一颗黑豆卖遍全世界，食品上网这样卖，营收千万做得到：自家美食、地方特产、小农商品网路热销的14项铁则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：漫游者文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：李建铨

出版日期出版日期：2016/01/07

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-29

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图书描述

创造年营业额两亿四千万日圆的黑豆网站，自家特产卖到举国皆知。
5年内销售额翻转1200倍的必胜祕诀首次公开！
手作美食、地方特产、小农商品上网这样卖，百分百可复制的成功模式！

　　如果你是……
　　经营网购已经半年，业绩依然惨淡
　　网站大量出货，却不赚钱
　　想要推广家乡特产、小农商品、手作美食
　　想要二度创业，但资本有限
　　这本书一定适合你！

　　本书献给两种人，一是正打算开始经营网路商店的人，
　　二是已经开设网路商店，但业绩却不见起色的人。

　　坊间强调网路开店「立即」、「简单」、「轻松」，绝对是错觉！作者以亲身经验告诉你，网路需要时间经营，「每天花费10小时，至少需要三年」，但只要灵活运用网路贩售的14项铁则，任何人都能依靠网路商店成功！书中公开「三年份网路事业经营企划书」，经营独门绝学一次传授！

　　网路食品商店经营之神的独特建议：
　　①不要依赖网路商城
　　②不要花钱提升搜寻排名
　　③食品网站最初只要一个商品就够了
　　④目标客群只有「一个人」
　　⑤热销网站的页面总是乱七八糟
　　⑥电话订购客户将来一定成为熟客

　　日本经济新闻、读卖新闻、朝日新闻、日本电视台、朝日电视台、中京电视台争相报导的网路经营传奇。

　　关于一则小小黑豆卖遍全国甚至全世界的网路奇蹟……

　　黑豆，并不是日常要吃的食品，也没有冲动性购买的诱因，在日本甚至只是年节食品或渍物配菜，没有人会想「大吃一顿黑豆！」

　　作者井上敬介身为丹波黑豆农场第三代经营者，却以崭新经营手法，在网路销售上大获成功！吸引媒体争相报导，在日本一年演讲场次超过150场，吸引想要网路开店的众多经营者复制其成功祕诀。

　　井上敬介说：全国之中一定有人想买你的商品，利用网路贩售，可以接受全国甚至全世界的订单，任何商品都和黑豆一样，有可能达到数亿日圆的市场规模。

　　经营网路商店，你不可不知：

　　●活用网路，创造业绩有撇步
　　购物商城vs.自行架站优缺点大评比
　　让浏览率转换成实在业绩
　　破除搜寻引擎最佳化的迷思
　　电子报发送效益评估

　　●让顾客一买再买的诀窍
　　增加回购率，在于客户喜欢我们（商品或公司）
　　网页推荐商品，吸引客户顺便买
　　找出像神一般尊贵的顾客，让促销活动更有效
　　提高客单价比增加订单数量更重要

　　●维持网路商店的适当规模，不断创造利润
　　不被「削价竞争」所迷惑
　　发挥试用商品的最大效益
　　创造「便宜」以外的商品价值
　　找到能够诚心诚意、无微不至招待客户的营业规模

著者信息

作者简介

井上敬介

　　1973年出生于兵库县，1998年继承家业，成为丹波莜山井上黑豆农园第三代经营者，进公司的同时也开始策划以非实体通路做为新事业形态。

　　1999年独自创立网路贩售平台「丹波篠山井上黑豆园」（www.kuromame.co.jp）。2004年透过网路贩售达到两亿四千万日圆营业额。

　　其黑豆商品也出口到台湾、香港、新加坡等亚洲国家，并且设立、经营麻布十番店及百货公司门市各种直营零售店舖，借以广泛扩大事业。特别是电子商务领域，单独网站年度营业额高达两亿四千万日圆，获得高度评价。包括电视节目，报纸、杂志、书籍、电台等媒体也都争相报导。

　　他认为应该将自己的知识及经验分享给更多中小零售企业的经营者，因此积极地在全国各地工商团体、工商会议室开办各种演讲及研讨会，同时也在大学、研究所担任讲师。自2008年起他将国内网路商店事务交给父亲经营，自己则开设海外电子商务网站，特别是以亚洲国家为目标，借以提高营业额。

　　◆个人官网：www.direct-marketing.co.jp

译者简介

李建铨

　　辅仁大学日文系毕业，曾任职日商企业，现就读辅仁大学跨文化研究所翻译学系在职专班，朝专业译者之路迈进。译作有《看懂世界资源真相，你就找到世界的财富地图》、《等云到：与黑泽明导演在一起的美好时光(合译)》、《工作90%都需要闲聊》、《为什么年薪高的人，数字概念都很强?》、《强风吹拂(合译)》、《人际关系心理学》、《大人的科学(合译)》系列等。

一颗黑豆卖遍全世界，食品上网这样卖，营收千万做得到：自家美食、地方特产、小农商品网路热销的14项铁则 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

【前言】用对策略＋持续努力，就能让网路商店成功

法则1：「食品」最适合网路销售
最适合在网路贩售的商品就是「食品」
熟客订单是安定事业的基础
「食品」有利于开发新客户
「食品」容易让客户了解魅力所在

法则2：网路贩售食品，先以「单一精品」开始
「商品种类愈多愈好」观念错误
以「专卖店」为目标，不必执意成为综合商店
你已经拥有魅力无穷的商品
用心经营网路商店
一定有人想买我们的商品

法则3：只要花时间累积独创诀窍，任何人都能利用网路成功销售
网路商店与实体门市的差异
累积独创诀窍是迈向成功捷径
网路世界需要时间经营

法则4：专心致力维护「一位」目标客户
找出真正渴望购买商品的人
为一位客户量身订制所有资讯
优秀文案可跨越年龄层
以四十八岁住在东京都狛江市主妇为目标客群的原因
可以用实际存在的人为目标客群吗？

法则5：制作三年份的「事业企划书」
事业企划书是经营网路商店的模拟过程
事业企划书是经营网路商店的指标

法则6：购物商城上架前先自己卖卖看
购物商城上架vs.自己架设网站
难以激发冲动性购买的商品，适合自行架站贩售

法则7：热销网页的经营方针
揽客前先提升网站的「销售能力」
热销网站的页面总是乱七八糟
网站内容自己更新才是上策
脑中浮现新构想就马上更新网页
第一眼就决定网路商店的生死
提升转换率的诀窍
停留在网站时间愈长愈能提高购买机率
网路商店就像必须花费时间培养的下属

法则8　执行搜寻引擎最佳化（ＳＥＯ）不花钱
搜寻引擎最佳化只需适可而止
搜寻引擎最佳化也可能变成网路搔扰
充实网站资讯才是王道

法则9　运用网购外的方法提高营业额
电话订购者未来一定变成熟客
真正的易用性（usability）就是让客户轻松订购
一次订购大量商品通常都以电话订购
「丹波篠山井上黑豆农园」的订购方法

法则10　研究网路以外的通路努力增加熟客
顾客清单是网路商店的命脉
礼貌与关怀是增加熟客数基本技巧
「丹波篠山井上黑豆农园」创造熟客十项要点
增加熟客数稳定创造营业额

法则11　找出真正像神一般尊贵的顾客
顾客基本资料乃经营非实体通路的指南针
简单明了的顾客资料库活用法
找出真正顾客方能有效利用促销活动提升回购率

法则12　致力提高客单价最为重要
「收益额」比「收益率」更需被重视
大量出货却赚不到钱的原因
增加员工前先提高「平均客单价」
提高平均客单价的方法

法则13　如何避免落入「削价竞争」的陷阱
「削价竞争」可能自食恶果
发挥「试用商品」最大作用
创造「便宜」以外的商品价值

法则14　以最佳规模开创成功的网路商店
履行能力是一家店的门面
了解商店适当规模有利于提升收益
能够诚心诚意、无微不至招待客户的规模

【后记】脚踏实地持续向前

图书序言

理论1：「食品」最适合网路销售

最适合在网路贩售的商品就是「食品」

这个世界上，许多公司透过网路销售，将各地的食品由产地直送给客户，这些企业规模有大有小，甚至连农家也涉入这个业界。阅读本书的各位，或许有些人也已经开始利用网路经营食品贩售。

为什么有那么多公司或个体户，会选择网路这个媒介来贩售食品呢？

理由就是，没有任何商品比食品更适合放上非实体通路来卖。其中，网际网路更是食品销售的最佳管道。首先，我们来整理一下重点：

●「食品」最适合放在网路上卖的七个理由

1.客人习惯性回流，容易累积熟客。
2.属于生活必需品。
3.人们对食品都有亲切感，因为总会在某处吃过。
4.商品本身已有潜在客户。
5.容易开发出新客户。
6.食品是容易想像的商品，购买时有安心感。
7.食品容易在网页上呈现特色。

食品适合在网路上贩售的最大理由，就是「客户习惯回流」。食品是生活必需品，而且一段时间就会吃完，只要客人喜欢，就可能不停重复购买。

换个例子，以「家具」来说，一旦买了之后就不会再购买相同的商品。虽然人们还是需要其他种类的家具，但是一年之内也不可能买太多。就算是再怎么受欢迎的家具，也不容易让人再买一次。不光只是家具，电脑和电视等电器制品或珠宝首饰，也都不是会让人一再回购的商品。话虽如此，这些商品也并不是完全不适合用网路来销售。只是食品和家具、家电相较，「商业模式＝贩卖方式」不同。

熟客订单是安定事业的基础

食品「容易让客人再度购买」这一点，有两大好处：

第一，比起开发新客户，让客户回头再购买，花费的劳力与成本较低。

我想各位应该都有这种经验，利用网路购买商品时，心里总会闪过各种不安，不知道卖家是否足以信赖？类似的商品比比皆是，该选择哪一项商品？该向哪一家网路商店购买？经常让人感到迷惘。面对这些新客户，为了让他们选购自家商品，必须透过广告宣传，或是举办打折及赠奖活动，需要花费某种程度的劳力与成本。另一方面，回购的客户已经具有在该网站购买商品的经验，因此在下单时几乎不会感到不安。随着回购的次数愈多，客户就愈不会选购其他类似商品。总之，比起重新开发客户，既有客户回购的可能性较高，也能够节省促销所需的劳力与成本。