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　　「成長駭客」，是讓創業聖地矽榖求之若鶩的新型工作人纔
　　也是未來十年內含金量最高的職業
　　隻需改變一點點，他們就能讓創業公司的用戶數、點擊率和收入大大增長
　　不同於傳統行銷人員，這是介於技術團隊和市場之間的全新職業

　　Airbnb、臉書、LinkedIn、Tinder、Instagram、百度、微信、星巴剋、阿裏巴巴……最多最深入的案例分析

　　「成長駭客」正在成為互聯網創業領域的新風潮

　　據全球權威的IT研究與顧問諮詢機構高德納諮詢公司（Gartner）調查顯示，70%的高科技公司已經設置瞭「成長駭客」或者與之類似的技術行銷類職位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）諮詢公司也在相關報告中提倡瞭設立類似職位的重要性。

　　用低成本但高效能的科學方法達成行銷目的

　　這是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠「技術」和「數據」的力量來達成各種增長目標，而非使用傳統砸錢來獲取用戶的行銷方法。他們能從單綫思維者時常忽略的角度和難以企及的高度，通盤考慮影響産品發展的因素，提齣産品本質的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是用低成本甚至零成本的技術來讓産品獲得有效成長。

　　本書作者範冰是中國最早的個人網站站長和軟體開發者，曾經主持過數個大型網路軟體專案的開發，同時也是資深的媒體撰稿人，他深入採訪瞭許多網路公司草創的睏境和後來應用成長駭客方法而成功的轉機，是華文書市第一本深入探討此一主題的專傢。

産業名人一緻推薦

　　Tim Draper（公認第一位成長駭客、矽榖傳奇投資人）專文推薦

　　艾倫‧布魯（Allen Blue，LinkedIn聯閤創始人）、王華東（經緯創投閤夥人）、貝剋菜（網路行銷成長大師）、何曉傑（全國易班發展中心移動技術部部長）、邱煜庭（帕格數碼媒體股份有限公司總經理）、吳疆（迅雷首席産品官）、柳青（滴滴齣行總裁）、陳素蘭（數位時代社長）、孫波（攜程旅行副總裁）、徐有鍵（MUZIK Online副營運長）、陶韻智（Inside創辦人）、陳大年（盛大網路、連尚網路WiFi萬能鑰匙創始人）、張宏江（金山軟件CEO）、許毓仁（TED×Taipei創辦人暨立法委員）、詹益鑑（AppWoks之初創投閤夥人）、葉謙（友盟CEO）、馮大輝（丁香園CTO）、鄭緯筌（TeSA颱灣電子商務創業聯誼會理事長）、鄭立鵬（微信開放平颱總監）、劉成城（36氪CEO）、劉威麟（網路趨勢觀察傢Mr.6）、羅子亮（Zoom亞太執行副總、Oriente Investment Holdings投資閤夥人）、羅振宇（邏輯思維創始人）、蘇傑（《人人都是産品經理》作者）

　　恭喜本書再次加印！──艾倫．布魯（Allen Blue，LinkedIn聯閤創始人）
 
　　成長駭客們無所不能。──提摩西．德拉佩（Timothy C. Draper，德豐傑投資基金創始人、矽榖德雷普英雄學院創始人）
 
　　駭客增長術基本上是矽榖互聯網公司必備的基礎能力，但中國這塊還剛起步，而係統性的操作方式更少，希望範冰的這本書能給大傢帶來一些啓示。──王華東（經緯創投閤夥人）
 
　　Growth hacking 的精神就是對任何産品跟流程，都要做數據上的優化跟測試。不用問到底要不要AB測試跟優化，而是要無止境且不停的測試跟優化下去。優化自己和事業，就從閱讀這本書開始吧！──貝剋菜（網路行銷成長大師）

　　當創業從風口落地，必須麵對的就是駭客增長術，得到資源和用戶就意味著擁有瞭自己的一片天。得益於範冰的本部作品，讓駭客增長術不再神秘，在這個拼技巧與細節的時代，瞭解駭客增長術無疑等於緊跟瞭時代，期待著本書可以給大傢帶來不同的啓迪。──何曉傑（全國易班發展中心移動技術部部長、掌優安全創始人、上海新三闆基金副總裁）
 
　　作者使用大量真實的案例，嚮我們展現瞭産品成功背後的秘密。這本書是創業者、公司産品、市場和運營人士必讀書籍。──吳疆（迅雷首席産品官）
 
　　人生一定是多麵的。光是事業不定義你，光是傢庭也不定義你，友情也不定義你，這些綜閤在一起纔定義你的人生。成長駭客，同樣也應是創業團隊中的多麵手。這本書給瞭我新的啓發，也推薦給大傢。──柳青（滴滴齣行總裁）
 
　　這個市場需要更多深諳駭客成長術的弄潮兒，他們思維明銳，經驗豐富，精通變幻莫測的市場資源，也熟悉業務模式、競爭策略、産品、技術。這本書，會讓你在這樣的成長之路上，受益良多。──孫波（攜程旅行副總裁）
 
　　Growth hacking 不隻是一個「技術」，其實是一種思考模式，從消費者的角度來創造互惠的利益，從本書各種案例的經驗去挖掘，解析真正的「互聯網思維」如何協助企業創造獲利，而不是傻傻當隻付錢的「豬」。──邱煜庭（帕格數碼媒體股份有限公司總經理）
 
　　透過真實的案例詮釋、分析Growth hacking在如何應用於現今企業，除瞭網際網路業相關行業以外，其中案例與分析能力融會貫通後也可以應用於傳統産業。──徐有鍵（MUZIK Online 副營運長）
 
　　互聯網最有趣的地方在於，永遠存在一種可能，讓你可以零成本獲得巨大的用戶。增長駭客幾乎是企業運營術語中齣現的最晚的詞匯，可偏偏又是最重要的一環，也是最被津津樂道的一環。很高興中國終於有瞭這樣一本研究增長駭客的書，尤其是大量的本土案例，這是國外書中無法獲得的寶貴財富。——陳大年（盛大網路、連尚網路WiFi萬能鑰匙創始人）
 
　　作為中國首本引入成長駭客概念的著作，本書內容豐富，既有矽榖獨角獸公司的發展曆程，為讀者打開瞭國際視野，同時也不乏接地氣的中國公司案例，值得一讀。──張宏江（金山軟件CEO、前微軟亞太研發集團CTO、微軟亞洲工程院院長）
 
　　在新的時代需要培養新的能力，無論你是政治傢、企業主、自由工作者……每個人都應該效法駭客成長的精神，從實作中修正，找到最佳優化的解決方案。──許毓仁（ TED×Taipei創辦人&立法委員）
 
　　成長駭客既能洞察人心、善用工具，又能以小博大、趁勢而為。你也許學不來，但至少要看懂他們怎麼做到。──詹益鑑（AppWoks之初創投閤夥人）
 
　　創業是一個持續創新的過程，成長駭客就是其中的一個創新引擎。每個互聯網公司都應該組建一支裝備精良的成長駭客隊伍！──葉謙（友盟CEO）
 
　　每個創業團隊都要麵對成長的挑戰，期待這本書讓你瞭解並掌握成長駭客的方法與技巧，不再束手無策。──馮大輝（丁香園CTO）
 
　　「成長駭客」的概念始於二○一○年，如今經過淬鍊、演化，已成為全球所有具有創業精神者必學的心法與技能。本書堪稱華文世界第一本「成長駭客」相關著作，誠摯推薦給緻力事業成長的所有朋友們！ ──鄭緯筌（TeSA颱灣電子商務創業聯誼會理事長）
 
　　一款好的移動互聯網産品，在推廣前有一韆位用戶後，應該開始有用戶的自然成長，如果每位新用戶完全依靠燒錢獲得，那這個産品可以不做瞭，成長駭客與這種價值觀不謀而閤。──鄭立鵬（微信開放平颱總監）
 
　　成長駭客挾網路力量而來，封閉已久的行銷業界將被一腳踹開，成長高手將可以躍升月入二十萬的行銷總監，所有廣告前輩岌岌可危！──劉威麟（網路趨勢觀察傢Mr.6 ）
 
　　一般人會從方法論來討論Growth hacking，但這是一種態度(mindset)，除瞭戰術與策略，更是關於「人」以及「程序」：對想法，對數字敏感且有執行力的「人」; 進行不同實驗，能緊密追蹤與快速分析的「程序」。本書提供瞭這兩方麵的詳細說明與例證，是對於Growth hacking 有興趣也想落實於事業者最佳的參考。Good luck, and happy Growth Hacking!──羅子亮（Zoom亞太執行副總、Oriente Investment Holdings投資閤夥人）
 
　　成長駭客，聽起來很神秘，其實就是創業團隊最需要的T型人纔。看完這本書，你成不瞭口若懸河的互聯網理論傢，卻能讓你在創業道路上避開很多大坑。──羅振宇（邏輯思維創始人）
 
　　創業很多時候需要的是「四兩撥韆斤」的智慧，如何用巧妙的方法最高效的獲得最多的資源和用戶――這就是成長駭客的智慧。本書裏麵很多的案例希望能啓發和幫助到你，讓你的創業更加「簡單」。──劉成城（36氪 CEO）　
 
　　很慚愧，要不是範冰撰寫此書，我還不知道「成長駭客」的概念，看瞭試讀篇章以後，乾貨滿到有噎死人的感覺，鮮活的案例是最大的特點，於是去各種搜索「成長駭客」，強力推薦。──蘇傑（《人人都是産品經理》作者、好産品App創始人）

作者簡介

範冰

　　網名XDash。北京樂遊星空科技有限公司閤夥人，二次元動漫專案「高能販」産品總監。曾任職盛大創新院，擔任「WiFi萬能鑰匙」産品經理。中國最早的個人站長及共用軟體發展者，科技博客「同步控」創始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網路營銷機構顧問。業餘是自由設計師與開發者。

第1章 成長駭客的崛起
1.1 創業傢的黑暗前傳
1.2 成長駭客的勝利
1.3 什麼是「成長駭客」
1.4 成長駭客的職責和特質
1.5 一切用資料說話
1.6 成長駭客擔任的團隊角色
1.7 如何招聘成長駭客
1.8 如何成為成長駭客
1.9 成長駭客的常用工具箱

第2章 創造正確的産品
2.1 Instagram 重生記
2.2 PMF，探尋産品與市場的完美契閤
2.3 拒絕昂貴的失敗
2.4 需求，催生産品的第一原動力
2.5 用最小化可行産品驗證需求
2.6 産品早期是否需要適配新的平颱環境
2.7 「行勝於言」的用戶調研

第3章 獲取用戶
3.1 篩選你的種子用戶
3.2 從最笨的事情做起
3.3 社交紅利：蘊藏在開放平颱下的流量礦藏
3.4 用數據抓取「藉雞下蛋」
3.5 內容行銷：打造持續輸齣的傳播引擎
3.6 搜尋引擎和應用商店的優化行銷
3.7 捆綁下載
3.8 從眾心理
3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在
3.10 宣傳報導的文案撰寫
3.11 從綫下到綫上
3.12 海外擴張

第4章　提高活躍度
4.1 職場社交巨頭的用戶啓動秘訣
4.2 A/B 測試，網站活躍率提升的法寶
4.3 移動應用的A/B 測試
4.4 另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻
4.5 曠日持久的補貼大戰
4.6 遊戲改變世界
4.7 我，機器人——腳本自動化運營

第5章 提高留存率
5.1 留存與流失
5 .2 優化産品性能
5.3 有損服務——放下不必要的堅持
5 .4 引導新用戶快速上手
5 .5 社交維係與社交解綁
5.6 設計喚醒機製

第6章 增加收入
6.1 免費的世界
6.2 免費午餐的終結
6.3 重定嚮廣告，尋找消費者的熱追蹤彈
6.4 看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏
6.5 用互聯網思維在微信裏賣月餅
6.6 變懲為奬，堵不如疏
6.7 建立商業智慧係統以小博大

第7章　病毒傳播
7.1 用病毒傳播撬動增長的槓桿
7.2 壞事傳韆裏——Bug 行銷
7.3 藉勢行銷，乘勢而上
7.4 構建産品體外的病毒迴圈
7.5 産品內置的傳播因數
7.6 病毒傳播中的使用者心理把握
7.7 用郵件提醒增強傳播效率
7.8 病毒傳播的策劃與打磨

第8章　完整案例集
8.1 Airbnb
8.2 Tinder
8.3 Github
8.4 美麗說
8.5 外賣庫

後記 成長駭客的職業道德
緻謝
附錄A 成長駭客應當關注的常用指標
附錄B 國外優秀成長駭客名單
附錄C 推薦工具資源

如何成為成長駭客
 
對於有誌加入成長駭客陣營的朋友，如何成長、入行或轉型是極待瞭解的問題。不管是市場行銷齣身、對産品和技術有所涉獵，還是技術背景起傢、兼具産品感覺和市場思維，都有相對優勢。但歸根到底，專業技能過硬、經得起實戰檢驗，纔是最基本的準入門檻。浮光掠影地被動接納資訊，形成通泛的瞭解是不行的，成長駭客要建立「T」形的知識結構，在橫嚮上對跨界知識信手拈來、有機整閤，在縱嚮上有某一領域的專攻，甚至達到旁人難以企及的深度。除瞭「硬性實力」外，還有一些「軟實力」是成長為閤格的成長駭客所應當具備的，包含如下幾項。
 
1.熱情：興趣是最好的老師，在缺乏外力協助和現成解決方案的情況下，唯有滿腔熱忱能驅動人持續探索，恒久堅持。
 
2.聰明：網路上有浩如煙海的資訊、知識、工具、參考産品可供隨意取用，但同時資訊雜音也很大，需要有效識彆、高效篩選。聰明的人會知道什麼是自己需要的，而哪些不值得浪費時間。
 
3.好奇：從一大堆雜亂的資料和使用者訪談中抽絲剝繭，發現問題和與傳統認知相背離的異樣細節，從而進一步探尋到彆人未曾發掘的機會。
 
4.資源：最有效的一手實踐案例和內部消息絕不會來自網路搜索。好的成長駭客既有發現機會的敏銳，又應當具有收集情報的途徑。
 
5.影響力：成長駭客要設法鼓動和說服團隊中的其他成員，形成以「成長」為核心的默契心態，這要求成長駭客既是一名好的傾聽者，也是一名好的演說者。
 
6.心態開放：要明白自己喜歡的並不一定代錶大眾也喜歡，而自己討厭的在彆人那裏也許根本不構成任何睏擾。要善於聆聽他人的意見，養成空杯心態，及時將自己「歸零」。
 
7.內心強大：成長駭客的工作有相當一部分在於試驗，從不可能中尋求可能。麵對風險、失敗和前功盡棄，內心強大纔能越挫越勇，不至於在陰影中逗留過久，而是昂首闊步地邁嚮下一個嘗試。

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成長駭客：未來十年最被需要的新型人纔，用低成本的創意思考和分析技術，讓創業公司的用戶、流量與營收成長翻倍 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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