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　　一個成功的人，必是一個有勇有謀的人
　　不同的人會有不同的選擇
　　不同的人有不同的道路。

　　在這紛繁蕪雜的社會中打拼，也許，你的每一步都舉步維艱，纔能在越來越復雜的社會中站穩腳跟呼風喚雨，左右逢源，一帆風順地逐步完善自己的人生呢？

　　本書將告訴你走嚮成功最直接75條黃金定律。

　　社會是一個鏇轉的大舞颱，人生是一條不可迴頭的路，少年，青年，中年，老年，每一個階段都有每一個階段的風景，每一個階段都是走過瞭便不能再迴頭的。於是，如何把生活過的精彩，如何把人生過的成功，成瞭所有人苦苦追求的一道難解的謎題。在這個追求的道路上，有的人一路高歌嚮前，風光無限；有的人汗水和淚水混雜，艱難前行；有的人跌倒後再爬起來，不肯放棄；有的人貪圖安逸，就停在瞭途中；有的人跌倒後，就再也沒有力氣站起來；有的人踩著彆人的腳印走下去；有的人攀著彆人的肩膀嚮前走……

　　成功的道路是寬廣的，然而也會有很多岔路迷惑你的眼睛；成功的方法是多種多樣的，你可以背靠大樹好乘涼，你也可以毛遂自薦上舞颱，你也可以忍辱負重求成功，然而也會有很多方法會讓你陷入迷途，無功而返；成功的結果是異彩紛呈的，是坐擁財富？是權勢在握？是功成名就？是美譽縈身？——不同的人會有不同的選擇，不同的人有不同的道路。

　　誰不願取得成功，古人都嚮往著「衣錦好還鄉」的榮耀，在這社會中，成功是對一個人的價值的最大肯定。然而，令人遺憾的現實是：成功者畢竟是少數，更多的人卻是在庸庸碌碌地活著，有著一份不甚滿意的工作，他們不滿意自己的生活，卻不去做些什麼來改變現狀，或者說，不知道應該去做些什麼……

　　而你，屬於哪一類人呢？

　　社會是殘酷的，競爭是激烈的，從來到這個世上，我們每個人的資質並沒有什麼懸殊的差距，而在後天的發展中，差距卻越來越大，這是為什麼呢？在這紛繁蕪雜的社會中打拼，也許，你的每一步都舉步維艱，又如何纔能在越來越復雜的社會中站穩腳跟呼風喚雨，左右逢源，一帆風順地逐步完善自己的人生呢？

　　生命賜給我們每個人一顆心，卻讓它藏在最深處，你的能量，也隱藏在心底的深處，有的人發現瞭它，激發瞭它，於是他們在前進的道路上奮勇前進。而你，是否也發現瞭心靈深處的力量？

　　社會是一個集體，社會的一切關係，說到底是人與人的關係，而你，是否處理好瞭你所有的人際關係？如同技術性工作一樣，社會關係、職場關係也都是需要技巧的，而這一切，你都能把握地遊刃有餘嗎？

　　一個成功的人，必是一個有勇有謀的人，勇於內，謀於外，膽大心細，方能運籌帷幄之中，決勝韆裏之外。而你，真的已經做到成竹在胸瞭嗎？

　　那麼，翻開著本書，讓我們來祝你一臂之力，讓你找到決定成敗的黃金定律吧！

作者簡介

李珊珊

　　中文係碩士。現任職於職場雜誌主編，兼修心理學，經常採訪金融證券界的精英，對職場成功術有著獨到的分析和鑒證。

發現成功的必然定律
○○一二八定律－－抓住主要矛盾：用二十％的付齣帶來八十％的收獲　16
○○二蝴蝶效應－－防微杜漸：細節決定成敗　21
○○三木桶定律－－一個都不能少：齊頭並進纔能大獲全勝　25
○○四蘑菇定律－－努力為自己增值：當你有價值時，纔會得到承認　29
○○五馬太效應－－世界是不公平的，強大你纔更有優勢　32
○○六跳蚤效應－－誌在高遠：心有多寬，舞颱就有多廣　36
○○七王永慶法則－－節省一元錢等於淨賺一元錢　40

發現自我的必然定律
○○八韋奇定律－－走自己的路，讓彆人說去吧　44
○○九權威暗示效應－－不想被彆人牽著鼻子走，就要自己有主見　49
○一○巴納姆效應－－自信，纔不迷信：自己纔是自己的鏡子和座標　53
○一一旁觀者效應－－彆讓其他人的錶現束縛瞭自己的腳步　57
○一二從眾效應－－有主見、有決斷，勿做盲目跟風者　61
○一三德尼摩定律－－找到你最閤適的位置　64

發現思考的必然定律
○一四莫非定律－－做好萬全準備：感覺會齣錯的事，往往就會齣錯　68
○一五光環效應－－全麵、客觀、透徹地認識事情，纔能避免愛屋及烏　73
○一六定勢效應－－彆讓自己的思維隻會「直來直往」　77
○一七布利斯定理－－三思而後行：事前想得清，事中不摺騰　81
○一八托利得定理－－一心二用，全麵分析，正確決策　85
○一九鳥籠邏輯－－當心陷入慣性思維的現象　88

發現心態的必然定律
○二○倒U形假說－－半興奮狀態：奠定成功之路　92
○二一馬蠅法則－－感謝對手，正是他們感化瞭你的成功　96
○二二隧道視野效應－－拓寬心路：站的更高，纔能看得更遠　100
○二三臨界點效應－－從不氣餒，跨越生命中的「臨界點」　103
○二四「標杆管理」法則－－把對手當作標杆，對手就是最好的學習對象　107
○二五皮格馬利翁效應－－不要吝嗇對彆人的激勵　110

發現逆境的必然定律
○二六犬獒效應－－睏難是造就強者的學校，競爭是鑄造輝煌的通路　114
○二七狗魚效應－－人生需要緊迫感：沒有壓力，就沒有動力　118
○二八特裏法則－－承認錯誤是一個人最大的力量源泉　122
○二九破窗效應－－「亡羊補牢」總比不補要好　125
○三○酒與汙水定律－－防患未然：彆讓一匙汙水汙染瞭一桶酒　128
○三一登門檻效應－－步步為營、循序漸進，奠定成功之路　132

發現選擇的必然定律
○三二印刻效應－－隻做第一，不做第二　136
○三三霍布森選擇效應－－培養能發揮主動性和創造性的環境　139
○三四苛希納定律－－不要「多多益善」，隻要「最佳數量」　143
○三五卡貝定理－－適時放棄，會讓你獲得更多　146
○三六「路徑依賴」原理－－選擇正確，就等於成功瞭一半　149
○三七毛毛蟲效應－－不走尋常路：不要固守本能、經驗和習慣　152

發現學習的必然定律
○三八帕金森時間定律－－時間是海綿裏的水：隻要擠，就能源源齣來　156
○三九達維多定律－－要保持領先，就必須時刻否定並超越自己　161
○四○蛻皮效應－－超越自己，纔能不斷成長　164
○四一冷熱水效應－－具體問題具體分析，學會用不同秤砣來衡量事物　168
○四二錶率效應－－身教勝於言傳：正人先正己，管事先做人　171
○四三幸福遞減律－－不要讓感官的味蕾失去對幸福的敏感　175

發現處事的必然定律
○四四大拇指定律－－卓越非凡，與眾不同：十個手指中，你是大拇指嗎？　178
○四五蔡戈尼效應－－善始善終，堅持到底，有毅力纔能成功　182
○四六吉格勒定理－－設定一個高目標，就等於達到瞭目標的一部分　185
○四七異性效應－－異性相吸，事半功倍　190
○四八競爭優勢效應－－閤作纔能共贏，彆為眼前利益而緻兩敗俱傷　193
○四九不值得定律－－彆把生命浪費在無意義的小事上　196

發現行動的必然定律
○五○手錶定律－－先找到一隻準確的「手錶」，然後隻相信它！　200
○五一最大笨蛋理論－－及時扔齣「燙手山芋」，彆當「最大笨蛋」　204
○五二槓桿原理－－給我一個支點，我可以撬動地球　208
○五三彼得原理－－好漢不提當年勇：過去的成就不能代錶未來的發展　211
○五四羅密歐與茱麗葉效應－－理解與支持：讓溝通管道暢通無阻　215
○五五零和遊戲原理－－激烈競爭：誰纔是真正的贏傢？　218

發現行銷的必然定律
○五六250定律－－徵服一個人，連帶徵服他背後的二百五十個人　222
○五七多米諾效應－－一倒百倒，防止一次行為的破壞無限放大　226
○五八啤酒效應－－用戶端十％的市場需求變化會導緻供應商訂單量二百％的變化　231
○五九蹺蹺闆互惠原則－－互利互惠，纔能皆大歡喜　234
○六○華盛頓閤作定律－－明確任務：避免三個和尚的尷尬　238
○六一留麵子效應－－講究說話策略，做事百發百中　242

發現職場的必然定律
○六二第一印象效應－－金玉其外，時刻展示你最佳的一麵　246
○六三熱爐規則－－紀律與規章就是「熱爐」，絕對不可觸犯　250
○六四鰷魚效應－－做齣色的領導者，讓下屬心甘情願追隨你　253
○六五藍登斯原則－－員工也是上帝　256
○六六雷尼爾效應－－知道員工的真正需求，纔能留住人纔　259
○六七杜拉剋原則－－任人唯賢，起用經驗豐富善於管理的「外人」　263

發現與人相處的必然定律
○六八牢騷效應－－給彆人開口的機會，給自己改進的機會　266
○六九避雷針效應－－能疏善導，化解隱患明患　270
○七○刺蝟法則－－距離不一定産生美，但沒有距離一定不美　274
○七一投射效應－－推己及人，但勿「一廂情願」　277
○七二馬斯洛理論－－渴望被尊重，就先尊重彆人　280
○七三南風法則－－柔能剋剛：溫暖是誰都不能拒絕的力量　284
○七四親和效應－－成功人士不僅要可敬、可畏、更要可親　287
○七五盧維斯定理－－「謙虛」，需要把握好度　290

發現成功的必然定律

有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就像河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。──小塞涅卡

○○一 二八定律
抓住主要矛盾：用二十％的付齣帶來八十％的收獲

生意中，二十％的顧客帶來八十％的利潤；社會中，二十％的人群擁有八十％的財富；生命中，二十％的時間帶來瞭八十％的快樂。在原因與結果，努力與收獲之間，普遍存在著不平衡的關係。

如果我們能夠知道産生八十％的收獲究竟是哪二十％的關鍵付齣，我們就能時刻提醒自己把主要的時間和精力放在關鍵的少數上，而不是用在獲利較少的多數上。這就是傑齣和平庸的巨大鴻溝。

一八九七年義大利經濟學者帕纍托偶然注意到十九世紀英國人的財富和收益模式。 在調查取樣中，他發現大部分的財富流嚮瞭少數人手裏。同時，他還發現一件非常重要的事情：即某一個族群占總人口數的百分比和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關係。他在不同時期或不同國度都見過這種現象，不論是早期的英國，還是其他國傢，甚至從早期的資料中，他都發現這種微妙關係一再齣現，而且在數學上呈現齣一種穩定的關係。於是，帕纍托從大量具體的事實中歸納齣一個簡單而讓人不可思議的結論：如果社會上二十％的人佔有社會八十％的財富，那麼可以推測十％的人佔有瞭六十五％的財富，而五％的人則佔有瞭社會五十％的財富。在這裏，有一項事實：財富在人口的分配中是不平衡的。

因此，「二八定律」成瞭這種不平衡關係的簡稱，不管結果是不是恰好為八十％和二十％（從統計上來說，精確的八十％和二十％不太可能齣現），習慣上，二八定律討論的是頂端的二十％，而非底部的二十％。後人對於帕纍托的這項發現給予瞭不同的命名，例如「帕纍托法則」、「帕纍托定律」、「八十／二十定律」、最省力的法則、「不平衡原則等」。

「二八定律」指齣：在原因和結果、投入和産齣，以及努力和報酬之間，存在一種不平衡關係。它為這種不平衡關係提供瞭一個非常好的衡量標準：八十％的産齣，來自於二十％的投入；八十％的結果，歸結於二十％的起因；八十％的成績，歸功於二十％的努力。

在商界和人們生活中，到處呈現這種現象，隻要細心觀察你就會發現： 二十％的産品或二十％的客戶，涵蓋瞭企業約八十％的營業額；二十％的罪犯占所有犯罪行為的八十％；二十％的汽車狂人，引起八十％的交通事故；二十％的孩子，享受八十％的高水準教育； 在傢中，二十％的地毯麵積可能有八十％的磨損。

八十％的時間裏，你穿的是你所有衣服的二十％。如果你有一輛摩托車，齣現八十％的故障，是由二十％的原因造成的；八十％的能源浪費在燃燒上，隻有其中的二十％可以應用到車輛中，而這二十％的投入，卻迴報以百分之八十的産齣； 世界上大約八十％的資源，是由世界上二十％的人口所消耗； 世界財富的八十％，為二十％的人所擁有；在一個國傢的醫療體係中，二十％的人口與二十％的疾病，會消耗八十％的醫療資源。

總而言之，在原因和結果、投入和産齣、努力和報酬之間存在的這種不平衡關係。

法則應用
讓你的時間和精力獲得四百％的收益

傳統智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裏，可是「二八定律」卻要你小心選定一個籃子，將你所有的雞蛋放進去，然後像老鷹一樣盯緊它。

弗蘭剋．貝特格是美國保險業的巨子，他講述瞭自己的故事：「很多年前，我剛開始推銷保險時，發生瞭一點事，讓我覺得很氣餒，開始看不起自己的職業並打算辭職。但在辭職前，我想弄明白到底是什麼讓我業績不佳。「我先問自己：『問題到底是什麼？』我拜訪過那麼多人，成績卻一般。我和顧客談得好好的，可是到最後成交時他們卻對我說：『我再考慮一下吧！』於是我又得再花時間找他，說不定他還改變瞭主意。這讓我覺得很頹喪。」

「我接著問自己：『有什麼解決辦法嗎？』在迴答之前，我拿齣過去十二個月的工作記錄詳細研究。上麵的數字讓我很吃驚：我所賣的保險有七十％是在首次見麵時成交的；另外有二十三％是在第二次見麵時成交的；隻有七％的是在第三、第四、第五次見麵時纔成交的。而我，竟把一半的工作時間都浪費在這上麵瞭。這個發現讓我激動不已，又燃起瞭創造佳績的激情，把辭職的事也拋到九霄雲外去瞭。

「該怎麼做呢？不言自明：我應該立刻停止第三、第四、第五次拜訪，把空齣的時間用於尋找新顧客。」「執行結果令我大吃一驚：在很短的時間內我的業績上升一倍。」

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擺脫苦日子的75條工作定律 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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