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兵者，诡道也

　　【语译】

　　用兵打仗是一种诡诈之术。

　　【原文释评】

　　孙子指出，行军打仗实际上是一种诡诈之术，这个理论的现实意义在商战中表现得淋漓尽致。记住，商战的根本在于利益，而不在眼泪及友情，甚至父子之情。

　　商场是一个唯利是图的地方，作为竞争高手的松下幸之助，已经在多年的经营过程中，掌握其中的诀窍，但仅仅如此还是不够，商场上的尔虞我诈，松下幸之助也得心应手，所谓商场上没有朋友可言，这句话就是松下幸之助自己总结出来的经验。

　　【经典案例】

　　二十世纪七○年代，在录影机的开发上，日本领先世界。然而那个时候，如同美国的个人电脑一样，机型规格不一，有些大有些小，录影时间有些是一小时，有些是二小时，无论是产业界还是消费者都感到不便。一九七四年，自认为是音像技术领先的日本索尼公司总裁盛田昭夫，找到日本录影机产量第一的松下电器，要求统一录影机规格。一九七五年春天，又请松下幸之助和有关人员到索尼参观录影时间一小时的Beta型录影带生产流水线。盛田昭夫恳请松下幸之助：「我们一起来做吧，为了日本，也为了全世界。」

　　虽然盛田昭夫两次相邀，但是松下幸之助并不表态。索尼开发的是一小时录影带，而属于松下电器系列的几个录影机生产厂商，都是开发二小时的ＶＨＳ型录影机及录影带，松下录影带的图像清晰度远不如索尼，但是在消费者中，二小时的录影带比一小时的更受欢迎。录影带到底生产一小时的还是二小时的，松下幸之助有自己的考虑。这个期间，松下幸之助暗中指示属下了解美国人对录影机规格的看法，得到的答覆是二～四小时的最好。于是，松下幸之助认定二小时的规格最受消费者欢迎。一九七六年十月，他指示所属的电子公司、胜利公司，并联络日本日立公司，统一採用ＶＨＳ型规格。

　　结果，索尼被蒙骗两年。盛田昭夫怒发冲冠，在採访的大批记者面前，一向率直的盛田昭夫大骂：「有这种混帐的事情吗？松下幸之助是出卖朋友和蹂躏信誉的叛徒，恬不知耻！」还是这些记者去採访松下幸之助，已经八十二岁高龄的他，竟然平静的回答：「做生意就是这样。」言下之意是商场上没有朋友，每个人都有自己经营的自由。在这件事情上，盛田昭夫确实忽略商战上的基本法则，天真的要与松下幸之助统一生产的规格，相比之下，还是八十多岁的松下幸之助更为狡诈一些。

本书特色

　　■《孙子兵法》——全世界管理者，没有人敢不看这本书！
　　《孙子兵法》作为中国古代最伟大的军事着作，被誉为「世界第一兵书」，其军事思想至今仍然光芒万丈，具有广大的影响力。不仅如此，《孙子兵法》也是西点军校和哈佛商学院「指定必读教材」，在现代商业竞争中，它的作用已经被越来越多的商界人士所重视。

　　■日本趋势专家大前研一：「《孙子兵法》是最棒的管理教科书！」
　　号称日本「经营之神」的松下幸之助，把《孙子兵法》列为松下公司全部管理人员的必读之书，他认为此书可以完整解读「赢家的逻辑」。基于现今世界经济日益全球化，市场竞争空前残酷，比之于战争也毫不过分的现实，如何打赢现代商战，制定自己的商战谋略，成为每位企业决策者的必修之课。

　　■精辟语译、原文释评、经典案例，轻松读懂《孙子兵法》！
　　《孙子兵法》所提倡的上兵伐谋、兵贵神速、出奇制胜、先为不可胜、避实就虚、知彼知己、重用人才……对现代商战极富启示意义。本书以精辟语译加上原文释评，同时辅以经典案例，对《孙子兵法》进行详细解释与深刻剖析，并且收录《孙子兵法》全文，使读者彻底领悟孙子的军事谋略和人生智慧！

作者简介

秦榆

　　自幼对国学有浓厚兴趣，对儒、墨、道、法……等诸子百家有深入而细微之研究，曾经出版许多相关着作，堪称国学研究之翘楚。

前言
 
第一章：孙子和《孙子兵法》
孙子其人
《孙子兵法》的思想与智慧
享誉世界的东方圣典
百家皆尊的制胜秘诀 

第二章：灵活变化的处世之道
军争之难者，以迂为直，以患为利
古之所谓善战者，胜于易胜者也
君命有所不受
知彼知己，百战不殆
凡战者，以正合，以奇胜
故迂其途，而诱之以利
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之
故不知诸侯之谋者，不能豫交 

第三章：成功创业的必胜方法
善用兵者，役不再籍，粮不三载
上兵伐谋，其次伐交
出其所不趋，趋其所不意
杂于害而患可解也
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜
故知兵者，动而不迷，举而不穷
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也
夫吴人与越人相恶也，当其同舟济而遇风
故经之以五事，校之以计，而索其情

第四章：商者，诡道也
强弱，形也
攻而必取者，攻其所不守也
故形人而我无形
进而不可御者，沖其虚也
夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚
兵者，诡道也
辞卑而益备者，进也
此兵家之胜，不可先传也

第五章：所有的竞争，都是战争
故善动敌者，形之，敌必从之
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵
夫未战而庙算胜者，得算多也
计利以听，乃为之势，以佐其外
善攻者，动于九天之上
故能而示之不能，用而示之不用
夫惟无虑而易敌者，必擒于人
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？

第六章：情报，决定生死与成败
微哉！微哉！无所不用间也
必取于人，知敌之情者也
不知敌之情者，不仁之至也
内间者，因其官人而用之
反间者，因其敌间而用之
此兵之要，三军之所恃而动也
故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者
凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀

第七章：团结合作的企业文化
主孰有道？
赏罚孰明？
凡治众如治寡，分数是也
将能而君不御者胜
故校之以计，而索其情
故杀敌者，怒也
夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也
上下同欲者胜

第八章：企业形象的竞争优势
取敌之利者，货也
趋诸侯者以利
胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者
凡此五者，将莫不闻，知之者胜
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也

第九章：双赢，永远是最佳的选择
齐勇若一，刚柔皆得
能使敌自至者，利之也
寡者，备人者也
故君之所以患于军者三

第十章：确保胜利的用人之道
将者，智、信、仁、勇、严
故进不求名，退不避罪，唯民是保
卒善而养之，是谓胜敌而益强
善用兵者，役不再籍，粮不三载
故车战，得车十乘以上，赏其先得者
故校之以计，而索其情
以正合，以奇胜
故杀敌者，怒也
视卒如婴儿，故可与之赴深谿

第十一章：赢得顾客，攻心为上
不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣
故善用兵者，屈人之兵而非战也
不得不与我战者，攻其所必救也
能使敌自至者，利之也
故兵贵胜，不贵久
将者，智、信、仁、勇、严
昔殷之兴也，伊挚在夏
不可胜在己，可胜在敌
攻城之法，为不得已
不战而屈人之兵，善之善者也

第十二章：善用谋略的政治智慧
故经之以五事，校之以计，而索其情
不战而屈人之兵，善之善者也
故善用兵者，避其锐气，击其惰归 

附录：《孙子兵法》全文

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