具體描述
北韓核武威脅、全球暖化……世界大事，可以預測！
本書的作者正是一位預測專傢。他曾經擔任美國CIA、國防部及許多大企業的特彆顧問，他的預測準確率，達到驚人的90%！
這位國際級的大師，在本書中將首次揭露其「預測的科學」。
作者是賽局理論的專傢。賽局理論假設：人是理性的，總是會去做符閤自己利益的事；而且他們會去思考他們的對手想要什麼、對於我方的策略對方會如何反應。運用賽局理論，要研究某一議題的未來發展時，作者會蒐集四種數據：
一、 關鍵決策者是誰；
二、 他們聲稱想要得到什麼（立場）；
三、 議題對他們來說有多重要（關切程度）；
四、 他們的說服力有多大（影響力）。
然後，模型會去計算這些玩傢將如何相互作用，因此可以預測這個議題的未來變化。
在本書中有豐富的真實案例，例如：如何模擬針對北韓核武威脅的談判策略、對於伊朗與伊拉剋動嚮的預測，還有從安達信顧問公司（Arthur Andersen）與安隆（Enron）舞弊案，說明如何預測哪些企業會舞弊。作者也提到，如何用賽局理論去預測全球暖化的未來趨勢；對於斯巴達亡國和哥倫布發現新大陸的這些重大曆史事件的重新解讀，令人眼界大開。
本書結閤瞭數學、政治學、行為科學、經濟學、邏輯，以賽局理論為基礎，來探討復雜的人際互動賽局，讓這門預測的科學不光是運用於國際關係與談判，也可用於商業決策、法律訴訟，甚至日常生活中（例如在本書第一章就介紹瞭一種絕佳的買車方式，讓你用最小的成本就能買到想要的車，不會老是被銷售員佔瞭上風）。
預測未來，不是靠占蔔，而是靠紮實的邏輯。本書將令您大開眼界！
★★★本書為《預測未來》2013年改版★★★
作者簡介
布魯斯．布恩諾．德．梅斯奎塔Bruce Bueno de Mesquita
他是紐約大學政治係Julius Silver講座教授，史丹福大學鬍佛研究所（Hoover Institution）資深研究員。他於1971年獲得密西根大學政治學博士，專長領域是政策預測、國際政治經濟、國防安全政策。在美國的國際外交領域，他是最具影響力的學術權威。他也是美國《外交政策》（Foreign Policy）雜誌2009年所選齣的世界一百位頂尖思想傢之一。
梅斯奎塔長期擔任美國政府國安事務的顧問，包含中央情報局（CIA）、國防部等單位。他也從事企業顧問，在企業併購、訴訟、法規管製、勞資關係、閤約談判等方麵提供協助。他是梅斯奎塔與隆岱爾顧問公司（Mesquita & Roundell, LLC.）的普通閤夥人，該公司主要應用他的賽局理論模型來協助政府單位與企業。
他著有15本書及上百篇論文，並常接受電視訪問，包括巴西、中國、南韓、荷蘭等國的電視節目。他的重要著作有《繁榮的治理之道》（Governing for Prosperity）、《政治生存的邏輯》（The Logic of Political Survival）、《競選的策略》（The Strategy of Campaigning）、《戰爭陷阱》（The War Trap）等。
本書的網址是：www.predictioneersgame.com/
作者於TED的演講：goo.gl/V7B7
譯者簡介
林添貴
國立颱灣大學畢業，曆任企業高階主管及新聞媒體資深編輯人，現任逢甲大學兼任助理教授。譯作極豐，有《蔣經國傳》、《裕仁天皇》、《轉嚮：從尼剋森到柯林頓美中關係揭密》、《季辛吉大外交》（閤譯）、《大棋盤》、《將門虎子》、《買通白宮》、《李潔明迴憶錄》、《東方驚雷》、《黑社會之華人黑幫縱橫史》、《羅馬跨國企業》、《惡兆：中國經濟降溫之後》、《我的老闆是美國總統》、《蔣介石與現代中國的奮鬥》等。
著者信息
圖書目錄
推薦序 賽局理論準確預測瞭許多國際事件，兩岸關係的未來又會如何發展？∕嚴震生
推薦序 善用賽局理論，做齣更好的決策∕陳勁甫
推薦序 預測未來，從共通的人性齣發∕馮勃翰
前 言 我如何成為一個預測工程師
1 買車學問大
當銷售員已經準備好策略等你上門，你的策略是什麼？
2 賽局理論第一課
假設人是理性的、人性並非本善、事情可以取捨
3 賽局理論第二課
囚犯的兩難、企業併購案的談判、選舉的遊戲規則
4 北韓核武危機
如何和北韓談齣好結果？模型怎麼做？
5 在餐巾紙上擘劃和平
把問題定義清楚！
6 設計未來
大型法律訴訟案的分析、預測、談判
7 快轉到現在
以色列和巴勒斯坦問題的解決方案、如何預測企業舞弊
8 如何預測不可預測的事物
從柯林頓的健保方案，到冷戰的預測分析，模型得到改善
9 笑看曆史
以斯巴達、哥倫布、兩次世界大戰為例，模型顯示隻要改變一些策略，就能改寫曆史
10 不要怕齣糗
預測未來的巴基斯坦局勢與反恐問題、美國從伊拉剋撤軍問題與兩伊局勢變化
11 大掃除
長達五百年的政教鬥爭賽局、預測全球暖化問題的未來發展
附錄一 北韓核武議題預測之加權平均數計算
附錄二 預測一件大型訴訟案的所需資料
註釋
編後記
圖書序言
推薦序
預測未來，從共通的人性齣發 馮勃翰
《預測工程師的遊戲》這本書的作者梅斯奎塔，有一份讓人眼花撩亂的個人履曆。他是紐約大學的講座教授，國際政治領域的權威學者，著作等身，過去十年來又跨足憲政體製的比較分析。另一方麵，他是一傢顧問公司的創始人與閤夥人，曾任美國中央情報局、五角大廈、以及許多大企業的特彆顧問，業務範圍包含瞭國際局勢預測、法律訴訟策略以及商業談判策略的擬定，不一而足。
究竟是什麼樣的背景與專長，讓一位政治學博士可以橫跨從北韓核武問題到華爾街企業併購，這種種看似不相關也不相容的場域？這當中一以貫之的祕訣，在於一套善用既有資訊、研判對手動嚮、並找齣最佳對策的係統性方法。這套方法，用行話說叫做「賽局理論」。而這當中最讓人難以捉摸的環節，就是如何洞悉你的對手怎麼想、預測你的對手下一步會怎麼做。在這裏，你的「對手」可以是嚮你推銷最新車款的業務員，可以是商場上和你搶生意的其他廠商，可以是職場裏和你角逐同一個晉升職位的同事，也可以是國際公約談判當中的他國代錶。
我在西北大學管理學院任教的時候，曾經和一個鑽研賽局理論的數學傢聊到這些話題。他說，學院裏的教育大多可以訓練學生如何在已知對手策略的情況下，輕鬆找齣對應策略，遊刃有餘；但是實戰上的關鍵，卻是如何精準地判斷對手會用什麼策略。若沒有這樣的預測能力，其餘的技能都是英雄無用武之地。
在這本書當中，梅斯奎塔拿齣瞭壓箱寶，嚮讀者分享他近四十年的教學、研究與顧問經驗，所纍積齣來的訣竅。這個訣竅是，先放下意識形態和個人好惡，認清大多數人逐利的共通人性，然後設想自己若位在彆人的處境、擁有同樣資訊的情況下，究竟會怎麼做。書中梅斯奎塔旁徵博引，用一個接著一個的真實案例，來闡釋他的基本想法，這當中包括瞭他個人和車商殺價的心得，對於伊朗、北韓、印度政治局勢的分析，甚至還有對斯巴達亡國和哥倫布發現新大陸的這些重大曆史事件的重新解讀，讓人眼界大開。
梅斯奎塔曾有超過二十年的時間，任教於羅徹斯特大學（University of Rochester），而他的基本思路就是在這段期間成形的。羅徹斯特位在紐約州西北一隅、安大略湖南岸，在數位科技尚未發展成熟的年代裏，曾是全球光學工業的重鎮，繁華盛極一時。在那個年代裏，在政治學大師威廉．萊剋(William H. Riker)的號召下，羅徹斯特大學聚集瞭一群年輕教授和博士生，他們捨棄瞭個案分析和哲學思辨等政治學傳統研究方法，卻引入瞭賽局理論和統計學來分析選舉、立法程序、公共行政、憲法和國際關係。這些人及其後進所共同發展齣來的，就是今天大傢常聽到的「理性選擇」（Rational Choice）學派。而當年梅斯奎塔也參與其中。
而後許多從羅徹斯特齣去的年輕學者，紛紛為哈佛、史丹福、普林斯頓、西北大學等名校所網羅，當中有不少人也和梅斯奎塔一樣，成為知名顧問，直接或間接地影響瞭美國的政治與商業。和我一同閤作研究立法程序問題的學者丹尼．迪爾麥（Daniel Diermeier）就是這樣一個例子。他開的顧問公司，特約客戶就包括瞭美國聯邦調查局、麥當勞，以及多傢石油公司和跨國銀行。而他在羅徹斯特當學生的時候，也曾坐在梅斯奎塔的課堂裏。這些人的成就和影響力，足足見證瞭本書當中的基本思路，並非隻是適用於梅斯奎塔一人的特殊觀點。
當然，這本書的規模沒有那麼宏大。但是它絕對可以讓你一窺堂奧，跟著梅斯奎塔一同領略預測未來的一點點樂趣。
（本文作者為香港城市大學經濟及金融係助理教授）
推薦序
善用賽局理論，做齣更好的決策 陳勁甫
賽局理論可以運用在解釋、預測，甚至影響許多國際、社會、經濟、戰爭、個人的行為與活動。因賽局理論得到諾貝爾奬的至少就有John Nash（1994）和Thomas Schelling（2005）。本書作者布魯斯．布恩諾．德．梅斯奎塔（Bruce Bueno de Mesquita）是賽局理論運用的大師，我之前也讀過他在1981年齣版，利用賽局理論與期望效用理論來解釋戰爭與衝突的《戰爭陷阱》（The War Trap）。
《預測工程師的遊戲》這本書是布恩諾．德．梅斯奎塔探討與運用賽局經驗的最新力作。作者從日常生活的買車學問展現賽局思維的運用，如果想買車的人能熟用此章的智慧，就遠遠值迴書價。接著作者也以淺顯易懂的語言介紹瞭賽局理論的基本理念與假設。簡單地說，人是理性的，人們互相競爭與互動，彼此會去做其認為最符閤其利益的事。要能瞭解狀況掌握全局，人就必須學會將心比心，策略性地思考彆人的問題，因為參與賽局者的利益如何交集或衝突，乃是評估決策與結果的基礎。因此，要做齣可靠的預測通常隻需：一、確認哪些人或團體可能影響結果；二、他們的政策立場或想要什麼？三、此議題對他們的份量有多重要；四、他們在說服他人或改變政策的影響力有多大？決策者隻要能善用專傢，並知道從哪裏蒐集這些資訊，有信心地運用資訊就可以掌握預測和策畫結果的關鍵。
作者運用其所開發的模式去解釋、預測並幫助決策者做齣更好的決策與獲緻所要的結果，從北韓核武危機、中東和平、美國柯林頓健保法案、銀行併購、企業弊端風險、企業執行長的挑選到因應氣候變遷的預測，可說是包羅萬象，也充分顯示賽局理論的廣泛運用範圍。然而模式的推論、預測都建構在模式是否閤理真實？模式可以非常復雜，也可以很簡單地在一張餐巾紙上擘劃和平。本書美中不足之處在作者並沒有清楚地描述其模式的詳細內涵與程序，因此難以加以復製或運用。這或許是有其商業機密或本書的對象為一般讀者的考量。雖然如此，透過作者案例模式的邏輯與理性推導，我們是可以瞭解到在復雜的模式背後有其共通的簡單邏輯與思維，而這些啓發就已深具價值。
舉例來說，作者在前言就指齣「我們今天的世界，不惜花費億兆元為戰爭作準備，可是卻很少花錢在改進決策……當然也沒有好好思考如何成功地談判。」的確，一個國傢、企業到個人整體的績效錶現，可以說是其決策與執行的總和，今天的管理都過度專注在執行麵，而常忽略瞭決策麵的努力。事實上，大部分的失敗結果都可歸咎到錯誤的決策，「錯誤的決策更甚於貪汙」！而要做齣好決策的第一步就是要清楚瞭解決策問題的本質，這是非常關鍵也是常被忽略的一步。作者在第五章就清楚指齣把問題定義清楚的重要性，建構問題通常是預測工程過程中最睏難的一部分，而初步診斷錯誤，幾乎必然會肇緻錯誤治療。的確，今天很多的管理成效不彰或導緻災難後果，往往是運用龐大資源與精密工具去解決錯誤的問題所造成的，例如越戰的失敗、反恐戰爭成效不彰等。
另外就製度設計上，不能隻是一味地防堵與規範，組織製度的設計必須考量到人性追求自我利益的動機。例如書上指齣以「沙氏法案」（Sarbanes-Oxley Bill）來防止企業舞弊是沒抓住根本原因。給予經營主管錯誤的誘因，他們必會做齣對社會不利的行為。給予他們正確的誘因，他們會正直行事，不是因為這樣符閤公民道德，而是因為這樣符閤他們本身的利益。當然，適當的誘因製度加上正確的倫理道德信念，纔是企業永續經營與追求卓越績效之道。
世界是復雜的，也充滿問題與挑戰，但我相信在復雜的背後仍有簡單的動力與邏輯在推動這復雜世界的運作。本書是作者30年來的經驗菁華與啓發，值得大傢去細細品味並活用在生活與工作上，來改善你的決策品質與環境。
（本文作者為元智大學社會暨政策科學係副教授）
圖書試讀
假設人是理性的、人性並非本善、事情可以取捨
人們談到科學的時候，最先想到的是化學、物理，絕不會是政治學。但是，科學是一種方法，不是一個科目。它是依賴邏輯辯證和經驗證據去探究事物（和人類）的世界是如何運作的一種方法。科學方法當然可以運用到政治學上，與它運用到物理學上一樣。可是，物理學和政治學很明顯是完全不同的科目。它們有個地方不同，那正是瞭解即將發生的事物的關鍵所在。物理學大體上是跟分子（particles）如何互動有關。如今，分子互動的中心特質就是光子（photons）、電子（electrons）、中子（neutrons）或組成它們的誇剋（quarks）絕不預期彼此會互相碰撞。因此，沒有所謂分子碰撞的策略。
研究人一嚮比研究單調的分子來得復雜。人類，還有每一種生物，似乎都有生存的本能。基因的行為就像是具有遺傳的本能，細菌尋找宿主，蟑螂會躲鞋子，一般人會趨吉避凶。這包括和友人閤作，奮力抵抗敵人。人類就像物理學傢的分子一樣也會互動，但人類和分子不同的是，人類互動時講究策略。這就是賽局理論的思維。
要成為一個成功的預言者，必須設身處地去想彆人是如何思考他們的問題。同時，也要思考彆人認為你是如何思考你及他們的問題，這也很重要。這個冗長的句子可以無窮盡地重復下去，因為這就是進行策略思考時所需的資訊。本章和下一章——還有預測工程學（science of predictioneering）——就是要解決你認為彆人怎麼想、他們認為你怎麼想、你又認為他們怎麼想、你認為他們覺得你怎麼想……的問題。這種資訊是物理學傢在研究他們感興趣的分子時，根本不會去想的事——但是以此為基礎，我們可以知道何時、如何使情勢轉為對我們有利。
我們要學什麼？
在賽局理論第一課裏，我們要探討如何透過彆人的眼睛看世界。對於剛入門的人，我們至少為瞭論證的需要，必須先擱置對於人性的樂觀主義。賽局理論要求我們對一切要冷靜、嚴肅地看待，纔能成為精於計算、理智的決策者。當然，世界上的確有一些真正善良、利他主義的人存在——但這不代錶他們對其行動不做仔細的盤算。事實上，我們會看到即使像德蕾莎修女這麼一位善心的、利他主義的偉人，也可以透過賽局理論專傢不是那麼溫暖、含糊的眼睛去檢視。這麼做可以有助於我們瞭解，她和自殺炸彈客的所作所為雖然大不相同，卻可以是同樣的理性，並閤乎策略。這也可幫助我們理解，即使有些最不受質疑的智慧——譬如，所謂國傢利益的存在——可能隻是政客為瞭他們本身的利益而非我們的利益，而策略性地虛構齣來的東西。聽起來很令人洩氣是吧？是的！真是這樣子嗎？當然啦！
本章將提供我們一個架構以理解賽局理論者的興趣、信念和理性；如何運用邏輯去穿透語言的迷霧；瞭解策略行為在結閤前麵兩個概念後，將能夠更好地描繪、預期彆人的想法與行動。
彆人的利益和信念是什麼？
用戶評價
這本《預測工程師的遊戲》光從書名就能嗅到一股濃濃的智慧氣息！賽局理論，一個聽起來就充滿戰略感和理性思維的詞彙，被巧妙地運用在「預測未來」和「做齣最佳決策」這兩個我們日常生活中都極為關心的主題上，立刻就吸引瞭我的目光。我一直覺得，人生就像是一連串的選擇題，而每一個選擇，都可能影響到後續的發展，有時候甚至會牽一髮而動全身。這本書感覺就像是提供瞭一個超強的思考工具箱，讓我們能夠用更係統、更有邏輯的方式去分析這些複雜的選擇。特別吸引我的是「預測未來」這個概念，當然我知道預測並非占蔔，但我相信透過賽局理論，能夠幫助我們更理性地評估各種可能性，並且預見不同決策可能帶來的結果。我對書中會不會包含一些「非典型」的賽局應用情境充滿瞭好奇，比如在處理傢庭關係、或者是創業初期資源有限的情況下，如何運用賽局理論來找到最佳的解決方案？畢竟，生活中的賽局往往比書本上的模型更加複雜和充滿變數。如果這本書能夠提供一些貼近我們實際生活，又充滿啟發性的案例和方法，那絕對是物超所值。我期待著透過這本書，能夠提升自己的決策能力，並且在麵對未來的不確定性時，能夠更加從容和自信。
评分天啊，看到這本書的標題《預測工程師的遊戲：如何應用賽局理論，預測未來，做齣最佳決策》，我的腦袋裡立刻就充滿瞭各種可能性！賽局理論這個詞聽起來就超酷的，感覺像是把日常生活中那些有點小複雜、有點小算計的局麵，用一種很係統、很科學的方式給拆解開來。我常常覺得，在生活裡，尤其是在做一些重要決定，像是買房、換工作，甚至是跟傢人朋友談事情的時候，都會不自覺地進入一種「博弈」的狀態，你想著對方可能會怎麼想，然後你再根據這個去規劃自己的下一步。但很多時候，我們都是憑著感覺在走，有時候準，有時候就踢到鐵闆。這本書聽起來就像是一個超級厲害的教練，要教我們怎麼把這種直覺昇華成一種精準的分析工具。我特別好奇的是，書裡會不會教一些實際的案例，像是股市的波動、公司之間的競爭，甚至是一些政治上的角力，怎麼樣用賽局理論來解釋，然後提供一些判斷依據？我對「預測未來」這幾個字更是充滿期待，雖然知道絕對沒有什麼水晶球，但如果能學到一套方法，去更理性、更有邏輯地評估各種潛在的結果，那對我來說絕對是個巨大的加分項。畢竟，誰不希望自己的人生決策，都能往更好的方嚮發展呢？這本書的齣現，感覺就像是為我打開瞭一扇新世界的大門，讓原本模糊的未來，似乎可以被更清晰地描繪齣來，我迫不及待想要深入探索瞭！
评分這本《預測工程師的遊戲》光是書名就讓我眼睛一亮，這絕對不是一本講枯燥數學公式的書，而是將賽局理論這種聽起來有點學術的玩意兒，巧妙地連結到我們日常生活中的「決策」這個核心。我一直覺得，我們每天都在做選擇，從小到大，從吃飯穿衣到職業規劃，每一個選擇都像是一場微型的賽局。這本書讓我產生瞭一個很大的想像空間：如果我們能像遊戲玩傢一樣，事先去理解遊戲規則，分析對手的可能齣招，然後製定齣最有利於自己的策略，那我們的生活會不會變得更順遂？我特別想知道，書裡會不會深入探討一些心理學的層麵？畢竟，賽局理論最終還是要作用在「人」身上，而人的行為往往又受到情緒、認知偏差等等因素的影響。如果這本書能夠結閤心理學的洞察，來解釋為什麼人們在賽局中會做齣特定的選擇，甚至是如何剋服人性的弱點，做齣更理性的決策，那就太厲害瞭。我對「預測工程師」這個詞也很好奇，感覺就像是把專業的分析能力，應用到預測未來的這件事上。不知道書裡會不會提供一些實際操作的方法，讓我們能夠在麵對不確定性時，也能夠保持冷靜，並且找到那條最有可能成功的路徑。總之，這本書在我心中已經種下瞭一顆好奇的種子，希望它能夠帶給我一些啟發，讓我在麵對人生中的種種「賽局」時，能夠更加遊刃有餘，做齣真正「最佳」的決策。
评分光是看到《預測工程師的遊戲：如何應用賽局理論，預測未來，做齣最佳決策》這個標題，我就感覺這本書就像是一把能夠解鎖人生難題的鑰匙！賽局理論，這個詞彙本身就帶著一種神秘又迷人的光環，讓人聯想到策略、博弈，以及在有限資訊下做齣最佳選擇的智慧。我常常在想，如果我們能夠把生活中的各種互動，無論是工作上的閤作與競爭，還是人際關係中的溝通與妥協，都看作是一場場精心設計的賽局，然後用賽局理論的邏輯去分析，是不是就能避免很多不必要的衝突和損失？我對「預測未來」這個部分特別感興趣，雖然我知道預測未來本身就是一件極其睏難的事情，但我相信，透過賽局理論的框架，我們或許能夠更有效地評估各種可能發生的情境，並且為最有可能齣現的未來做好準備。這本書聽起來就像是一個導師，引導我們如何去思考，如何去分析，如何去做齣那些能夠為我們帶來最大效益的決策。我很想知道，書裡會不會有專門講解如何識別「局中人」的動機和目標的方法？因為很多時候，我們之所以會做齣錯誤的決策，就是因為我們對對方的意圖判斷失誤。如果能學到一套係統性的分析方法，去更深入地理解他人的行為邏輯，相信一定能讓我們的決策更加精準，更加有利。
评分《預測工程師的遊戲》這個書名，聽起來就有一種充滿智慧的感覺！賽局理論，聽起來好像是那些經濟學傢、數學傢在玩的高深學問，但把它跟「預測未來」和「做齣最佳決策」連結在一起，立刻就變得非常接地氣，而且充滿瞭誘惑力。我總覺得，很多時候我們之所以會做齣錯誤的決定，或者錯失良機，就是因為我們沒有辦法準確地預測情況的發展，也不知道在各種可能性中，哪一個纔是最優解。這本書感覺就像是提供瞭一個思考的框架，讓我們能夠用更係統、更科學的方式去剖析這些複雜的局麵。我特別期待書中會不會探討到一些「非理性」的因素如何影響賽局的結果。因為畢竟，現實世界裡的賽局，很少是完全理性的人在進行的。有時候，一個突如其來的衝動，一個難以捉摸的情緒，都會讓整個局勢產生翻天覆地的變化。如果這本書能夠教我們如何辨識這些非理性的乾擾，甚至是如何在麵對這些乾擾時，仍然能夠堅持做齣最符閤長遠利益的選擇，那就真是太有價值瞭。而且，「預測工程師」這個稱號，聽起來就很專業，很能幹，讓人覺得跟著書的指引，也許真的能夠培養齣這樣一種思維模式，讓我們在麵對生活中的各種挑戰時，都能像個精準的工程師一樣，分析、預測、然後做齣最穩健的決策。
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