自我介绍的技术：让内向、害羞、没有自信都变成优点！？18秒，3句话，轻松打造自己的「卖点」，让每个人都喜欢我！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：光现出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：杨毓莹

出版日期出版日期：2018/08/29

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-21

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图书描述

这个自我介绍的技术，
让你用18秒、3句话就轻松打造个人形象，
业绩与客户都暴增十倍！

　　◎带来人脉与钱脉的自我介绍，只需要3句话？
　　你是不是碰到要自我介绍的场合，总是觉得难为情，只想赶快结束，最后只能说「大家好，我是○○○，请多多指教」？

　　「改造自我介绍」的专家，横川裕之要告诉你的是：如果就这样浪费这三句话与18秒，就太可惜了！

　　每一次自我介绍，其实都在为自己塑造形象，让完全不认识我们的对方能够在18秒内产生初步的兴趣。此时，只需要透过横山裕之独创的三步骤，就能打造出最完美的自我介绍。

　　第一句话：未来能够提供给对方的服务或优点
　　第二句话：过去已经建立的实绩或专业
　　第三句话：现在希望对方可以採取的行动

　　用过去的实绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，最后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！

　　◎没实绩不怕，有实绩更好！
　　但在实际操作时，可能有些人会想：可是我没有实绩，怎么可能让人对我产生信任感？

　　针对这个问题，横川裕之要告诉你的是：每个人都有实绩或专业！只是有太多人不知道自己的实绩或专业在哪里，进而失去行销自己的机会。好比说一个「行政职的派遣人员，没有特殊专长，是EXCEL使用得颇熟练」。

　　横山裕之认为，这时候如果只是说「EXCEL使用得颇熟练」就太可惜了。此时应该思考：「EXCEL使用得颇熟练」可以为公司带来什么好处？仔细想想，EXCEL的特色是能在很短的时间内快速处理好大量的数据资料，此时透过经验，找出「原来要花40小时处理的薪资与业绩计算，只需要5分钟就能解决」的实绩。

　　「EXCEL使用得颇熟练」→「5分钟就可以解决原来需要40小时的工作」
　　这样介绍自己，是不是更有吸引力呢？

　　「没有人是没有实绩或专业的」，横川裕之说。本书也透过横山裕之实际辅导的案例，让读者掌握为自己找出实绩或专业的方法。

　　◎自我介绍不只是介绍自己，更是要塑造自己
　　大多数人在自我介绍时，总是只将重点放在如何推销自己。但在本书中，作者提供的不只是一个找到自己的隐藏版优点的方法，也是一个能够进一步塑造自己，让自己变成更好的人的方法。

　　・自我介绍等同自己的招牌。
　　・撰写自我介绍会产生异样感，是因为与自我形象不符。
　　・因此，撰写自我介绍前，必须先决定自我形象。
　　・为了改变人生，自己脑中的自我形象，与他人眼里自己的自我形象必须一致。

　　利用语言，使自己的招牌＝自我介绍变得更有魅力！

本书特色

　　本书破除自我介绍＝推销自我的迷思，让读者透过「对别人有帮助」来建立自己的价值，更透过完成自我形象来让自己成为「更好的人」。可说除了行销自己外，也同步提升自我价值。

著者信息

作者简介

横川裕之

　　自我介绍创新顾问。日本第一午餐会的主办者，自二○一○年四月起在日本全国举办过一百五十二场自我介绍研讨会，足迹遍及十八个县市，讲师团人数超过一○○位，皆是引领业界的杰出人士。横川裕之的理念获得讲师团的认同，并担任午餐会的演讲嘉宾。而横川裕之更进一步从编修自我介绍的经验中浓缩菁华，打造了十八秒自我介绍。运用此方法，只要透过初次见面的自我介绍，就能让营业额和介绍率获得飞跃性的成长。他的自我介绍技术，成功使口条不佳、内向害羞、没有自信的经营者和业务员，接二连三创造了大幅跃进的成果。

译者简介

杨毓莹

　　台大日文研究所毕业。喜欢旅行、涂鸦、阅读。觉得从事文字工作，分享知识是一件愉悦的工作。
　　信箱：skinnyisbetter@gmail.com

自我介绍的技术：让内向、害羞、没有自信都变成优点！？18秒，3句话，轻松打造自己的「卖点」，让每个人都喜欢我！ pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言
用这种方法吸引你
自我介绍并非介绍「自己」
结束营业前，摇身一变。工作洽询源源不绝
不要在自我介绍里加进地名！
那么，改变自我介绍，翻转人生

第一章 「开始做自我介绍前」，早已决定自我介绍的结果
这是个用自我招牌一决胜负的时代
找到自我招牌的方法案例
万事开端起于自我介绍
造就现在的自己的真相
史丹佛监狱实验
你扮演着绝无仅有的角色

第二章 吸引人、工作、财富 如何打造自我形象
人不会介绍讨厌的事物
从无能的自己出发
摆在心中的两个杯子
「爱你本来的样子」的真正意义
在独一无二的人生中，培养的两种才能
昆布和才能的共通点
打造理想的自己
理想实现前，装作有这么回事

第三章 吸引人、工作、财富 如何做出【完美自我介绍】
自我介绍如同烹饪
自我介绍的目的
将简短的自我介绍当作武器，随身携带
当作随身武器的三种自我介绍架构
简短几句话，抓住对方的心「一句话自我介绍」
吸引人、工作、财富的「十八秒自我介绍」
十八秒潜在的三种力量
用三句短文统整十八秒介绍
模仿小学生谈论梦想愿景的一分钟自我介绍
自我介绍就是一点突破、全面展开
当别人说「你很普通」时，开心吗？
为什么愈不擅长的人话愈长？
时间短且具有即效性的「姓名解构」
编织姓名解构的五个步骤

第四章 吸引人、工作、财富 如何展现【完美自我介绍】
能有效传达讯息的人，会先制造传递讯息的气氛
制造传递讯息气氛的秘诀在于【下巴】
能传达讯息的人，已经放弃传达讯息
说话这件事等于占用听者的时间
为对方带来安心感，充满自信的说话方式
话说不清楚的弊端
做好准备面对反抗，拿出解决策略
也有深藏不露的反抗
一招就让你察觉深藏不露的反抗
谈话流畅还是无法传递讯息的人，和讲话卡卡也能传递讯息的人
想将心情表达给对方理解，就要在背后说话

第五章 吸引人、工作、财富 【完美自我介绍】的运用方式
读了网球书籍，并不代表网球会因此打得好
做出成绩的人正在执行的三件事
口条不灵光才能用的【后发制人法则】
使你远离成果的口头禅
自我介绍的反应惨淡时的应对方式
反应惨淡，也可以这样逆转胜
保持棘手意识
网路时代的自我介绍
结语

图书序言

节录

让我帮你的忙

首先要感谢你购买本书。
　　
为什么你会购入这本书呢？或许是因为你觉得自己很不擅长自我介绍，如果你会有这样充满挫折感的想法，可能是因为有过「说了一堆也没被听见」的失败经验；即使没有这样的想法，也可能是因为直觉地体认到了自我介绍的重要性。这本书能够吸引到你，是因为你对书名「自我介绍」有兴趣，而正是为了吸引你，我才取了这个书名。这本书所教的「自我介绍」技术，是从我听过两千人以上的自我介绍内容，并直接在现场建议修改的经验中所提炼出来的精华。只要透过自我介绍，而且是一句话仅十八秒的自我介绍，就可以吸引到客户、工作及财富。这些自我介绍的知识技巧，和你过去所见、所闻及所学的自我介绍，是截然不同的。
　　
坊间有许多指导说话方法的书籍，却很少有特别着重自我介绍的书。明明是初次见面时一定会用上的自我介绍，学校和公司竟然都没教，这不但奇怪也让人觉得非常可惜。
　　
一开始就提出这个问题，可能让人有点摸不着头绪，不过为了能够让你察觉自己对自我介绍所抱持的错误迷思，请让我问一个问题就好。
　　
如果你能犀利地一语道中这个问题的答案，那就不用阅读本书了，因为你已经知道该如何展开能够吸引工作和财富的超完美自我介绍。不过，如果回答不出我的问题而只是抓头沉思的话，那么连这篇「前言」也请你一定要好好读完，这么一来，相信你一定能够产生新的体悟。
　　
那么，问题来了。
　　
「自我介绍，是介绍什么？」
　　
答案是？
　　
让我再问一次。
　　
「自我介绍，是介绍什么？」
　　
你应该会这样想吧：
　　
「标题写着﹃不是介绍自己﹄」，所以重点不在自己吧。如果不是介绍自己，那要介绍什么呢？」
　　
自我介绍要介绍「自己」，是对于自我介绍的错误迷思，只有去除这样的错误迷思，你才能在结束自我介绍后得到这样的回应：

「很棒的自我介绍」、
　　
「简短易懂，你一定是个很有条理的人」、
　　
「下次请一定要一起吃顿饭」、
　　
「能请你给我一点建议吗？」
　　
等评价；对你有兴趣的人，也会在你面前大排长龙。