位经验丰富的生意前辈拉到你面前，用最接地气的方式，手把手教你做生意。我常常觉得，台湾的生意，特别有人情味。你可能只是去问一下价格，结果就跟老板聊上了家常，最后买不买东西都无所谓了，但是那种温暖和信任，却留在了心里。这本书会不会就在讲，如何在生意场上融入这种人情味，让“谈买卖”不只是冰冷的交易，而是人与人之间情感的交流？我特别想知道，CD里会不会收录一些真实的对话场景，甚至是那些教科书上学不到的“潜规则”？比如，如何在一个尴尬的议价僵局中，巧妙地打破沉默，或者如何利用对方的心理，让交易更顺畅？我一直相信，生意做到最后，拼的不是价格，而是人心。希望这本书能给我一些启发，让我也能练就一副“唇舌之剑”，在忙碌的生意场中，游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

“唇舌之剑：谈买卖”——光是这个书名，就让人脑海里浮现出各种经典的商业谈判场景。我猜这本书大概率不是那种枯燥乏味的理论书，而是更注重实际操作和技巧分享。在台湾，我们做生意，很多时候不仅仅是关于产品本身，更多的是关于人与人之间的互动和信任的建立。所以，“谈买卖”这个词，真的是道出了台湾商业文化的精髓。而“无书，附CD”的模式，让我感觉非常新颖，也很有现代感。这意味着我可以在任何碎片化的时间里，比如通勤、运动，甚至是做家务的时候，通过听CD来学习。我一直在思考，这本书的CD里，会不会包含一些经过精心设计的对话脚本，或者是一些由经验丰富的销售专家扮演不同角色的情景演练？我特别期待能够听到一些关于如何在高压谈判中保持冷静，如何用最少的语言达到最大的说服效果，或者如何处理那些棘手的拒绝的技巧。我总觉得，生意场的成功，很大程度上取决于我们能不能有效地沟通，能不能在每一次互动中，为自己和对方都创造价值。这本书的出现，让我觉得，学习如何“谈买卖”，原来可以这么有趣和高效。