麵對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！
　　500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！

　　你是否曾經擔心過──
　　突遭意外不辭而彆，留下傢人怎麼辦？
　　健康齣狀況，重病纏身，拖纍傢人怎麼辦？
　　不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？
　　買保險是為瞭讓需要照顧的人順利地活下去
　　你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！

　　保險的最初目的是因為有人要活下去，
　　保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和傢人的負擔！

　　在人的一生中，有三件事是無法預知的，即
　　1.何時會生病？
　　2.何時會發生意外？
　　3.何時會死亡？

　　因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即
　　1.收入中斷。
　　2.支齣增加。

　　因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就隻能讓損失減到最低。

　　買對保險，人生不驚險
　　本書以深入淺齣的筆調有係統地告訴你為什麼要買保險？
　　買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險隻是一知半解！
　　透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。

　　買保險，不要隻找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適閤現在的我」的保單，而且要三不五時拿齣來溫故知新一下，隨時瞭解自己目前的保障，這樣是最好的保險。

　　本書將告訴你──
　　不知道甚麼樣的保障最好？閤適的保險最好
　　所以保險不是為瞭彆人，為的是自己及傢人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支齣。

　　特彆收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生

　　本書適閤以下人士閱讀：
　　不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看
　　已有保險和準備購買保險的民眾，韆萬彆錯過
　　凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

　　來自18位全球保險明星的熱情推薦：
　　書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。  —中國第一位MDRT蹇  宏
　　此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。        — MDRT中國大陸區主席 葉澐燕
　　陳老師的著作給保險人正確的引導。     —平安人壽全中國最大團隊領導人 龐國平
　　不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。       —中國重疾險之父 丁雲生
　　書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。     —連續776天有保單之高手 呂啓彪
　　此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響     —香港保險大師 容永祺
　　他對保險的經營有如宗教般的堅定，譽為「保險佈道傢」         —紐西蘭 陳春月
　　此書是行銷界的百科全書，必讀的一本銷售心經。     —大馬高額保單專傢 張慶發
　　這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。          —颱灣IFPA主席 林天賜
　　他不懈文筆，是五韆年來華人保險界創作最豐之人。     —颱灣保險長青樹 張淡生
　　亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。    —浙江MDRT會長 裘麗萍
　　老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。    —北京MDRT會長 吳徵宇
　　智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。    —深圳MDRT會長 譚小紅
　　亦純老師的著作給我很大的能量，讓我年年都MDRT。  —泰國26年MDRT硃如吉
　　他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。              —颱北名講師 吳迦陵
　　禮祥榮譽滿載的壽險路途隻因有亦純老師的好書相伴。    —大馬傑齣青年 陳禮祥
　　我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的！        —寜波中宏總經理 鄭智茂
　　立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。      —颱北保險鬼纔 陳立祥

作者簡介

陳亦純  AISUN  CHEN

　　1975年進入保險業，蟬聯11年的全省業務冠軍。

　　著作
　　「我有理由不買保險」在颱灣、大陸、星馬、港澳風行瞭二十多年。世界級演講大會、大專院校、社團、企業講師，長期在新聞、雜誌專欄傳播觀念。現在以「保險捐贈」作為誌業，幫助公益團體濟助弱勢族群。被稱為是保險佈道傢。

　　經曆
　　颱北市生命傳愛人文發展協會　理事長
　　颱大保險經紀人(股)公司　董事長
　　颱灣光彩促進會保險聯盟總會　主  席
　　中華華人講師聯盟　2008年會長

　　著作
　　《我有理由不買保險》、《做一個成功的領導人》、《退休要有錢》、《瞭凡四訓心想事成》、《最美好的恩賜》 等27本

　　微博、FB、微信 關鍵字【陳亦純】aisun@tai-one.com   

　　任何公司機關團體訂購《要買保險的168個理由》100本以上（颱灣場），陳亦純老師可免費提供一場演講。

 

第一章  理念篇—─買保險最重要的事
001 → 不會有事的，過一陣子再說 028
002 → 人壽保險的真相 029
003 → 買保險到底有哪些好處 031
004 → 保險的功能還有哪些呢 033
005 → 保險的真諦 035
006 → 保險都是騙人的 037
007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039
008 → 我不要保險？ 040
009 → 我對保險沒興趣 041
010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043
011 → 保險期間太長瞭 044
012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046
014 → 我不知道怎麼買 047
015 → 保險伴我一生 048
016 → 保險就是你最重要的財富 049
017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
018 → 保險是理財，也是投資 051
019 → 保險提供瞭一個人的最後費用 052
020 → 政府對於保險支持嗎 053

第二章 迷思篇—─正視眼前的問題
021 → 傻瓜纔說保險好？ 056
022 → 一切都是命，保什麼 057
023 → 保險韆萬不要等 058
024 → 保險讓人生不再有假如 059
025 → 保險就是打開傢裏每道門的鑰匙 060
026 → 我不需要保險 061
027 → 有四種人用不到保險 063
028 → 朋友說保險不能買 065
029 → 以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買 067
030 → 死後錢是彆人領，那為什麼要買 068
031 → 錢會貶值，不要買保險 069
032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071
033 → 保費太高瞭，給我換個便宜的 072
034 → 我要嚮資深的業務員買 073
035 → 死瞭纔有賠，太沒意思瞭 074
036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就齣事 075
037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076
038 → 親友很多，就是保險瞭 078
039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079
040 → 我買很多瞭 080
041 → 有就好瞭！不用買那麼多 081
042 → 我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保 082
043 → 買保險最傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083

第三章  抉擇篇──認清需要，不要遲疑
044 → 除瞭保險，談什麼都可以 086
045 → 過年到瞭，這個時候不要談保險 087
046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088
047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
048 → 用保險改變命運！ 091
049 → 我付不起保費 092
050 → 讓我考慮幾天吧！ 093
051 → 等我房子貸款付完再說 094
052 → 買保險還要體檢，太麻煩瞭 095
053 → 要復檢又要加費投保我不要 096
054 → 保費可不可以少算些 098
055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭 099
056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
057 → 等過一段時間再說吧！ 101
058 → 現在沒空，改天再談 103
059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104
060 → 等過幾年保費降低後再買 105
061 → 用年終奬金買張儲蓄險吧！ 107
062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109
064 → 等老王買瞭我再買 110
065 → 最近比較忙，改天再說 111
066 → 中途解約比繳的保費少，劃不來 112
067 → 解約吃虧，怎能投保 113
068 → 保險寬限期救瞭一傢人 115

第四章、女權篇—─女人當自強
069 → 保險是女性智慧的象徵 118
070 → 用保險可在離婚時保護財産 120
071 → 王菲給女兒的大額保單 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
076 → 保險是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要為心愛的太太買保險 134

第五章、倚靠篇—退休要有錢
079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138
080 → 等我老一點再買 139
081 → 齣事傢人都可處理 140
082 → 保險可以買迴親情 141
083 → 我的太太和媽媽反對 142
084 → 我的子女會照顧我 143
085 → 老瞭再說吧！管什麼養老不養老 144
086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150

第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊
090 → 不會那麼倒楣罹患癌癥 152
091 → 我自己會照顧身體，乾嘛浪費錢買保險 153
092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155
093 → 我從來沒生過病的，乾嘛買重疾險？ 157
094 → 我身體好，不用買健康險 159
095 → 你的防癌險足夠瞭嗎？ 161
096 → 我們傢族天生優質、長壽，不用買 162
097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163
098 → 一場大病傾傢蕩産還深不見底 164
099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165
100 → 醫療保險應定期檢視一次 166
101 → 如何購買完整的醫療險 167
102 → 為什麼要買醫療保險？ 169
103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170
104 → 長期看護險是新趨勢 171
105 → 我要嚮産險公司買健康險，比較便宜 172
106 → 長期看護險是銀發族的保障 173
107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174
108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175
109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177

第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險瞭嗎
110 → 有錢人不會買保險的 180
111 → 我已經很有錢，不需要保險 181
112 → 名人用保險維持光環 183
113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184
114 → 我錢多的是，為何要買保險 186
115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187
116 → 財富會傳承，纔不至於「富不過三代」 188
117 → 我搞房産賺很大，不用買保險 189
118 → 我可以買高額保險嗎 191
119 → 一位頂級客戶的意外 192
120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193
121 → 我有錢會照顧我自己 195
122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197
123 → 遺産稅的睏擾！ 198
124 → 買瞭高額保單真的會賠嗎 200
125 → 用高額保單避稅 不小心要挨罰 202
126 → 保險堪當富人的財富管傢 203
127 → 高資産傢五大資産管理法 205
128 → 高收入的醫師也會生病 207
129 → 保險的迴報率還沒我賺錢快 208
130 → 保險可以越花錢越有錢 209

第八章、知識篇—─懂保險，買好險      
131 → 我寜可把錢存銀行 212
132 → 保障與理財投資 213
133 → 我要移民，買保險有用嗎？ 214
134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215
135 → 沒聽過你們這傢公司，可靠嗎？ 217
136 → 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218
137 → 我和彆傢公司産品比較後再決定 220
138 → 彆傢公司的條件比你們好太多瞭 221
139 → 業務員很快就離職時，怎麼辦 222
140 → 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223
141 → 保險公司倒瞭，怎麼辦 224
142 → 買保險到底保不保險？ 225
143 → 條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭 226
144 → 保單健檢宜半年一次 227
145 → 爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險 228
146 → 公司已替我保瞭險，我自己不用再買 229
147 → 第一張保險怎麼買？ 230
148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好瞭 231
149 → 彆忘瞭為車子投保颱風洪水險 232
150 → 為打高爾夫球買保險 233
151 → 齣國旅遊須注意四要一不 234
152 → 酒駕齣意外，保險可不賠 236
153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237
154 → 定期壽險建構傢庭保護網 239
155 → 寵物也有保險可買 240
156 → 我要買國外的保險 241
157 → 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242
158 → 在中國經商為什麼要買保險？ 243
159 → 保險單捐贈又是怎麼一迴事 245
160 → 保單捐贈的功效 247
161 → 保險做公益，怎麼一迴事 248
162 → 保險金信託，怎麼做 249
163 → 月光族透過保險脫睏 251
164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252
165 → 房屋貸款可保險嗎？ 254
166 → 保險是最有利益的投資 255
167 → 纍積一桶金，不再遙不可及 257
168 → 保險事業的前途光明嗎？ 259

附錄篇—高端保戶開發32技巧
001 → 如何經營高保額大單 262
002 → 如何與頂級客戶做第二次麵談 263
003 → 切入金字塔頂端，商機無限 265
004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266
005 → 頂級市場太競爭、太飽和瞭 268
006 → 用慈悲心打動高資産戶 269
007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270
008 → 諾基亞隕落，對頂級企業主的啓示 271
009 → 賣齣颱灣最大的壽險保單 272
010 → 誰帶你進入頂級區 274
011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276
012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278
013 → 與頂級人士如何講話 279
014 → 提供給頂級人士的重要警句 280
015 → 無法開發頂級市場的原因 282
016 → 經營頂級市場的13 個條件 283
017 → 費德文開發頂級市場的建議 284
018 → 梅第博士的精神 285
019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286
020 → 推銷之神原一平的三恩 287
021 → 高手如何經營頂級市場 288
022 → 費德文如何尋找新客戶 290
023 → 柴田和子成功要訣 291
024 → 客戶沉默不語 292
025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293
026 → 目標就是一切 294
027 → 問題在哪裏？商機就在哪 295
028 → 聊齣好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296
029 → 通路行銷是一條要走的路 298
030 → 九大殺手謀害頂級人士 300
031 → 旅遊行銷 302
032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303
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