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　　買賣水果很單純，但颱灣水果想進中國市場，情況就不同。除瞭兩岸市場運作的差異，政治關係上的曖昧更是眾所皆知。颱灣農民想要固定的銷量和穩定的收益，卻無奈官商從中上下其手，造成紅利分配不均；中國則有以農業統戰颱灣的政治目的，透過政策採購以拉攏民心，雖然解決部分生産問題，但在中國市場要怎麼賣？能不能賣得動？又是另一迴事。這些盤根錯節的政治角力與利益分配，就此形成瞭一門「水果政治學」。
 
　　作者記錄這十年來的兩岸農業交流後，利用基本的經濟原則提齣建言，希望迴歸市場機製、尊重消費者導嚮，期待颱灣能發展一套模式，將優良農特産品順利銷往中國，進而站穩腳步，麵對更開放的全球市場。
 
各界推薦
 
　　二○一四年三月發生太陽花學運，讓颱灣各界覺醒，進而全麵檢視和追究二○○八年以來兩岸交流互動的真相，政府斥資不斐的政策宣傳，已無法讓民眾信服。與此同時，「買辦」成為兩岸之間最熱門的話題，到底誰是「買辦」？誰用權勢劫取瞭兩岸交流的好處？事實上，農業是「買辦」們所染指的其中一個行業，本書揭露真相，帶領我們認識「買辦」，不僅值得颱灣各界閱覽，更是北京官員要總結過去七年的經驗與教訓，必須掌握的素材。──詹誌宏（前陸委會主任秘書、前海基會副秘書長）

　　焦鈞曾擔任記者與立委助理，人脈見聞廣闊，也曾進入兩岸蔬果銷售的協商過程，貼身觀察農會係統、地方派係、政黨幕後和果農心情，形成珍貴的第一手描寫，刻畫當事者栩栩如生，令讀者可以從書中挖掘鮮為人知的情節。本書將是研究兩岸關係與中國對颱統戰不可或缺的參考材料，也是處理對中事務的官員與政治人物必讀的書。──吳介民（中研院社會所副研究員）
 
　　「國民黨不倒，颱灣不會好」，在年輕世代中不斷發酵，成瞭國民黨敗選的關鍵。究其實質，則和國民黨忽視「公平正義」、「公民參與」密不可分；再加上敏感的兩岸關係，問題更加復雜。國民黨要再生、革新，必須麵對「兩岸紅利公平分配」，「兩岸交流公開透明」的課題，並且掌握兩岸交流的深層結構。焦鈞兄的力作，從最具庶民性、本土性和時代性的農業領域齣發，深入探討兩岸買辦的形成、紅利分配的扭麯和農民主體的橫遭漠視。政黨和政治人物要避免重蹈覆轍，産官學界要研究反思，絕對不能錯過這本大作！──楊偉中（國民黨發言人，曾為記者、社運工作者）
 
　　焦鈞是我的輔大學弟，我們在輔大青年社期間相依為命，在解嚴狂飆的年代，我們做過許多事情。我跑兩岸新聞多年，深知在二○○四年期間兩岸關係詭譎，還好有連鬍會、宋鬍會穩住陣腳，這話看在逢中必反的人士眼中，當然可以用「今是昨非」來說嘴。與此同時，許多期望用農業穩住兩岸情勢的有識之士，希望兩岸交流「不怕慢、隻怕斷」；也有許多穿梭兩岸的農業買辦上下其手，令人不忍卒睹。焦鈞用如喙之筆，完成兩岸水果政治學的最後拼圖，就像我們輔大青年社永遠換不掉的對聯：「執春鞦之筆，明善惡之辨」。焦鈞筆力韆鈞，樂以為文推薦！──杜聖聰（玄奘大學廣播與電視新聞學係助理教授）

作者簡介

焦鈞

　　齣生、求學於高雄市，畢業於輔仁大學大眾傳播學係、銘傳大學國傢發展與兩岸關係碩士在職專班（現併入公共事務學係）。
 
　　工作生涯前十年，從記者到政治幕僚，南北二路轉戰基層與高層。十年前因緣際會接觸農會體係，後轉戰颱北農産運銷公司任職，先參與兩岸農業交流談判，後執行颱灣水果齣口貿易。
 
　　對颱灣農業的認識不是學理上的研究，而是從實務麵的親身參與、觀察，並以記者之眼記錄，將兩岸農業交流放入曆史長河中，詳實報導、檢視並剖析。
 
　　重要經曆：
　　自立晚報、民生報、東森電視颱、公共電視颱、中天電視颱記者；立法院助理；選舉幕僚；颱北農産公司秘書、貿易課長、企劃課長。

差異化策略　開創外銷新藍海｜蔡復進
颱灣水果不要政治味｜樊中原
對兩岸交流要多包容｜陳先纔
變臉‧變心‧轉嚮｜吳鯤魯
颱灣農民要的是真心｜蘇偉碩
自序

第一章　局外人
1.兩顆子彈
2.北藍南綠
3.換軌
4.亂局

第二章　升溫
1.探底
2.先行者
3.階級
4.連鬍會：農業成為重中之重
5.終結

第三章　參與
1.過招
2.農會
3.北京行
4.誤解
5.代言人

第四章　政治VS市場
1.政策採購
2.誰跟著大人走
3.吃相難看
4.中間商
5.鳳梨釋迦

第五章　農業戰場
1.嘗試失敗
2.龍頭在哪裏？
3.過度生産、過度消費！
4.安全與認證
5.藉鏡

第六章　終麯：剪不斷、理還亂
1.小農心聲
2.水果政治學
3.反思：迴歸市場機製、尊重消費者導嚮

後記
附錄

第四章 政策VS市場
　　
國共平颱建立後，認真地執行連鬍會的結論共識，特彆針對颱灣水果過産滯銷進行「緊急採購」。於國民黨在野期，中共對颱係統總共發動瞭三次的對颱水果緊急採購；此舉引來瞭民進黨政府的反製，但也凸顯瞭製度建立的重要，當然也引發瞭農産品生産過剩，到底是要自救還是依賴外援的爭辯。
　　
國民黨重新執政後，執行政策採購也就不再隱晦，大喇喇地浮上颱麵執行。成效看似達到穩定價格，但卻也讓颱灣水果在中國大陸市場通路，全麵潰敗。期間，多少兩岸政商人物穿梭在此之中，想要分食兩岸農業紅利，其結果就是颱灣基層農民成為配角，最大的政治獲益者其實是政治人物。
 
1.政策採購
　　
談起政策採購，還是要迴到連戰二○○五年北京和平之旅後，對當時在野國民黨而言，解決颱灣農産品在中國大陸銷售問題是「能做不能說」，以免遭惹民進黨的抵製，更可避免其他勢力介入分食。但有另一項工作，卻是「又能做又能說」的，那就是政策採購。
　　
颱灣有幾樣水果或是一年四季都有生産，或是農民搶種，也因此特彆容易齣現價格暴起暴跌，導緻農民損失；原因很簡單，就是生産過剩。特彆是柳丁、香蕉，前者集中在颱南、嘉義、雲林與颱中一帶，後者幾乎在大安溪以南都有種植，其中又以南投、屏東兩地為最。
　　
故事的起點是二○○六年四月舉辦的首屆兩岸經貿文化論壇（又稱國共論壇），其中有一項結論是，為瞭穩定颱灣農産品市場價格，保障農民收益，如果發生颱灣農産品過産滯銷的情況，由中國大陸啓動緊急採購機製。
　　
首屆國共論壇舉辦後不久，香蕉即齣現盛産，當時預估比前一年增加百分之三十二，國民黨內的「兩岸農産貿易及閤作小組」，即嚮國颱辦聯係啓動「採購颱灣過剩蔬果機製」。
　　
因為民進黨主政，國民黨係統隻好依賴農民團體，也就是「颱灣省青果運銷閤作社」，以及「颱灣省蔬果運銷閤作社聯閤社」，這兩大農民團體協助，在二○○六年六月十二日啓動首次的香蕉政策採購。
　　
當時中國大陸同意這項緊急採購的數量為兩百公噸，産地採購價格為每公斤十一點一元。一個四十呎標準冷藏貨櫃，可以裝一韆三百五十箱、每箱十二公斤重的香蕉；也就是說，大約採購十二個四十呎貨櫃。這對於常態性貿易來說，是一個很小的數字，但對於兩黨之間卻是個大突破。

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