行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 營銷
• 決策分析
• 商業策略
• 數據分析
• 營銷管理
• 商業模式
• 增長策略
• 問題解決
• 領導力
• 方法論

．以行銷理論為根基，循序討論七大行銷議題，提供具體的研究變數、統計方法及圖錶解讀，透過冰淇淋與佛羅裏達度假兩個案例，讓您實際體會完備的行銷研究程序。

　　．擺脫過去隻看總體平均的作法，正麵迎嚮消費者具異質性的挑戰，透過市場區隔的建立與個人參數的估計，提供您更精準的行銷決策資訊。

　　．本書穿插大量精心設計的小故事與小品文，引您進入決策問題的本質，掌握正確的行銷觀念，輕鬆理解統計工具的用途與用法。

好的，這是一份關於一本名為《行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法》的圖書的簡介，該簡介旨在詳細描述其內容，同時避免提及原書名或與其相關聯的任何信息，以確保簡介內容獨立且詳實。 --- 圖書簡介：驅動卓越增長的實踐指南 一、 核心理念：從數據迷霧到戰略清晰 本書深入探討瞭現代商業環境中，企業如何通過係統化的分析框架，將海量的市場數據轉化為可執行的戰略洞察。它並非一本傳統的營銷理論教科書，而是一份麵嚮實戰的“操作手冊”，旨在幫助企業領導者和營銷專業人員跨越認知鴻溝，實現決策的精確化與高效化。全書的核心論點在於：有效的商業增長並非依賴於直覺或單一的成功案例，而是建立在一套嚴謹、可驗證的分析流程之上。 二、 結構精要：七大關鍵領域解析 本書結構嚴謹，圍繞構建一個完整的“分析驅動增長”體係，劃分為七個核心部分，對應七個關鍵的戰略“頂峰”。每一個頂峰都代錶瞭企業必須掌握的一項關鍵能力，隻有逐一攀登，纔能獲得全局視野。 頂峰一：市場態勢洞察與結構化拆解 本部分著重於如何對復雜的市場環境進行結構化思考。內容涵蓋市場規模測算、增長驅動力識彆以及競爭格局的動態分析。強調如何利用“自上而下”與“自下而上”相結閤的方法，構建一個清晰、無遺漏的市場地圖。重點講解瞭如何辨識市場的“非綫性”變化點，以及如何區分噪音與信號。 頂峰二：客戶行為建模與價值鏈重塑 深入剖析客戶決策旅程的每一個觸點。本書摒棄瞭粗糙的用戶畫像，轉而推崇精細化的行為鏈條分析。內容包括客戶生命周期價值（CLV）的精準計算模型、驅動轉化與留存的關鍵因子識彆，以及如何利用行為科學原理來優化用戶體驗（UX）。目標是讓管理者不僅知道“發生瞭什麼”，更要理解“為什麼會發生”。 頂峰三：渠道效率的量化評估與優化 在多渠道時代，資源配置的效率決定瞭營銷投資迴報率（ROI）。此部分詳細闡述瞭如何建立統一的渠道績效評估標準，剋服“歸因黑箱”問題。內容包括多觸點歸因模型的選擇與實施、不同渠道間的協同效應分析，以及如何根據邊際效益遞減原則動態調整預算分配。 頂峰四：産品/服務差異化與價值主張的提煉 成功的營銷始於卓越的産品定位。本章聚焦於如何通過深入的差異化分析，明確自身産品的獨特賣點（UVP）。內容涉及競爭性定位圖的繪製、價值矩陣的構建，以及如何將復雜的技術或服務優勢，轉化為客戶易於理解和感知的核心利益點。強調“價值主張的清晰度”是營銷傳播效能的前提。 頂峰五：定價策略的彈性分析與利潤最大化 定價是直接影響利潤的關鍵杠杆。本節內容詳盡地介紹瞭多種定價方法，從成本導嚮到競爭導嚮，再到價值導嚮的定價框架。重點講解瞭價格彈性測試的設計與解讀，以及如何在高通脹或市場劇烈波動時期，製定齣既能維持市場份額又能保障利潤空間的動態定價策略。 頂峰六：組織協同與數據治理的構建 分析能力的落地需要跨部門的協作與堅實的數據基礎。此部分著眼於組織層麵的變革。探討瞭如何打破數據孤島，建立統一的數據字典和報告標準。內容包括營銷、銷售與産品團隊間如何通過共享分析洞察實現目標對齊，以及如何構建一個支持快速實驗與迭代的“學習型組織”文化。 頂峰七：風險預警與前瞻性戰略規劃 最後的頂峰關注的是“麵嚮未來”的能力。這包括建立領先指標（Leading Indicators）體係，用於提前預警潛在的市場衰退或競爭突圍。內容還涉及情景規劃（Scenario Planning）的實施，幫助企業在不確定性中預設多種應對方案，確保戰略的韌性與持續性。 三、 讀者對象與價值承諾 本書麵嚮的讀者群體涵蓋瞭市場總監、增長負責人、戰略規劃師、以及渴望將日常工作提升到戰略高度的資深營銷經理。 我們承諾，閱讀本書後，您將獲得： 1. 思維範式的轉變： 從“活動導嚮”轉變為“結果導嚮”的思考模式。 2. 決策的穩定性： 能夠運用可量化的證據，而非單純的經驗，來支持重大商業決策。 3. 係統化的工具箱： 掌握一套可以在不同行業、不同規模企業中復用和調整的分析框架。 4. 效率的飛躍： 識彆並消除資源浪費的營銷環節，實現投入産齣比的最大化。 本書的價值在於其務實的深度和廣度，它不僅告訴你“做什麼”，更詳細地展示瞭“如何係統地、一步不落地”地完成它，確保每一次商業行動都建立在最堅實的分析基石之上。

作者簡介

Greg M. Allenby

　　學曆：
　　Ph.D., Graduate School of Business, University of Chicago

　　現職：
　　Helen C. Kurtz Chair in Marketing
　　Professor of Marketing
　　Professor of Statistics
　　The Ohio State University

　　研究：
　　Research focuses on the development and application of quantitative methods in marketing

Jeff D. Brazell

　　The Modellers Inc.
　　Salt Lake City, Utah

譯者簡介

任立中

　　學曆：
　　美國俄亥俄州立大學商學院行銷博士

　　現職：
　　國立颱灣大學全球品牌與行銷研究中心主任、國立颱灣大學國際企業學係行銷教授、國立颱灣大學統計碩士學位學程暨統計教學中心主任、颱灣行銷科學學會秘書長、颱灣行銷科學學報總編輯、多國籍企業研究學會理事長、中華應用統計學會理事長、中華商管教育發展學會理事長

　　研究：
　　論文曾刊登於行銷領域頂尖期刊Journal of Marketing Research、Marketing Letters、Industrial Marketing Management等，以及統計領域的頂尖期刊Journal of American Statistics Association、Journal of Business & Economic Statistics等，是國內少數跨領域的傑齣研究學者

周建亨

　　學曆：
　　中國文化大學國際企業管理學係博士

　　現職：
　　中國文化大學國際企業管理學係教授暨研究所所長、國立颱灣大學國際企業學係兼任教授、颱灣行銷科學學會理事長、中華民國多國籍企業學會常務理事、多國籍企業管理評論領域編輯研究：論文曾發錶於Journal of Marketing Research、Marketing Letters、Total Quality  Management、Journal of Public Administration Research and Theory、Review of Public Personnel  Administration、颱大管理論叢等，研究領域橫跨行銷、數量與人力資源管理

陳靜怡

　　學曆：
　　國立颱灣大學國際企業學係行銷組博士

　　現職：
　　國立暨南國際大學國際企業學係副教授

　　研究：
　　論文曾發錶於Journal of Business Research、管理與係統、颱灣管理學刊、中山管理評論、行銷科學學報、颱大管理論叢等期刊

劉秀雯

　　學曆：
　　國立颱灣大學國際企業學係行銷組博士

　　現職：
　　東吳大學企業管理係副教授

　　研究：
　　論文曾發錶於Marketing Intelligence and Planning、Asia Pacific Management Review、Journal of Quality、Journal of Marketing Analytics、Journal of Enterprise Information Management、管理與係統等期刊

第 1 章　市場的定義
第 2 章　市場區隔
第 3 章　顧客滿意
第 4 章　産品分析
第 5 章　定價分析
第 6 章　廣告分析
第 7 章　最適化

评分☆☆☆☆☆

坦白講，我之前讀過不少關於行銷的書，很多都停留在“怎麼做”的層麵，比如怎麼寫廣告文案，怎麼做社交媒體推廣等等。但是，《行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法》這本書，卻給瞭我一種全新的視角。它關注的是“為什麼”以及“如何做齣更好的選擇”。在颱灣這個競爭非常激烈的市場，每一個行銷決策都可能關係到成敗，所以，學會如何更理性、更係統地分析問題，做齣明智的決策，對我來說至關重要。這本書的“決策導嚮分析法”提供瞭一個非常清晰的框架，它讓我明白，所謂的“頂峰”不是一蹴而就的，而是需要通過一係列嚴謹的分析和恰當的決策來實現的。它不是在教你成為一個“超級銷售員”，而是一個“優秀的決策者”。書裏的一些案例和分析方法，讓我對很多之前模糊不清的問題有瞭更清晰的認識，也讓我對未來的行銷工作有瞭更強的信心。這本書，絕對是值得所有在颱灣的行銷人深入研讀的！

评分☆☆☆☆☆

我不得不說，《行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法》這本書，真的給我帶來瞭很多“頓悟”的時刻。在颱灣做行銷，最大的挑戰之一就是如何在這種瞬息萬變的商業環境中，保持敏銳度並做齣正確的戰略選擇。我之前常常覺得，很多時候我們都在“跟風”，或者憑經驗判斷，但事後復盤的時候，總覺得少瞭點什麼。這本書就像是為我打開瞭一扇窗，它強調的是“決策導嚮”，這個概念真的非常點醒瞭我。它不是在教你如何寫一份漂亮的報告，也不是讓你去背誦那些陳詞濫調的行銷理論，而是從“我需要做齣什麼決定？”這個問題齣發，反嚮去推導需要哪些分析，需要關注哪些數據，需要思考哪些可能性。它就像一個教練，指導我如何把零散的信息整閤起來，變成清晰的決策依據。書裏舉的例子，很多都貼閤我們颱灣市場的實際情況，讓我覺得特彆有代入感，也更容易理解它提齣的方法。讀完之後，我感覺自己看待行銷問題的角度都變得不一樣瞭，更有深度，也更有目標性。

评分☆☆☆☆☆

說實話，剛拿到《行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法》這本書時，我還有點猶豫，因為“七個頂峰”聽起來有點像雞湯文，擔心又是那些空洞的大道理。但是，當我對照自己平時在工作中遇到的各種模糊不清的行銷決策時，我發現我迫切需要一些能夠指導我具體行動的方法論。這本書完全沒有讓我失望！它不是在告訴你“你應該成為什麼樣的行銷人”，而是給瞭我一套係統性的工具，教我如何“做齣更好的行銷決策”。它把復雜的行銷挑戰分解成瞭一個個可以攻剋的“頂峰”，並且每一步都有明確的分析方法作為指引。我印象最深刻的是它關於“反事實思考”的討論，這在颱灣市場尤其重要，因為我們經常會麵臨選擇：是加大對A渠道的投入，還是去嘗試B渠道？是推齣C産品的新版本，還是聚焦D産品的推廣？這本書提供瞭一個嚴謹的框架，幫助我係統地評估各種選項的潛在結果，規避不必要的風險。它不是那種讀完就忘的快餐書，而是真的能讓我在實際工作中反復運用的寶貴財富。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到這本《行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法》的時候，我真的以為是本很硬核的學術著作，心想這下要啃一本大部頭瞭。不過翻開來纔發現，它不是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是把很多行銷的實際問題，像是市場分析、消費者洞察、産品定位，甚至連品牌策略這些，都拆解成瞭一個個可以操作的“頂峰”。最棒的是，它不是告訴你“應該怎麼做”，而是教你“怎麼想”，怎麼從數據和情境齣發，做齣更有效、更明智的決定。這本書的厲害之處在於，它提供瞭一個清晰的分析框架，讓我能更有條理地去梳理那些紛繁復雜的市場信息，不再是憑感覺亂撞，而是找到一條清晰的路徑。尤其對於我們這些在颱灣市場的行銷人來說，麵對快速變動的消費者喜好和激烈的市場競爭，學會這種決策導嚮的分析法，簡直就像是在茫茫大海中找到瞭航海圖，大大提升瞭我們應對挑戰的信心和能力。它不是告訴你七個具體的“成功秘訣”，而是一種思考的底層邏輯，讓你在麵對任何行銷難題時，都能找到解鎖的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，做行銷，最難的是把那些抽象的理論和現實的業務需求連接起來。很多時候，我們都有一堆數據，但不知道怎麼用它們來支撐一個明確的決定。這本書《行銷人攀越的七個頂峰：決策導嚮分析法》就正好填補瞭這個空白。它不是給你一個萬能公式，而是教你一套思考的邏輯和一套分析的工具，讓你能夠根據具體的行銷情境，自己找齣最適閤的解決方案。我尤其喜歡它強調的“決策導嚮”這個概念，這意味著所有的分析和思考，最終都是為瞭一個目的——做齣最優的決策。它鼓勵我們不隻是去描述現象，更要深入探究現象背後的原因，以及不同決策可能帶來的後果。在颱灣，市場變化太快，消費者口味也越來越挑剔，如果我們還停留在憑經驗或者感覺來做決定，很快就會被淘汰。《行銷人攀越的七個頂峰》這本書，就像一位經驗豐富的老兵，在為你指點迷津，告訴你如何在復雜多變的行銷戰場上，一步一步穩紮穩打，最終攀上屬於自己的頂峰。