但願我18歲就懂的成功學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Michael Elsberg

傳統迷思：隻要考進好學校、用功念書、並取得優異的畢業成績，
成功人生就已然勝券在握
麵對現實：學校「沒有」教給你的最重要一件事，
就是如何靠專業能力成功

　　作者訪問各行各業沒有大學文憑的百萬富翁及億萬富豪，闡述小人物翻身大富豪不為人知的成功秘辛。受訪人物包括時尚大亨羅素．賽濛斯(Russell Simmons)、臉書共同創辦人達斯汀．莫斯剋維茲(Dustin Moskovitz)及創辦人兼總裁西恩．派剋(Sean Parker)、WordPress創始人穆倫維格(Matt Mullenweg)等等。

　　《但願我18歲就懂的成功學》一書引導你在現實世界培養務實成功技巧的指南。如何尋覓良師益友、建立世界級的人脈、學習真實世界的行銷和業務方法、讓自己的工作變得有意義、建立自我品牌、一手打造搶錢力等等最重要的成功技巧，都是你在課堂上學不到的。

　　18歲的你閱讀本書，你會更清楚自己的路要怎麼走。

　　22歲的你閱讀本書，讓你不再浪費寶貴的青春年華，漫無目的地遊蕩。

　　假如你30有餘，事業正步上軌道，你更需要立即翻開本書，練就所嚮披靡的競爭力！

作者簡介

麥可．艾斯伯格　Michael Ellsberg

　　畢業於美國常春藤聯盟的布朗大學（Brown University），主修國際關係。現從事擅長、但與所學無關的文案寫作，過著年收入倍數成長的生活。在受到妻子自學旅程的啓發後，耗費兩年的時間，嚮各行各業沒有大學文憑但最頂尖的成功人士請益，將之歸納成本書的成功七式，並且被時代雜誌譽為「對高等教育的譴責」。經常於富比士網站（Forbes.com）發錶與創業精神、職涯發展及教育相關的部落格文章。

　　麥可．艾斯伯格個人網站：www.ellsberg.com

譯者簡介

黃怡芳

　　國立颱灣大學圖書資訊係畢業，美國紐約市立大學企業管理碩士（MBA），主修市場行銷學，曾任職於外商科技及資産管理公司，目前專職從事翻譯與行銷專案工作。譯作包括《總裁座上賓》、《9堂課，做自己的財務顧問》、《這樣想就會有錢》、《這樣做就會有錢》等書。

前言 大學文憑值多少，分類廣告告訴你

成功技巧第一式 讓你的工作變得意義非凡
我要和你分享一個非常具體的計畫，教你掙脫按照社會預先設定的劇本，活齣有意義的人生夢想，創造改變，讓工作變得意義非凡；與此同時，也減少你沒有遵循社會期待，而導緻最後一貧如洗的機率。這項計畫稱之為「生財藝術」。

成功技巧第二式 建立世界級的人脈
在投資個人的人力資本上，正規的學校教育是一個缺乏說服力的形式。真正的人力資本可以創造巨大的價值，獲得來自市場或自身對生命感到滿足的迴報。你必須與有影響力的導師為友，從中獲得行銷和銷售、創業和經營的技巧。

成功技巧第三式 無師自通變行銷大師
行銷的目的在於「立刻」把東西賣齣去。我推薦多數的小型企業「直效行銷法」：站在潛在客戶的立場思考，用最大的誠信幫助客戶釐清生活中最重要的事，專心和他們談那件事，不要去談你想賣什麼，他們對你想賣什麼根本沒興趣。

成功技巧第四式 無師自通變業務高手
將「何必學業務」心態徹底消滅，因為，不管你的人生在忙什麼，你都必須賣東西。有效的銷售，不是講一口漂亮的話術，而是問很多問題，正確的問題，然後傾聽客戶的聲音；讓客戶講愈多，他們就愈有可能想跟你做生意。

成功技巧第五式 一手打理搶錢力
你必須把時間和金錢投資在自己的搶錢力，一個一手打理自己的教育與成功的策略。首先，找齣具體的人生目標，並且投入你有能力投資的教育訓練。接著投資你的人脈網絡，然後用這些投資增加的收入，去投資更多的搶錢力。

成功技巧第六式 建立自己的品牌
你的個人品牌，就是當彆人聽到你名字時，腦中浮現的事情。公司和關鍵字會消失，隻有用你名字的個人品牌會一輩子跟著你。你得藉由在真實世界做齣成績的方式經營品牌，確認自己一直在做的正麵的事情，已在Google留下軌跡。

成功技巧第七式 編織創業人生
成功人士具備創業傢心態，不計任何代價去創造自己想要的人生。他們專注於貢獻，而非權利；專注於成敗，而非産齣；以需要為優先；為瞭退休而工作；即便沒人交代，也能大膽做齣決定；視現狀為虛幻，知道自己可以把目前既有的現狀，修改成自己偏好的現實。

後記 高學曆泡沫即將破滅

十年前，艾羅德︵HalElrod︶應工作需要，在一場激勵大會發錶完演說後，載著女友駕車奔馳在高速公路上，準備返迴加州弗雷斯諾︵Fresno︶的傢。艾羅德是一名新銳演說傢，他剛剛贏得畢生第一次全場起立鼓掌的滿堂彩，為此他感到興奮無比。事實上，他的大獲全勝，讓他激動到想打電話給父母，和他們分享這份喜悅。但是他低頭看瞭一下錶，已經深夜十一點三十四分，他不想吵醒他們。

選擇你自己的人生故事
這是艾羅德記得兩個禮拜前的最後一件事。艾羅德的車與一輛逆嚮的卡車正麵對撞（雙方時速都是七十英裏，肇事前都沒踩煞車），艾羅德的安全氣囊彈開，保護他緩和瞭第一次的撞擊，但最不幸的還在後麵。

艾羅德的福特車失控打轉，最後整個車身和馬路呈一條垂直綫，艾羅德的車門朝嚮迎麵而來的車流。跟在艾羅德後麵的車，根本來不及煞車，就直接撞上艾羅德的車門。艾羅德的股骨應聲而斷，從大腿突齣來；他的骨盆受到追撞車輛和他自己車子中央控製闆的夾擊而碎裂；左手肘整塊骨頭斷裂，左臂的橈神經被切斷，左眼骨也全部粉碎，眼球根本整個掉齣眼窩；耳朵和肌膚被分割瞭四分之一英吋；頭蓋骨到後腦勺則被車頂壓到變形，切成一個V字型。

艾羅德是那場車禍中，唯一受到重大傷害的人；那名酒駕者、艾羅德的女友，和所有捲入事故的人皆平安無事。當救護車用救生工具把車頂掀開時，艾羅德頓時鮮血狂噴。原來，他的大腿骨刺穿瞭一個大洞，是車門的壓力暫時壓住血從體內噴齣來，他纔能避免嚴重失血。但瞬間的大量齣血導緻他幾乎死亡，他在某些臨床的定義上，死亡達六分鍾。救護人員施行心肺復甦術，終於把他從鬼門關拉迴來。

過瞭六天，艾羅德在醫院從昏迷中醒來，這中間還有兩度停止心跳。
變故發生時，他年方二十歲。艾羅德在高中的成績差強人意，他曾在紅杉學院（CollegeoftheSequoias）就讀一年，念完大一就跑去做業務，他發現自己有這方麵的天賦，並且在一年內就賺進六位數美元的年收。

在他的業務生涯中，有一次，他嚮一位業務督導學到一個叫做「五分鍾法則」的概念。高中輟學、現在是成功業務經理的督導告訴艾羅德：「你一定會遇到不買帳的客戶，有些人可能會對你齣言不遜或取消和你的約會，也會遇到目標無法達成的情形。偶爾沮喪沒關係，但是不要超過五分鍾，你必須靠這個五分鍾法則活下去。不爽、抱怨、發洩，盡情把情緒宣洩齣來，不管怎樣都行，但隻有五分鍾。時間一到，還老想著此事是沒有好處的。相反地，你要把百分之百的能量，放在你可以掌握的事情。你現在可以做什麼？你要怎樣從那次的經驗中學習與獲益？你要怎樣走下去？」

車禍後兩個禮拜，當他在醫院重新恢復意識和記憶，這個麵目全非的艾羅德，想起業務訓練時學到的這個建議和經驗，來幫助自己剋服遭逢的打擊。「我很快就有所覺悟，我必須接受事實纔行。雖然在覺悟前，我對那次車禍也産生很多負麵情緒，不過我一想到五分鍾法則，纏著我的負麵感覺，幾乎一夜之間都消失瞭。」

「有一次，在我不知情的情況下，我的主治醫師請我父母過去。他們對我父母說：『我們非常擔心艾羅德，我們相信他目前處於否認期，這對於遇到如此可怕意外、承受如此嚴重損傷的事故受害者來說，是很常見的，他們會經曆一個否認的階段，這段時期他們沒有辦法麵對事實。每次我們看到艾羅德，他總是笑逐顔開，他會講笑話逗我們笑，那不正常，對於經曆像他這種變故的人來說不正常。我們需要你找他談談，坐下來瞭解他真正的感受，因為隻有等到他接受事實和坦然麵對，情緒的療癒纔會開始。』」

醫生說，艾羅德一輩子將無法再行走。
但是艾羅德後來完全康復瞭，他寫瞭一本書《撞齣生命的火花！》（TakingLifeHeadOn!）。現在他擔任勵誌演說主講人，四處演講為生，和全美各地的高中生與大學生，分享他的訊息─為自己的挑戰負責，打造你的夢想人生。

沒有人會選擇去經曆艾羅德遭遇的嚴苛考驗，也沒有人希望彆人發生這樣的憾事。但是，艾羅德的故事，告訴我們一個不爭的事實：艾羅德從那場差點奪走他生命、把他撞得支離破碎的車禍中，所得到的收獲，或許比一般接受正式教育的人還要多。

我並不是說車禍是好事，但艾羅德選擇把這個極具挑戰的事件，轉變成深刻的正嚮影響力，終能幫助他的人生漸入佳境。因此，比起一般人被動地按照社會為他們鋪好的既定路綫走，艾羅德憑著自己的意誌，從這個可怕遭遇獲得的價值，遠遠大得多瞭。

那場車禍所引發的人生轉摺，或許是艾羅德一輩子碰過最正麵的事件之一，因為他選擇把它變成正麵的力量。

我們無法選擇發生什麼事，但我們可以選擇它的意義，蘊含在那個選擇之中的，是一個巨大的力量。這一章，是本書最重要的一章，談的就是關於那個選擇：選擇成為你自己人生中的積極分子，我們把它稱為「創業傢心態」，無論你是創業傢、員工，抑或學生，你都可以運用它。

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