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本书特色

　　本书包括市场营销策划导论、市场营销环境分析、市场分析、市场细分与目标市场、产品策略、定价策略等11章内容。

洞悉商业脉络，驾驭市场变革：一部聚焦于组织战略与运营优化的深度剖析 书名：战略绩效与组织重塑：在不确定性中构建长期竞争力 本书导读： 在当今这个瞬息万变、充满“黑天鹅”事件的商业环境中，仅仅依靠短期的战术调整已无法确保企业的长久生存与发展。真正的核心竞争力，根植于对宏观环境的深刻洞察、对组织内部流程的精细优化，以及对未来战略方向的坚定执行力。本书并非侧重于传统意义上的产品推广或消费者心理学的表层分析，而是深入剖析了企业如何在宏观战略层面进行前瞻性布局，并有效地将这些战略转化为组织内部可量化、可执行的绩效成果。 本书的目标读者群是那些肩负着带领企业穿越周期、实现可持续增长的高级管理人员、战略规划部门的负责人，以及渴望理解商业运作底层逻辑的商业分析师和有抱负的创业家。我们拒绝空泛的口号，专注于提供一套严谨的分析框架、经过验证的案例研究，以及一套可立即投入实践的工具集。 --- 第一部分：宏观环境扫描与战略远见构建 第一章：VUCA时代的商业哲学重估 本章首先挑战了过去依赖于线性预测的规划模式。我们探讨了“易变性”（Volatility）、“不确定性”（Uncertainty）、“复杂性”（Complexity）和“模糊性”（Ambiguity）如何从根本上改变了决策的风险结构。重点分析了地缘政治风险、技术奇点（如AI的爆发性发展）与全球供应链的重塑，如何成为企业必须纳入核心战略考量的外部变量。 关键议题： 如何在信息过载中识别“信号”而非“噪音”？战略规划应从“预测未来”转向“设计未来”。 核心工具： 情景规划法（Scenario Planning）的深化应用——构建“边界情景”（Boundary Scenarios）而非“最可能情景”。 第二章：价值网络重构与生态系统领导力 现代企业的价值不再孤立产生，而是依赖于复杂的生态系统。本章深入研究了如何识别、评估和整合外部合作伙伴，将竞争对手转化为潜在的协同伙伴。我们详细阐述了平台战略的内在逻辑，以及企业如何从单纯的“产品提供者”转型为“生态系统管理者”。 案例聚焦： 某工业巨头如何通过开放API和建立行业标准联盟，成功锁定其上下游的议价权。 理论基础： 结合波特（Porter）的竞争战略与巴塞洛纽（Barthélemy）的生态系统模型，提出“价值捕获”与“价值共创”的平衡点。 第三章：资本效率与长期投资回报率（IRR）的再定义 在低利率时代结束后，资本成本的上升要求企业对每一笔投资进行更严苛的审视。本章聚焦于如何将资源配置与长期战略目标精确对齐，避免“战略漂移”导致的资源浪费。重点分析了无形资产（如数据资产、组织学习能力）的估值方法，以及如何将ESG（环境、社会和治理）标准整合进资本预算流程。 实操指南： 设计“战略性期权”而非“刚性项目”，允许企业在关键里程碑点灵活调整投入规模。 --- 第二部分：组织效能与流程再造 第四章：从战略到执行的鸿沟：绩效管理系统的重塑 战略的失败往往不是因为战略本身错误，而是因为执行不力。本章详尽解析了传统年度目标体系的弊端，并引入了“目标与关键成果法”（OKR）的高级应用，特别是如何确保自上而下的对齐（Alignment）与自下而上的创新（Autonomy）得到有效平衡。 深化探讨： 如何量化“软性”战略目标（如创新文化、员工敬业度）？引入“战略投入指标”（Strategic Input Metrics）的概念。 关键技术： 建立跨部门的“战略仪表板”，实现对核心驱动因素的实时监控。 第五章：组织敏捷性：流程、结构与文化的三角支撑 本章探讨了如何构建一个能够快速响应市场变化的组织结构，而不仅仅是增加一两个敏捷团队。重点剖析了“矩阵式”与“基于价值流”组织模式的优劣势。 组织架构设计： 如何识别并拆解限制组织流动性的“隐性部门壁垒”。 文化驱动： 探讨“心理安全感”在促进快速失败与学习中的决定性作用，并提供建立这种安全感的具体领导力实践。 第六章：数字化转型：驱动运营效率的内在引擎 本书将数字化转型视为一种运营优化而非单纯的技术采购。本章关注企业内部核心运营流程（如端到端的供应链、研发周期、财务结算）的数字化重构。重点在于数据治理、流程自动化（RPA）与业务流程管理（BPM）的整合，目标是削减“非增值活动”的比例。 技术应用视角： 如何评估特定自动化技术（AI/ML）对现有组织能力带来的边际效益提升。 变革管理： 如何管理流程变革中对员工技能和岗位需求的结构性冲击。 --- 第三部分：风险管理与韧性构建 第七章：非财务风险的量化与整合 随着社会责任和合规性要求的提高，声誉风险、合规风险和运营中断风险的重要性已超越传统财务风险。本章提供了一个整合性的风险图谱，帮助企业将这些“灰色地带”的风险转化为可管理的变量。 压力测试： 引入“反事实压力测试”，模拟极端但不完全不可能的事件（如关键技术被颠覆、核心高管团队集体离职）。 第八章：构建反脆弱的组织：冗余与学习的艺术 基于纳西姆·塔勒布的反脆弱性理论，本章论述了为何在高度不确定的世界中，适度的、战略性的“冗余”（如多元化的供应商、冗余的知识储备）是比绝对“效率”更重要的生存要素。 实践策略： 如何在追求精益化运营的同时，保留必要的“战略缓冲带”。 组织学习闭环： 建立系统化的“事后验尸”（Post-Mortem）流程，确保所有失败都能转化为组织范围内的知识资产。 结语：从“追求增长”到“实现韧性增长” 本书总结了从战略制定到组织落地的全周期管理逻辑，强调成功的企业不再是市场占有率最高的，而是对冲击最“有弹性”的。最终目标是培养一种持续的、自我校准的战略能力，确保组织能够在任何商业浪潮中站稳脚跟，并抓住变革带来的结构性机遇。 --- 本书特色： 深度分析而非肤浅描摹： 避开市场营销的战术细节，聚焦于企业高层决策的底层逻辑和系统构建。 工具与框架并行： 提供可立即应用于企业实践的成熟分析框架和量化工具。 跨学科整合： 融合了战略管理学、运营管理、组织行为学及金融工程的最新洞见。

作者简介

李幸

　　西南财经大学经济管理实验教学中心SAP专职实验教师，人力资源管理硕士，曾赴德国柏林经济学院进修一年。 自工作以来，一直从事SAP人力资源管理实验教学工作，担任《人力资源管理信息系统》、《SAP人力资源管理》、《人才素质测评》、《人际沟通》、《职业生涯规划》、《公共关系学》、《市场营销学》等课程的本科教学。在SAP实验教学研究领域主持多项实践性课题研究工作。

•第一章 市场营销策划导论
•第二章 市场营销环境分析
•第三章 市场分析
•第四章 市场细分与目标市场
•第五章 产品策略
•第六章 定价策略
•第七章 分销渠道策略
•第八章 促销策略
•第九章 市场营销调研与预测
•第十章 企业市场营销计划、组织与控制
•第十一章 国际市场营销

评分☆☆☆☆☆

這本《市場行銷策劃》絕對是我近期讀過最實用、最能引發思考的一本書。我常常覺得，很多時候我們做行銷，只是在「打仗」，卻不知道為什麼而打，也不知道戰爭的最終目標是什麼。這本書就像一位經驗豐富的將軍，為我們繪製了一幅清晰的戰略藍圖。它讓我明白，一個成功的行銷企劃，絕不是臨時起意的點子，而是建立在一系列嚴謹的分析和周全的規劃之上。書中對於「競爭者分析」的章節，提供了非常詳細的方法論，如何識別競爭對手、分析他們的優劣勢，以及如何找出自己的市場定位，這些都讓我茅塞頓開。我過去總覺得自己已經很了解市場了，但讀了這本書後，才發現自己還有很多盲點。另外，關於「整合行銷傳播」的論述，更是讓我看到不同行銷管道之間的協同作用。電視廣告、數位廣告、公關活動、社群媒體互動，這些看似獨立的元素，如何能夠有機地結合，共同傳遞一致的品牌訊息，這本書給了我很多啟發。我尤其喜歡書中提到的「測試與優化」的觀念，讓我知道行銷是一個不斷學習和調整的過程，而不是一次性的投入。讀完這本書，我感覺自己對行銷的理解，已經從「戰術」提升到了「戰略」的層次，這對我的工作幫助太大了！

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《市場行銷策劃》真的讓我太驚喜了！我平常對行銷的理解都比較零散，有時候看一些文章，感覺很零碎，但這本書卻把所有環節都梳理得非常清楚，就像一個完整的地圖，讓我一下子明白了行銷企劃到底應該怎麼做。從一開始的需求分析、目標客群的設定，到後續的策略制定、創意發想，再到執行細節的安排，書中都有非常詳盡的介紹。尤其讓我印象深刻的是，書裡舉了好多台灣本土的實際案例，像是某知名手搖飲品牌如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，或是某家電大廠如何透過社群媒體成功帶動新品銷售。這些案例不只是簡單的「做什麼」，更深入地探討了「為什麼要這麼做」以及「背後有哪些邏輯」。我特別喜歡書中關於「差異化競爭」的篇章，它讓我重新思考了我們在做任何行銷活動時，都應該找到自己獨特的賣點，而不是盲目地跟風。對於剛入行的新手來說，這本書絕對是必備的入門磚；即使是經驗豐富的行銷人，也能從中獲得不少啟發，找到新的切入點。我真的覺得這本書太實用了，每個建議都充滿了實操性，看完之後，我感覺自己對未來的行銷工作充滿了信心，迫不及待想把學到的東西應用到實際工作中。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《市場行銷策劃》這本書帶給我的驚喜，遠遠超出了我的預期。我本來以為這只是一本介紹行銷工具和方法的書，沒想到它更像是一本「心法」的傳授。作者非常擅長將複雜的概念，轉化為易於理解的語言，並且用極具說服力的論點，引導讀者思考。我印象最深刻的是，書中探討了「消費者行為心理學」在行銷中的應用。它讓我明白，很多時候，人們做出購買決策，並不是完全理性的，而是受到許多潛意識的因素影響。了解這些心理機制，對於我們設計更有效的行銷訊息，以及開發更符合消費者需求的產品，都有著至關重要的意義。書中還深入剖析了「數位行銷的趨勢與未來」，讓我對網際網路時代的行銷方式有了更清晰的認識，像是內容行銷、影響者行銷、數據驅動的精準廣告等等，這些都是未來行銷不可或缺的一部分。最讓我感動的是，作者在書中強調了「道德行銷」的重要性，提醒我們在追求商業利益的同時，也應該考慮到社會責任和消費者的權益。這種兼具商業頭腦和人文關懷的觀點，在目前的行銷書籍中，實在是難能可貴。總而言之，這本書不僅是一本實用的教科書，更是一本能啟迪思考、提升格局的指南，我強烈推薦給所有對行銷有興趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，行銷的最高境界就是「無招勝有招」，但要達到這個境界，基礎的功夫必須紮實。這本《市場行銷策劃》恰恰填補了我這方面的空白。它不像有些書那樣，只講概念，卻沒有落地的執行方法，這本書的內容可謂是「乾貨滿滿」。書中詳細剖析了如何進行市場調研，從問卷設計、訪談技巧到數據分析，都有系統性的指導，這對我來說真的太重要了，因為我過去總覺得市場調研很抽象，不知道從何下手。另外，關於「創意」的部分，作者並沒有流於空泛的理論，而是提供了一套建立創意思考模型的架構，並輔以大量實用的工具和方法，例如腦力激盪法的不同變體、SCAMPER法等，讓我發現原來創意是可以被系統性地培養和激發的。最讓我讚嘆的是，書中對於「預算編列與效益評估」的章節，真的切中了許多行銷人的痛點。如何合理分配資源？如何衡量行銷活動的成效？這些問題在這本書裡得到了清晰的解答。作者用了很多具體的數字和公式，讓人能夠一目了然地理解其中的奧妙。我認為這本書最大的價值在於，它不僅教你「做什麼」，更教你「怎麼做得更好」，讓你的行銷活動能夠真正產生預期中的效果，而且還能證明其價值。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我一開始拿到這本《市場行銷策劃》的時候，並沒有抱著太大的期待，想說行銷企劃嘛，大概就是那些老生常談。但翻開後，我整個眼睛都亮了！書中的觀點非常獨到，而且很多地方都觸及到了我過去從未想過的層面。特別是關於「品牌故事的建構」和「情感連結的營造」，作者用非常細膩的筆觸，闡述了如何透過故事的力量，讓品牌與消費者之間產生更深層次的連結。這不再是單純的產品推銷，而是透過情感的共鳴，讓消費者對品牌產生認同感和歸屬感。我記得書中舉了一個關於一個文創品牌的故事，他們如何透過講述創辦人的理念和產品背後的故事，成功吸引了一群死忠的粉絲，即使產品價格偏高，但依然供不應求。這種「溫度」的行銷，是我一直很想嘗試卻不知道如何下手的，這本書為我打開了一扇新的大門。此外，書中還探討了「危機公關」的應對策略，這對於現在瞬息萬變的網路環境來說，簡直是太重要了。作者提供了非常實用的步驟和思考框架，讓我感覺即使面對突發狀況，也不再那麼慌亂。總之，這本書不僅提供了扎實的行銷方法論，更注入了許多創新的思維和人文關懷，讓我受益匪淺。