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　　一个成功的人，必是一个有勇有谋的人
　　不同的人会有不同的选择
　　不同的人有不同的道路。

　　在这纷繁芜杂的社会中打拼，也许，你的每一步都举步维艰，才能在越来越复杂的社会中站稳脚跟唿风唤雨，左右逢源，一帆风顺地逐步完善自己的人生呢？

　　本书将告诉你走向成功最直接75条黄金定律。

　　社会是一个旋转的大舞台，人生是一条不可回头的路，少年，青年，中年，老年，每一个阶段都有每一个阶段的风景，每一个阶段都是走过了便不能再回头的。于是，如何把生活过的精彩，如何把人生过的成功，成了所有人苦苦追求的一道难解的谜题。在这个追求的道路上，有的人一路高歌向前，风光无限；有的人汗水和泪水混杂，艰难前行；有的人跌倒后再爬起来，不肯放弃；有的人贪图安逸，就停在了途中；有的人跌倒后，就再也没有力气站起来；有的人踩着别人的脚印走下去；有的人攀着别人的肩膀向前走……

　　成功的道路是宽广的，然而也会有很多岔路迷惑你的眼睛；成功的方法是多种多样的，你可以背靠大树好乘凉，你也可以毛遂自荐上舞台，你也可以忍辱负重求成功，然而也会有很多方法会让你陷入迷途，无功而返；成功的结果是异彩纷呈的，是坐拥财富？是权势在握？是功成名就？是美誉萦身？——不同的人会有不同的选择，不同的人有不同的道路。

　　谁不愿取得成功，古人都向往着「衣锦好还乡」的荣耀，在这社会中，成功是对一个人的价值的最大肯定。然而，令人遗憾的现实是：成功者毕竟是少数，更多的人却是在庸庸碌碌地活着，有着一份不甚满意的工作，他们不满意自己的生活，却不去做些什么来改变现状，或者说，不知道应该去做些什么……

　　而你，属于哪一类人呢？

　　社会是残酷的，竞争是激烈的，从来到这个世上，我们每个人的资质并没有什么悬殊的差距，而在后天的发展中，差距却越来越大，这是为什么呢？在这纷繁芜杂的社会中打拼，也许，你的每一步都举步维艰，又如何才能在越来越复杂的社会中站稳脚跟唿风唤雨，左右逢源，一帆风顺地逐步完善自己的人生呢？

　　生命赐给我们每个人一颗心，却让它藏在最深处，你的能量，也隐藏在心底的深处，有的人发现了它，激发了它，于是他们在前进的道路上奋勇前进。而你，是否也发现了心灵深处的力量？

　　社会是一个集体，社会的一切关系，说到底是人与人的关系，而你，是否处理好了你所有的人际关系？如同技术性工作一样，社会关系、职场关系也都是需要技巧的，而这一切，你都能把握地游刃有余吗？

　　一个成功的人，必是一个有勇有谋的人，勇于内，谋于外，胆大心细，方能运筹帷幄之中，决胜千里之外。而你，真的已经做到成竹在胸了吗？

　　那么，翻开着本书，让我们来祝你一臂之力，让你找到决定成败的黄金定律吧！

作者简介

李珊珊

　　中文系硕士。现任职于职场杂志主编，兼修心理学，经常採访金融证券界的精英，对职场成功术有着独到的分析和鉴证。

发现成功的必然定律
○○一二八定律－－抓住主要矛盾：用二十％的付出带来八十％的收获　16
○○二蝴蝶效应－－防微杜渐：细节决定成败　21
○○三木桶定律－－一个都不能少：齐头并进才能大获全胜　25
○○四蘑菇定律－－努力为自己增值：当你有价值时，才会得到承认　29
○○五马太效应－－世界是不公平的，强大你才更有优势　32
○○六跳蚤效应－－志在高远：心有多宽，舞台就有多广　36
○○七王永庆法则－－节省一元钱等于净赚一元钱　40

发现自我的必然定律
○○八韦奇定律－－走自己的路，让别人说去吧　44
○○九权威暗示效应－－不想被别人牵着鼻子走，就要自己有主见　49
○一○巴纳姆效应－－自信，才不迷信：自己才是自己的镜子和座标　53
○一一旁观者效应－－别让其他人的表现束缚了自己的脚步　57
○一二从众效应－－有主见、有决断，勿做盲目跟风者　61
○一三德尼摩定律－－找到你最合适的位置　64

发现思考的必然定律
○一四莫非定律－－做好万全准备：感觉会出错的事，往往就会出错　68
○一五光环效应－－全面、客观、透彻地认识事情，才能避免爱屋及乌　73
○一六定势效应－－别让自己的思维只会「直来直往」　77
○一七布利斯定理－－三思而后行：事前想得清，事中不折腾　81
○一八托利得定理－－一心二用，全面分析，正确决策　85
○一九鸟笼逻辑－－当心陷入惯性思维的现象　88

发现心态的必然定律
○二○倒U形假说－－半兴奋状态：奠定成功之路　92
○二一马蝇法则－－感谢对手，正是他们感化了你的成功　96
○二二隧道视野效应－－拓宽心路：站的更高，才能看得更远　100
○二三临界点效应－－从不气馁，跨越生命中的「临界点」　103
○二四「标杆管理」法则－－把对手当作标杆，对手就是最好的学习对象　107
○二五皮格马利翁效应－－不要吝啬对别人的激励　110

发现逆境的必然定律
○二六犬獒效应－－困难是造就强者的学校，竞争是铸造辉煌的通路　114
○二七狗鱼效应－－人生需要紧迫感：没有压力，就没有动力　118
○二八特里法则－－承认错误是一个人最大的力量源泉　122
○二九破窗效应－－「亡羊补牢」总比不补要好　125
○三○酒与污水定律－－防患未然：别让一匙污水污染了一桶酒　128
○三一登门槛效应－－步步为营、循序渐进，奠定成功之路　132

发现选择的必然定律
○三二印刻效应－－只做第一，不做第二　136
○三三霍布森选择效应－－培养能发挥主动性和创造性的环境　139
○三四苛希纳定律－－不要「多多益善」，只要「最佳数量」　143
○三五卡贝定理－－适时放弃，会让你获得更多　146
○三六「路径依赖」原理－－选择正确，就等于成功了一半　149
○三七毛毛虫效应－－不走寻常路：不要固守本能、经验和习惯　152

发现学习的必然定律
○三八帕金森时间定律－－时间是海绵里的水：只要挤，就能源源出来　156
○三九达维多定律－－要保持领先，就必须时刻否定并超越自己　161
○四○蜕皮效应－－超越自己，才能不断成长　164
○四一冷热水效应－－具体问题具体分析，学会用不同秤砣来衡量事物　168
○四二表率效应－－身教胜于言传：正人先正己，管事先做人　171
○四三幸福递减律－－不要让感官的味蕾失去对幸福的敏感　175

发现处事的必然定律
○四四大拇指定律－－卓越非凡，与众不同：十个手指中，你是大拇指吗？　178
○四五蔡戈尼效应－－善始善终，坚持到底，有毅力才能成功　182
○四六吉格勒定理－－设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分　185
○四七异性效应－－异性相吸，事半功倍　190
○四八竞争优势效应－－合作才能共赢，别为眼前利益而致两败俱伤　193
○四九不值得定律－－别把生命浪费在无意义的小事上　196

发现行动的必然定律
○五○手表定律－－先找到一只准确的「手表」，然后只相信它！　200
○五一最大笨蛋理论－－及时扔出「烫手山芋」，别当「最大笨蛋」　204
○五二槓桿原理－－给我一个支点，我可以撬动地球　208
○五三彼得原理－－好汉不提当年勇：过去的成就不能代表未来的发展　211
○五四罗密欧与茱丽叶效应－－理解与支持：让沟通管道畅通无阻　215
○五五零和游戏原理－－激烈竞争：谁才是真正的赢家？　218

发现行销的必然定律
○五六250定律－－征服一个人，连带征服他背后的二百五十个人　222
○五七多米诺效应－－一倒百倒，防止一次行为的破坏无限放大　226
○五八啤酒效应－－用户端十％的市场需求变化会导致供应商订单量二百％的变化　231
○五九跷跷板互惠原则－－互利互惠，才能皆大欢喜　234
○六○华盛顿合作定律－－明确任务：避免三个和尚的尴尬　238
○六一留面子效应－－讲究说话策略，做事百发百中　242

发现职场的必然定律
○六二第一印象效应－－金玉其外，时刻展示你最佳的一面　246
○六三热炉规则－－纪律与规章就是「热炉」，绝对不可触犯　250
○六四鲦鱼效应－－做出色的领导者，让下属心甘情愿追随你　253
○六五蓝登斯原则－－员工也是上帝　256
○六六雷尼尔效应－－知道员工的真正需求，才能留住人才　259
○六七杜拉克原则－－任人唯贤，起用经验丰富善于管理的「外人」　263

发现与人相处的必然定律
○六八牢骚效应－－给别人开口的机会，给自己改进的机会　266
○六九避雷针效应－－能疏善导，化解隐患明患　270
○七○刺猬法则－－距离不一定产生美，但没有距离一定不美　274
○七一投射效应－－推己及人，但勿「一厢情愿」　277
○七二马斯洛理论－－渴望被尊重，就先尊重别人　280
○七三南风法则－－柔能克刚：温暖是谁都不能拒绝的力量　284
○七四亲和效应－－成功人士不仅要可敬、可畏、更要可亲　287
○七五卢维斯定理－－「谦虚」，需要把握好度　290

发现成功的必然定律

有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。──小塞涅卡

○○一 二八定律
抓住主要矛盾：用二十％的付出带来八十％的收获

生意中，二十％的顾客带来八十％的利润；社会中，二十％的人群拥有八十％的财富；生命中，二十％的时间带来了八十％的快乐。在原因与结果，努力与收获之间，普遍存在着不平衡的关系。

如果我们能够知道产生八十％的收获究竟是哪二十％的关键付出，我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上，而不是用在获利较少的多数上。这就是杰出和平庸的巨大鸿沟。

一八九七年义大利经济学者帕累托偶然注意到十九世纪英国人的财富和收益模式。 在调查取样中，他发现大部分的财富流向了少数人手里。同时，他还发现一件非常重要的事情：即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期或不同国度都见过这种现象，不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中归纳出一个简单而让人不可思议的结论：如果社会上二十％的人佔有社会八十％的财富，那么可以推测十％的人佔有了六十五％的财富，而五％的人则佔有了社会五十％的财富。在这里，有一项事实：财富在人口的分配中是不平衡的。

因此，「二八定律」成了这种不平衡关系的简称，不管结果是不是恰好为八十％和二十％（从统计上来说，精确的八十％和二十％不太可能出现），习惯上，二八定律讨论的是顶端的二十％，而非底部的二十％。后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如「帕累托法则」、「帕累托定律」、「八十／二十定律」、最省力的法则、「不平衡原则等」。

「二八定律」指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：八十％的产出，来自于二十％的投入；八十％的结果，归结于二十％的起因；八十％的成绩，归功于二十％的努力。

在商界和人们生活中，到处呈现这种现象，只要细心观察你就会发现： 二十％的产品或二十％的客户，涵盖了企业约八十％的营业额；二十％的罪犯占所有犯罪行为的八十％；二十％的汽车狂人，引起八十％的交通事故；二十％的孩子，享受八十％的高水准教育； 在家中，二十％的地毯面积可能有八十％的磨损。

八十％的时间里，你穿的是你所有衣服的二十％。如果你有一辆摩托车，出现八十％的故障，是由二十％的原因造成的；八十％的能源浪费在燃烧上，只有其中的二十％可以应用到车辆中，而这二十％的投入，却回报以百分之八十的产出； 世界上大约八十％的资源，是由世界上二十％的人口所消耗； 世界财富的八十％，为二十％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，二十％的人口与二十％的疾病，会消耗八十％的医疗资源。

总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系。

法则应用
让你的时间和精力获得四百％的收益

传统智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，可是「二八定律」却要你小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋放进去，然后像老鹰一样盯紧它。

弗兰克．贝特格是美国保险业的巨子，他讲述了自己的故事：「很多年前，我刚开始推销保险时，发生了一点事，让我觉得很气馁，开始看不起自己的职业并打算辞职。但在辞职前，我想弄明白到底是什么让我业绩不佳。「我先问自己：『问题到底是什么？』我拜访过那么多人，成绩却一般。我和顾客谈得好好的，可是到最后成交时他们却对我说：『我再考虑一下吧！』于是我又得再花时间找他，说不定他还改变了主意。这让我觉得很颓丧。」

「我接着问自己：『有什么解决办法吗？』在回答之前，我拿出过去十二个月的工作记录详细研究。上面的数字让我很吃惊：我所卖的保险有七十％是在首次见面时成交的；另外有二十三％是在第二次见面时成交的；只有七％的是在第三、第四、第五次见面时才成交的。而我，竟把一半的工作时间都浪费在这上面了。这个发现让我激动不已，又燃起了创造佳绩的激情，把辞职的事也抛到九霄云外去了。

「该怎么做呢？不言自明：我应该立刻停止第三、第四、第五次拜访，把空出的时间用于寻找新顾客。」「执行结果令我大吃一惊：在很短的时间内我的业绩上升一倍。」

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