面对客户的反对、拒绝，168个理由一一纠正！
　　500万已看过《我有理由不买保险》的朋友必读的升级之作！

　　你是否曾经担心过──
　　突遭意外不辞而别，留下家人怎么办？
　　健康出状况，重病缠身，拖累家人怎么办？
　　不小心活得太长寿，老年生活没钱怎么办？
　　买保险是为了让需要照顾的人顺利地活下去
　　你该买保险吗？先看看自己有多少责任吧！

　　保险的最初目的是因为有人要活下去，
　　保险，可以替你照顾活下来的人‧可以减少你和家人的负担！

　　在人的一生中，有三件事是无法预知的，即
　　1.何时会生病？
　　2.何时会发生意外？
　　3.何时会死亡？

　　因为无法预知，一旦有事故发生，就会带来财务损失，即
　　1.收入中断。
　　2.支出增加。

　　因为既然没有办法预知，也无力防止，就只能让损失减到最低。

　　买对保险，人生不惊险
　　本书以深入浅出的笔调有系统地告诉你为什么要买保险？
　　买保险应该重点考虑什么？让你不再对保险只是一知半解！
　　透过本书你将找到属于自己的、足以说服自己去买保险的那个理由。

　　买保险，不要只找「最便宜的」，请保「最有效的」及「最适合现在的我」的保单，而且要三不五时拿出来温故知新一下，随时了解自己目前的保障，这样是最好的保险。

　　本书将告诉你──
　　不知道甚么样的保障最好？合适的保险最好
　　所以保险不是为了别人，为的是自己及家人，应善用保险公司的功能及部分资金，弥补自己的不足及不必要支出。

　　特别收录「高端保户开发32技巧」共200个心法使你受用一生

　　本书适合以下人士阅读：
　　不懂保险甚至对保险有偏见的人，一定要看
　　已有保险和准备购买保险的民众，千万别错过
　　凡金融保险业相关工作者不能不细读、详读

　　来自18位全球保险明星的热情推荐：
　　书中传递正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。  —中国第一位MDRT蹇  宏
　　此书指引让营销员具有伟大的道德情操。        — MDRT中国大陆区主席 叶澐燕
　　陈老师的着作给保险人正确的引导。     —平安人寿全中国最大团队领导人 庞国平
　　不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。       —中国重疾险之父 丁云生
　　书中的案例能帮助销售做的更加得心应手。     —连续776天有保单之高手 吕启彪
　　此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响     —香港保险大师 容永祺
　　他对保险的经营有如宗教般的坚定，誉为「保险佈道家」         —纽西兰 陈春月
　　此书是行销界的百科全书，必读的一本销售心经。     —大马高额保单专家 张庆发
　　这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。          —台湾IFPA主席 林天赐
　　他不懈文笔，是五千年来华人保险界创作最丰之人。     —台湾保险长青树 张淡生
　　亦纯导师的每本宝书是我目标的力量、信仰的泉源。    —浙江MDRT会长 裘丽萍
　　老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。    —北京MDRT会长 吴征宇
　　智慧的结晶品是小红及众多伙伴的枕边书、囊中宝。    —深圳MDRT会长 谭小红
　　亦纯老师的着作给我很大的能量，让我年年都MDRT。  —泰国26年MDRT朱如吉
　　他的冲劲和永不停止的热情是年轻人的楷模。              —台北名讲师 吴迦陵
　　礼祥荣誉满载的寿险路途只因有亦纯老师的好书相伴。    —大马杰出青年 陈礼祥
　　我的保险之路是一路看陈亦纯大师书籍长大的！        —宁波中宏总经理 郑智茂
　　立祥从业以来的战功都来自陈老师书里的醍醐灌顶。      —台北保险鬼才 陈立祥

作者简介

陈亦纯  AISUN  CHEN

　　1975年进入保险业，蝉联11年的全省业务冠军。

　　着作
　　「我有理由不买保险」在台湾、大陆、星马、港澳风行了二十多年。世界级演讲大会、大专院校、社团、企业讲师，长期在新闻、杂志专栏传播观念。现在以「保险捐赠」作为志业，帮助公益团体济助弱势族群。被称为是保险佈道家。

　　经历
　　台北市生命传爱人文发展协会　理事长
　　台大保险经纪人(股)公司　董事长
　　台湾光彩促进会保险联盟总会　主  席
　　中华华人讲师联盟　2008年会长

　　着作
　　《我有理由不买保险》、《做一个成功的领导人》、《退休要有钱》、《了凡四训心想事成》、《最美好的恩赐》 等27本

　　微博、FB、微信 关键字【陈亦纯】aisun@tai-one.com   

　　任何公司机关团体订购《要买保险的168个理由》100本以上（台湾场），陈亦纯老师可免费提供一场演讲。

 

第一章  理念篇—─买保险最重要的事
001 → 不会有事的，过一阵子再说 028
002 → 人寿保险的真相 029
003 → 买保险到底有哪些好处 031
004 → 保险的功能还有哪些呢 033
005 → 保险的真谛 035
006 → 保险都是骗人的 037
007 → 保险真的有你讲的那么好吗？ 039
008 → 我不要保险？ 040
009 → 我对保险没兴趣 041
010 → 我是虔诚的教徒，不需要保险 043
011 → 保险期间太长了 044
012 → 一张薄薄的纸就要收这么多钱 045
013 → 听说保险要买八张，为什么？ 046
014 → 我不知道怎么买 047
015 → 保险伴我一生 048
016 → 保险就是你最重要的财富 049
017 → 保险就是金钱的一种存在状态 050
018 → 保险是理财，也是投资 051
019 → 保险提供了一个人的最后费用 052
020 → 政府对于保险支持吗 053

第二章 迷思篇—─正视眼前的问题
021 → 傻瓜才说保险好？ 056
022 → 一切都是命，保什么 057
023 → 保险千万不要等 058
024 → 保险让人生不再有假如 059
025 → 保险就是打开家里每道门的钥匙 060
026 → 我不需要保险 061
027 → 有四种人用不到保险 063
028 → 朋友说保险不能买 065
029 → 以前的人没保险日子都过了，我何必买 067
030 → 死后钱是别人领，那为什么要买 068
031 → 钱会贬值，不要买保险 069
032 → 钱拿去投资，利润比还保险高 071
033 → 保费太高了，给我换个便宜的 072
034 → 我要向资深的业务员买 073
035 → 死了才有赔，太没意思了 074
036 → 保险不吉利，不买没事，一买就出事 075
037 → 养儿育女就是保障，何必买保险 076
038 → 亲友很多，就是保险了 078
039 → 我不做亏心事，不会被雷击 079
040 → 我买很多了 080
041 → 有就好了！不用买那么多 081
042 → 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保 082
043 → 买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼，炒地皮 083

第三章  抉择篇──认清需要，不要迟疑
044 → 除了保险，谈什么都可以 086
045 → 过年到了，这个时候不要谈保险 087
046 → 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙！ 088
047 → 领18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
048 → 用保险改变命运！ 091
049 → 我付不起保费 092
050 → 让我考虑几天吧！ 093
051 → 等我房子贷款付完再说 094
052 → 买保险还要体检，太麻烦了 095
053 → 要复检又要加费投保我不要 096
054 → 保费可不可以少算些 098
055 → 我有车险、火险、房屋保险，已经够了 099
056 → 不知道什么样的保险最好 100
057 → 等过一段时间再说吧！ 101
058 → 现在没空，改天再谈 103
059 → 对景气不抱乐观，不想买保险 104
060 → 等过几年保费降低后再买 105
061 → 用年终奖金买张储蓄险吧！ 107
062 → 为下一代建立大水库养小水库的大功能 108
063 → 把计画书留下，我研究完再说 109
064 → 等老王买了我再买 110
065 → 最近比较忙，改天再说 111
066 → 中途解约比缴的保费少，划不来 112
067 → 解约吃亏，怎能投保 113
068 → 保险宽限期救了一家人 115

第四章、女权篇—─女人当自强
069 → 保险是女性智慧的象征 118
070 → 用保险可在离婚时保护财产 120
071 → 王菲给女儿的大额保单 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想买保险给太太当嫁妆 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人寿保险是把爱进行到底 128
076 → 保险是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要为心爱的太太买保险 134

第五章、倚靠篇—退休要有钱
079 → 现在不准备退休金，以后没办法退休 138
080 → 等我老一点再买 139
081 → 出事家人都可处理 140
082 → 保险可以买回亲情 141
083 → 我的太太和妈妈反对 142
084 → 我的子女会照顾我 143
085 → 老了再说吧！管什么养老不养老 144
086 → 中国国务院鼓励以房养老 146
087 → 中国养老市场万亿缺口待填 148
088 → 养老险、医疗险是高龄族的必须 149
089 → 你为何能在这行业做这么久呢？什么时候退休？ 150

第六章、医疗篇—客户闻之色变的区块
090 → 不会那么倒楣罹患癌症 152
091 → 我自己会照顾身体，干嘛浪费钱买保险 153
092 → 我很健康，很小心，不用买保险 155
093 → 我从来没生过病的，干嘛买重疾险？ 157
094 → 我身体好，不用买健康险 159
095 → 你的防癌险足够了吗？ 161
096 → 我们家族天生优质、长寿，不用买 162
097 → 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命？ 163
098 → 一场大病倾家荡产还深不见底 164
099 → 重大疾病保险投保率飞速上升 165
100 → 医疗保险应定期检视一次 166
101 → 如何购买完整的医疗险 167
102 → 为什么要买医疗保险？ 169
103 → 到底该买多少重大疾病保险？ 170
104 → 长期看护险是新趋势 171
105 → 我要向产险公司买健康险，比较便宜 172
106 → 长期看护险是银发族的保障 173
107 → 买长看险前，要注意理赔条件 174
108 → 我已有健保不需要再买商业保险 175
109 → 我有政府的保险、政府照顾我，不用再买 177

第七章、顶级VIP客户篇─富人就不需要买保险了吗
110 → 有钱人不会买保险的 180
111 → 我已经很有钱，不需要保险 181
112 → 名人用保险维持光环 183
113 → 让温世仁提供您一些警惕吧！ 184
114 → 我钱多的是，为何要买保险 186
115 → 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险。 187
116 → 财富会传承，才不至于「富不过三代」 188
117 → 我搞房产赚很大，不用买保险 189
118 → 我可以买高额保险吗 191
119 → 一位顶级客户的意外 192
120 → 企业存亡时最后的一根稻草 193
121 → 我有钱会照顾我自己 195
122 → 顶级客户体检，是要确认往后20 年的身体状况 197
123 → 遗产税的困扰！ 198
124 → 买了高额保单真的会赔吗 200
125 → 用高额保单避税 不小心要挨罚 202
126 → 保险堪当富人的财富管家 203
127 → 高资产家五大资产管理法 205
128 → 高收入的医师也会生病 207
129 → 保险的回报率还没我赚钱快 208
130 → 保险可以越花钱越有钱 209

第八章、知识篇—─懂保险，买好险      
131 → 我宁可把钱存银行 212
132 → 保障与理财投资 213
133 → 我要移民，买保险有用吗？ 214
134 → 保险不是什么时候都可以买的 215
135 → 没听过你们这家公司，可靠吗？ 217
136 → 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四 218
137 → 我和别家公司产品比较后再决定 220
138 → 别家公司的条件比你们好太多了 221
139 → 业务员很快就离职时，怎么办 222
140 → 投保后，如果无法继续缴费，怎么办 223
141 → 保险公司倒了，怎么办 224
142 → 买保险到底保不保险？ 225
143 → 条款对你们有利，打起官司我们赢不了 226
144 → 保单健检宜半年一次 227
145 → 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险 228
146 → 公司已替我保了险，我自己不用再买 229
147 → 第一张保险怎么买？ 230
148 → 我买消费性的定期保险或意外险就好了 231
149 → 别忘了为车子投保台风洪水险 232
150 → 为打高尔夫球买保险 233
151 → 出国旅游须注意四要一不 234
152 → 酒驾出意外，保险可不赔 236
153 → 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢？ 237
154 → 定期寿险建构家庭保护网 239
155 → 宠物也有保险可买 240
156 → 我要买国外的保险 241
157 → 网路有卖保险，我自己上网投保就好 242
158 → 在中国经商为什么要买保险？ 243
159 → 保险单捐赠又是怎么一回事 245
160 → 保单捐赠的功效 247
161 → 保险做公益，怎么一回事 248
162 → 保险金信託，怎么做 249
163 → 月光族透过保险脱困 251
164 → 年轻人用保险创造人生第一金 252
165 → 房屋贷款可保险吗？ 254
166 → 保险是最有利益的投资 255
167 → 累积一桶金，不再遥不可及 257
168 → 保险事业的前途光明吗？ 259

附录篇—高端保户开发32技巧
001 → 如何经营高保额大单 262
002 → 如何与顶级客户做第二次面谈 263
003 → 切入金字塔顶端，商机无限 265
004 → 我有经营顶级客户的条件吗？ 266
005 → 顶级市场太竞争、太饱和了 268
006 → 用慈悲心打动高资产户 269
007 → 顶级客户是可遇不可求吗 270
008 → 诺基亚陨落，对顶级企业主的启示 271
009 → 卖出台湾最大的寿险保单 272
010 → 谁带你进入顶级区 274
011 → 带入顶级区的关键推荐人 276
012 → 让顶级人士欢迎的十大特质 278
013 → 与顶级人士如何讲话 279
014 → 提供给顶级人士的重要警句 280
015 → 无法开发顶级市场的原因 282
016 → 经营顶级市场的13 个条件 283
017 → 费德文开发顶级市场的建议 284
018 → 梅第博士的精神 285
019 → 最伟大的汽车销售员乔吉拉德 286
020 → 推销之神原一平的三恩 287
021 → 高手如何经营顶级市场 288
022 → 费德文如何寻找新客户 290
023 → 柴田和子成功要诀 291
024 → 客户沉默不语 292
025 → 穿着打扮失当是客户不保原因之一 293
026 → 目标就是一切 294
027 → 问题在哪里？商机就在哪 295
028 → 聊出好人缘、让对方越聊越喜欢你 296
029 → 通路行销是一条要走的路 298
030 → 九大杀手谋害顶级人士 300
031 → 旅游行销 302
032 → 保险社区服务处是未来趋势 303
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