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　　「经营一个成功品牌，需要90%的生意眼光，和10%的艺术天份。」──Toby Meadows
　　「经营品牌服装必读的产业圣经。」──古又文（国际时装设计师）

　　◎找钱、找市场、找产品、找伙伴，24岁英伦设计师Yasmin Kianfar，就靠这本创业！
　　◎顶尖品牌的生意经，从女装、男装、童装到鞋品，直击全球13家重量级新品牌的发迹实录。
　　◎从「合资同意书」、「利润计算表」到「零售检查清单」……你需要的表单＋know-how全提供。
　　◎新趋势、新商机，全导航！实例分析，快速时尚、绿时尚、公平交易与社群网站商机。

　　穿着等于态度、手机没line不酷、上网按赞抢便宜、限量又平价的快速时尚买了没……世界变了，消费者行为正在改变，全新的创业契机深藏其中，你，看见了吗？本书带你走进最竞争的时装业前线，一窥趋势变化如何改写「生意」的定义，带你轻松学会ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意经，迅速获利。

　　■跟着时尚首席顾问学习，开始你成功之路
　　作者托比‧麦德斯曾任全球国际时尚品牌首席顾问(ZARA，GAP，Dior，Gucci，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，专长是把名不见经传的设计师捧成赚钱的品牌，连「数位印花女王」Mary Kantrantzou也仰赖他的意见，掀起全球数位印花设计革命；ZARA从消费端逆向思考，设计快、展店快，做到市值549亿美元，2011年超越H&M成为全球时装业新霸主。24岁的英伦设计师Yasmin Kianfar就是看这本书，成功把自己的品牌做起来！连Topshop都眼红她的设计！

　　本书汇集当前服装界精英的生意经，大至产品定位、策略思考、品牌命名、寻找资金来源、行销公关，小到如何计算毛利与净利、聘雇员工的建议、独资与合伙的利弊……全都提供最深入与最诚恳的经验谈。

　　■特别收录实用表格及资讯全在书中，让工作更有效率
　　书中并收录多种好用表格与实用资讯，例如「品项分类表」、「设计师的销售行事历」、「自行创业的快速练习」、「目标设计的自我练习」、「合资同意书」、「供应链四阶段的工作分配」、「目标客群的问卷」、「零售检查清单」、「SWPT分析表」、「生产行事历」、「电子商务流程」、「印刷型录注意要点」、「时装秀检查清单」、「营运计画要点」、「利润计算表」……等，协助你更有效的管理。

　　■精彩的品牌故事，为梦想点燃火花
　　从女装、男装、鞋类、配件到童装，13类重量级新品牌精锐现身说法。另邀请《金融时报》编辑、数位生活执行长、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）创办人，畅谈产业新趋势与新商机，社交网站、品牌故事、永续时尚。

　　【特别收录】Noir良心时尚品牌、Yasmin Kianfar女装品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美国潮牌、no added sugar童装品牌、Gil Carvalho奢华女鞋品牌、Anne Fontaine白衬衫女王、Schumacher女装品牌、Odel斯里兰卡时尚连锁店、Christopher Raeburn永续时装品牌、Karen Walker品牌、Soulland男装品牌、Caroline Charles女装品牌等品牌故事。

　　翻开本书，你将看到聪明的逆向思考，挖掘独特的商机：
　　◎快速时尚崛起：H&M、Zara和Topshop改写了「时尚」的定义，每隔几週便推出新系列，使平价限量成为可能，获取最大净利，同时有效控制库存。

　　◎发展单一品项深耕客群：「白衬衫女王」Anne Fontaine居然把鸡蛋放在同一个篮子里！虽然只卖「白衬衫」，业绩却吓吓叫，因为每一季她都在寻找「传达优雅的新手法，能因应每个女人和各种场合的组合」。她一年两次各提出500种新设计，最后选出100种上市贩卖。

　　◎聪明行销的撇步：服饰品牌Noir先在美国《哈泼时尚》取得4页报导，接着才在各地专柜上架；配件品牌Knomo经理看见女装品牌Belle & Bunty的印花设计，便洽谈印在自家最畅销的女用提袋上，后成为热卖商品，获得《美丽佳人》专题报导。

　　◎网路让小品牌有机会出线：小型时尚企业在线上大有机会，网销成本低，利润更大，而且是一週七天、每天廿四小时都能做生意；社交网站如脸书、推特、部落格，更连结了潜在客群，无形中以最小力气达到最佳宣传。

　　◎军用布料也能变身名牌：Christopher Raeburn用降落伞等回收军布料做衣服，发展出「英国制造」的特色，夺得2011年英国时尚大奖年度新人设计师。

　　◎追求独特有钱赚：有个小伙子在机场拿错别人一样难看的包包时，他就发现市场有时髦笔电包的需求，配件品牌Knomo就这么诞生了。

　　◎把企业社会责任变得性感：前Levi’s品牌经理发觉，时尚对现在的消费者来说不只是漂亮，品牌故事与有机特色的服装大有商机，便自行创业成立了Noir。

　　◎滞销品的商机：斯里兰卡唯一的百货公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用过剩商货设立廉价零售店，以此发迹，在斯里兰卡百货业独霸一方。

　　■看完本书，你将学到：
　　◎该独资、合资、加盟、还是有限责任合伙？
　　◎如何策略思考，成为成功经营者？
　　◎如何站在顾客立场思考？
　　◎如何制定精准的价格？
　　◎如何找到属于你的市场？
　　◎如何克服设立、经营事业的法规要求？
　　◎如何寻找资金来源？
　　◎怎么选择品牌名称和商标？
　　◎批发好还是零售好？如何经销系列服装？
　　◎如何筹画行销和公关？

名人推荐

　　古又文（国际时装设计师）
　　林之晨 （Appworks之初创投创办人）
　　许凤玉（实践大学服装设计学系所主任）

作者简介

托比‧麦德斯（Toby Meadows）

　　曾任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顾问，目前担任「三的创意谘询有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）总监，为时尚产业提供谘询服务，他也是女装品牌「Belle & Bunty」的总监，并担任伦敦时尚学院（London College of Fashion）的副讲师，教授时装业专业的短期课程。此外，他还担任伦敦的时尚企业中心（Center for Fashion Enterprise）顾问，协助新一代设计新秀打好事业的基础架构，提昇长期营运的可能性。

译者简介

邱春煌

　　静宜大学英文研究所硕士班第一名毕业，曾获文建会第二届文学翻译奖佳作，翻译资历达十年以上，译作包括《爱拉传奇6：最后的试炼》、《泰姬陵建筑的故事》、《失控的总统》、《吴哥深度旅游圣经》、《火车》等书。热爱文化和旅游，部落格：blog.xuite.net/georgechiu/culture。

Introduction　找到属于你自己的路

Chapter 1　认识时尚业
市场区隔｜Ei8ht创办人专访｜产品领域｜季节性｜供应链｜案例1：Noir良心时尚

Chapter 2　做自己的老板
单打独斗｜创立事业｜设定目标｜金融时报专访｜案例2：Yasmin Kianfar

Chapter 3　公司组织型态
独资｜合资｜有限责任合伙｜有限责任公司｜其他公司型态｜案例3：Knomo

Chapter 4　如何设计品牌名称？
品牌名｜营业名｜网域名｜时尚商标｜案例4：Ed Hardy

Chapter 5　在家工作或成立工作室？
在家工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童装

Chapter 6　当个万事通？
供应链｜辞聘人员｜案例6：Gil Carvalho女鞋

Chapter 7　了解你的市场
研究市场｜使你的产品符合市场｜行销和公关｜配销通路｜寻找适当地点｜案例7：Anne fontaine

Chapter 8　了解市场趋势
什么是流行趋势｜流行领导者和追随者｜什么影响流行趋势｜如何追求趋势｜案例8：Schumacher

Chapter 9　产品和形象
了解你的顾客｜把事情做对｜范围规划｜功能、流行和附加价值｜案例9：Odel连锁店

Chapter 10　开始制造
制作选项｜最低订购量｜独家权｜寻找制造商｜交易条款和条件｜案例10：Christopher Raeburn

Chapter 11　销售产品系列
销售季｜批发｜零售｜案例11：Karen Walker

Chapter 12　传达讯息
审视购买行为｜促销材料｜相关活动｜媒体日｜赞助合作｜公关｜案例12：Soulland男装

Chapter 13　财务规划
创业费用｜资金来源｜提出方案｜检视帐册｜案例13：Caroline Charles

有用的网站和延伸阅读
专有名词解释

Chapter 4如何设计品牌名称？（节录）

一个伟大的名字是伟大品牌的开始。品牌最好的名字，要可以让顾客轻易记住并联想到你。品牌名称也受到商标权的保护；在时尚业，取得名称和商标的权利特别重要，因为它们是建立整体品牌形象不可或缺的一环。本章将告诉你如何选择名称和设计商标，然而，在开始前，有一点应该了解的是，你必须为公司考虑至少两、三个名称。第一个是品牌名，即所谓「标志」、「标签」或「识别」。第二个是营业名，以这个名称执行业务，如果以某种形式组成公司也能适用。第三个是网域名，使用于网际网路的网址。

Brand Name品牌名
品牌名是产品的识别名称，是三个名称当中最重要的。这个标志可以用来区别你的产品和其他公司的产品，以免消费者搞混。选择名称很重要，理由如下：

品牌名通常是你的顾客接触到的第一样东西。
品牌名就是你最显眼的特征。
品牌名会成为你所有行销素材的基础，包括店面、提袋、挂牌和型录等。
品牌名代表品牌的个性，你会希望它不但突出，而且容易记住。

第一个步骤是观察竞争对手，看看是否有什么趋势应该考虑。高档奢华设计师普遍会使用自己的名字，因为他们才是品牌背后的主要焦点，例如Marc Jacobs（马克．雅可布）、John Galliano（约翰．加利亚诺）、Alexander McQueen（亚历山大．麦昆）。每次你买这些系列的一个产品，等于是买了设计师的创意，而名字能反映出这项附加价值。相对来说，在流行大众市场零售端，则有Gap（盖普）、French Connection（法国连结）、Diesel（迪赛）、Miss Sixty（60年代小姐）等，对于品牌背后的设计师，这些名称并没有透露太多讯息，但利用有效的行销及广告宣传，这些名称不但变得容易记住，也反映出产品类型和品牌个性。

最有效的名称，即便无法确切描述该品牌代表的东西，但通常都能反映公司和设计师的个性。因此，你需要找出你的品牌或产品想要投射出哪种形象，例如：独有、亲近、女性化、男性化、运动、新潮等。

你要品牌名反映出公司制造的东西（服饰、配件、珠宝等）吗？或者是某些更为抽象的事物？

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ZARA首席顾问教你，跟着全球时装霸主，把生意做起来：UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他们，都是这样开始的！ 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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