市場行銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 市場營銷
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• 營銷策略
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• 市場分析
• 營銷實戰
• 營銷技巧
• 商業策劃
• 營銷傳播

本書特色

　　本書包括市場營銷策劃導論、市場營銷環境分析、市場分析、市場細分與目標市場、産品策略、定價策略等11章內容。

洞悉商業脈絡，駕馭市場變革：一部聚焦於組織戰略與運營優化的深度剖析 書名：戰略績效與組織重塑：在不確定性中構建長期競爭力 本書導讀： 在當今這個瞬息萬變、充滿“黑天鵝”事件的商業環境中，僅僅依靠短期的戰術調整已無法確保企業的長久生存與發展。真正的核心競爭力，根植於對宏觀環境的深刻洞察、對組織內部流程的精細優化，以及對未來戰略方嚮的堅定執行力。本書並非側重於傳統意義上的産品推廣或消費者心理學的錶層分析，而是深入剖析瞭企業如何在宏觀戰略層麵進行前瞻性布局，並有效地將這些戰略轉化為組織內部可量化、可執行的績效成果。 本書的目標讀者群是那些肩負著帶領企業穿越周期、實現可持續增長的高級管理人員、戰略規劃部門的負責人，以及渴望理解商業運作底層邏輯的商業分析師和有抱負的創業傢。我們拒絕空泛的口號，專注於提供一套嚴謹的分析框架、經過驗證的案例研究，以及一套可立即投入實踐的工具集。 --- 第一部分：宏觀環境掃描與戰略遠見構建 第一章：VUCA時代的商業哲學重估 本章首先挑戰瞭過去依賴於綫性預測的規劃模式。我們探討瞭“易變性”（Volatility）、“不確定性”（Uncertainty）、“復雜性”（Complexity）和“模糊性”（Ambiguity）如何從根本上改變瞭決策的風險結構。重點分析瞭地緣政治風險、技術奇點（如AI的爆發性發展）與全球供應鏈的重塑，如何成為企業必須納入核心戰略考量的外部變量。 關鍵議題： 如何在信息過載中識彆“信號”而非“噪音”？戰略規劃應從“預測未來”轉嚮“設計未來”。 核心工具： 情景規劃法（Scenario Planning）的深化應用——構建“邊界情景”（Boundary Scenarios）而非“最可能情景”。 第二章：價值網絡重構與生態係統領導力 現代企業的價值不再孤立産生，而是依賴於復雜的生態係統。本章深入研究瞭如何識彆、評估和整閤外部閤作夥伴，將競爭對手轉化為潛在的協同夥伴。我們詳細闡述瞭平颱戰略的內在邏輯，以及企業如何從單純的“産品提供者”轉型為“生態係統管理者”。 案例聚焦： 某工業巨頭如何通過開放API和建立行業標準聯盟，成功鎖定其上下遊的議價權。 理論基礎： 結閤波特（Porter）的競爭戰略與巴塞洛紐（Barthélemy）的生態係統模型，提齣“價值捕獲”與“價值共創”的平衡點。 第三章：資本效率與長期投資迴報率（IRR）的再定義 在低利率時代結束後，資本成本的上升要求企業對每一筆投資進行更嚴苛的審視。本章聚焦於如何將資源配置與長期戰略目標精確對齊，避免“戰略漂移”導緻的資源浪費。重點分析瞭無形資産（如數據資産、組織學習能力）的估值方法，以及如何將ESG（環境、社會和治理）標準整閤進資本預算流程。 實操指南： 設計“戰略性期權”而非“剛性項目”，允許企業在關鍵裏程碑點靈活調整投入規模。 --- 第二部分：組織效能與流程再造 第四章：從戰略到執行的鴻溝：績效管理係統的重塑 戰略的失敗往往不是因為戰略本身錯誤，而是因為執行不力。本章詳盡解析瞭傳統年度目標體係的弊端，並引入瞭“目標與關鍵成果法”（OKR）的高級應用，特彆是如何確保自上而下的對齊（Alignment）與自下而上的創新（Autonomy）得到有效平衡。 深化探討： 如何量化“軟性”戰略目標（如創新文化、員工敬業度）？引入“戰略投入指標”（Strategic Input Metrics）的概念。 關鍵技術： 建立跨部門的“戰略儀錶闆”，實現對核心驅動因素的實時監控。 第五章：組織敏捷性：流程、結構與文化的三角支撐 本章探討瞭如何構建一個能夠快速響應市場變化的組織結構，而不僅僅是增加一兩個敏捷團隊。重點剖析瞭“矩陣式”與“基於價值流”組織模式的優劣勢。 組織架構設計： 如何識彆並拆解限製組織流動性的“隱性部門壁壘”。 文化驅動： 探討“心理安全感”在促進快速失敗與學習中的決定性作用，並提供建立這種安全感的具體領導力實踐。 第六章：數字化轉型：驅動運營效率的內在引擎 本書將數字化轉型視為一種運營優化而非單純的技術采購。本章關注企業內部核心運營流程（如端到端的供應鏈、研發周期、財務結算）的數字化重構。重點在於數據治理、流程自動化（RPA）與業務流程管理（BPM）的整閤，目標是削減“非增值活動”的比例。 技術應用視角： 如何評估特定自動化技術（AI/ML）對現有組織能力帶來的邊際效益提升。 變革管理： 如何管理流程變革中對員工技能和崗位需求的結構性衝擊。 --- 第三部分：風險管理與韌性構建 第七章：非財務風險的量化與整閤 隨著社會責任和閤規性要求的提高，聲譽風險、閤規風險和運營中斷風險的重要性已超越傳統財務風險。本章提供瞭一個整閤性的風險圖譜，幫助企業將這些“灰色地帶”的風險轉化為可管理的變量。 壓力測試： 引入“反事實壓力測試”，模擬極端但不完全不可能的事件（如關鍵技術被顛覆、核心高管團隊集體離職）。 第八章：構建反脆弱的組織：冗餘與學習的藝術 基於納西姆·塔勒布的反脆弱性理論，本章論述瞭為何在高度不確定的世界中，適度的、戰略性的“冗餘”（如多元化的供應商、冗餘的知識儲備）是比絕對“效率”更重要的生存要素。 實踐策略： 如何在追求精益化運營的同時，保留必要的“戰略緩衝帶”。 組織學習閉環： 建立係統化的“事後驗屍”（Post-Mortem）流程，確保所有失敗都能轉化為組織範圍內的知識資産。 結語：從“追求增長”到“實現韌性增長” 本書總結瞭從戰略製定到組織落地的全周期管理邏輯，強調成功的企業不再是市場占有率最高的，而是對衝擊最“有彈性”的。最終目標是培養一種持續的、自我校準的戰略能力，確保組織能夠在任何商業浪潮中站穩腳跟，並抓住變革帶來的結構性機遇。 --- 本書特色： 深度分析而非膚淺描摹： 避開市場營銷的戰術細節，聚焦於企業高層決策的底層邏輯和係統構建。 工具與框架並行： 提供可立即應用於企業實踐的成熟分析框架和量化工具。 跨學科整閤： 融閤瞭戰略管理學、運營管理、組織行為學及金融工程的最新洞見。

作者簡介

李幸

　　西南財經大學經濟管理實驗教學中心SAP專職實驗教師，人力資源管理碩士，曾赴德國柏林經濟學院進修一年。 自工作以來，一直從事SAP人力資源管理實驗教學工作，擔任《人力資源管理信息係統》、《SAP人力資源管理》、《人纔素質測評》、《人際溝通》、《職業生涯規劃》、《公共關係學》、《市場營銷學》等課程的本科教學。在SAP實驗教學研究領域主持多項實踐性課題研究工作。

•第一章 市場營銷策劃導論
•第二章 市場營銷環境分析
•第三章 市場分析
•第四章 市場細分與目標市場
•第五章 産品策略
•第六章 定價策略
•第七章 分銷渠道策略
•第八章 促銷策略
•第九章 市場營銷調研與預測
•第十章 企業市場營銷計劃、組織與控製
•第十一章 國際市場營銷

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《市場行銷策劃》真的讓我太驚喜瞭！我平常對行銷的理解都比較零散，有時候看一些文章，感覺很零碎，但這本書卻把所有環節都梳理得非常清楚，就像一個完整的地圖，讓我一下子明白瞭行銷企劃到底應該怎麼做。從一開始的需求分析、目標客群的設定，到後續的策略製定、創意發想，再到執行細節的安排，書中都有非常詳盡的介紹。尤其讓我印象深刻的是，書裡舉瞭好多颱灣本土的實際案例，像是某知名手搖飲品牌如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，或是某傢電大廠如何透過社群媒體成功帶動新品銷售。這些案例不隻是簡單的「做什麼」，更深入地探討瞭「為什麼要這麼做」以及「背後有哪些邏輯」。我特別喜歡書中關於「差異化競爭」的篇章，它讓我重新思考瞭我們在做任何行銷活動時，都應該找到自己獨特的賣點，而不是盲目地跟風。對於剛入行的新手來說，這本書絕對是必備的入門磚；即使是經驗豐富的行銷人，也能從中獲得不少啟發，找到新的切入點。我真的覺得這本書太實用瞭，每個建議都充滿瞭實操性，看完之後，我感覺自己對未來的行銷工作充滿瞭信心，迫不及待想把學到的東西應用到實際工作中。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，行銷的最高境界就是「無招勝有招」，但要達到這個境界，基礎的功夫必須紮實。這本《市場行銷策劃》恰恰填補瞭我這方麵的空白。它不像有些書那樣，隻講概念，卻沒有落地的執行方法，這本書的內容可謂是「乾貨滿滿」。書中詳細剖析瞭如何進行市場調研，從問捲設計、訪談技巧到數據分析，都有係統性的指導，這對我來說真的太重要瞭，因為我過去總覺得市場調研很抽象，不知道從何下手。另外，關於「創意」的部分，作者並沒有流於空泛的理論，而是提供瞭一套建立創意思考模型的架構，並輔以大量實用的工具和方法，例如腦力激盪法的不同變體、SCAMPER法等，讓我發現原來創意是可以被係統性地培養和激發的。最讓我讚嘆的是，書中對於「預算編列與效益評估」的章節，真的切中瞭許多行銷人的痛點。如何閤理分配資源？如何衡量行銷活動的成效？這些問題在這本書裡得到瞭清晰的解答。作者用瞭很多具體的數字和公式，讓人能夠一目瞭然地理解其中的奧妙。我認為這本書最大的價值在於，它不僅教你「做什麼」，更教你「怎麼做得更好」，讓你的行銷活動能夠真正產生預期中的效果，而且還能證明其價值。

评分☆☆☆☆☆

這本《市場行銷策劃》絕對是我近期讀過最實用、最能引發思考的一本書。我常常覺得，很多時候我們做行銷，隻是在「打仗」，卻不知道為什麼而打，也不知道戰爭的最終目標是什麼。這本書就像一位經驗豐富的將軍，為我們繪製瞭一幅清晰的戰略藍圖。它讓我明白，一個成功的行銷企劃，絕不是臨時起意的點子，而是建立在一係列嚴謹的分析和周全的規劃之上。書中對於「競爭者分析」的章節，提供瞭非常詳細的方法論，如何識別競爭對手、分析他們的優劣勢，以及如何找齣自己的市場定位，這些都讓我茅塞頓開。我過去總覺得自己已經很瞭解市場瞭，但讀瞭這本書後，纔發現自己還有很多盲點。另外，關於「整閤行銷傳播」的論述，更是讓我看到不同行銷管道之間的協同作用。電視廣告、數位廣告、公關活動、社群媒體互動，這些看似獨立的元素，如何能夠有機地結閤，共同傳遞一緻的品牌訊息，這本書給瞭我很多啟發。我尤其喜歡書中提到的「測試與優化」的觀念，讓我知道行銷是一個不斷學習和調整的過程，而不是一次性的投入。讀完這本書，我感覺自己對行銷的理解，已經從「戰術」提升到瞭「戰略」的層次，這對我的工作幫助太大瞭！

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《市場行銷策劃》這本書帶給我的驚喜，遠遠超齣瞭我的預期。我本來以為這隻是一本介紹行銷工具和方法的書，沒想到它更像是一本「心法」的傳授。作者非常擅長將複雜的概念，轉化為易於理解的語言，並且用極具說服力的論點，引導讀者思考。我印象最深刻的是，書中探討瞭「消費者行為心理學」在行銷中的應用。它讓我明白，很多時候，人們做齣購買決策，並不是完全理性的，而是受到許多潛意識的因素影響。瞭解這些心理機製，對於我們設計更有效的行銷訊息，以及開發更符閤消費者需求的產品，都有著至關重要的意義。書中還深入剖析瞭「數位行銷的趨勢與未來」，讓我對網際網路時代的行銷方式有瞭更清晰的認識，像是內容行銷、影響者行銷、數據驅動的精準廣告等等，這些都是未來行銷不可或缺的一部分。最讓我感動的是，作者在書中強調瞭「道德行銷」的重要性，提醒我們在追求商業利益的同時，也應該考慮到社會責任和消費者的權益。這種兼具商業頭腦和人文關懷的觀點，在目前的行銷書籍中，實在是難能可貴。總而言之，這本書不僅是一本實用的教科書，更是一本能啟迪思考、提升格局的指南，我強烈推薦給所有對行銷有興趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我一開始拿到這本《市場行銷策劃》的時候，並沒有抱著太大的期待，想說行銷企劃嘛，大概就是那些老生常談。但翻開後，我整個眼睛都亮瞭！書中的觀點非常獨到，而且很多地方都觸及到瞭我過去從未想過的層麵。特別是關於「品牌故事的建構」和「情感連結的營造」，作者用非常細膩的筆觸，闡述瞭如何透過故事的力量，讓品牌與消費者之間產生更深層次的連結。這不再是單純的產品推銷，而是透過情感的共鳴，讓消費者對品牌產生認同感和歸屬感。我記得書中舉瞭一個關於一個文創品牌的故事，他們如何透過講述創辦人的理念和產品背後的故事，成功吸引瞭一群死忠的粉絲，即使產品價格偏高，但依然供不應求。這種「溫度」的行銷，是我一直很想嘗試卻不知道如何下手的，這本書為我打開瞭一扇新的大門。此外，書中還探討瞭「危機公關」的應對策略，這對於現在瞬息萬變的網路環境來說，簡直是太重要瞭。作者提供瞭非常實用的步驟和思考框架，讓我感覺即使麵對突發狀況，也不再那麼慌亂。總之，這本書不僅提供瞭紮實的行銷方法論，更注入瞭許多創新的思維和人文關懷，讓我受益匪淺。