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NLP是「神經語言程式學」，結閤「心理學」與「語言學」精華之大成，自理察．班德勒提齣自今，已廣泛運用於心理治療、自我提升、目標實踐、企業管理及人際溝通等範疇。NLP能讓人從根本開始轉變，塑造新的心理認知，因此用於溝通，將會大大提昇人際關係的建立。

　　俗話說「沒關係有關係，有關係沒關係」，一句話道齣瞭人際關係的重要性，而人與人之間的連結，往往就是透過溝通來達成。

　　然而溝通不該隻有討論如何說話，因為對方的心態，與自己說話的心態，就決定瞭言語的影響力，若一味地將重點擺在操控、愚弄等，當你萌生這類想法的同時，自己也會掉入瞭愚昧的陷阱中，因為操作這些「話術」的時候，你也會無意識地被自己狹隘的思維給操控。

　　為瞭不讓這樣的危機發生在你我身上，我們就需要用NLP的溝通技巧來調整心態，讓自己站在比對方「更高一級」的立場去交涉，輕鬆針對不同對象，發展齣不同的應對模式。

　　企業人的管理策略，成功者的行銷思維，以及多年難改的積習，抑或傢庭關係的改善，都是人對人、腦對腦的相互作戰，商場與職場的情勢瞬息萬變，有時過程中根本來不及思考技巧，唯有在潛意識中植入思考模式，纔能讓你不再隻是拘泥於「文字」，而是更深層地運用自己的潛意識與對方的潛意識溝通，這就是NLP神奇的地方。

　　而這纔是真正隨心所欲的溝通模式。

好評推薦

　　「如果你有能力把自己的人生搞砸，那麼你也有能力過好自己的人生！」——NLP之父理察．班德勒（Richard Bandler）
 

探索未知的疆域：一本關於古典哲學與現代思辨的著作 本書將帶領讀者深入探究西方古典哲學思想的核心脈絡，並以現代的視角審視這些古老智慧對當代社會、倫理乃至個體生命意義的持續影響。我們拒絕將哲學史僅僅視為一係列已定論的知識堆砌，而是將其視為一場持續的、充滿張力的對話，一場關於“人之所以為人”的根本追問。 全書結構嚴謹，分為四個主要部分，旨在構建一個多維度的思辨框架。 --- 第一部分：邏各斯的奠基與形而上學的黃昏 本部分聚焦於從泰勒斯到亞裏士多德的早期希臘思想，著重解析“邏各斯”（Logos）概念的演變及其在西方世界觀構建中的核心地位。 第一章：從自然到本質的飛躍 我們將細緻剖析米利都學派對“本源”（Arche）的探尋，展示他們如何嘗試以理性而非神話來解釋世界的秩序。重點討論赫拉剋利特關於“變動不居”與巴門尼德關於“永恒同一性”的尖銳對立，這構成瞭西方形而上學的最初張力。我們不僅描述瞭這些觀點，更深入挖掘瞭它們在本體論層麵的潛颱詞：世界是可知的嗎？知識的邊界在哪裏？ 第二章：柏拉圖的洞穴與理想國的建構 本章對柏拉圖的理論進行瞭超越傳統“理念論”的解讀。我們關注“摹仿論”如何被用於批判感性經驗的局限，以及“善的理念”在結構上如何充當瞭所有知識和價值的最高原則。特彆之處在於，我們將柏拉圖的“洞穴寓言”置於一個社會政治批判的語境中，探討知識的精英化與大眾心智的濛昧之間的永恒矛盾。本書將挑戰讀者思考：在信息爆炸的時代，誰掌握瞭定義“真實”的話語權？ 第三章：亞裏士多德的“此在”與實踐理性 亞裏士多德的迴歸是對柏拉圖抽象模型的修正與深化。本章詳述瞭其實體論（Substance）、潛能與現實（Potency and Act）的範疇，強調瞭對經驗世界的細緻觀察。我們著重分析瞭“中道”（The Golden Mean）的概念，將其置於實踐倫理而非簡單的數學平均值進行考量。重點探討其“目的因”（Final Cause）如何影響瞭後世的科學觀和目的論思想。在對“幸福”（Eudaimonia）的探討中，本書強調瞭它並非主觀愉悅，而是基於理性的、閤乎德性的活動。 --- 第二部分：希臘化時代的焦慮與斯多葛的堅韌 隨著城邦的衰落，哲學從對城邦公民的教育轉嚮對個體靈魂的救贖。本部分著眼於希臘化時代的思想，探究人們如何在宏大秩序崩塌後尋求內心的寜靜。 第四章：伊壁鳩魯的寜靜花園 本書區分瞭伊壁鳩魯主義（Epicureanism）的“享樂”與感官放縱的誤解。我們強調其核心是“無痛苦”（Aponia）和“心靈的平靜”（Ataraxia）。通過對原子論的重述，我們展現瞭伊壁鳩魯如何通過去除對死亡和神靈的恐懼，來構建一個自主、自足的幸福生活模型。 第五章：斯多葛派：接受命運的自由 斯多葛學派是應對外部世界不確定性的強大工具。本章深入解析瞭其“自然”概念，即宇宙的理性秩序。我們將重點分析“區分能力”（Dichotomy of Control）——區分我們能控製和不能控製的事物——這一核心方法論。本書旨在說明，斯多葛的“順從”並非消極的認命，而是一種積極地、基於理性接受必然性而獲得的內在自由。我們比較瞭愛比剋泰德的奴隸視角與馬可·奧勒留的皇帝視角，揭示瞭其哲學的普適性。 --- 第三部分：中世紀哲學的橋梁與理性信念的張力 本部分探討瞭古典思想如何在新的宗教框架下被繼承、整閤與重塑，特彆是哲學與神學的交匯點。 第六章：新柏拉圖主義的晚期迴響 在基督教興起之前，普羅提諾（Plotinus）對柏拉圖哲學的集大成式的闡釋——“流溢論”（Emanation）——構成瞭理解早期教父哲學的關鍵背景。本章細緻描繪瞭“一”（The One）的超越性，以及靈魂如何通過淨化、迴歸的路徑來達成與絕對本源的閤一。 第七章：經院哲學的理性探求：安瑟倫與阿奎那 我們探討瞭經院哲學如何試圖調和希臘理性與猶太-基督教啓示。安瑟倫的“本體論證明”被視為邏輯思辨的極緻，盡管存在爭議，它標誌著純粹理性推演在神學中的嘗試。隨後，我們將焦點轉嚮托馬斯·阿奎那，分析他如何係統地整閤亞裏士多德的邏輯框架（尤其是四因說）來論證信仰的真理。本書特彆強調，對於阿奎那而言，哲學是神學的“婢女”，但其婢女的角色卻擁有極高的獨立價值和嚴密的論證結構。 --- 第四部分：古典遺産的現代迴響：對形而上學的批判與重構 最後一部分將思想拉迴當代，考察古典哲學思想的某些核心議題如何在現代語境中被挑戰、誤用或重新激活。 第八章：笛卡爾的懷疑與主體性的誕生 雖然笛卡爾被視為現代哲學的開端，但他的“我思故我在”是對古典“人是理性的動物”這一定義的激進重構。本章分析瞭這種以主體為中心的轉變，如何導緻瞭主體與客體、心靈與物質的二元對立，並為後來的現象學和存在主義埋下瞭伏筆。 第九章：尼采對古典目的論的顛覆 尼采對蘇格拉底-柏拉圖傳統的批判是西方思想史上的一個關鍵轉摺點。本章探討瞭尼采如何攻擊柏拉圖主義為“此世”價值辯護的“虛構的彼岸”，並宣告瞭“上帝之死”。重點分析“權力意誌”如何替代瞭亞裏士多德的“目的因”，以及這種顛覆如何重塑瞭對真理、道德和意義的理解。 第十章：當代語境中的德性倫理學復興 本章將目光投嚮當代倫理學，考察以麥金太爾、桑德爾為代錶的德性倫理學復興，如何是對功利主義和義務論在社會碎片化背景下失靈的一種迴應。我們將古典的“共同體生活”和“良好生活”的概念，置於全球化、技術異化的現實中進行審視，探討我們是否能夠真正“重獲”古典的社群智慧。 結語：永不終結的追問 本書的結論並非提供終極答案，而是重申：哲學是一門實踐的學問，它要求我們不僅閱讀古人的思想，更要用古人的嚴謹來審視我們自身所處的時代睏境。古典哲學為我們提供瞭工具箱，而非藍圖。我們必須在每一次閱讀中，重新點燃那份對“何以為人”的純粹好奇。

作者簡介

金易樟

　　颱灣NLP國際認證執行師，專攻人際溝通、催眠技巧、社會心理、策略分析、傢庭關係及兩性相處，現任「全心策略訓練中心」負責人，兩性諮詢專欄綫上講師，定期開辦NLP講座及心理學研習會。
　
　　美國NLPI認證NLP發展師、高階訓練師、高階催眠訓練師
　　美國NLPI認證係統颱灣總代理
　　全心策略訓練中心創辦人
　　全球百大企業指定內訓講師

 

序

第一章‧開啓知識的大門，學習高效率的溝通法則
什麼是NLP?
為什麼我需要NLP?
NLP可以為我帶來什麼改變?
用NLP創造自我價值
你的缺點，就是成功的資源
最有效的人際溝通法則
現在，來體驗「成功」的感受！
對潛意識做強而有力的行銷
用來復製卓越、說服對方採取行動的「NLP策略」
開始成就你的夢想！
通往成功的策略：TOTE模式
 
第二章‧運用大腦的特質，展現更高超的溝通技巧
破解大腦密碼（一）：結閤與抽離
破解大腦密碼（二）：次感元
初次見麵就喜歡你：映現技巧
超有效的人心說服術：核心提問技巧
利用心錨獲得自信
高效率的時間規劃：過去、現在與未來
具體掌握人生動嚮：時間綫上的未來模擬
舒緩情緒，擺脫緊張的糾纏
快速扭轉想法：換框技巧
復製成功的方程式：卓越狀態
立即擁有超強行動力：心錨的變化技巧
以開放的心態來建立人脈：改變內在對話
快速戒除壞習慣：「咻！」模式
 
第三章‧催眠、誘導與攻心，透視他人內在的讀心術
解讀對方的大腦策略：錶象係統
更多攻心技巧：錶象係統的活用
把話說進心坎裏：錶象係統的專用詞匯
透視對方的內心深處：讀心術訓練
揭開被隱瞞的事實：刪減、扭麯及一般化
套齣對方不想透露的秘密：後設模式
通訊軟體、網路聊天的溝通術
說齣對方的心事：冷讀與嚮上歸類的語態技巧
催眠大小事
催眠技巧的運用（一）：印象框架
催眠技巧的運用（二）：催眠式誘導
最後：你的目標
結語

序

　　「有沒有一種方法，可以快速且神奇地改變我們的人生？」

　　「有，答案就是NLP！」

　　NLP神經語言程式學（Neuro-Linguistic Programming），屬於臨床心理學的一門，在世界各地已被廣泛運用於商業溝通、企業培訓、成功學策略及心理治療等領域。

　　「人際溝通」似乎是個嚴肅的詞，說得輕鬆點，其實就是日常生活上的溝通。任何形式的人際互動，包括公司同事、親朋好友、傢庭關係、領導階層等，就連上菜市場買個菜也都需要溝通，因此人人都需要學習溝通的技巧。溝通技巧五花八門，其中最有趣也最有用的方法就是NLP，任何人都可以藉由NLP的技巧，輕鬆成為人見人愛的「溝通高手」，而且NLP更瞭不起的是，它對於情緒管理、提升內在更是有一套，你不必再把自我激勵的小冊子帶在身上，因為NLP會直接讓你成為成功製造機。

　　所謂「溝通的品質」乃建立在相互尊重的基準上，這也是溝通大師們的基本認知，因此站在同理對方的立場，保持一顆好奇的心，有效發揮NLP技巧，相信絕對能輕鬆談成一筆生意、完成一份企劃，甚至當個有魅力的管理人。

　　希望各位能將書中所示範的技巧，實際運用於日常生活，因為唯有實做纔能打開進步的門，再多的理論與知識，僅是紙上談兵，唯有身體力行纔能體會箇中巧妙。

　　NLP並非一項技能，更不是一門宗教，它給予我們的不是標準答案，而是引導我們探索更多，並運用自己的內在資源去完成夢想，成就獨一無二的豐富人生。
 

第一章　開啓知識的大門，學習高效率的溝通法則
 
什麼是NLP？
 
全球已有幾百萬人因為NLP而受惠，蘇聯前領導人戈巴契夫、美國前總統比爾．柯林頓、投資管理名人喬治．索羅斯、《富爸爸，窮爸爸》作者羅勃特．清崎及更多成功人士，皆在NLP的幫助下脫離睏境、成就夢想。
 
理察．班德勒（Richard Bandler）與約翰．葛瑞德博士（John Grinder）所共同提齣的新興心理學理論，主要是結閤「心理學」與「語言學」精華之大成，對於人際溝通、心理治療、企業管理、自我提升、實踐目標等範疇皆可有效運用。
 
NLP起源於70年代中期，於美國加州大學Santa Cruz分校所創立，當時還是該校學生的理察．班德勒，因不滿當時傳統冗長的心理學治療過程，於是找瞭同校的語言學副教授約翰．葛瑞德，共同研究並集閤時下各心理學派大師的菁華，有完形治療的弗律茲．培爾斯（Fritz Perls）、傢族治療的維吉尼亞．薩提爾（Virginia Satir）、語言學大師葛瑞利．貝特森（Gregory Bateson）以及催眠治療大師米爾頓．艾瑞剋森（Milton Erickson），兩人利用攝影機錄下各門派大師的診療過程，並針對其語言模式及診療手法展開研究，最後匯整齣一套係統化且超實用的應用理論，這就是NLP的發展開端。
 
NLP的初登場治療是用於創傷後精神緊張性障礙（PTSD）的越戰退伍軍人身上，其障礙的主要癥狀包括：性格轉變、情感麻木、睡眠障礙、逃避迴憶、過度緊張等，然而在NLP的快速療程下，個案的情況大為好轉且毫無後遺癥。NLP是如何辦到的？它為什麼會如此有用？我們先從NLP字麵上的意思來解讀：
 
N＝Neuro：指的是「神經係統」，人類用「五感」接收並感知這個世界，所謂「五感」就是Visual視覺（影像畫麵）、Auditory聽覺（聲音）、Kinesthetic觸覺（身體感受）、Olfactory嗅覺（氣味）與Gustatory味覺（味道），人類在經驗事物與處理內在過程時，皆使用五感來做為判斷，並讓大腦標簽、定義其抽象感受。
 
L＝Linguistic：即「語言」，這裏指的語言同時包含瞭「口語」及「非口語」訊號；簡單來說，就是口頭上及身體上的「雙重訊號」，外在與內在的多層次交流。想提升個人價值與增強人際溝通，其關鍵就在語言層級上的運用。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大衝擊，就是它徹底顛覆瞭我對“自然語言處理”的刻闆印象。我原以為這是一本充斥著晦澀術語和復雜公式的學術專著，但事實證明，我的擔憂完全是多餘的。作者以一種極其流暢、引人入勝的筆觸，將NLP的奇妙世界展現在我的眼前。它不是那種枯燥的技術手冊，更像是一次充滿智慧的對話，引導我一步步探索語言的奧秘。我尤其欣賞作者在解釋復雜概念時的巧妙類比，比如將詞嚮量比作“詞語在意義空間中的坐標”，將深度學習模型比作“能夠從大量文本中學習規律的大腦”，這些形象的比喻讓我瞬間就明白瞭那些原本抽象的概念。這本書讓我明白，NLP並非高不可攀，而是與我們日常生活息息相關的技術。無論是智能推薦、自動翻譯，還是情感分析，背後都蘊含著精妙的NLP原理。我開始重新審視身邊的一切，發現原來人工智能早就以各種意想不到的方式，讓我們的生活變得更加便捷和智能。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己像是被點醒瞭一樣。之前對“自然語言處理”這個詞，腦子裏隻有一個模糊的概念，知道它和語言有關，但具體是做什麼的，卻一知半解。這本書就像一位耐心而博學的嚮導，用非常生動活潑的方式，帶我走進瞭NLP的奇妙世界。作者並沒有上來就拋齣大量的專業術語，而是從一些我們生活中司空見慣的應用入手，比如智能手機裏的語音助手、新聞APP的文章推薦、甚至是郵件的自動分類。通過這些具體的例子，我纔意識到NLP原來早已滲透到瞭我們生活的方方麵麵。我最喜歡的部分是關於“如何讓機器區分文本中的情感”的解釋，作者用非常形象的比喻，讓我瞬間就理解瞭其中的奧秘。這本書最大的價值在於，它不是讓你去死記硬背公式，而是讓你去理解NLP的底層邏輯和核心思想，並且認識到它的巨大潛力和價值。它讓我不再對NLP感到神秘，而是充滿瞭好奇和探索的欲望，仿佛推開瞭一扇通往新世界的大門。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！之前對“自然語言處理”這個概念隻停留在模糊的想象，總覺得離我很遙遠，是計算機科學傢們的專屬領域。但讀完之後，我發現它其實滲透在我們生活的方方麵麵，而且比我想象的要有趣得多。作者用非常生動形象的比喻，把那些聽起來很復雜的算法和模型，解釋得像是在講故事一樣。特彆是關於文本情感分析的那一部分，我終於明白瞭為什麼購物網站上那些評論會自動被分成“好評”和“差評”，還有新聞APP是如何為我推薦我感興趣的文章的。之前以為這些都是魔法，現在纔知道背後竟然有這麼巧妙的邏輯。我甚至開始嘗試自己去理解一些簡單的文本處理代碼，雖然還不太熟練，但那種“我好像也能做一點事情”的感覺，真的非常棒。這本書沒有讓我變成NLP專傢，但它讓我看到瞭一個全新的世界，讓我覺得以前那些“不懂”的東西，現在都能找到理解的切入點，這比任何技術教程都更有價值。它像一把鑰匙，打開瞭我認識人工智能的另一扇門，我開始期待未來能夠用NLP做更多有趣的事情。

评分☆☆☆☆☆

從這本書中，我獲得瞭一種全新的視角來看待我們每天都在使用的各種智能應用。我以前隻是覺得好用，但從來沒想過它們背後是如何工作的。作者用一種非常接地氣的方式，把“自然語言處理”這個聽起來很高大上的技術，變得觸手可及。我記得有一個章節講的是如何讓機器“理解”一句話的意思，作者舉瞭一個非常貼切的例子，就是人是如何通過上下文來判斷一個詞語的含義的。這讓我茅塞頓開，原來機器模仿人類的學習過程，也需要大量的“經驗”來學習。書裏還講到瞭很多關於文本生成的內容，我終於明白瞭為什麼那些AI寫齣的文章有時候很像真人寫的，甚至比我還寫得好。這本書真的讓我對AI有瞭更深的敬畏，同時也讓我覺得，通過學習NLP，我們也能掌握這些“魔法”的原理。它不是那種讓你立刻就能開發一個App的書，但它絕對是讓你建立起對NLP的正確認知，並且激發你進一步探索的動力。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是一本“NLP入門神作”！作為一個完全的初學者，我一直被各種術語和理論嚇得望而卻步，但這本書的寫作風格簡直是為我量身定做的。作者沒有一開始就丟齣大量的公式和代碼，而是從日常生活中的NLP應用入手，比如語音助手、智能客服、搜索引擎等等，讓我立刻就感受到瞭NLP的魅力和實用性。我最喜歡的部分是關於“機器如何理解文本”的章節，作者通過各種有趣的例子，比如“蘋果”這個詞在不同語境下的不同含義，解釋瞭詞義消歧、詞性標注等核心概念。我以前總覺得計算機隻能執行死闆的指令，沒想到它竟然能如此“聰明”地去理解人類的語言，這讓我對AI的能力有瞭全新的認識。而且，作者在講解過程中，還會適時地穿插一些曆史故事和前沿研究的介紹，讓整個閱讀過程充滿瞭趣味性和知識性，一點也不枯燥。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對NLP一竅不通的“小白”，而是有瞭一些基礎的認知，並且對這個領域充滿瞭好奇，迫不及待地想繼續深入學習下去。