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北韩核武威胁、全球暖化……世界大事，可以预测！

　　本书的作者正是一位预测专家。他曾经担任美国CIA、国防部及许多大企业的特别顾问，他的预测准确率，达到惊人的90%！

　　这位国际级的大师，在本书中将首次揭露其「预测的科学」。

　　作者是赛局理论的专家。赛局理论假设：人是理性的，总是会去做符合自己利益的事；而且他们会去思考他们的对手想要什么、对于我方的策略对方会如何反应。运用赛局理论，要研究某一议题的未来发展时，作者会蒐集四种数据：

　　一、 关键决策者是谁；
　　二、 他们声称想要得到什么（立场）；
　　三、 议题对他们来说有多重要（关切程度）；
　　四、 他们的说服力有多大（影响力）。

　　然后，模型会去计算这些玩家将如何相互作用，因此可以预测这个议题的未来变化。

　　在本书中有丰富的真实案例，例如：如何模拟针对北韩核武威胁的谈判策略、对于伊朗与伊拉克动向的预测，还有从安达信顾问公司（Arthur Andersen）与安隆（Enron）舞弊案，说明如何预测哪些企业会舞弊。作者也提到，如何用赛局理论去预测全球暖化的未来趋势；对于斯巴达亡国和哥伦布发现新大陆的这些重大历史事件的重新解读，令人眼界大开。

　　本书结合了数学、政治学、行为科学、经济学、逻辑，以赛局理论为基础，来探讨复杂的人际互动赛局，让这门预测的科学不光是运用于国际关系与谈判，也可用于商业决策、法律诉讼，甚至日常生活中（例如在本书第一章就介绍了一种绝佳的买车方式，让你用最小的成本就能买到想要的车，不会老是被销售员佔了上风）。

　　预测未来，不是靠占卜，而是靠扎实的逻辑。本书将令您大开眼界！

　　★★★本书为《预测未来》2013年改版★★★

作者简介

布鲁斯．布恩诺．德．梅斯奎塔Bruce Bueno de Mesquita

　　他是纽约大学政治系Julius Silver讲座教授，史丹福大学胡佛研究所（Hoover Institution）资深研究员。他于1971年获得密西根大学政治学博士，专长领域是政策预测、国际政治经济、国防安全政策。在美国的国际外交领域，他是最具影响力的学术权威。他也是美国《外交政策》（Foreign Policy）杂志2009年所选出的世界一百位顶尖思想家之一。

　　梅斯奎塔长期担任美国政府国安事务的顾问，包含中央情报局（CIA）、国防部等单位。他也从事企业顾问，在企业併购、诉讼、法规管制、劳资关系、合约谈判等方面提供协助。他是梅斯奎塔与隆岱尔顾问公司（Mesquita & Roundell, LLC.）的普通合伙人，该公司主要应用他的赛局理论模型来协助政府单位与企业。

　　他着有15本书及上百篇论文，并常接受电视访问，包括巴西、中国、南韩、荷兰等国的电视节目。他的重要着作有《繁荣的治理之道》（Governing for Prosperity）、《政治生存的逻辑》（The Logic of Political Survival）、《竞选的策略》（The Strategy of Campaigning）、《战争陷阱》（The War Trap）等。

　　本书的网址是：www.predictioneersgame.com/
　　作者于TED的演讲：goo.gl/V7B7

译者简介

林添贵

　　国立台湾大学毕业，历任企业高阶主管及新闻媒体资深编辑人，现任逢甲大学兼任助理教授。译作极丰，有《蒋经国传》、《裕仁天皇》、《转向：从尼克森到柯林顿美中关系揭密》、《季辛吉大外交》（合译）、《大棋盘》、《将门虎子》、《买通白宫》、《李洁明回忆录》、《东方惊雷》、《黑社会之华人黑帮纵横史》、《罗马跨国企业》、《恶兆：中国经济降温之后》、《我的老板是美国总统》、《蒋介石与现代中国的奋斗》等。

推荐序　赛局理论准确预测了许多国际事件，两岸关系的未来又会如何发展？∕严震生
推荐序　善用赛局理论，做出更好的决策∕陈劲甫
推荐序　预测未来，从共通的人性出发∕冯勃翰

前　言　我如何成为一个预测工程师

1　买车学问大
当销售员已经准备好策略等你上门，你的策略是什么？

2　赛局理论第一课
假设人是理性的、人性并非本善、事情可以取舍

3　赛局理论第二课
囚犯的两难、企业併购案的谈判、选举的游戏规则

4　北韩核武危机
如何和北韩谈出好结果？模型怎么做？

5　在餐巾纸上擘划和平
把问题定义清楚！

6　设计未来
大型法律诉讼案的分析、预测、谈判

7　快转到现在
以色列和巴勒斯坦问题的解决方案、如何预测企业舞弊

8　如何预测不可预测的事物
从柯林顿的健保方案，到冷战的预测分析，模型得到改善

9　笑看历史
以斯巴达、哥伦布、两次世界大战为例，模型显示只要改变一些策略，就能改写历史

10　不要怕出糗
预测未来的巴基斯坦局势与反恐问题、美国从伊拉克撤军问题与两伊局势变化

11　大扫除
长达五百年的政教斗争赛局、预测全球暖化问题的未来发展

附录一　北韩核武议题预测之加权平均数计算
附录二　预测一件大型诉讼案的所需资料
註释
编后记

第二章　赛局理论第一课

假设人是理性的、人性并非本善、事情可以取舍

人们谈到科学的时候，最先想到的是化学、物理，绝不会是政治学。但是，科学是一种方法，不是一个科目。它是依赖逻辑辩证和经验证据去探究事物（和人类）的世界是如何运作的一种方法。科学方法当然可以运用到政治学上，与它运用到物理学上一样。可是，物理学和政治学很明显是完全不同的科目。它们有个地方不同，那正是了解即将发生的事物的关键所在。物理学大体上是跟分子（particles）如何互动有关。如今，分子互动的中心特质就是光子（photons）、电子（electrons）、中子（neutrons）或组成它们的夸克（quarks）绝不预期彼此会互相碰撞。因此，没有所谓分子碰撞的策略。

研究人一向比研究单调的分子来得复杂。人类，还有每一种生物，似乎都有生存的本能。基因的行为就像是具有遗传的本能，细菌寻找宿主，蟑螂会躲鞋子，一般人会趋吉避凶。这包括和友人合作，奋力抵抗敌人。人类就像物理学家的分子一样也会互动，但人类和分子不同的是，人类互动时讲究策略。这就是赛局理论的思维。

要成为一个成功的预言者，必须设身处地去想别人是如何思考他们的问题。同时，也要思考别人认为你是如何思考你及他们的问题，这也很重要。这个冗长的句子可以无穷尽地重复下去，因为这就是进行策略思考时所需的资讯。本章和下一章——还有预测工程学（science of predictioneering）——就是要解决你认为别人怎么想、他们认为你怎么想、你又认为他们怎么想、你认为他们觉得你怎么想……的问题。这种资讯是物理学家在研究他们感兴趣的分子时，根本不会去想的事——但是以此为基础，我们可以知道何时、如何使情势转为对我们有利。

我们要学什么？

在赛局理论第一课里，我们要探讨如何透过别人的眼睛看世界。对于刚入门的人，我们至少为了论证的需要，必须先搁置对于人性的乐观主义。赛局理论要求我们对一切要冷静、严肃地看待，才能成为精于计算、理智的决策者。当然，世界上的确有一些真正善良、利他主义的人存在——但这不代表他们对其行动不做仔细的盘算。事实上，我们会看到即使像德蕾莎修女这么一位善心的、利他主义的伟人，也可以透过赛局理论专家不是那么温暖、含煳的眼睛去检视。这么做可以有助于我们了解，她和自杀炸弹客的所作所为虽然大不相同，却可以是同样的理性，并合乎策略。这也可帮助我们理解，即使有些最不受质疑的智慧——譬如，所谓国家利益的存在——可能只是政客为了他们本身的利益而非我们的利益，而策略性地虚构出来的东西。听起来很令人洩气是吧？是的！真是这样子吗？当然啦！

本章将提供我们一个架构以理解赛局理论者的兴趣、信念和理性；如何运用逻辑去穿透语言的迷雾；了解策略行为在结合前面两个概念后，将能够更好地描绘、预期别人的想法与行动。

别人的利益和信念是什么？

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