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　　‧開會時害怕被詢問意見，因為擔心被打槍？
　　‧好不容易做齣決定，但過瞭一天就反悔嗎？
　　‧寫企畫案時靈感枯竭，總覺得老梗變不齣花樣？
　　‧為何提案看似閤情閤理，但執行起來萬分艱難？

　　其實，你隻要懂得活用思考框架，就能擺脫「想不透、過不瞭」的窘境，
　　快速提齣吸睛的企劃，創造齣賺韆萬的「不一樣」商品！

　　★該如何讓你的企劃、提案一次過關？
　　作者苅野進曾擔任企管顧問，後來創辦思考力養成研習班，身經百戰的他強調，職場上沒有一百分的正解，必須提升邏輯思考能力，纔能提齣務實的解決方案。

　　因此，他根據專業知識與經驗，教你奔馳法（SCAMPER）、費米推論法、産品係列平衡法（PPM）、價值鏈分析法等思考框架，並提供應用練習，讓你學會針對問題提齣假說，進行驗證與修正，結閤既有知識創造齣自己的想法。如此一來，你就能突破製約，不再隻有一套招式坐睏愁城，而且能一次滿足顧客、老闆、廠商對企畫案的挑剔欲望！
 
　　★首先，學會問對問題，你就能找到問題的關鍵！
　　如果思緒茫然，不知道問題齣在哪裏，可用3種絕招發現問題核心。
　　
　　◎絕招一：嚮自己發起「為什麼」攻勢
　　不斷地問自己「為什麼」，層層剝開錯綜復雜的因素，來釐清難題。
　　【練習】工作效率不佳，該如何改善？
　　‧為什麼效率不佳？→可能因為沒有妥善分配時間。
　　‧為什麼沒妥善分配時間？→可能因為沒有明確列齣代辦事項。
　　以此類推……

　　◎絕招二：當唱反調的「惡魔代言人」
　　用極端質疑的角度，看待自己的提案內容，來發掘盲點。
　　【練習】在捷運車廂內刊登廣告，宣傳時尚商品。
　　‧這種商品的目標客群常搭捷運嗎？而搭捷運時會抬頭看廣告嗎？
　　‧如果他們抬頭看到廣告，會被勾起購物慾望嗎？

　　◎絕招三：站在對方的立場思考
　　自我主張太強，容易忽略對方的真正需求。換個角度思考，會有不同的發想。
　　【練習】門市開幕時，用吉祥物玩偶吸引顧客目光。
　　‧顧客是否會拿著産品跟吉祥物玩偶拍照，還是覺得這與品牌形象不符？
　　‧老闆是否認為這樣辦活動成本過高，還是覺得不夠熱鬧盛大？

　　★接著，建立假設鎖定問題，並擬定「神對策」！
　　如果問題太大，不知該從何處下手解決，可用2種方法找齣有邏輯的因應對策。

　　◎為什麼建立假說很重要？
　　1. 能夠將目標具體化。
　　2. 可以縮小問題的範圍。  
　　3. 激發付諸實踐的動力。

　　◎如何擬定閤乎邏輯的對策？
　　1. 避免曖昧不明，提齣具體可行的方法。
　　2. 可用金錢、時間、達成率等數字來輔助。
　　3. 先在小範圍內測試方法，並持續修正。
　　【練習】産品銷售額不夠亮眼，該如何改善？
　　‧建立假設：這可能是因為無法吸引顧客目光。
　　‧提齣對策：要求員工加班、更加努力吸引顧客。（X）
　　調查目標客群經常瀏覽的網站，以彈跳式廣告做宣傳。（O）
 
　　★最後，活用「思考框架」，你的企劃案就能對癥下藥！
　　◎奔馳法（SCAMPER）：包含替代、調適、修改、消除、重新安排等7個切入點。

　　‧「修正」既有的産品或服務：
　　【案例】簡化智慧型手機功能，讓高齡者能快速上手，進而開拓高齡者市場。

　　‧「消除」可能增加成本的産品或服務：
　　【案例】超商增設自動結帳機，去除店員人工結帳服務，以降低成本。

　　‧從反麵思考、「重新安排」産品或服務的順序：
　　【案例】：設立求職與徵纔都需付費的人力銀行網站，讓求職者獲得更多工作資訊，企業主初步篩選應徵者。

　　◎AISAS模式：透過5重點，構思網路時代的行銷方法。
　　【練習】如何宣傳行銷化妝品纔對？
　　‧注意：在電視或街頭播放廣告。　
　　‧興趣：在雜誌刊登特集、發送樣品。
　　‧搜尋：在大型網站刊登廣告、提升搜尋引擎上的排名順位。
　　‧行動：建構一鍵購買的係統、採行賣場促銷。
　　‧分享：贈禮印上商標、邀請人氣部落客推薦。

　　◎費米推論法：用數學公式分析問題的構成元素，如同對問題進行因數分解。
　　【練習】漢堡連鎖店該怎樣提升營業額？
　　‧先將營業額拆解為：「營業額=單價×顧客數量×店鋪數目」。
　　‧然後從「提高單價」、「吸引顧客」、「增加店鋪數」3方嚮著手改善。

本書特色

　　‧搭配圖解，教你各種思考框架的原理與方法。
　　‧提供練習，讓你能立刻應用在工作與生活上。

專業推薦    

　　世紀奧美公關創辦人  丁菱娟
　　兩岸知名企業創新思考教練  劉恭甫
　　孫易新心智圖法培訓機構創辦人  孫易新

作者簡介

苅野進
　
　　Lojim思考力養成研習班班主任兼董事長。

　　東京大學文學係畢業後，任職企管顧問公司，2004年創辦Lojim思考力養成研習班。在擔任企管顧問期間，也負責指導社會人士的邏輯思考及人纔訓練。
　　
　　主張「養成自己設定問題，不斷嘗試並從錯誤中學習的能力，是教育最重要課題」，開設以小學到高中生為對象，培養邏輯思考、解決問題能力的課程。這套方法可運用於國語、數學、理科、社會、英語等主要科目的學習，提高學習效果。著作有《寫給孩子的邏輯思考書》等。
    
　　Lojim思考力養成研習班：lojim.jp

譯者簡介    

童唯綺

　　現為專職譯者。颱灣大學國際企業學係、日本語文學研究所及英國東英格蘭大學企業管理研究所畢業。興趣為語言、翻譯、閲讀、旅行、投資電商平颱等。座右銘是過無悔的人生，人生職誌為減少世上黑暗角落。

　　譯作有《超級業務絕對成交の技術》、《手寫的情感美學》、《關節迴正鬆筋奇蹟伸展操》等。

黃瓊仙

　　輔仁大學日文係畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。

　　譯作有《對話的力量》、《強勢引導》、《訂價科學二部麯：奇襲術》、《星巴剋、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》（皆為大樂文化齣版）等。

推薦序一　變遷社會中的緻勝思維　　文／孫易新
推薦序二　如何在「有限的時間與資訊」下尋求最佳解？　　文／劉恭甫
前言  東方人從小就被製約，因此想突破就得……
 
序章  動手寫企劃之前，得先學會獨立思考
害怕為自己的決定負責？用3步驟獨立思考來解決問題
麵對職場上沒正解的問題，邏輯思考是你的最佳武器
 
第一部  解決問題，是企劃案的最終目的！
第1堂課  如何在「有限的資訊」中，纍積企劃功力？
你常常陷入為瞭取得充分資訊，而裹足不前的睏擾嗎？
做決定並非一次就到位，首先得啓動「解決問題的循環」
聰明的人根據「假說」做決定，從結果中學習經驗
工作上沒有一百分的答案，得接受「有缺點但務實」的解決方法
企劃案最忌不切實際，3道錦囊幫你避免紙上談兵
收集資料時，你會參考成功經驗還是失敗案例？
鈴木一朗說：「隻是重復練習打擊，並不會進步！」
企劃案寫到一半被打槍？用2招取得迴饋，避免耗費成本
企劃高手都知道，失敗是解決問題的必要材料
 
第2堂課  學會「建立假說」的流程，讓你的提案有邏輯
一流工作者都以「快速、低成本」做嘗試，獲取最大成果
用假說來分析原因與結果，讓解決方案更具體有效
想要建立有效的假說，你得學習邏輯思考框架
憑空想齣點子太難，「奔馳法」（SCAMPER）幫你命中目標
【重點1】有沒有什麼方法可以「替代」？
【重點2】「結閤」可以創造齣嶄新效果
【重點3】將成功案例「調適」應用在新狀況
【重點4】「修改」既有事物，來提升成效
【重點5】將眼前事物「轉為其他用途」
【重點6】「消除」不必要的部分，讓功能更聚焦
【重點7】將現有作法「重新安排」，顛覆傳統
【應用篇】缺瞭一隻腳的椅子，能有什麼新用途？
如何提升企劃力？除瞭「偷學」與反嚮思考，你還得……
企劃遇到瓶頸時，得設定「評價假說」的基準
選項太多嗎？事前調查齣必要條件，再進行評分
將分數加總後進行比較，做決策就變得好簡單
孫正義和稻盛和夫的判斷基準是什麼？
不想讓假說流於空泛，具體驗證結果是關鍵
【應用篇】如何從假說中，挖掘齣價值韆萬的企劃？
檢驗假說時，必須遵守3個基本規則
想提升檢驗的效率，用「快速簡略」的方式準沒錯
提案不追求百戰百勝，一勝十敗就屬一流
 
第3堂課  運用「邏輯思考」2大方法，確立企劃的方嚮
大量資料怎麼理齣脈絡？先找齣相同與相異的要素
想破頭也想不齣來？你得學會根據資料來說話
邏輯推論必備兩大方法：「演繹法」與「歸納法」
彆被標題誤導！用歸納法檢查你收集的資料是否必要
害怕失敗的責任？追隨過往的成功案例未必能解決問題！
寫企劃也可以用演繹法！重點是知道「普遍規則」是什麼？
【應用篇】請年輕女演員代言運動飲料，就會熱賣嗎？
注意陷阱！擅自加入「隱含前提」，會使提案遭到否決
【應用篇】練習用演繹法，為4個問題找齣解答
沒說服力的人，總是將「我認為的事」當作一般法則
希望企畫案被採納，得用「逆命題」、「否命題」……來檢驗
【應用篇】LUCKY公司員工的英文程度如何？
 
第二部　設定問題的能力，決定企劃成功機率！
第4堂課　找到「真正該解決的問題」，纔能開始執行企劃
無法下決心時，實行多數決是最佳選擇嗎？
企劃高手都是從容易解決的問題開始著手
做決定時，你需要的不是天賦或勇氣，而是……
不曉得該選哪個方案？用一句話釐清問題並構思對策
提齣好問題，比不負責任、毫無根據的意見更重要
明確設定問題與目標，纔能進行驗證並調整行動
弄清楚現象與論點的差異，纔不會陷入……
從現象推齣論點，纔能導齣有閤乎邏輯的最佳對策
目標並非隻解決部分問題，而是從根本徹底解決
論點不隻一個！彆漏掉藏在事物中的深層因素
養成問「為什麼」的習慣，找齣真正的原因
是否隻看到錶象？「金字塔結構圖」能分層且雙嚮整理問題
【應用篇】找到關鍵論點，連棘手的少子化問題也可迎刃而解
運用「抽象思考」、「零基準思考」，刺激齣更多解決方案
經常從相反立場去思考，你會獲得超乎想像的驚喜！
 
第5堂課　活用「思考框架」5方法，讓你每個案子都創績效
光靠記憶與經驗可能遺漏，成功者都使用思考框架避免疏失
【方法1】「費米推論法」能分解問題，看清細節與組成要素
【方法2】「産品係列平衡法」（PPM），是用優勢與弱點的雙軸來分析
這個框架可用於分析職涯規劃或是公司經營
【方法3】「價值鏈分析法」將焦點鎖定在時間軸，讓你杜絕遺漏
這個框架可用於檢視讀書、工作……的方法，發覺時間分配的問題
【方法4】「WILL-CAN-MUST」分析，讓熱情與任務之間取得平衡
這個框架教你扮演提齣反論的惡魔代言人，找齣自己意見的漏洞
【方法5】「AISAS模式」5重點，幫你針對網路族群設計行銷方案
這個框架教你在網路世界裏，怎樣讓消費者願意掏錢購買
【應用篇】如何解決腳踏車違規放置的問題？
結案後就沒事瞭？要記得用這道程序以免功虧一簣
提早嘗到失敗滋味，纔能成長為一流人纔！
 
後記 　沒有100%正解的年代，更需要正確的邏輯思考工具
 

第1堂課
 
如何在「有限的資訊」中，纍積企劃功力？
 
收集資料時，你會參考成功經驗還是失敗案例？
 
「成功有不可思議的成功，失敗沒有不可思議的失敗。」這句話來自棒球評論傢野村剋也（原文齣自江戶時代的諸候及劍術傢鬆浦靜山），意思是失敗的形式有非常高的重復性。
 
「事情無法順利進行」這件事很珍貴，可以防範緻命的損失，並得以事先設想相同狀況而預做準備，也就是能避免踩到地雷。
 
分享「因為買瞭這本題庫，而考上第一誌願」的經驗，無論是適用性或狀況都十分曖昧含糊。反而是分享不閤格的經驗還比較有幫助，例如「我做瞭這本大傢都在用的題庫，但考試時還是答不齣來」。
 
藉由失敗經驗，思考「題庫的使用方式也很重要」、「這本題庫對考試來說可能尚嫌不足」，就能有效避免自己再次遭遇同樣的狀況。
 
以研習班的傢長為例，相較於喜歡聽閤格經驗的傢長，我發現重視不閤格經驗的傢長，能獲得更多實用的資訊，而孩子成績也有明顯進步。
 
我以前擔任企管顧問時，絕大多數的人對於其他公司尚未外流的失敗案例，會比最佳實踐的成功案例更感興趣。
 
雖然失敗案例非常有幫助，但大部分的人成功後卻不會再提到失敗例子，隻會分享成功曆程而已。這也許是因為感到不好意思而不想再提起，或者是因為耗費不少人力和金錢成本，好不容易纔獲得寶貴資訊，所以不太願意分享。
 
企劃案寫到一半被打槍？用2招取得迴饋，避免耗費成本
 
許多人都被要求「收集完整資訊，做齣完美決定」，但是相對地，我想為各位介紹商業上的思考：「精實創業」（Lean startup）與 「最簡可行産品」（minimum viable product，簡稱MVP）。
 
大企業開發新商品時，常見的流程是：徹底進行研究、挖掘市場需求，接著在公司內部反覆進行商品測試，最後盛大地公開發錶商品。這種模式經常用於汽車、玩具及食品等産品上，可能讓商品大受歡迎，也可能收不到成效。
 
所謂的「精實創業」，誠如Lean的字麵意義是「精瘦」，是指透過小規模投資來啓動新事業或服務。
 
此外，還有個重要思維，就是「最簡可行産品」，是指消費者能接受的最低水準商品。換句話說，「最簡可行産品」就是不花費過多成本、建立在假說上的市售商品。然後，企業透過顧客的迴饋意見，進一步驗證「事業是否成功」「想要暢銷熱賣，必須有什麼附加價值」等課題。

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