行销通路策略(8版) pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：华泰文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：萧仁杰

出版日期出版日期：2016/08/02

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-11

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图书描述

全球化浪潮在行动通讯科技高速发展的催化下，行销通路已不再是传统企业功能之一，应提升至经营策略角度，析探如何透过实体与虚拟行销通路之交互影响，创造竞争对手难以复制的通路竞争力。

　　本书延续第七版的综观思维，由华盛顿大学Foster商学院行销学教授Robert W. Palmatier和西北大学Kellogg商学院Louis Stern教授领军，从全球的视野下，从行销出发，介绍通路设计、发展、营运、关系与冲突管理等策略性议题，详细说明现代企业如何在快速变化的经济、社会、科技、人文环境下，建立强势通路，成为企业发展最坚实的后勤系统。

　　本书特色与重要议题：

　　一、综览全球议题，介绍行销通路的本质与流程，并以供需两端出发，论述通路间的缺口、冲突及因应之道。

　　二、延揽世界各地古今中外之经典案例、学术研究甚至实务操作，深入剖析制造商、批发商、零售商、加盟商等成员之未来发展。

　　三、结构化阐述通路冲突、权力、关系和策略联盟的消长，并且配合数位化发展探讨进阶性的通路议题。

　　四、理论与实务兼备，以多元的知名企业案例针对主题进行全盘性研析，是学习者自主学习、触类旁通、接轨商业实务的最佳途径。

著者信息

译者简介

萧仁杰

　　现职：
　　■ 国立中兴大学行销学系副教授
　　■ 苗栗社区大学协进会理事长

　　学历：美国维吉尼亚理工大学行销学博士

　　经历：
　　■ 育达科技大学企管系
　　■ 行销系系主任

　　研究领域与专长：服务业行销、国际行销、社会企业行销、产业行销

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图书目录

第一篇绪论
第1章认识通路策略

第二篇设计通路策略
第2章最终使用者分析：区隔与标的锁定
第3章通路分析：稽核行销通路
第4章自制或外购的通路分析
第5章通路结构与策略之设计

第三篇通路结构与策略
第6章零售结构与策略
第7章批发结构与策略
第8章加盟结构与策略
第9章新兴通路结构与策略

第四篇执行通路策略
第10章管理通路权力
第11章通路冲突的管理
第12章通路关系管理
第13章管理通路政策和合法性
第14章通路和物流管理