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图书介绍


但愿我18岁就懂的成功学

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著者 原文作者: Michael Elsberg
出版者 出版社:商周出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者: 黄怡芳
出版日期 出版日期:2012/02/12
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-11-14

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图书描述

传统迷思:只要考进好学校、用功念书、并取得优异的毕业成绩,
成功人生就已然胜券在握
面对现实:学校「没有」教给你的最重要一件事,
就是如何靠专业能力成功

  作者访问各行各业没有大学文凭的百万富翁及亿万富豪,阐述小人物翻身大富豪不为人知的成功秘辛。受访人物包括时尚大亨罗素.赛蒙斯(Russell Simmons)、脸书共同创办人达斯汀.莫斯克维兹(Dustin Moskovitz)及创办人兼总裁西恩.派克(Sean Parker)、WordPress创始人穆伦维格(Matt Mullenweg)等等。

  《但愿我18岁就懂的成功学》一书引导你在现实世界培养务实成功技巧的指南。如何寻觅良师益友、建立世界级的人脉、学习真实世界的行销和业务方法、让自己的工作变得有意义、建立自我品牌、一手打造抢钱力等等最重要的成功技巧,都是你在课堂上学不到的。

  18岁的你阅读本书,你会更清楚自己的路要怎么走。

  22岁的你阅读本书,让你不再浪费宝贵的青春年华,漫无目的地游荡。

  假如你30有余,事业正步上轨道,你更需要立即翻开本书,练就所向披靡的竞争力!

作者简介

麦可.艾斯伯格 Michael Ellsberg

  毕业于美国常春藤联盟的布朗大学(Brown University),主修国际关系。现从事擅长、但与所学无关的文案写作,过着年收入倍数成长的生活。在受到妻子自学旅程的启发后,耗费两年的时间,向各行各业没有大学文凭但最顶尖的成功人士请益,将之归纳成本书的成功七式,并且被时代杂志誉为「对高等教育的谴责」。经常于富比士网站(Forbes.com)发表与创业精神、职涯发展及教育相关的部落格文章。

  麦可.艾斯伯格个人网站:www.ellsberg.com

译者简介

黄怡芳

  国立台湾大学图书资讯系毕业,美国纽约市立大学企业管理硕士(MBA),主修市场行销学,曾任职于外商科技及资产管理公司,目前专职从事翻译与行销专案工作。译作包括《总裁座上宾》、《9堂课,做自己的财务顾问》、《这样想就会有钱》、《这样做就会有钱》等书。

著者信息

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图书目录

前言 大学文凭值多少,分类广告告诉你

成功技巧第一式 让你的工作变得意义非凡
我要和你分享一个非常具体的计画,教你挣脱按照社会预先设定的剧本,活出有意义的人生梦想,创造改变,让工作变得意义非凡;与此同时,也减少你没有遵循社会期待,而导致最后一贫如洗的机率。这项计画称之为「生财艺术」。

成功技巧第二式 建立世界级的人脉
在投资个人的人力资本上,正规的学校教育是一个缺乏说服力的形式。真正的人力资本可以创造巨大的价值,获得来自市场或自身对生命感到满足的回报。你必须与有影响力的导师为友,从中获得行销和销售、创业和经营的技巧。

成功技巧第三式 无师自通变行销大师
行销的目的在于「立刻」把东西卖出去。我推荐多数的小型企业「直效行销法」:站在潜在客户的立场思考,用最大的诚信帮助客户釐清生活中最重要的事,专心和他们谈那件事,不要去谈你想卖什么,他们对你想卖什么根本没兴趣。

成功技巧第四式 无师自通变业务高手
将「何必学业务」心态彻底消灭,因为,不管你的人生在忙什么,你都必须卖东西。有效的销售,不是讲一口漂亮的话术,而是问很多问题,正确的问题,然后倾听客户的声音;让客户讲愈多,他们就愈有可能想跟你做生意。

成功技巧第五式 一手打理抢钱力
你必须把时间和金钱投资在自己的抢钱力,一个一手打理自己的教育与成功的策略。首先,找出具体的人生目标,并且投入你有能力投资的教育训练。接着投资你的人脉网络,然后用这些投资增加的收入,去投资更多的抢钱力。

成功技巧第六式 建立自己的品牌
你的个人品牌,就是当别人听到你名字时,脑中浮现的事情。公司和关键字会消失,只有用你名字的个人品牌会一辈子跟着你。你得借由在真实世界做出成绩的方式经营品牌,确认自己一直在做的正面的事情,已在Google留下轨迹。

成功技巧第七式 编织创业人生
成功人士具备创业家心态,不计任何代价去创造自己想要的人生。他们专注于贡献,而非权利;专注于成败,而非产出;以需要为优先;为了退休而工作;即便没人交代,也能大胆做出决定;视现状为虚幻,知道自己可以把目前既有的现状,修改成自己偏好的现实。

后记 高学历泡沫即将破灭

图书序言

十年前,艾罗德︵HalElrod︶应工作需要,在一场激励大会发表完演说后,载着女友驾车奔驰在高速公路上,准备返回加州弗雷斯诺︵Fresno︶的家。艾罗德是一名新锐演说家,他刚刚赢得毕生第一次全场起立鼓掌的满堂彩,为此他感到兴奋无比。事实上,他的大获全胜,让他激动到想打电话给父母,和他们分享这份喜悦。但是他低头看了一下表,已经深夜十一点三十四分,他不想吵醒他们。

选择你自己的人生故事
这是艾罗德记得两个礼拜前的最后一件事。艾罗德的车与一辆逆向的卡车正面对撞(双方时速都是七十英里,肇事前都没踩煞车),艾罗德的安全气囊弹开,保护他缓和了第一次的撞击,但最不幸的还在后面。

艾罗德的福特车失控打转,最后整个车身和马路呈一条垂直线,艾罗德的车门朝向迎面而来的车流。跟在艾罗德后面的车,根本来不及煞车,就直接撞上艾罗德的车门。艾罗德的股骨应声而断,从大腿突出来;他的骨盆受到追撞车辆和他自己车子中央控制板的夹击而碎裂;左手肘整块骨头断裂,左臂的桡神经被切断,左眼骨也全部粉碎,眼球根本整个掉出眼窝;耳朵和肌肤被分割了四分之一英吋;头盖骨到后脑勺则被车顶压到变形,切成一个V字型。

艾罗德是那场车祸中,唯一受到重大伤害的人;那名酒驾者、艾罗德的女友,和所有卷入事故的人皆平安无事。当救护车用救生工具把车顶掀开时,艾罗德顿时鲜血狂喷。原来,他的大腿骨刺穿了一个大洞,是车门的压力暂时压住血从体内喷出来,他才能避免严重失血。但瞬间的大量出血导致他几乎死亡,他在某些临床的定义上,死亡达六分钟。救护人员施行心肺复甦术,终于把他从鬼门关拉回来。

过了六天,艾罗德在医院从昏迷中醒来,这中间还有两度停止心跳。
变故发生时,他年方二十岁。艾罗德在高中的成绩差强人意,他曾在红杉学院(CollegeoftheSequoias)就读一年,念完大一就跑去做业务,他发现自己有这方面的天赋,并且在一年内就赚进六位数美元的年收。

在他的业务生涯中,有一次,他向一位业务督导学到一个叫做「五分钟法则」的概念。高中辍学、现在是成功业务经理的督导告诉艾罗德:「你一定会遇到不买帐的客户,有些人可能会对你出言不逊或取消和你的约会,也会遇到目标无法达成的情形。偶尔沮丧没关系,但是不要超过五分钟,你必须靠这个五分钟法则活下去。不爽、抱怨、发洩,尽情把情绪宣洩出来,不管怎样都行,但只有五分钟。时间一到,还老想着此事是没有好处的。相反地,你要把百分之百的能量,放在你可以掌握的事情。你现在可以做什么?你要怎样从那次的经验中学习与获益?你要怎样走下去?」

车祸后两个礼拜,当他在医院重新恢复意识和记忆,这个面目全非的艾罗德,想起业务训练时学到的这个建议和经验,来帮助自己克服遭逢的打击。「我很快就有所觉悟,我必须接受事实才行。虽然在觉悟前,我对那次车祸也产生很多负面情绪,不过我一想到五分钟法则,缠着我的负面感觉,几乎一夜之间都消失了。」

「有一次,在我不知情的情况下,我的主治医师请我父母过去。他们对我父母说:『我们非常担心艾罗德,我们相信他目前处于否认期,这对于遇到如此可怕意外、承受如此严重损伤的事故受害者来说,是很常见的,他们会经历一个否认的阶段,这段时期他们没有办法面对事实。每次我们看到艾罗德,他总是笑逐颜开,他会讲笑话逗我们笑,那不正常,对于经历像他这种变故的人来说不正常。我们需要你找他谈谈,坐下来了解他真正的感受,因为只有等到他接受事实和坦然面对,情绪的疗癒才会开始。』」

医生说,艾罗德一辈子将无法再行走。
但是艾罗德后来完全康复了,他写了一本书《撞出生命的火花!》(TakingLifeHeadOn!)。现在他担任励志演说主讲人,四处演讲为生,和全美各地的高中生与大学生,分享他的讯息─为自己的挑战负责,打造你的梦想人生。

没有人会选择去经历艾罗德遭遇的严苛考验,也没有人希望别人发生这样的憾事。但是,艾罗德的故事,告诉我们一个不争的事实:艾罗德从那场差点夺走他生命、把他撞得支离破碎的车祸中,所得到的收获,或许比一般接受正式教育的人还要多。

我并不是说车祸是好事,但艾罗德选择把这个极具挑战的事件,转变成深刻的正向影响力,终能帮助他的人生渐入佳境。因此,比起一般人被动地按照社会为他们铺好的既定路线走,艾罗德凭着自己的意志,从这个可怕遭遇获得的价值,远远大得多了。

那场车祸所引发的人生转折,或许是艾罗德一辈子碰过最正面的事件之一,因为他选择把它变成正面的力量。

我们无法选择发生什么事,但我们可以选择它的意义,蕴含在那个选择之中的,是一个巨大的力量。这一章,是本书最重要的一章,谈的就是关于那个选择:选择成为你自己人生中的积极分子,我们把它称为「创业家心态」,无论你是创业家、员工,抑或学生,你都可以运用它。

图书试读

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