但愿我18岁就懂的成功学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Michael Elsberg

传统迷思：只要考进好学校、用功念书、并取得优异的毕业成绩，
成功人生就已然胜券在握
面对现实：学校「没有」教给你的最重要一件事，
就是如何靠专业能力成功

　　作者访问各行各业没有大学文凭的百万富翁及亿万富豪，阐述小人物翻身大富豪不为人知的成功秘辛。受访人物包括时尚大亨罗素．赛蒙斯(Russell Simmons)、脸书共同创办人达斯汀．莫斯克维兹(Dustin Moskovitz)及创办人兼总裁西恩．派克(Sean Parker)、WordPress创始人穆伦维格(Matt Mullenweg)等等。

　　《但愿我18岁就懂的成功学》一书引导你在现实世界培养务实成功技巧的指南。如何寻觅良师益友、建立世界级的人脉、学习真实世界的行销和业务方法、让自己的工作变得有意义、建立自我品牌、一手打造抢钱力等等最重要的成功技巧，都是你在课堂上学不到的。

　　18岁的你阅读本书，你会更清楚自己的路要怎么走。

　　22岁的你阅读本书，让你不再浪费宝贵的青春年华，漫无目的地游荡。

　　假如你30有余，事业正步上轨道，你更需要立即翻开本书，练就所向披靡的竞争力！

作者简介

麦可．艾斯伯格　Michael Ellsberg

　　毕业于美国常春藤联盟的布朗大学（Brown University），主修国际关系。现从事擅长、但与所学无关的文案写作，过着年收入倍数成长的生活。在受到妻子自学旅程的启发后，耗费两年的时间，向各行各业没有大学文凭但最顶尖的成功人士请益，将之归纳成本书的成功七式，并且被时代杂志誉为「对高等教育的谴责」。经常于富比士网站（Forbes.com）发表与创业精神、职涯发展及教育相关的部落格文章。

　　麦可．艾斯伯格个人网站：www.ellsberg.com

译者简介

黄怡芳

　　国立台湾大学图书资讯系毕业，美国纽约市立大学企业管理硕士（MBA），主修市场行销学，曾任职于外商科技及资产管理公司，目前专职从事翻译与行销专案工作。译作包括《总裁座上宾》、《9堂课，做自己的财务顾问》、《这样想就会有钱》、《这样做就会有钱》等书。

前言 大学文凭值多少，分类广告告诉你

成功技巧第一式 让你的工作变得意义非凡
我要和你分享一个非常具体的计画，教你挣脱按照社会预先设定的剧本，活出有意义的人生梦想，创造改变，让工作变得意义非凡；与此同时，也减少你没有遵循社会期待，而导致最后一贫如洗的机率。这项计画称之为「生财艺术」。

成功技巧第二式 建立世界级的人脉
在投资个人的人力资本上，正规的学校教育是一个缺乏说服力的形式。真正的人力资本可以创造巨大的价值，获得来自市场或自身对生命感到满足的回报。你必须与有影响力的导师为友，从中获得行销和销售、创业和经营的技巧。

成功技巧第三式 无师自通变行销大师
行销的目的在于「立刻」把东西卖出去。我推荐多数的小型企业「直效行销法」：站在潜在客户的立场思考，用最大的诚信帮助客户釐清生活中最重要的事，专心和他们谈那件事，不要去谈你想卖什么，他们对你想卖什么根本没兴趣。

成功技巧第四式 无师自通变业务高手
将「何必学业务」心态彻底消灭，因为，不管你的人生在忙什么，你都必须卖东西。有效的销售，不是讲一口漂亮的话术，而是问很多问题，正确的问题，然后倾听客户的声音；让客户讲愈多，他们就愈有可能想跟你做生意。

成功技巧第五式 一手打理抢钱力
你必须把时间和金钱投资在自己的抢钱力，一个一手打理自己的教育与成功的策略。首先，找出具体的人生目标，并且投入你有能力投资的教育训练。接着投资你的人脉网络，然后用这些投资增加的收入，去投资更多的抢钱力。

成功技巧第六式 建立自己的品牌
你的个人品牌，就是当别人听到你名字时，脑中浮现的事情。公司和关键字会消失，只有用你名字的个人品牌会一辈子跟着你。你得借由在真实世界做出成绩的方式经营品牌，确认自己一直在做的正面的事情，已在Google留下轨迹。

成功技巧第七式 编织创业人生
成功人士具备创业家心态，不计任何代价去创造自己想要的人生。他们专注于贡献，而非权利；专注于成败，而非产出；以需要为优先；为了退休而工作；即便没人交代，也能大胆做出决定；视现状为虚幻，知道自己可以把目前既有的现状，修改成自己偏好的现实。

后记 高学历泡沫即将破灭

十年前，艾罗德︵HalElrod︶应工作需要，在一场激励大会发表完演说后，载着女友驾车奔驰在高速公路上，准备返回加州弗雷斯诺︵Fresno︶的家。艾罗德是一名新锐演说家，他刚刚赢得毕生第一次全场起立鼓掌的满堂彩，为此他感到兴奋无比。事实上，他的大获全胜，让他激动到想打电话给父母，和他们分享这份喜悦。但是他低头看了一下表，已经深夜十一点三十四分，他不想吵醒他们。

选择你自己的人生故事
这是艾罗德记得两个礼拜前的最后一件事。艾罗德的车与一辆逆向的卡车正面对撞（双方时速都是七十英里，肇事前都没踩煞车），艾罗德的安全气囊弹开，保护他缓和了第一次的撞击，但最不幸的还在后面。

艾罗德的福特车失控打转，最后整个车身和马路呈一条垂直线，艾罗德的车门朝向迎面而来的车流。跟在艾罗德后面的车，根本来不及煞车，就直接撞上艾罗德的车门。艾罗德的股骨应声而断，从大腿突出来；他的骨盆受到追撞车辆和他自己车子中央控制板的夹击而碎裂；左手肘整块骨头断裂，左臂的桡神经被切断，左眼骨也全部粉碎，眼球根本整个掉出眼窝；耳朵和肌肤被分割了四分之一英吋；头盖骨到后脑勺则被车顶压到变形，切成一个V字型。

艾罗德是那场车祸中，唯一受到重大伤害的人；那名酒驾者、艾罗德的女友，和所有卷入事故的人皆平安无事。当救护车用救生工具把车顶掀开时，艾罗德顿时鲜血狂喷。原来，他的大腿骨刺穿了一个大洞，是车门的压力暂时压住血从体内喷出来，他才能避免严重失血。但瞬间的大量出血导致他几乎死亡，他在某些临床的定义上，死亡达六分钟。救护人员施行心肺复甦术，终于把他从鬼门关拉回来。

过了六天，艾罗德在医院从昏迷中醒来，这中间还有两度停止心跳。
变故发生时，他年方二十岁。艾罗德在高中的成绩差强人意，他曾在红杉学院（CollegeoftheSequoias）就读一年，念完大一就跑去做业务，他发现自己有这方面的天赋，并且在一年内就赚进六位数美元的年收。

在他的业务生涯中，有一次，他向一位业务督导学到一个叫做「五分钟法则」的概念。高中辍学、现在是成功业务经理的督导告诉艾罗德：「你一定会遇到不买帐的客户，有些人可能会对你出言不逊或取消和你的约会，也会遇到目标无法达成的情形。偶尔沮丧没关系，但是不要超过五分钟，你必须靠这个五分钟法则活下去。不爽、抱怨、发洩，尽情把情绪宣洩出来，不管怎样都行，但只有五分钟。时间一到，还老想着此事是没有好处的。相反地，你要把百分之百的能量，放在你可以掌握的事情。你现在可以做什么？你要怎样从那次的经验中学习与获益？你要怎样走下去？」

车祸后两个礼拜，当他在医院重新恢复意识和记忆，这个面目全非的艾罗德，想起业务训练时学到的这个建议和经验，来帮助自己克服遭逢的打击。「我很快就有所觉悟，我必须接受事实才行。虽然在觉悟前，我对那次车祸也产生很多负面情绪，不过我一想到五分钟法则，缠着我的负面感觉，几乎一夜之间都消失了。」

「有一次，在我不知情的情况下，我的主治医师请我父母过去。他们对我父母说：『我们非常担心艾罗德，我们相信他目前处于否认期，这对于遇到如此可怕意外、承受如此严重损伤的事故受害者来说，是很常见的，他们会经历一个否认的阶段，这段时期他们没有办法面对事实。每次我们看到艾罗德，他总是笑逐颜开，他会讲笑话逗我们笑，那不正常，对于经历像他这种变故的人来说不正常。我们需要你找他谈谈，坐下来了解他真正的感受，因为只有等到他接受事实和坦然面对，情绪的疗癒才会开始。』」

医生说，艾罗德一辈子将无法再行走。
但是艾罗德后来完全康复了，他写了一本书《撞出生命的火花！》（TakingLifeHeadOn!）。现在他担任励志演说主讲人，四处演讲为生，和全美各地的高中生与大学生，分享他的讯息─为自己的挑战负责，打造你的梦想人生。

没有人会选择去经历艾罗德遭遇的严苛考验，也没有人希望别人发生这样的憾事。但是，艾罗德的故事，告诉我们一个不争的事实：艾罗德从那场差点夺走他生命、把他撞得支离破碎的车祸中，所得到的收获，或许比一般接受正式教育的人还要多。

我并不是说车祸是好事，但艾罗德选择把这个极具挑战的事件，转变成深刻的正向影响力，终能帮助他的人生渐入佳境。因此，比起一般人被动地按照社会为他们铺好的既定路线走，艾罗德凭着自己的意志，从这个可怕遭遇获得的价值，远远大得多了。

那场车祸所引发的人生转折，或许是艾罗德一辈子碰过最正面的事件之一，因为他选择把它变成正面的力量。

我们无法选择发生什么事，但我们可以选择它的意义，蕴含在那个选择之中的，是一个巨大的力量。这一章，是本书最重要的一章，谈的就是关于那个选择：选择成为你自己人生中的积极分子，我们把它称为「创业家心态」，无论你是创业家、员工，抑或学生，你都可以运用它。

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