北韩核武威胁、全球暖化……世界大事,可以预测!
本书的作者正是一位预测专家。他曾经担任美国CIA、国防部及许多大企业的特别顾问,他的预测准确率,达到惊人的90%!
这位国际级的大师,在本书中将首次揭露其「预测的科学」。
作者是赛局理论的专家。赛局理论假设:人是理性的,总是会去做符合自己利益的事;而且他们会去思考他们的对手想要什么、对于我方的策略对方会如何反应。运用赛局理论,要研究某一议题的未来发展时,作者会蒐集四种数据:
一、 关键决策者是谁;
二、 他们声称想要得到什么(立场);
三、 议题对他们来说有多重要(关切程度);
四、 他们的说服力有多大(影响力)。
然后,模型会去计算这些玩家将如何相互作用,因此可以预测这个议题的未来变化。
在本书中有丰富的真实案例,例如:如何模拟针对北韩核武威胁的谈判策略、对于伊朗与伊拉克动向的预测,还有从安达信顾问公司(Arthur Andersen)与安隆(Enron)舞弊案,说明如何预测哪些企业会舞弊。作者也提到,如何用赛局理论去预测全球暖化的未来趋势;对于斯巴达亡国和哥伦布发现新大陆的这些重大历史事件的重新解读,令人眼界大开。
本书结合了数学、政治学、行为科学、经济学、逻辑,以赛局理论为基础,来探讨复杂的人际互动赛局,让这门预测的科学不光是运用于国际关系与谈判,也可用于商业决策、法律诉讼,甚至日常生活中(例如在本书第一章就介绍了一种绝佳的买车方式,让你用最小的成本就能买到想要的车,不会老是被销售员佔了上风)。
预测未来,不是靠占卜,而是靠扎实的逻辑。本书将令您大开眼界!
★★★本书为《预测未来》2013年改版★★★
作者简介
布鲁斯.布恩诺.德.梅斯奎塔Bruce Bueno de Mesquita
他是纽约大学政治系Julius Silver讲座教授,史丹福大学胡佛研究所(Hoover Institution)资深研究员。他于1971年获得密西根大学政治学博士,专长领域是政策预测、国际政治经济、国防安全政策。在美国的国际外交领域,他是最具影响力的学术权威。他也是美国《外交政策》(Foreign Policy)杂志2009年所选出的世界一百位顶尖思想家之一。
梅斯奎塔长期担任美国政府国安事务的顾问,包含中央情报局(CIA)、国防部等单位。他也从事企业顾问,在企业併购、诉讼、法规管制、劳资关系、合约谈判等方面提供协助。他是梅斯奎塔与隆岱尔顾问公司(Mesquita & Roundell, LLC.)的普通合伙人,该公司主要应用他的赛局理论模型来协助政府单位与企业。
他着有15本书及上百篇论文,并常接受电视访问,包括巴西、中国、南韩、荷兰等国的电视节目。他的重要着作有《繁荣的治理之道》(Governing for Prosperity)、《政治生存的逻辑》(The Logic of Political Survival)、《竞选的策略》(The Strategy of Campaigning)、《战争陷阱》(The War Trap)等。
本书的网址是:www.predictioneersgame.com/
作者于TED的演讲:goo.gl/V7B7
译者简介
林添贵
国立台湾大学毕业,历任企业高阶主管及新闻媒体资深编辑人,现任逢甲大学兼任助理教授。译作极丰,有《蒋经国传》、《裕仁天皇》、《转向:从尼克森到柯林顿美中关系揭密》、《季辛吉大外交》(合译)、《大棋盘》、《将门虎子》、《买通白宫》、《李洁明回忆录》、《东方惊雷》、《黑社会之华人黑帮纵横史》、《罗马跨国企业》、《恶兆:中国经济降温之后》、《我的老板是美国总统》、《蒋介石与现代中国的奋斗》等。
推荐序 赛局理论准确预测了许多国际事件,两岸关系的未来又会如何发展?∕严震生
推荐序 善用赛局理论,做出更好的决策∕陈劲甫
推荐序 预测未来,从共通的人性出发∕冯勃翰
前 言 我如何成为一个预测工程师
1 买车学问大
当销售员已经准备好策略等你上门,你的策略是什么?
2 赛局理论第一课
假设人是理性的、人性并非本善、事情可以取舍
3 赛局理论第二课
囚犯的两难、企业併购案的谈判、选举的游戏规则
4 北韩核武危机
如何和北韩谈出好结果?模型怎么做?
5 在餐巾纸上擘划和平
把问题定义清楚!
6 设计未来
大型法律诉讼案的分析、预测、谈判
7 快转到现在
以色列和巴勒斯坦问题的解决方案、如何预测企业舞弊
8 如何预测不可预测的事物
从柯林顿的健保方案,到冷战的预测分析,模型得到改善
9 笑看历史
以斯巴达、哥伦布、两次世界大战为例,模型显示只要改变一些策略,就能改写历史
10 不要怕出糗
预测未来的巴基斯坦局势与反恐问题、美国从伊拉克撤军问题与两伊局势变化
11 大扫除
长达五百年的政教斗争赛局、预测全球暖化问题的未来发展
附录一 北韩核武议题预测之加权平均数计算
附录二 预测一件大型诉讼案的所需资料
註释
编后记
推荐序
预测未来,从共通的人性出发 冯勃翰
《预测工程师的游戏》这本书的作者梅斯奎塔,有一份让人眼花撩乱的个人履历。他是纽约大学的讲座教授,国际政治领域的权威学者,着作等身,过去十年来又跨足宪政体制的比较分析。另一方面,他是一家顾问公司的创始人与合伙人,曾任美国中央情报局、五角大厦、以及许多大企业的特别顾问,业务范围包含了国际局势预测、法律诉讼策略以及商业谈判策略的拟定,不一而足。
究竟是什么样的背景与专长,让一位政治学博士可以横跨从北韩核武问题到华尔街企业併购,这种种看似不相关也不相容的场域?这当中一以贯之的祕诀,在于一套善用既有资讯、研判对手动向、并找出最佳对策的系统性方法。这套方法,用行话说叫做「赛局理论」。而这当中最让人难以捉摸的环节,就是如何洞悉你的对手怎么想、预测你的对手下一步会怎么做。在这里,你的「对手」可以是向你推销最新车款的业务员,可以是商场上和你抢生意的其他厂商,可以是职场里和你角逐同一个晋升职位的同事,也可以是国际公约谈判当中的他国代表。
我在西北大学管理学院任教的时候,曾经和一个钻研赛局理论的数学家聊到这些话题。他说,学院里的教育大多可以训练学生如何在已知对手策略的情况下,轻松找出对应策略,游刃有余;但是实战上的关键,却是如何精准地判断对手会用什么策略。若没有这样的预测能力,其余的技能都是英雄无用武之地。
在这本书当中,梅斯奎塔拿出了压箱宝,向读者分享他近四十年的教学、研究与顾问经验,所累积出来的诀窍。这个诀窍是,先放下意识形态和个人好恶,认清大多数人逐利的共通人性,然后设想自己若位在别人的处境、拥有同样资讯的情况下,究竟会怎么做。书中梅斯奎塔旁征博引,用一个接着一个的真实案例,来阐释他的基本想法,这当中包括了他个人和车商杀价的心得,对于伊朗、北韩、印度政治局势的分析,甚至还有对斯巴达亡国和哥伦布发现新大陆的这些重大历史事件的重新解读,让人眼界大开。
梅斯奎塔曾有超过二十年的时间,任教于罗彻斯特大学(University of Rochester),而他的基本思路就是在这段期间成形的。罗彻斯特位在纽约州西北一隅、安大略湖南岸,在数位科技尚未发展成熟的年代里,曾是全球光学工业的重镇,繁华盛极一时。在那个年代里,在政治学大师威廉.莱克(William H. Riker)的号召下,罗彻斯特大学聚集了一群年轻教授和博士生,他们舍弃了个案分析和哲学思辨等政治学传统研究方法,却引入了赛局理论和统计学来分析选举、立法程序、公共行政、宪法和国际关系。这些人及其后进所共同发展出来的,就是今天大家常听到的「理性选择」(Rational Choice)学派。而当年梅斯奎塔也参与其中。
而后许多从罗彻斯特出去的年轻学者,纷纷为哈佛、史丹福、普林斯顿、西北大学等名校所网罗,当中有不少人也和梅斯奎塔一样,成为知名顾问,直接或间接地影响了美国的政治与商业。和我一同合作研究立法程序问题的学者丹尼.迪尔麦(Daniel Diermeier)就是这样一个例子。他开的顾问公司,特约客户就包括了美国联邦调查局、麦当劳,以及多家石油公司和跨国银行。而他在罗彻斯特当学生的时候,也曾坐在梅斯奎塔的课堂里。这些人的成就和影响力,足足见证了本书当中的基本思路,并非只是适用于梅斯奎塔一人的特殊观点。
当然,这本书的规模没有那么宏大。但是它绝对可以让你一窥堂奥,跟着梅斯奎塔一同领略预测未来的一点点乐趣。
(本文作者为香港城市大学经济及金融系助理教授)
推荐序
善用赛局理论,做出更好的决策 陈劲甫
赛局理论可以运用在解释、预测,甚至影响许多国际、社会、经济、战争、个人的行为与活动。因赛局理论得到诺贝尔奖的至少就有John Nash(1994)和Thomas Schelling(2005)。本书作者布鲁斯.布恩诺.德.梅斯奎塔(Bruce Bueno de Mesquita)是赛局理论运用的大师,我之前也读过他在1981年出版,利用赛局理论与期望效用理论来解释战争与冲突的《战争陷阱》(The War Trap)。
《预测工程师的游戏》这本书是布恩诺.德.梅斯奎塔探讨与运用赛局经验的最新力作。作者从日常生活的买车学问展现赛局思维的运用,如果想买车的人能熟用此章的智慧,就远远值回书价。接着作者也以浅显易懂的语言介绍了赛局理论的基本理念与假设。简单地说,人是理性的,人们互相竞争与互动,彼此会去做其认为最符合其利益的事。要能了解状况掌握全局,人就必须学会将心比心,策略性地思考别人的问题,因为参与赛局者的利益如何交集或冲突,乃是评估决策与结果的基础。因此,要做出可靠的预测通常只需:一、确认哪些人或团体可能影响结果;二、他们的政策立场或想要什么?三、此议题对他们的份量有多重要;四、他们在说服他人或改变政策的影响力有多大?决策者只要能善用专家,并知道从哪里蒐集这些资讯,有信心地运用资讯就可以掌握预测和策画结果的关键。
作者运用其所开发的模式去解释、预测并帮助决策者做出更好的决策与获致所要的结果,从北韩核武危机、中东和平、美国柯林顿健保法案、银行併购、企业弊端风险、企业执行长的挑选到因应气候变迁的预测,可说是包罗万象,也充分显示赛局理论的广泛运用范围。然而模式的推论、预测都建构在模式是否合理真实?模式可以非常复杂,也可以很简单地在一张餐巾纸上擘划和平。本书美中不足之处在作者并没有清楚地描述其模式的详细内涵与程序,因此难以加以复制或运用。这或许是有其商业机密或本书的对象为一般读者的考量。虽然如此,透过作者案例模式的逻辑与理性推导,我们是可以了解到在复杂的模式背后有其共通的简单逻辑与思维,而这些启发就已深具价值。
举例来说,作者在前言就指出「我们今天的世界,不惜花费亿兆元为战争作准备,可是却很少花钱在改进决策……当然也没有好好思考如何成功地谈判。」的确,一个国家、企业到个人整体的绩效表现,可以说是其决策与执行的总和,今天的管理都过度专注在执行面,而常忽略了决策面的努力。事实上,大部分的失败结果都可归咎到错误的决策,「错误的决策更甚于贪污」!而要做出好决策的第一步就是要清楚了解决策问题的本质,这是非常关键也是常被忽略的一步。作者在第五章就清楚指出把问题定义清楚的重要性,建构问题通常是预测工程过程中最困难的一部分,而初步诊断错误,几乎必然会肇致错误治疗。的确,今天很多的管理成效不彰或导致灾难后果,往往是运用庞大资源与精密工具去解决错误的问题所造成的,例如越战的失败、反恐战争成效不彰等。
另外就制度设计上,不能只是一味地防堵与规范,组织制度的设计必须考量到人性追求自我利益的动机。例如书上指出以「沙氏法案」(Sarbanes-Oxley Bill)来防止企业舞弊是没抓住根本原因。给予经营主管错误的诱因,他们必会做出对社会不利的行为。给予他们正确的诱因,他们会正直行事,不是因为这样符合公民道德,而是因为这样符合他们本身的利益。当然,适当的诱因制度加上正确的伦理道德信念,才是企业永续经营与追求卓越绩效之道。
世界是复杂的,也充满问题与挑战,但我相信在复杂的背后仍有简单的动力与逻辑在推动这复杂世界的运作。本书是作者30年来的经验菁华与启发,值得大家去细细品味并活用在生活与工作上,来改善你的决策品质与环境。
(本文作者为元智大学社会暨政策科学系副教授)
天啊,看到這本書的標題《預測工程師的遊戲:如何應用賽局理論,預測未來,做出最佳決策》,我的腦袋裡立刻就充滿了各種可能性!賽局理論這個詞聽起來就超酷的,感覺像是把日常生活中那些有點小複雜、有點小算計的局面,用一種很系統、很科學的方式給拆解開來。我常常覺得,在生活裡,尤其是在做一些重要決定,像是買房、換工作,甚至是跟家人朋友談事情的時候,都會不自覺地進入一種「博弈」的狀態,你想著對方可能會怎麼想,然後你再根據這個去規劃自己的下一步。但很多時候,我們都是憑著感覺在走,有時候準,有時候就踢到鐵板。這本書聽起來就像是一個超級厲害的教練,要教我們怎麼把這種直覺昇華成一種精準的分析工具。我特別好奇的是,書裡會不會教一些實際的案例,像是股市的波動、公司之間的競爭,甚至是一些政治上的角力,怎麼樣用賽局理論來解釋,然後提供一些判斷依據?我對「預測未來」這幾個字更是充滿期待,雖然知道絕對沒有什麼水晶球,但如果能學到一套方法,去更理性、更有邏輯地評估各種潛在的結果,那對我來說絕對是個巨大的加分項。畢竟,誰不希望自己的人生決策,都能往更好的方向發展呢?這本書的出現,感覺就像是為我打開了一扇新世界的大門,讓原本模糊的未來,似乎可以被更清晰地描繪出來,我迫不及待想要深入探索了!
评分《預測工程師的遊戲》這個書名,聽起來就有一種充滿智慧的感覺!賽局理論,聽起來好像是那些經濟學家、數學家在玩的高深學問,但把它跟「預測未來」和「做出最佳決策」連結在一起,立刻就變得非常接地氣,而且充滿了誘惑力。我總覺得,很多時候我們之所以會做出錯誤的決定,或者錯失良機,就是因為我們沒有辦法準確地預測情況的發展,也不知道在各種可能性中,哪一個才是最優解。這本書感覺就像是提供了一個思考的框架,讓我們能夠用更系統、更科學的方式去剖析這些複雜的局面。我特別期待書中會不會探討到一些「非理性」的因素如何影響賽局的結果。因為畢竟,現實世界裡的賽局,很少是完全理性的人在進行的。有時候,一個突如其來的衝動,一個難以捉摸的情緒,都會讓整個局勢產生翻天覆地的變化。如果這本書能夠教我們如何辨識這些非理性的干擾,甚至是如何在面對這些干擾時,仍然能夠堅持做出最符合長遠利益的選擇,那就真是太有價值了。而且,「預測工程師」這個稱號,聽起來就很專業,很能幹,讓人覺得跟著書的指引,也許真的能夠培養出這樣一種思維模式,讓我們在面對生活中的各種挑戰時,都能像個精準的工程師一樣,分析、預測、然後做出最穩健的決策。
评分這本《預測工程師的遊戲》光是書名就讓我眼睛一亮,這絕對不是一本講枯燥數學公式的書,而是將賽局理論這種聽起來有點學術的玩意兒,巧妙地連結到我們日常生活中的「決策」這個核心。我一直覺得,我們每天都在做選擇,從小到大,從吃飯穿衣到職業規劃,每一個選擇都像是一場微型的賽局。這本書讓我產生了一個很大的想像空間:如果我們能像遊戲玩家一樣,事先去理解遊戲規則,分析對手的可能出招,然後制定出最有利於自己的策略,那我們的生活會不會變得更順遂?我特別想知道,書裡會不會深入探討一些心理學的層面?畢竟,賽局理論最終還是要作用在「人」身上,而人的行為往往又受到情緒、認知偏差等等因素的影響。如果這本書能夠結合心理學的洞察,來解釋為什麼人們在賽局中會做出特定的選擇,甚至是如何克服人性的弱點,做出更理性的決策,那就太厲害了。我對「預測工程師」這個詞也很好奇,感覺就像是把專業的分析能力,應用到預測未來的這件事上。不知道書裡會不會提供一些實際操作的方法,讓我們能夠在面對不確定性時,也能夠保持冷靜,並且找到那條最有可能成功的路徑。總之,這本書在我心中已經種下了一顆好奇的種子,希望它能夠帶給我一些啟發,讓我在面對人生中的種種「賽局」時,能夠更加遊刃有餘,做出真正「最佳」的決策。
评分這本《預測工程師的遊戲》光從書名就能嗅到一股濃濃的智慧氣息!賽局理論,一個聽起來就充滿戰略感和理性思維的詞彙,被巧妙地運用在「預測未來」和「做出最佳決策」這兩個我們日常生活中都極為關心的主題上,立刻就吸引了我的目光。我一直覺得,人生就像是一連串的選擇題,而每一個選擇,都可能影響到後續的發展,有時候甚至會牽一髮而動全身。這本書感覺就像是提供了一個超強的思考工具箱,讓我們能夠用更系統、更有邏輯的方式去分析這些複雜的選擇。特別吸引我的是「預測未來」這個概念,當然我知道預測並非占卜,但我相信透過賽局理論,能夠幫助我們更理性地評估各種可能性,並且預見不同決策可能帶來的結果。我對書中會不會包含一些「非典型」的賽局應用情境充滿了好奇,比如在處理家庭關係、或者是創業初期資源有限的情況下,如何運用賽局理論來找到最佳的解決方案?畢竟,生活中的賽局往往比書本上的模型更加複雜和充滿變數。如果這本書能夠提供一些貼近我們實際生活,又充滿啟發性的案例和方法,那絕對是物超所值。我期待著透過這本書,能夠提升自己的決策能力,並且在面對未來的不確定性時,能夠更加從容和自信。
评分光是看到《預測工程師的遊戲:如何應用賽局理論,預測未來,做出最佳決策》這個標題,我就感覺這本書就像是一把能夠解鎖人生難題的鑰匙!賽局理論,這個詞彙本身就帶著一種神秘又迷人的光環,讓人聯想到策略、博弈,以及在有限資訊下做出最佳選擇的智慧。我常常在想,如果我們能夠把生活中的各種互動,無論是工作上的合作與競爭,還是人際關係中的溝通與妥協,都看作是一場場精心設計的賽局,然後用賽局理論的邏輯去分析,是不是就能避免很多不必要的衝突和損失?我對「預測未來」這個部分特別感興趣,雖然我知道預測未來本身就是一件極其困難的事情,但我相信,透過賽局理論的框架,我們或許能夠更有效地評估各種可能發生的情境,並且為最有可能出現的未來做好準備。這本書聽起來就像是一個導師,引導我們如何去思考,如何去分析,如何去做出那些能夠為我們帶來最大效益的決策。我很想知道,書裡會不會有專門講解如何識別「局中人」的動機和目標的方法?因為很多時候,我們之所以會做出錯誤的決策,就是因為我們對對方的意圖判斷失誤。如果能學到一套系統性的分析方法,去更深入地理解他人的行為邏輯,相信一定能讓我們的決策更加精準,更加有利。
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