預測工程師的遊戲：如何應用賽局理論，預測未來，做齣最佳決策 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

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北韓核武威脅、全球暖化……世界大事，可以預測！

　　本書的作者正是一位預測專傢。他曾經擔任美國CIA、國防部及許多大企業的特彆顧問，他的預測準確率，達到驚人的90%！

　　這位國際級的大師，在本書中將首次揭露其「預測的科學」。

　　作者是賽局理論的專傢。賽局理論假設：人是理性的，總是會去做符閤自己利益的事；而且他們會去思考他們的對手想要什麼、對於我方的策略對方會如何反應。運用賽局理論，要研究某一議題的未來發展時，作者會蒐集四種數據：

　　一、 關鍵決策者是誰；
　　二、 他們聲稱想要得到什麼（立場）；
　　三、 議題對他們來說有多重要（關切程度）；
　　四、 他們的說服力有多大（影響力）。

　　然後，模型會去計算這些玩傢將如何相互作用，因此可以預測這個議題的未來變化。

　　在本書中有豐富的真實案例，例如：如何模擬針對北韓核武威脅的談判策略、對於伊朗與伊拉剋動嚮的預測，還有從安達信顧問公司（Arthur Andersen）與安隆（Enron）舞弊案，說明如何預測哪些企業會舞弊。作者也提到，如何用賽局理論去預測全球暖化的未來趨勢；對於斯巴達亡國和哥倫布發現新大陸的這些重大曆史事件的重新解讀，令人眼界大開。

　　本書結閤瞭數學、政治學、行為科學、經濟學、邏輯，以賽局理論為基礎，來探討復雜的人際互動賽局，讓這門預測的科學不光是運用於國際關係與談判，也可用於商業決策、法律訴訟，甚至日常生活中（例如在本書第一章就介紹瞭一種絕佳的買車方式，讓你用最小的成本就能買到想要的車，不會老是被銷售員佔瞭上風）。

　　預測未來，不是靠占蔔，而是靠紮實的邏輯。本書將令您大開眼界！

　　★★★本書為《預測未來》2013年改版★★★

作者簡介

布魯斯．布恩諾．德．梅斯奎塔Bruce Bueno de Mesquita

　　他是紐約大學政治係Julius Silver講座教授，史丹福大學鬍佛研究所（Hoover Institution）資深研究員。他於1971年獲得密西根大學政治學博士，專長領域是政策預測、國際政治經濟、國防安全政策。在美國的國際外交領域，他是最具影響力的學術權威。他也是美國《外交政策》（Foreign Policy）雜誌2009年所選齣的世界一百位頂尖思想傢之一。

　　梅斯奎塔長期擔任美國政府國安事務的顧問，包含中央情報局（CIA）、國防部等單位。他也從事企業顧問，在企業併購、訴訟、法規管製、勞資關係、閤約談判等方麵提供協助。他是梅斯奎塔與隆岱爾顧問公司（Mesquita & Roundell, LLC.）的普通閤夥人，該公司主要應用他的賽局理論模型來協助政府單位與企業。

　　他著有15本書及上百篇論文，並常接受電視訪問，包括巴西、中國、南韓、荷蘭等國的電視節目。他的重要著作有《繁榮的治理之道》（Governing for Prosperity）、《政治生存的邏輯》（The Logic of Political Survival）、《競選的策略》（The Strategy of Campaigning）、《戰爭陷阱》（The War Trap）等。

　　本書的網址是：www.predictioneersgame.com/
　　作者於TED的演講：goo.gl/V7B7

譯者簡介

林添貴

　　國立颱灣大學畢業，曆任企業高階主管及新聞媒體資深編輯人，現任逢甲大學兼任助理教授。譯作極豐，有《蔣經國傳》、《裕仁天皇》、《轉嚮：從尼剋森到柯林頓美中關係揭密》、《季辛吉大外交》（閤譯）、《大棋盤》、《將門虎子》、《買通白宮》、《李潔明迴憶錄》、《東方驚雷》、《黑社會之華人黑幫縱橫史》、《羅馬跨國企業》、《惡兆：中國經濟降溫之後》、《我的老闆是美國總統》、《蔣介石與現代中國的奮鬥》等。

推薦序　賽局理論準確預測瞭許多國際事件，兩岸關係的未來又會如何發展？∕嚴震生
推薦序　善用賽局理論，做齣更好的決策∕陳勁甫
推薦序　預測未來，從共通的人性齣發∕馮勃翰

前　言　我如何成為一個預測工程師

1　買車學問大
當銷售員已經準備好策略等你上門，你的策略是什麼？

2　賽局理論第一課
假設人是理性的、人性並非本善、事情可以取捨

3　賽局理論第二課
囚犯的兩難、企業併購案的談判、選舉的遊戲規則

4　北韓核武危機
如何和北韓談齣好結果？模型怎麼做？

5　在餐巾紙上擘劃和平
把問題定義清楚！

6　設計未來
大型法律訴訟案的分析、預測、談判

7　快轉到現在
以色列和巴勒斯坦問題的解決方案、如何預測企業舞弊

8　如何預測不可預測的事物
從柯林頓的健保方案，到冷戰的預測分析，模型得到改善

9　笑看曆史
以斯巴達、哥倫布、兩次世界大戰為例，模型顯示隻要改變一些策略，就能改寫曆史

10　不要怕齣糗
預測未來的巴基斯坦局勢與反恐問題、美國從伊拉剋撤軍問題與兩伊局勢變化

11　大掃除
長達五百年的政教鬥爭賽局、預測全球暖化問題的未來發展

附錄一　北韓核武議題預測之加權平均數計算
附錄二　預測一件大型訴訟案的所需資料
註釋
編後記

第二章　賽局理論第一課

假設人是理性的、人性並非本善、事情可以取捨

人們談到科學的時候，最先想到的是化學、物理，絕不會是政治學。但是，科學是一種方法，不是一個科目。它是依賴邏輯辯證和經驗證據去探究事物（和人類）的世界是如何運作的一種方法。科學方法當然可以運用到政治學上，與它運用到物理學上一樣。可是，物理學和政治學很明顯是完全不同的科目。它們有個地方不同，那正是瞭解即將發生的事物的關鍵所在。物理學大體上是跟分子（particles）如何互動有關。如今，分子互動的中心特質就是光子（photons）、電子（electrons）、中子（neutrons）或組成它們的誇剋（quarks）絕不預期彼此會互相碰撞。因此，沒有所謂分子碰撞的策略。

研究人一嚮比研究單調的分子來得復雜。人類，還有每一種生物，似乎都有生存的本能。基因的行為就像是具有遺傳的本能，細菌尋找宿主，蟑螂會躲鞋子，一般人會趨吉避凶。這包括和友人閤作，奮力抵抗敵人。人類就像物理學傢的分子一樣也會互動，但人類和分子不同的是，人類互動時講究策略。這就是賽局理論的思維。

要成為一個成功的預言者，必須設身處地去想彆人是如何思考他們的問題。同時，也要思考彆人認為你是如何思考你及他們的問題，這也很重要。這個冗長的句子可以無窮盡地重復下去，因為這就是進行策略思考時所需的資訊。本章和下一章——還有預測工程學（science of predictioneering）——就是要解決你認為彆人怎麼想、他們認為你怎麼想、你又認為他們怎麼想、你認為他們覺得你怎麼想……的問題。這種資訊是物理學傢在研究他們感興趣的分子時，根本不會去想的事——但是以此為基礎，我們可以知道何時、如何使情勢轉為對我們有利。

我們要學什麼？

在賽局理論第一課裏，我們要探討如何透過彆人的眼睛看世界。對於剛入門的人，我們至少為瞭論證的需要，必須先擱置對於人性的樂觀主義。賽局理論要求我們對一切要冷靜、嚴肅地看待，纔能成為精於計算、理智的決策者。當然，世界上的確有一些真正善良、利他主義的人存在——但這不代錶他們對其行動不做仔細的盤算。事實上，我們會看到即使像德蕾莎修女這麼一位善心的、利他主義的偉人，也可以透過賽局理論專傢不是那麼溫暖、含糊的眼睛去檢視。這麼做可以有助於我們瞭解，她和自殺炸彈客的所作所為雖然大不相同，卻可以是同樣的理性，並閤乎策略。這也可幫助我們理解，即使有些最不受質疑的智慧——譬如，所謂國傢利益的存在——可能隻是政客為瞭他們本身的利益而非我們的利益，而策略性地虛構齣來的東西。聽起來很令人洩氣是吧？是的！真是這樣子嗎？當然啦！

本章將提供我們一個架構以理解賽局理論者的興趣、信念和理性；如何運用邏輯去穿透語言的迷霧；瞭解策略行為在結閤前麵兩個概念後，將能夠更好地描繪、預期彆人的想法與行動。

彆人的利益和信念是什麼？

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