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　　「成长骇客」，是让创业圣地硅谷求之若鹜的新型工作人才
　　也是未来十年内含金量最高的职业
　　只需改变一点点，他们就能让创业公司的用户数、点击率和收入大大增长
　　不同于传统行销人员，这是介于技术团队和市场之间的全新职业

　　Airbnb、脸书、LinkedIn、Tinder、Instagram、百度、微信、星巴克、阿里巴巴……最多最深入的案例分析

　　「成长骇客」正在成为互联网创业领域的新风潮

　　据全球权威的IT研究与顾问谘询机构高德纳谘询公司（Gartner）调查显示，70%的高科技公司已经设置了「成长骇客」或者与之类似的技术行销类职位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）谘询公司也在相关报告中提倡了设立类似职位的重要性。

　　用低成本但高效能的科学方法达成行销目的

　　这是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠「技术」和「数据」的力量来达成各种增长目标，而非使用传统砸钱来获取用户的行销方法。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度，通盘考虑影响产品发展的因素，提出产品本质的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是用低成本甚至零成本的技术来让产品获得有效成长。

　　本书作者范冰是中国最早的个人网站站长和软体开发者，曾经主持过数个大型网路软体专案的开发，同时也是资深的媒体撰稿人，他深入採访了许多网路公司草创的困境和后来应用成长骇客方法而成功的转机，是华文书市第一本深入探讨此一主题的专家。

产业名人一致推荐

　　Tim Draper（公认第一位成长骇客、硅谷传奇投资人）专文推荐

　　艾伦‧布鲁（Allen Blue，LinkedIn联合创始人）、王华东（经纬创投合伙人）、贝克菜（网路行销成长大师）、何晓杰（全国易班发展中心移动技术部部长）、邱煜庭（帕格数码媒体股份有限公司总经理）、吴疆（迅雷首席产品官）、柳青（滴滴出行总裁）、陈素兰（数位时代社长）、孙波（携程旅行副总裁）、徐有键（MUZIK Online副营运长）、陶韵智（Inside创办人）、陈大年（盛大网路、连尚网路WiFi万能钥匙创始人）、张宏江（金山软件CEO）、许毓仁（TED×Taipei创办人暨立法委员）、詹益鑑（AppWoks之初创投合伙人）、叶谦（友盟CEO）、冯大辉（丁香园CTO）、郑纬筌（TeSA台湾电子商务创业联谊会理事长）、郑立鹏（微信开放平台总监）、刘成城（36氪CEO）、刘威麟（网路趋势观察家Mr.6）、罗子亮（Zoom亚太执行副总、Oriente Investment Holdings投资合伙人）、罗振宇（逻辑思维创始人）、苏杰（《人人都是产品经理》作者）

　　恭喜本书再次加印！──艾伦．布鲁（Allen Blue，LinkedIn联合创始人）
 
　　成长骇客们无所不能。──提摩西．德拉佩（Timothy C. Draper，德丰杰投资基金创始人、硅谷德雷普英雄学院创始人）
 
　　骇客增长术基本上是硅谷互联网公司必备的基础能力，但中国这块还刚起步，而系统性的操作方式更少，希望范冰的这本书能给大家带来一些启示。──王华东（经纬创投合伙人）
 
　　Growth hacking 的精神就是对任何产品跟流程，都要做数据上的优化跟测试。不用问到底要不要AB测试跟优化，而是要无止境且不停的测试跟优化下去。优化自己和事业，就从阅读这本书开始吧！──贝克菜（网路行销成长大师）

　　当创业从风口落地，必须面对的就是骇客增长术，得到资源和用户就意味着拥有了自己的一片天。得益于范冰的本部作品，让骇客增长术不再神秘，在这个拼技巧与细节的时代，了解骇客增长术无疑等于紧跟了时代，期待着本书可以给大家带来不同的启迪。──何晓杰（全国易班发展中心移动技术部部长、掌优安全创始人、上海新三板基金副总裁）
 
　　作者使用大量真实的案例，向我们展现了产品成功背后的秘密。这本书是创业者、公司产品、市场和运营人士必读书籍。──吴疆（迅雷首席产品官）
 
　　人生一定是多面的。光是事业不定义你，光是家庭也不定义你，友情也不定义你，这些综合在一起才定义你的人生。成长骇客，同样也应是创业团队中的多面手。这本书给了我新的启发，也推荐给大家。──柳青（滴滴出行总裁）
 
　　这个市场需要更多深谙骇客成长术的弄潮儿，他们思维明锐，经验丰富，精通变幻莫测的市场资源，也熟悉业务模式、竞争策略、产品、技术。这本书，会让你在这样的成长之路上，受益良多。──孙波（携程旅行副总裁）
 
　　Growth hacking 不只是一个「技术」，其实是一种思考模式，从消费者的角度来创造互惠的利益，从本书各种案例的经验去挖掘，解析真正的「互联网思维」如何协助企业创造获利，而不是傻傻当只付钱的「猪」。──邱煜庭（帕格数码媒体股份有限公司总经理）
 
　　透过真实的案例诠释、分析Growth hacking在如何应用于现今企业，除了网际网路业相关行业以外，其中案例与分析能力融会贯通后也可以应用于传统产业。──徐有键（MUZIK Online 副营运长）
 
　　互联网最有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。增长骇客几乎是企业运营术语中出现的最晚的词汇，可偏偏又是最重要的一环，也是最被津津乐道的一环。很高兴中国终于有了这样一本研究增长骇客的书，尤其是大量的本土案例，这是国外书中无法获得的宝贵财富。——陈大年（盛大网路、连尚网路WiFi万能钥匙创始人）
 
　　作为中国首本引入成长骇客概念的着作，本书内容丰富，既有硅谷独角兽公司的发展历程，为读者打开了国际视野，同时也不乏接地气的中国公司案例，值得一读。──张宏江（金山软件CEO、前微软亚太研发集团CTO、微软亚洲工程院院长）
 
　　在新的时代需要培养新的能力，无论你是政治家、企业主、自由工作者……每个人都应该效法骇客成长的精神，从实作中修正，找到最佳优化的解决方案。──许毓仁（ TED×Taipei创办人&立法委员）
 
　　成长骇客既能洞察人心、善用工具，又能以小博大、趁势而为。你也许学不来，但至少要看懂他们怎么做到。──詹益鑑（AppWoks之初创投合伙人）
 
　　创业是一个持续创新的过程，成长骇客就是其中的一个创新引擎。每个互联网公司都应该组建一支装备精良的成长骇客队伍！──叶谦（友盟CEO）
 
　　每个创业团队都要面对成长的挑战，期待这本书让你了解并掌握成长骇客的方法与技巧，不再束手无策。──冯大辉（丁香园CTO）
 
　　「成长骇客」的概念始于二○一○年，如今经过淬鍊、演化，已成为全球所有具有创业精神者必学的心法与技能。本书堪称华文世界第一本「成长骇客」相关着作，诚挚推荐给致力事业成长的所有朋友们！ ──郑纬筌（TeSA台湾电子商务创业联谊会理事长）
 
　　一款好的移动互联网产品，在推广前有一千位用户后，应该开始有用户的自然成长，如果每位新用户完全依靠烧钱获得，那这个产品可以不做了，成长骇客与这种价值观不谋而合。──郑立鹏（微信开放平台总监）
 
　　成长骇客挟网路力量而来，封闭已久的行销业界将被一脚踹开，成长高手将可以跃升月入二十万的行销总监，所有广告前辈岌岌可危！──刘威麟（网路趋势观察家Mr.6 ）
 
　　一般人会从方法论来讨论Growth hacking，但这是一种态度(mindset)，除了战术与策略，更是关于「人」以及「程序」：对想法，对数字敏感且有执行力的「人」; 进行不同实验，能紧密追踪与快速分析的「程序」。本书提供了这两方面的详细说明与例证，是对于Growth hacking 有兴趣也想落实于事业者最佳的参考。Good luck, and happy Growth Hacking!──罗子亮（Zoom亚太执行副总、Oriente Investment Holdings投资合伙人）
 
　　成长骇客，听起来很神秘，其实就是创业团队最需要的T型人才。看完这本书，你成不了口若悬河的互联网理论家，却能让你在创业道路上避开很多大坑。──罗振宇（逻辑思维创始人）
 
　　创业很多时候需要的是「四两拨千斤」的智慧，如何用巧妙的方法最高效的获得最多的资源和用户――这就是成长骇客的智慧。本书里面很多的案例希望能启发和帮助到你，让你的创业更加「简单」。──刘成城（36氪 CEO）　
 
　　很惭愧，要不是范冰撰写此书，我还不知道「成长骇客」的概念，看了试读篇章以后，干货满到有噎死人的感觉，鲜活的案例是最大的特点，于是去各种搜索「成长骇客」，强力推荐。──苏杰（《人人都是产品经理》作者、好产品App创始人）

作者简介

范冰

　　网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫专案「高能贩」产品总监。曾任职盛大创新院，担任「WiFi万能钥匙」产品经理。中国最早的个人站长及共用软体发展者，科技博客「同步控」创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网路营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

第1章 成长骇客的崛起
1.1 创业家的黑暗前传
1.2 成长骇客的胜利
1.3 什么是「成长骇客」
1.4 成长骇客的职责和特质
1.5 一切用资料说话
1.6 成长骇客担任的团队角色
1.7 如何招聘成长骇客
1.8 如何成为成长骇客
1.9 成长骇客的常用工具箱

第2章 创造正确的产品
2.1 Instagram 重生记
2.2 PMF，探寻产品与市场的完美契合
2.3 拒绝昂贵的失败
2.4 需求，催生产品的第一原动力
2.5 用最小化可行产品验证需求
2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境
2.7 「行胜于言」的用户调研

第3章 获取用户
3.1 筛选你的种子用户
3.2 从最笨的事情做起
3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏
3.4 用数据抓取「借鸡下蛋」
3.5 内容行销：打造持续输出的传播引擎
3.6 搜寻引擎和应用商店的优化行销
3.7 捆绑下载
3.8 从众心理
3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在
3.10 宣传报导的文案撰写
3.11 从线下到线上
3.12 海外扩张

第4章　提高活跃度
4.1 职场社交巨头的用户启动秘诀
4.2 A/B 测试，网站活跃率提升的法宝
4.3 移动应用的A/B 测试
4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛
4.5 旷日持久的补贴大战
4.6 游戏改变世界
4.7 我，机器人——脚本自动化运营

第5章 提高留存率
5.1 留存与流失
5 .2 优化产品性能
5.3 有损服务——放下不必要的坚持
5 .4 引导新用户快速上手
5 .5 社交维系与社交解绑
5.6 设计唤醒机制

第6章 增加收入
6.1 免费的世界
6.2 免费午餐的终结
6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹
6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏
6.5 用互联网思维在微信里卖月饼
6.6 变惩为奖，堵不如疏
6.7 建立商业智慧系统以小博大

第7章　病毒传播
7.1 用病毒传播撬动增长的槓桿
7.2 坏事传千里——Bug 行销
7.3 借势行销，乘势而上
7.4 构建产品体外的病毒回圈
7.5 产品内置的传播因数
7.6 病毒传播中的使用者心理把握
7.7 用邮件提醒增强传播效率
7.8 病毒传播的策划与打磨

第8章　完整案例集
8.1 Airbnb
8.2 Tinder
8.3 Github
8.4 美丽说
8.5 外卖库

后记 成长骇客的职业道德
致谢
附录A 成长骇客应当关注的常用指标
附录B 国外优秀成长骇客名单
附录C 推荐工具资源

如何成为成长骇客
 
对于有志加入成长骇客阵营的朋友，如何成长、入行或转型是极待了解的问题。不管是市场行销出身、对产品和技术有所涉猎，还是技术背景起家、兼具产品感觉和市场思维，都有相对优势。但归根到底，专业技能过硬、经得起实战检验，才是最基本的准入门槛。浮光掠影地被动接纳资讯，形成通泛的了解是不行的，成长骇客要建立「T」形的知识结构，在横向上对跨界知识信手拈来、有机整合，在纵向上有某一领域的专攻，甚至达到旁人难以企及的深度。除了「硬性实力」外，还有一些「软实力」是成长为合格的成长骇客所应当具备的，包含如下几项。
 
1.热情：兴趣是最好的老师，在缺乏外力协助和现成解决方案的情况下，唯有满腔热忱能驱动人持续探索，恒久坚持。
 
2.聪明：网路上有浩如烟海的资讯、知识、工具、参考产品可供随意取用，但同时资讯杂音也很大，需要有效识别、高效筛选。聪明的人会知道什么是自己需要的，而哪些不值得浪费时间。
 
3.好奇：从一大堆杂乱的资料和使用者访谈中抽丝剥茧，发现问题和与传统认知相背离的异样细节，从而进一步探寻到别人未曾发掘的机会。
 
4.资源：最有效的一手实践案例和内部消息绝不会来自网路搜索。好的成长骇客既有发现机会的敏锐，又应当具有收集情报的途径。
 
5.影响力：成长骇客要设法鼓动和说服团队中的其他成员，形成以「成长」为核心的默契心态，这要求成长骇客既是一名好的倾听者，也是一名好的演说者。
 
6.心态开放：要明白自己喜欢的并不一定代表大众也喜欢，而自己讨厌的在别人那里也许根本不构成任何困扰。要善于聆听他人的意见，养成空杯心态，及时将自己「归零」。
 
7.内心强大：成长骇客的工作有相当一部分在于试验，从不可能中寻求可能。面对风险、失败和前功尽弃，内心强大才能越挫越勇，不至于在阴影中逗留过久，而是昂首阔步地迈向下一个尝试。

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成长骇客：未来十年最被需要的新型人才，用低成本的创意思考和分析技术，让创业公司的用户、流量与营收成长翻倍 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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