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NLP是「神经语言程式学」，结合「心理学」与「语言学」精华之大成，自理察．班德勒提出自今，已广泛运用于心理治疗、自我提升、目标实践、企业管理及人际沟通等范畴。NLP能让人从根本开始转变，塑造新的心理认知，因此用于沟通，将会大大提昇人际关系的建立。

　　俗话说「没关系有关系，有关系没关系」，一句话道出了人际关系的重要性，而人与人之间的连结，往往就是透过沟通来达成。

　　然而沟通不该只有讨论如何说话，因为对方的心态，与自己说话的心态，就决定了言语的影响力，若一味地将重点摆在操控、愚弄等，当你萌生这类想法的同时，自己也会掉入了愚昧的陷阱中，因为操作这些「话术」的时候，你也会无意识地被自己狭隘的思维给操控。

　　为了不让这样的危机发生在你我身上，我们就需要用NLP的沟通技巧来调整心态，让自己站在比对方「更高一级」的立场去交涉，轻松针对不同对象，发展出不同的应对模式。

　　企业人的管理策略，成功者的行销思维，以及多年难改的积习，抑或家庭关系的改善，都是人对人、脑对脑的相互作战，商场与职场的情势瞬息万变，有时过程中根本来不及思考技巧，唯有在潜意识中植入思考模式，才能让你不再只是拘泥于「文字」，而是更深层地运用自己的潜意识与对方的潜意识沟通，这就是NLP神奇的地方。

　　而这才是真正随心所欲的沟通模式。

好评推荐

　　「如果你有能力把自己的人生搞砸，那么你也有能力过好自己的人生！」——NLP之父理察．班德勒（Richard Bandler）
 

探索未知的疆域：一本关于古典哲学与现代思辨的著作 本书将带领读者深入探究西方古典哲学思想的核心脉络，并以现代的视角审视这些古老智慧对当代社会、伦理乃至个体生命意义的持续影响。我们拒绝将哲学史仅仅视为一系列已定论的知识堆砌，而是将其视为一场持续的、充满张力的对话，一场关于“人之所以为人”的根本追问。 全书结构严谨，分为四个主要部分，旨在构建一个多维度的思辨框架。 --- 第一部分：逻各斯的奠基与形而上学的黄昏 本部分聚焦于从泰勒斯到亚里士多德的早期希腊思想，着重解析“逻各斯”（Logos）概念的演变及其在西方世界观构建中的核心地位。 第一章：从自然到本质的飞跃 我们将细致剖析米利都学派对“本源”（Arche）的探寻，展示他们如何尝试以理性而非神话来解释世界的秩序。重点讨论赫拉克利特关于“变动不居”与巴门尼德关于“永恒同一性”的尖锐对立，这构成了西方形而上学的最初张力。我们不仅描述了这些观点，更深入挖掘了它们在本体论层面的潜台词：世界是可知的吗？知识的边界在哪里？ 第二章：柏拉图的洞穴与理想国的建构 本章对柏拉图的理论进行了超越传统“理念论”的解读。我们关注“摹仿论”如何被用于批判感性经验的局限，以及“善的理念”在结构上如何充当了所有知识和价值的最高原则。特别之处在于，我们将柏拉图的“洞穴寓言”置于一个社会政治批判的语境中，探讨知识的精英化与大众心智的蒙昧之间的永恒矛盾。本书将挑战读者思考：在信息爆炸的时代，谁掌握了定义“真实”的话语权？ 第三章：亚里士多德的“此在”与实践理性 亚里士多德的回归是对柏拉图抽象模型的修正与深化。本章详述了其实体论（Substance）、潜能与现实（Potency and Act）的范畴，强调了对经验世界的细致观察。我们着重分析了“中道”（The Golden Mean）的概念，将其置于实践伦理而非简单的数学平均值进行考量。重点探讨其“目的因”（Final Cause）如何影响了后世的科学观和目的论思想。在对“幸福”（Eudaimonia）的探讨中，本书强调了它并非主观愉悦，而是基于理性的、合乎德性的活动。 --- 第二部分：希腊化时代的焦虑与斯多葛的坚韧 随着城邦的衰落，哲学从对城邦公民的教育转向对个体灵魂的救赎。本部分着眼于希腊化时代的思想，探究人们如何在宏大秩序崩塌后寻求内心的宁静。 第四章：伊壁鸠鲁的宁静花园 本书区分了伊壁鸠鲁主义（Epicureanism）的“享乐”与感官放纵的误解。我们强调其核心是“无痛苦”（Aponia）和“心灵的平静”（Ataraxia）。通过对原子论的重述，我们展现了伊壁鸠鲁如何通过去除对死亡和神灵的恐惧，来构建一个自主、自足的幸福生活模型。 第五章：斯多葛派：接受命运的自由 斯多葛学派是应对外部世界不确定性的强大工具。本章深入解析了其“自然”概念，即宇宙的理性秩序。我们将重点分析“区分能力”（Dichotomy of Control）——区分我们能控制和不能控制的事物——这一核心方法论。本书旨在说明，斯多葛的“顺从”并非消极的认命，而是一种积极地、基于理性接受必然性而获得的内在自由。我们比较了爱比克泰德的奴隶视角与马可·奥勒留的皇帝视角，揭示了其哲学的普适性。 --- 第三部分：中世纪哲学的桥梁与理性信念的张力 本部分探讨了古典思想如何在新的宗教框架下被继承、整合与重塑，特别是哲学与神学的交汇点。 第六章：新柏拉图主义的晚期回响 在基督教兴起之前，普罗提诺（Plotinus）对柏拉图哲学的集大成式的阐释——“流溢论”（Emanation）——构成了理解早期教父哲学的关键背景。本章细致描绘了“一”（The One）的超越性，以及灵魂如何通过净化、回归的路径来达成与绝对本源的合一。 第七章：经院哲学的理性探求：安瑟伦与阿奎那 我们探讨了经院哲学如何试图调和希腊理性与犹太-基督教启示。安瑟伦的“本体论证明”被视为逻辑思辨的极致，尽管存在争议，它标志着纯粹理性推演在神学中的尝试。随后，我们将焦点转向托马斯·阿奎那，分析他如何系统地整合亚里士多德的逻辑框架（尤其是四因说）来论证信仰的真理。本书特别强调，对于阿奎那而言，哲学是神学的“婢女”，但其婢女的角色却拥有极高的独立价值和严密的论证结构。 --- 第四部分：古典遗产的现代回响：对形而上学的批判与重构 最后一部分将思想拉回当代，考察古典哲学思想的某些核心议题如何在现代语境中被挑战、误用或重新激活。 第八章：笛卡尔的怀疑与主体性的诞生 虽然笛卡尔被视为现代哲学的开端，但他的“我思故我在”是对古典“人是理性的动物”这一定义的激进重构。本章分析了这种以主体为中心的转变，如何导致了主体与客体、心灵与物质的二元对立，并为后来的现象学和存在主义埋下了伏笔。 第九章：尼采对古典目的论的颠覆 尼采对苏格拉底-柏拉图传统的批判是西方思想史上的一个关键转折点。本章探讨了尼采如何攻击柏拉图主义为“此世”价值辩护的“虚构的彼岸”，并宣告了“上帝之死”。重点分析“权力意志”如何替代了亚里士多德的“目的因”，以及这种颠覆如何重塑了对真理、道德和意义的理解。 第十章：当代语境中的德性伦理学复兴 本章将目光投向当代伦理学，考察以麦金太尔、桑德尔为代表的德性伦理学复兴，如何是对功利主义和义务论在社会碎片化背景下失灵的一种回应。我们将古典的“共同体生活”和“良好生活”的概念，置于全球化、技术异化的现实中进行审视，探讨我们是否能够真正“重获”古典的社群智慧。 结语：永不终结的追问 本书的结论并非提供终极答案，而是重申：哲学是一门实践的学问，它要求我们不仅阅读古人的思想，更要用古人的严谨来审视我们自身所处的时代困境。古典哲学为我们提供了工具箱，而非蓝图。我们必须在每一次阅读中，重新点燃那份对“何以为人”的纯粹好奇。

作者简介

金易樟

　　台湾NLP国际认证执行师，专攻人际沟通、催眠技巧、社会心理、策略分析、家庭关系及两性相处，现任「全心策略训练中心」负责人，两性谘询专栏线上讲师，定期开办NLP讲座及心理学研习会。
　
　　美国NLPI认证NLP发展师、高阶训练师、高阶催眠训练师
　　美国NLPI认证系统台湾总代理
　　全心策略训练中心创办人
　　全球百大企业指定内训讲师

 

序

第一章‧开启知识的大门，学习高效率的沟通法则
什么是NLP?
为什么我需要NLP?
NLP可以为我带来什么改变?
用NLP创造自我价值
你的缺点，就是成功的资源
最有效的人际沟通法则
现在，来体验「成功」的感受！
对潜意识做强而有力的行销
用来复制卓越、说服对方採取行动的「NLP策略」
开始成就你的梦想！
通往成功的策略：TOTE模式
 
第二章‧运用大脑的特质，展现更高超的沟通技巧
破解大脑密码（一）：结合与抽离
破解大脑密码（二）：次感元
初次见面就喜欢你：映现技巧
超有效的人心说服术：核心提问技巧
利用心锚获得自信
高效率的时间规划：过去、现在与未来
具体掌握人生动向：时间线上的未来模拟
舒缓情绪，摆脱紧张的纠缠
快速扭转想法：换框技巧
复制成功的方程式：卓越状态
立即拥有超强行动力：心锚的变化技巧
以开放的心态来建立人脉：改变内在对话
快速戒除坏习惯：「咻！」模式
 
第三章‧催眠、诱导与攻心，透视他人内在的读心术
解读对方的大脑策略：表象系统
更多攻心技巧：表象系统的活用
把话说进心坎里：表象系统的专用词汇
透视对方的内心深处：读心术训练
揭开被隐瞒的事实：删减、扭曲及一般化
套出对方不想透露的秘密：后设模式
通讯软体、网路聊天的沟通术
说出对方的心事：冷读与向上归类的语态技巧
催眠大小事
催眠技巧的运用（一）：印象框架
催眠技巧的运用（二）：催眠式诱导
最后：你的目标
结语

序

　　「有没有一种方法，可以快速且神奇地改变我们的人生？」

　　「有，答案就是NLP！」

　　NLP神经语言程式学（Neuro-Linguistic Programming），属于临床心理学的一门，在世界各地已被广泛运用于商业沟通、企业培训、成功学策略及心理治疗等领域。

　　「人际沟通」似乎是个严肃的词，说得轻松点，其实就是日常生活上的沟通。任何形式的人际互动，包括公司同事、亲朋好友、家庭关系、领导阶层等，就连上菜市场买个菜也都需要沟通，因此人人都需要学习沟通的技巧。沟通技巧五花八门，其中最有趣也最有用的方法就是NLP，任何人都可以借由NLP的技巧，轻松成为人见人爱的「沟通高手」，而且NLP更了不起的是，它对于情绪管理、提升内在更是有一套，你不必再把自我激励的小册子带在身上，因为NLP会直接让你成为成功制造机。

　　所谓「沟通的品质」乃建立在相互尊重的基准上，这也是沟通大师们的基本认知，因此站在同理对方的立场，保持一颗好奇的心，有效发挥NLP技巧，相信绝对能轻松谈成一笔生意、完成一份企划，甚至当个有魅力的管理人。

　　希望各位能将书中所示范的技巧，实际运用于日常生活，因为唯有实做才能打开进步的门，再多的理论与知识，仅是纸上谈兵，唯有身体力行才能体会箇中巧妙。

　　NLP并非一项技能，更不是一门宗教，它给予我们的不是标准答案，而是引导我们探索更多，并运用自己的内在资源去完成梦想，成就独一无二的丰富人生。
 

第一章　开启知识的大门，学习高效率的沟通法则
 
什么是NLP？
 
全球已有几百万人因为NLP而受惠，苏联前领导人戈巴契夫、美国前总统比尔．柯林顿、投资管理名人乔治．索罗斯、《富爸爸，穷爸爸》作者罗勃特．清崎及更多成功人士，皆在NLP的帮助下脱离困境、成就梦想。
 
理察．班德勒（Richard Bandler）与约翰．葛瑞德博士（John Grinder）所共同提出的新兴心理学理论，主要是结合「心理学」与「语言学」精华之大成，对于人际沟通、心理治疗、企业管理、自我提升、实践目标等范畴皆可有效运用。
 
NLP起源于70年代中期，于美国加州大学Santa Cruz分校所创立，当时还是该校学生的理察．班德勒，因不满当时传统冗长的心理学治疗过程，于是找了同校的语言学副教授约翰．葛瑞德，共同研究并集合时下各心理学派大师的菁华，有完形治疗的弗律兹．培尔斯（Fritz Perls）、家族治疗的维吉尼亚．萨提尔（Virginia Satir）、语言学大师葛瑞利．贝特森（Gregory Bateson）以及催眠治疗大师米尔顿．艾瑞克森（Milton Erickson），两人利用摄影机录下各门派大师的诊疗过程，并针对其语言模式及诊疗手法展开研究，最后汇整出一套系统化且超实用的应用理论，这就是NLP的发展开端。
 
NLP的初登场治疗是用于创伤后精神紧张性障碍（PTSD）的越战退伍军人身上，其障碍的主要症状包括：性格转变、情感麻木、睡眠障碍、逃避回忆、过度紧张等，然而在NLP的快速疗程下，个案的情况大为好转且毫无后遗症。NLP是如何办到的？它为什么会如此有用？我们先从NLP字面上的意思来解读：
 
N＝Neuro：指的是「神经系统」，人类用「五感」接收并感知这个世界，所谓「五感」就是Visual视觉（影像画面）、Auditory听觉（声音）、Kinesthetic触觉（身体感受）、Olfactory嗅觉（气味）与Gustatory味觉（味道），人类在经验事物与处理内在过程时，皆使用五感来做为判断，并让大脑标签、定义其抽象感受。
 
L＝Linguistic：即「语言」，这里指的语言同时包含了「口语」及「非口语」讯号；简单来说，就是口头上及身体上的「双重讯号」，外在与内在的多层次交流。想提升个人价值与增强人际沟通，其关键就在语言层级上的运用。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是被点醒了一样。之前对“自然语言处理”这个词，脑子里只有一个模糊的概念，知道它和语言有关，但具体是做什么的，却一知半解。这本书就像一位耐心而博学的向导，用非常生动活泼的方式，带我走进了NLP的奇妙世界。作者并没有上来就抛出大量的专业术语，而是从一些我们生活中司空见惯的应用入手，比如智能手机里的语音助手、新闻APP的文章推荐、甚至是邮件的自动分类。通过这些具体的例子，我才意识到NLP原来早已渗透到了我们生活的方方面面。我最喜欢的部分是关于“如何让机器区分文本中的情感”的解释，作者用非常形象的比喻，让我瞬间就理解了其中的奥秘。这本书最大的价值在于，它不是让你去死记硬背公式，而是让你去理解NLP的底层逻辑和核心思想，并且认识到它的巨大潜力和价值。它让我不再对NLP感到神秘，而是充满了好奇和探索的欲望，仿佛推开了一扇通往新世界的大门。

评分☆☆☆☆☆

从这本书中，我获得了一种全新的视角来看待我们每天都在使用的各种智能应用。我以前只是觉得好用，但从来没想过它们背后是如何工作的。作者用一种非常接地气的方式，把“自然语言处理”这个听起来很高大上的技术，变得触手可及。我记得有一个章节讲的是如何让机器“理解”一句话的意思，作者举了一个非常贴切的例子，就是人是如何通过上下文来判断一个词语的含义的。这让我茅塞顿开，原来机器模仿人类的学习过程，也需要大量的“经验”来学习。书里还讲到了很多关于文本生成的内容，我终于明白了为什么那些AI写出的文章有时候很像真人写的，甚至比我还写得好。这本书真的让我对AI有了更深的敬畏，同时也让我觉得，通过学习NLP，我们也能掌握这些“魔法”的原理。它不是那种让你立刻就能开发一个App的书，但它绝对是让你建立起对NLP的正确认知，并且激发你进一步探索的动力。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一本“NLP入门神作”！作为一个完全的初学者，我一直被各种术语和理论吓得望而却步，但这本书的写作风格简直是为我量身定做的。作者没有一开始就丢出大量的公式和代码，而是从日常生活中的NLP应用入手，比如语音助手、智能客服、搜索引擎等等，让我立刻就感受到了NLP的魅力和实用性。我最喜欢的部分是关于“机器如何理解文本”的章节，作者通过各种有趣的例子，比如“苹果”这个词在不同语境下的不同含义，解释了词义消歧、词性标注等核心概念。我以前总觉得计算机只能执行死板的指令，没想到它竟然能如此“聪明”地去理解人类的语言，这让我对AI的能力有了全新的认识。而且，作者在讲解过程中，还会适时地穿插一些历史故事和前沿研究的介绍，让整个阅读过程充满了趣味性和知识性，一点也不枯燥。读完这本书，我感觉自己不再是那个对NLP一窍不通的“小白”，而是有了一些基础的认知，并且对这个领域充满了好奇，迫不及待地想继续深入学习下去。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！之前对“自然语言处理”这个概念只停留在模糊的想象，总觉得离我很遥远，是计算机科学家们的专属领域。但读完之后，我发现它其实渗透在我们生活的方方面面，而且比我想象的要有趣得多。作者用非常生动形象的比喻，把那些听起来很复杂的算法和模型，解释得像是在讲故事一样。特别是关于文本情感分析的那一部分，我终于明白了为什么购物网站上那些评论会自动被分成“好评”和“差评”，还有新闻APP是如何为我推荐我感兴趣的文章的。之前以为这些都是魔法，现在才知道背后竟然有这么巧妙的逻辑。我甚至开始尝试自己去理解一些简单的文本处理代码，虽然还不太熟练，但那种“我好像也能做一点事情”的感觉，真的非常棒。这本书没有让我变成NLP专家，但它让我看到了一个全新的世界，让我觉得以前那些“不懂”的东西，现在都能找到理解的切入点，这比任何技术教程都更有价值。它像一把钥匙，打开了我认识人工智能的另一扇门，我开始期待未来能够用NLP做更多有趣的事情。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大冲击，就是它彻底颠覆了我对“自然语言处理”的刻板印象。我原以为这是一本充斥着晦涩术语和复杂公式的学术专著，但事实证明，我的担忧完全是多余的。作者以一种极其流畅、引人入胜的笔触，将NLP的奇妙世界展现在我的眼前。它不是那种枯燥的技术手册，更像是一次充满智慧的对话，引导我一步步探索语言的奥秘。我尤其欣赏作者在解释复杂概念时的巧妙类比，比如将词向量比作“词语在意义空间中的坐标”，将深度学习模型比作“能够从大量文本中学习规律的大脑”，这些形象的比喻让我瞬间就明白了那些原本抽象的概念。这本书让我明白，NLP并非高不可攀，而是与我们日常生活息息相关的技术。无论是智能推荐、自动翻译，还是情感分析，背后都蕴含着精妙的NLP原理。我开始重新审视身边的一切，发现原来人工智能早就以各种意想不到的方式，让我们的生活变得更加便捷和智能。