行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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．以行销理论为根基，循序讨论七大行销议题，提供具体的研究变数、统计方法及图表解读，透过冰淇淋与佛罗里达度假两个案例，让您实际体会完备的行销研究程序。

　　．摆脱过去只看总体平均的作法，正面迎向消费者具异质性的挑战，透过市场区隔的建立与个人参数的估计，提供您更精准的行销决策资讯。

　　．本书穿插大量精心设计的小故事与小品文，引您进入决策问题的本质，掌握正确的行销观念，轻松理解统计工具的用途与用法。

好的，这是一份关于一本名为《行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法》的图书的简介，该简介旨在详细描述其内容，同时避免提及原书名或与其相关联的任何信息，以确保简介内容独立且详实。 --- 图书简介：驱动卓越增长的实践指南 一、 核心理念：从数据迷雾到战略清晰 本书深入探讨了现代商业环境中，企业如何通过系统化的分析框架，将海量的市场数据转化为可执行的战略洞察。它并非一本传统的营销理论教科书，而是一份面向实战的“操作手册”，旨在帮助企业领导者和营销专业人员跨越认知鸿沟，实现决策的精确化与高效化。全书的核心论点在于：有效的商业增长并非依赖于直觉或单一的成功案例，而是建立在一套严谨、可验证的分析流程之上。 二、 结构精要：七大关键领域解析 本书结构严谨，围绕构建一个完整的“分析驱动增长”体系，划分为七个核心部分，对应七个关键的战略“顶峰”。每一个顶峰都代表了企业必须掌握的一项关键能力，只有逐一攀登，才能获得全局视野。 顶峰一：市场态势洞察与结构化拆解 本部分着重于如何对复杂的市场环境进行结构化思考。内容涵盖市场规模测算、增长驱动力识别以及竞争格局的动态分析。强调如何利用“自上而下”与“自下而上”相结合的方法，构建一个清晰、无遗漏的市场地图。重点讲解了如何辨识市场的“非线性”变化点，以及如何区分噪音与信号。 顶峰二：客户行为建模与价值链重塑 深入剖析客户决策旅程的每一个触点。本书摒弃了粗糙的用户画像，转而推崇精细化的行为链条分析。内容包括客户生命周期价值（CLV）的精准计算模型、驱动转化与留存的关键因子识别，以及如何利用行为科学原理来优化用户体验（UX）。目标是让管理者不仅知道“发生了什么”，更要理解“为什么会发生”。 顶峰三：渠道效率的量化评估与优化 在多渠道时代，资源配置的效率决定了营销投资回报率（ROI）。此部分详细阐述了如何建立统一的渠道绩效评估标准，克服“归因黑箱”问题。内容包括多触点归因模型的选择与实施、不同渠道间的协同效应分析，以及如何根据边际效益递减原则动态调整预算分配。 顶峰四：产品/服务差异化与价值主张的提炼 成功的营销始于卓越的产品定位。本章聚焦于如何通过深入的差异化分析，明确自身产品的独特卖点（UVP）。内容涉及竞争性定位图的绘制、价值矩阵的构建，以及如何将复杂的技术或服务优势，转化为客户易于理解和感知的核心利益点。强调“价值主张的清晰度”是营销传播效能的前提。 顶峰五：定价策略的弹性分析与利润最大化 定价是直接影响利润的关键杠杆。本节内容详尽地介绍了多种定价方法，从成本导向到竞争导向，再到价值导向的定价框架。重点讲解了价格弹性测试的设计与解读，以及如何在高通胀或市场剧烈波动时期，制定出既能维持市场份额又能保障利润空间的动态定价策略。 顶峰六：组织协同与数据治理的构建 分析能力的落地需要跨部门的协作与坚实的数据基础。此部分着眼于组织层面的变革。探讨了如何打破数据孤岛，建立统一的数据字典和报告标准。内容包括营销、销售与产品团队间如何通过共享分析洞察实现目标对齐，以及如何构建一个支持快速实验与迭代的“学习型组织”文化。 顶峰七：风险预警与前瞻性战略规划 最后的顶峰关注的是“面向未来”的能力。这包括建立领先指标（Leading Indicators）体系，用于提前预警潜在的市场衰退或竞争突围。内容还涉及情景规划（Scenario Planning）的实施，帮助企业在不确定性中预设多种应对方案，确保战略的韧性与持续性。 三、 读者对象与价值承诺 本书面向的读者群体涵盖了市场总监、增长负责人、战略规划师、以及渴望将日常工作提升到战略高度的资深营销经理。 我们承诺，阅读本书后，您将获得： 1. 思维范式的转变： 从“活动导向”转变为“结果导向”的思考模式。 2. 决策的稳定性： 能够运用可量化的证据，而非单纯的经验，来支持重大商业决策。 3. 系统化的工具箱： 掌握一套可以在不同行业、不同规模企业中复用和调整的分析框架。 4. 效率的飞跃： 识别并消除资源浪费的营销环节，实现投入产出比的最大化。 本书的价值在于其务实的深度和广度，它不仅告诉你“做什么”，更详细地展示了“如何系统地、一步不落地”地完成它，确保每一次商业行动都建立在最坚实的分析基石之上。

作者简介

Greg M. Allenby

　　学历：
　　Ph.D., Graduate School of Business, University of Chicago

　　现职：
　　Helen C. Kurtz Chair in Marketing
　　Professor of Marketing
　　Professor of Statistics
　　The Ohio State University

　　研究：
　　Research focuses on the development and application of quantitative methods in marketing

Jeff D. Brazell

　　The Modellers Inc.
　　Salt Lake City, Utah

译者简介

任立中

　　学历：
　　美国俄亥俄州立大学商学院行销博士

　　现职：
　　国立台湾大学全球品牌与行销研究中心主任、国立台湾大学国际企业学系行销教授、国立台湾大学统计硕士学位学程暨统计教学中心主任、台湾行销科学学会秘书长、台湾行销科学学报总编辑、多国籍企业研究学会理事长、中华应用统计学会理事长、中华商管教育发展学会理事长

　　研究：
　　论文曾刊登于行销领域顶尖期刊Journal of Marketing Research、Marketing Letters、Industrial Marketing Management等，以及统计领域的顶尖期刊Journal of American Statistics Association、Journal of Business & Economic Statistics等，是国内少数跨领域的杰出研究学者

周建亨

　　学历：
　　中国文化大学国际企业管理学系博士

　　现职：
　　中国文化大学国际企业管理学系教授暨研究所所长、国立台湾大学国际企业学系兼任教授、台湾行销科学学会理事长、中华民国多国籍企业学会常务理事、多国籍企业管理评论领域编辑研究：论文曾发表于Journal of Marketing Research、Marketing Letters、Total Quality  Management、Journal of Public Administration Research and Theory、Review of Public Personnel  Administration、台大管理论丛等，研究领域横跨行销、数量与人力资源管理

陈静怡

　　学历：
　　国立台湾大学国际企业学系行销组博士

　　现职：
　　国立暨南国际大学国际企业学系副教授

　　研究：
　　论文曾发表于Journal of Business Research、管理与系统、台湾管理学刊、中山管理评论、行销科学学报、台大管理论丛等期刊

刘秀雯

　　学历：
　　国立台湾大学国际企业学系行销组博士

　　现职：
　　东吴大学企业管理系副教授

　　研究：
　　论文曾发表于Marketing Intelligence and Planning、Asia Pacific Management Review、Journal of Quality、Journal of Marketing Analytics、Journal of Enterprise Information Management、管理与系统等期刊

第 1 章　市场的定义
第 2 章　市场区隔
第 3 章　顾客满意
第 4 章　产品分析
第 5 章　定价分析
第 6 章　广告分析
第 7 章　最适化

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法》这本书，真的给我带来了很多“顿悟”的时刻。在台湾做行销，最大的挑战之一就是如何在这种瞬息万变的商业环境中，保持敏锐度并做出正确的战略选择。我之前常常觉得，很多时候我们都在“跟风”，或者凭经验判断，但事后复盘的时候，总觉得少了点什么。这本书就像是为我打开了一扇窗，它强调的是“决策导向”，这个概念真的非常点醒了我。它不是在教你如何写一份漂亮的报告，也不是让你去背诵那些陈词滥调的行销理论，而是从“我需要做出什么决定？”这个问题出发，反向去推导需要哪些分析，需要关注哪些数据，需要思考哪些可能性。它就像一个教练，指导我如何把零散的信息整合起来，变成清晰的决策依据。书里举的例子，很多都贴合我们台湾市场的实际情况，让我觉得特别有代入感，也更容易理解它提出的方法。读完之后，我感觉自己看待行销问题的角度都变得不一样了，更有深度，也更有目标性。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，做行销，最难的是把那些抽象的理论和现实的业务需求连接起来。很多时候，我们都有一堆数据，但不知道怎么用它们来支撑一个明确的决定。这本书《行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法》就正好填补了这个空白。它不是给你一个万能公式，而是教你一套思考的逻辑和一套分析的工具，让你能够根据具体的行销情境，自己找出最适合的解决方案。我尤其喜欢它强调的“决策导向”这个概念，这意味着所有的分析和思考，最终都是为了一个目的——做出最优的决策。它鼓励我们不只是去描述现象，更要深入探究现象背后的原因，以及不同决策可能带来的后果。在台湾，市场变化太快，消费者口味也越来越挑剔，如果我们还停留在凭经验或者感觉来做决定，很快就会被淘汰。《行销人攀越的七个顶峰》这本书，就像一位经验丰富的老兵，在为你指点迷津，告诉你如何在复杂多变的行销战场上，一步一步稳扎稳打，最终攀上属于自己的顶峰。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚拿到《行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法》这本书时，我还有点犹豫，因为“七个顶峰”听起来有点像鸡汤文，担心又是那些空洞的大道理。但是，当我对照自己平时在工作中遇到的各种模糊不清的行销决策时，我发现我迫切需要一些能够指导我具体行动的方法论。这本书完全没有让我失望！它不是在告诉你“你应该成为什么样的行销人”，而是给了我一套系统性的工具，教我如何“做出更好的行销决策”。它把复杂的行销挑战分解成了一个个可以攻克的“顶峰”，并且每一步都有明确的分析方法作为指引。我印象最深刻的是它关于“反事实思考”的讨论，这在台湾市场尤其重要，因为我们经常会面临选择：是加大对A渠道的投入，还是去尝试B渠道？是推出C产品的新版本，还是聚焦D产品的推广？这本书提供了一个严谨的框架，帮助我系统地评估各种选项的潜在结果，规避不必要的风险。它不是那种读完就忘的快餐书，而是真的能让我在实际工作中反复运用的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

哇，拿到这本《行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法》的时候，我真的以为是本很硬核的学术著作，心想这下要啃一本大部头了。不过翻开来才发现，它不是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是把很多行销的实际问题，像是市场分析、消费者洞察、产品定位，甚至连品牌策略这些，都拆解成了一个个可以操作的“顶峰”。最棒的是，它不是告诉你“应该怎么做”，而是教你“怎么想”，怎么从数据和情境出发，做出更有效、更明智的决定。这本书的厉害之处在于，它提供了一个清晰的分析框架，让我能更有条理地去梳理那些纷繁复杂的市场信息，不再是凭感觉乱撞，而是找到一条清晰的路径。尤其对于我们这些在台湾市场的行销人来说，面对快速变动的消费者喜好和激烈的市场竞争，学会这种决策导向的分析法，简直就像是在茫茫大海中找到了航海图，大大提升了我们应对挑战的信心和能力。它不是告诉你七个具体的“成功秘诀”，而是一种思考的底层逻辑，让你在面对任何行销难题时，都能找到解锁的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我之前读过不少关于行销的书，很多都停留在“怎么做”的层面，比如怎么写广告文案，怎么做社交媒体推广等等。但是，《行销人攀越的七个顶峰：决策导向分析法》这本书，却给了我一种全新的视角。它关注的是“为什么”以及“如何做出更好的选择”。在台湾这个竞争非常激烈的市场，每一个行销决策都可能关系到成败，所以，学会如何更理性、更系统地分析问题，做出明智的决策，对我来说至关重要。这本书的“决策导向分析法”提供了一个非常清晰的框架，它让我明白，所谓的“顶峰”不是一蹴而就的，而是需要通过一系列严谨的分析和恰当的决策来实现的。它不是在教你成为一个“超级销售员”，而是一个“优秀的决策者”。书里的一些案例和分析方法，让我对很多之前模糊不清的问题有了更清晰的认识，也让我对未来的行销工作有了更强的信心。这本书，绝对是值得所有在台湾的行销人深入研读的！