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　　教你职场、商场和各项人生课题上的致胜关键
　　《孙子兵法》是举世公认的权威军事着作，不但是研究战争和谋略的必读经典，而且书中所包含的战略思想也被今人广泛应用于商战领域，如企业管理、市场营销等诸多方面。

　　带你认识
　　‧你所不知道的兵法原貌，孙子兵法的现在运用之道
　　‧国际知名企业是如何在商战上运用这些战术

　　教你学会
　　‧现学现用，把兵书上的智慧活用在职场、商场上
　　‧在社交场合上的说话应对，如何以「计」赢得好人缘

　　哪泥，原来这些企业都因活用孙子兵法而取胜！

　　◆夫将者，国之辅也→韩国三星集团，有七人组成的集团经营委员会，主管、部属同心为公司谋利。

　　◆凡火攻，必因五火之变而应之→美商苹果公司研发的iPhone手机，懂得求新求变，创造话题。

　　◆知地知天，胜乃可全→台北101大楼，充分利用天时、地利，对企业发展产生推动作用。

　　◆乱生于治，怯生于勇→日本任天堂公司研发的「精灵宝可梦GO」手机游戏，在产品、服务、管理等各个方面都要跟上时代发展的需求。

　　◆出其所不趋，趋其所不意→美商耐吉（Nike）公司利用广告宣传，把握求新求奇的原则，建立起品牌特色和口碑。

　　◆兵之形，避实而击虚→日商优衣库（UNIQIO）善用此手法，设计出走在前端的服饰，稳居平价品牌的龙头宝座。

　　不只是兵书！

　　人人都能读的孙子兵法

    《孙子兵法》又称《孙武兵法》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书。全书脉络清晰、结构严谨，不仅是一部不朽的军事着作，更是一部不可多得的文学作品，对后世影响深远。

    以世界观来看，《孙子兵法》在欧美日各国也产生极为重要的影响，并陆续被译成英、日、法、义等多种文字。

    《孙子兵法》不仅是一部举世公认、最权威的军事着作，而且所包含的战略思想还被广泛应用在商战上。商场如战场，兵法中的很多战略思想，运用到企业管理、市场行销等诸多方面，同样妙不可言。举凡世界各大知名企业，例如日本的新力（Sony）公司、本田公司、丰田公司等，在生产经营中灵活运用《孙子兵法》的战略思想。

    本书特地对其思想精髓和现实意义进行重新发掘。从《孙子兵法》中，精选出百余个有代表性的观点，分别从军事、经济、政治和处世四个角度进行阐释和论述，并且在每个观点的后面都附加事例进行说明，其中有中国古代着名的军事战例、历史事件、历史典故，也有世界五百强的经典案例、成长故事。

知名人士对《孙子兵法》的高度推崇和肯定

　　★★观诸兵书，无出孙武。──唐太宗 李世民

　　★★採用《孙子兵法》指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效。──大前研一

　　★★《孙子兵法》是高级军校学生必读的一本书，它已经融汇在美国陆军和海军陆战队的军事学说中。──美国作家 马克‧麦克尼利

本书特色

　　★精采图解，趣味漫画，全新解译，轻松认识兵书中的「圣典」
　　全书以浅显易读的文字，搭配活泼有趣的漫画、一目了然的图解，让读者能够一看就懂，快速掌握《孙子兵法》中的兵学义理。并且透过符合现代文学和生活角度的解析，让读者懂得用「计谋」，在各个场合都能左右逢源。

　　★商战实例迎合现代感，各行各业都适用
　　商场如战场，要在商战、谈判场合、业务推销上取胜，赢得客户信赖、战胜对手，除了要看懂《孙子兵法》，更要懂得套用战术的眉角。本书带领读者从各大企业的商战实例中，了解其获利和经营之道，并从中取得精髓，套用在自己身处的企业和职务上。

　　★内容踏实，原文、解译、各种例子兼备
　　带领读者认识最全面的《孙子兵法》，收录原文，附加译文和评论分析，先充分了解原意，再提供军事、商战、政治上的谋略等，多角度、多样貌、多线索，让读者鑑古可以知今，把千年的智慧运用在贴身的生活例子中。
 

作者简介

孙武

　　《孙子兵法》的作者孙武是春秋末齐国人。他的祖先陈完为陈国人，时逢内乱，逃至齐国，受到齐桓公的重用，改姓田，后来因为伐莒国有功而赐姓孙。孙武在世时，其国内乱，遂出奔吴国，隐居姑苏，着书立说。

　　公元前516年，阖闾自立为王，任孙武的好有伍子胥为大将，准备讨伐楚国。伍子胥多次向吴王推荐孙武。

　　公元前512年，吴王召见孙武。孙武向吴王献《孙子兵法》13篇。吴王看后大悦，任命孙武为将军。其后，他与伍子胥助吴王三次伐楚，攻佔楚国，破越国，辟疆土，战绩显赫，为吴王会盟诸侯、成就霸业立下了盖世功勋。

　　孙武的结局至今仍是个不解之谜，无从考证，只有他撰写的《孙子兵法》代代流传，不但受到军事以外的其他领域，如经济、体育、管理、外交等，尤其在商业和管理业中的应用最为瞩目。
 

导言

第一章 始计篇
兵者，国之大事
经之以五事
主孰有道
计利以听，乃为之势，以佐其外
兵者，诡道也
利而诱之，乱而取之
攻其无备，出其不意

第二章 作战篇
其用战也贵胜，久则钝兵挫锐
取用于国，因粮于敌
智将务食于敌
杀敌者，怒也
兵贵胜，不贵久

第三章 谋攻篇
不战而屈人之兵，善之善者也
上兵伐谋，其次伐交
善用兵者，屈人之兵而非战也
用兵之法，十则围之
夫将者，国之辅也
君之所以患于军者三
此五者，知胜之道也

第四章 军形篇
善战者，先为不可胜
不可胜者，守也
善战者之胜也，无智名，无勇功
善战者，立于不败之地，而不失敌之败也
善用兵者，修道而保法
兵法：一曰度，二曰量，三曰数
若决积水于千仞之谿者，形也

第五章 兵势篇
凡治众如治寡，分数是也
凡战者，以正合，以奇胜
奇正之变，不可胜穷也
是故善战者，其势险，其节短
乱生于治，怯生于勇
形之，敌必从之
择人而任势
善战人之势，如转圆石于千仞之山者

第六章 虚实篇
善战者，致人而不致于人
能使敌自至者，利之也
出其所不趋，趋其所不意
善攻者，敌不知其所守
攻其所必救
形人而我无形，则我专而敌分
无所不备，则无所不寡
知战之地，知战之日，则可千里而会战
策之而知得失之计
其战胜不复，而应形于无穷
兵之形，避实而击虚

第七章 军争篇
后人发，先人至
军争为利，军争为危
军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡
兵以诈立，以利动
先知迂直之计者胜
三军可夺气，将军可夺心
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也
以治待乱，以静待哗
用兵之法，穷寇勿迫

第八章 九变篇
地有所不争，君命有所不受
通于九变之地利者，知用兵矣
智者之虑，必杂于利害
用兵之法，无恃其不来
将有五危

第九章 行军篇
半济而击之
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴
谨复索之
辞卑而益备者，进也
兵非益多也
令之以文，齐之以武
令素行以教其民，则民服

第十章 地形篇
通形者，先居高阳，利粮道，以战则利
挂形者，敌无备，出而胜之
支形者，令敌半出而击之
此六者，败之道也
地形者，兵之助也
进不求名，退不避罪
不知敌之不可击，胜之半也
知地知天，胜乃可全

第十一章 九地篇
衢地则合交
合于利而动，不合于利而止
兵之情主速，乘人之不及
深入则专
运兵计谋，为不可测
齐勇若一，政之道也
将军之事，静以幽，正以治登高而去其梯
投之亡地然后存，陷之死地然后生
并敌一向，千里杀将
践墨随敌，以决战事

第十二章 火攻篇
凡火攻，必因五火之变而应之
五火之变，以数守之
不修其攻者凶
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战

第十三章 用间篇
先知者，不可取于鬼神，不可象于事
用间有五
三军之事，莫亲于间
反间可得而用也

 

第1章 始计篇
 
原文
 
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。
 
地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
 
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
 
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
 
译文
 
孙子说：军事是国家的大事，是关系人民生死安危的领域，也是国家存亡的根本，必须深入考察研究。
 
因此，军事家必须审度敌我五个方面的情况，比较双方的谋画，来取得对敌我双方形势的认识。这五个方面，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。所谓政治，就是要让民众与君主同心同德，使得他们能够为君而死、为君而生，而不害怕危险。所谓天时，就是指用兵时，昼夜晴雨、寒冷酷热、四时气候的变化。所谓地利，就是指征战路途的远近、地势的险峻或平坦、作战区域的宽广或狭窄、地形对于攻守的益处或弊端。所谓将领，就是说将帅是否足智多谋、赏罚有信、爱护部属、勇敢果断、治军严明。所谓法制，就是指军队组织体制的建设、各级将士的管理、军需物资的掌管。以上五个方面，做为将帅要充分了解这些情况，才能打胜仗；不了解这些情况，就不能打胜仗。所以要透过对双方情况进行充分地比较：敌我双方哪一方君主政治清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器坚利精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？根据这一切，就可以判断谁胜谁负。

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