自我介绍的技术：让内向、害羞、没有自信都变成优点！？18秒，3句话，轻松打造自己的「卖点」，让每个人都喜欢我！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　◎带来人脉与钱脉的自我介绍，只需要3句话？
　　你是不是碰到要自我介绍的场合，总是觉得难为情，只想赶快结束，最后只能说「大家好，我是○○○，请多多指教」？

　　「改造自我介绍」的专家，横川裕之要告诉你的是：如果就这样浪费这三句话与18秒，就太可惜了！

　　每一次自我介绍，其实都在为自己塑造形象，让完全不认识我们的对方能够在18秒内产生初步的兴趣。此时，只需要透过横山裕之独创的三步骤，就能打造出最完美的自我介绍。

　　第一句话：未来能够提供给对方的服务或优点
　　第二句话：过去已经建立的实绩或专业
　　第三句话：现在希望对方可以採取的行动

　　用过去的实绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，最后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！

　　◎没实绩不怕，有实绩更好！
　　但在实际操作时，可能有些人会想：可是我没有实绩，怎么可能让人对我产生信任感？

　　针对这个问题，横川裕之要告诉你的是：每个人都有实绩或专业！只是有太多人不知道自己的实绩或专业在哪里，进而失去行销自己的机会。好比说一个「行政职的派遣人员，没有特殊专长，是EXCEL使用得颇熟练」。

　　横山裕之认为，这时候如果只是说「EXCEL使用得颇熟练」就太可惜了。此时应该思考：「EXCEL使用得颇熟练」可以为公司带来什么好处？仔细想想，EXCEL的特色是能在很短的时间内快速处理好大量的数据资料，此时透过经验，找出「原来要花40小时处理的薪资与业绩计算，只需要5分钟就能解决」的实绩。

　　「EXCEL使用得颇熟练」→「5分钟就可以解决原来需要40小时的工作」
　　这样介绍自己，是不是更有吸引力呢？

　　「没有人是没有实绩或专业的」，横川裕之说。本书也透过横山裕之实际辅导的案例，让读者掌握为自己找出实绩或专业的方法。

　　◎自我介绍不只是介绍自己，更是要塑造自己
　　大多数人在自我介绍时，总是只将重点放在如何推销自己。但在本书中，作者提供的不只是一个找到自己的隐藏版优点的方法，也是一个能够进一步塑造自己，让自己变成更好的人的方法。

　　・自我介绍等同自己的招牌。
　　・撰写自我介绍会产生异样感，是因为与自我形象不符。
　　・因此，撰写自我介绍前，必须先决定自我形象。
　　・为了改变人生，自己脑中的自我形象，与他人眼里自己的自我形象必须一致。

　　利用语言，使自己的招牌＝自我介绍变得更有魅力！

本书特色

　　本书破除自我介绍＝推销自我的迷思，让读者透过「对别人有帮助」来建立自己的价值，更透过完成自我形象来让自己成为「更好的人」。可说除了行销自己外，也同步提升自我价值。

书名： 《职场沟通高手：从“不想说”到“说得好”的实用手册》 图书简介： 在这个信息爆炸、人际交往日益复杂的时代，有效的沟通能力已不再是锦上添花，而是职场生存和晋升的必备技能。然而，许多职场人士，尤其是那些习惯默默耕耘、不善言辞的人，常常在关键时刻感到力不从心：会议上的沉默、艰难谈判中的退缩、项目汇报时的词不达意……这些“沟通障碍”极大地限制了他们的潜能和职业发展。 《职场沟通高手：从“不想说”到“说得好”的实用手册》正是为所有渴望突破沟通瓶颈、提升职场影响力的专业人士量身打造的一本实战指南。本书深度剖析了职场沟通中的常见误区，并提供了一套系统化、易于操作的提升方法论，帮助读者将“不得不说”转变为“想好好说”，最终实现“说得精彩，影响深远”。 第一部分：构建沟通基石——理解“说”的底层逻辑 许多人认为沟通就是说话的技巧，但本书首先强调的是沟通的底层逻辑：目的性、同理心与结构化思维。 明确沟通目标： 沟通不是广播，而是有指向性的信息传递。本书将引导读者在开口之前，清晰界定每次交流想要达成的“最小成功标准”。无论是请求资源、汇报进度还是解决冲突，目标先行，才能确保表达有的放矢。 同理心的力量： 成功的沟通永远是双向的。本书详细阐述了如何运用“换位思考”的技巧，深入理解听众的立场、背景和潜在顾虑。这包括如何分析听众的“知识水平”（他们知道多少？）和“情感温度”（他们对这件事的态度如何？），从而调整我们的语言风格和信息密度。 结构化思考： 杂乱无章的思维必然导致混乱的表达。我们引入了国际知名的结构化工具，如金字塔原理（Pyramid Principle）和PREP（Point, Reason, Example, Point）模型，教会读者如何将复杂的想法拆解、组织，形成逻辑清晰、层次分明的表达框架。重点讲解如何用“结论先行”的方式，抓住听众的注意力。 第二部分：场景实战演练——应对职场中的“高压时刻” 职场沟通的挑战往往集中在特定的高压场景中。本书的第二部分聚焦于这些关键时刻，提供了一整套“即时反应”策略。 高效会议参与指南： 深度解析如何在大型会议中有效地发言、提出建设性意见，以及如何处理被打断或被挑战的情况。我们提供了“三步回复法”，帮助你在压力下快速组织语言，有力地捍卫观点，同时保持专业风度。 关键谈判与说服技巧： 谈判不只是讨价还价，更是心理博弈。本书摒弃了强硬对抗的传统模式，转而推崇“共赢导向”的谈判策略。重点学习如何运用锚定效应、稀缺性原理来构建你的说服力，并教授如何识别对方的“隐藏需求”，从而找到共同的利益点。 冲突管理与负面反馈： 批评和冲突是无法避免的。本书提供了一套成熟的“非暴力沟通”框架，教你如何清晰地表达感受、观察事实、说明需求，并提出建设性的请求，而不是一味指责。学习如何将“指责”转化为“共同解决问题的机会”。 跨部门协作的“翻译艺术”： 面对不同专业背景的同事（如技术人员与市场人员），如何将专业术语转化为对方能理解的语言，是高效协作的关键。我们探讨了“信息去专业化”的技巧，确保信息传递的准确性和易懂性。 第三部分：提升表达魅力——让你的声音更具穿透力 沟通的魅力不仅在于说什么，更在于如何说。第三部分着重于非语言沟通和声音的艺术。 声音的“可塑性”训练： 声音是个人品牌的重要组成部分。本书将详细指导读者如何调整语速、音调和音量，以适应不同的沟通情境。例如，在强调重要信息时如何放慢语速、加重语气，以及如何在紧张时通过呼吸控制来稳定情绪。 肢体语言的“无声宣言”： 姿态、眼神接触和手势在沟通中扮演着超过50%的角色。我们分析了开放式姿态与封闭式姿态的心理影响，并提供了在不同场合（如站立汇报、坐姿交谈）中保持自信和开放的肢体语言指南。 即兴表达的“预备机制”： 很多重要的沟通都是突发的。本书提供了一套“快速搭建框架”的即兴练习法，帮助你在被要求即时发言时，能够在脑海中迅速构建一个逻辑严谨的迷你演讲。 本书特色： 本书摒弃了空泛的理论说教，每一章都配有大量的职场真实案例分析、可立即使用的沟通脚本和自我检测清单。它不是一本让你变成“外向者”的书，而是帮助你找到最适合自己性格的、最有效的沟通方式的“技术手册”。通过系统性的训练，你将能够掌控每一次对话，将每一次表达转化为职业生涯的助力，真正成为那个在关键时刻能清晰、有力地传达想法的“职场沟通高手”。 无论你是初入职场的“新人”，还是身居中层的“管理者”，这本书都将为你开启一个全新的沟通境界，让你在职场中，每一次发声都掷地有声。

作者简介    

横川裕之

　　自我介绍创新顾问。日本第一午餐会的主办者，自二○一○年四月起在日本全国举办过一百五十二场自我介绍研讨会，足迹遍及十八个县市，讲师团人数超过一○○位，皆是引领业界的杰出人士。横川裕之的理念获得讲师团的认同，并担任午餐会的演讲嘉宾。而横川裕之更进一步从编修自我介绍的经验中浓缩菁华，打造了十八秒自我介绍。运用此方法，只要透过初次见面的自我介绍，就能让营业额和介绍率获得飞跃性的成长。他的自我介绍技术，成功使口条不佳、内向害羞、没有自信的经营者和业务员，接二连三创造了大幅跃进的成果。

译者简介    

杨毓莹

　　台大日文研究所毕业。喜欢旅行、涂鸦、阅读。觉得从事文字工作，分享知识是一件愉悦的工作。
　　信箱：skinnyisbetter@gmail.com

前言 
用这种方法吸引你 
自我介绍并非介绍「自己」
结束营业前，摇身一变。工作洽询源源不绝 
不要在自我介绍里加进地名！
那么，改变自我介绍，翻转人生 
 
第一章 「开始做自我介绍前」，早已决定自我介绍的结果
这是个用自我招牌一决胜负的时代
找到自我招牌的方法案例
万事开端起于自我介绍
造就现在的自己的真相
史丹佛监狱实验
你扮演着绝无仅有的角色
 
第二章 吸引人、工作、财富 如何打造自我形象
人不会介绍讨厌的事物
从无能的自己出发
摆在心中的两个杯子
「爱你本来的样子」的真正意义
在独一无二的人生中，培养的两种才能
昆布和才能的共通点
打造理想的自己
理想实现前，装作有这么回事
 
第三章 吸引人、工作、财富 如何做出【完美自我介绍】
自我介绍如同烹饪
自我介绍的目的
将简短的自我介绍当作武器，随身携带
当作随身武器的三种自我介绍架构
简短几句话，抓住对方的心「一句话自我介绍」
吸引人、工作、财富的「十八秒自我介绍」
十八秒潜在的三种力量
用三句短文统整十八秒介绍
模仿小学生谈论梦想愿景的一分钟自我介绍
自我介绍就是一点突破、全面展开
当别人说「你很普通」时，开心吗？
为什么愈不擅长的人话愈长？
时间短且具有即效性的「姓名解构」
编织姓名解构的五个步骤
 
第四章 吸引人、工作、财富 如何展现【完美自我介绍】
能有效传达讯息的人，会先制造传递讯息的气氛
制造传递讯息气氛的秘诀在于【下巴】
能传达讯息的人，已经放弃传达讯息
说话这件事等于占用听者的时间
为对方带来安心感，充满自信的说话方式
话说不清楚的弊端
做好准备面对反抗，拿出解决策略
也有深藏不露的反抗
一招就让你察觉深藏不露的反抗
谈话流畅还是无法传递讯息的人，和讲话卡卡也能传递讯息的人
想将心情表达给对方理解，就要在背后说话
 
第五章 吸引人、工作、财富 【完美自我介绍】的运用方式
读了网球书籍，并不代表网球会因此打得好
做出成绩的人正在执行的三件事
口条不灵光才能用的【后发制人法则】
使你远离成果的口头禅
自我介绍的反应惨淡时的应对方式
反应惨淡，也可以这样逆转胜
保持棘手意识
网路时代的自我介绍
结语

节录
 
让我帮你的忙
 
首先要感谢你购买本书。
　　
为什么你会购入这本书呢？ 或许是因为你觉得自己很不擅长自我介绍，如果你会有这样充满挫折感的想法，可能是因为有过「说了一堆也没被听见」的失败经验；即使没有这样的想法，也可能是因为直觉地体认到了自我介绍的重要性。这本书能够吸引到你，是因为你对书名「自我介绍」有兴趣，而正是为了吸引你，我才取了这个书名。这本书所教的「自我介绍」技术，是从我听过两千人以上的自我介绍内容，并直接在现场建议修改的经验中所提炼出来的精华。只要透过自我介绍，而且是一句话仅十八秒的自我介绍，就可以吸引到客户、工作及财富。这些自我介绍的知识技巧，和你过去所见、所闻及所学的自我介绍，是截然不同的。
　　
坊间有许多指导说话方法的书籍，却很少有特别着重自我介绍的书。明明是初次见面时一定会用上的自我介绍，学校和公司竟然都没教，这不但奇怪也让人觉得非常可惜。
　　
一开始就提出这个问题，可能让人有点摸不着头绪，不过为了能够让你察觉自己对自我介绍所抱持的错误迷思，请让我问一个问题就好。
　　
如果你能犀利地一语道中这个问题的答案，那就不用阅读本书了，因为你已经知道该如何展开能够吸引工作和财富的超完美自我介绍。不过，如果回答不出我的问题而只是抓头沉思的话，那么连这篇「前言」也请你一定要好好读完，这么一来，相信你一定能够产生新的体悟。
　　
那么，问题来了。
　　
「自我介绍，是介绍什么？」
　　
答案是？
　　
让我再问一次。
　　
「自我介绍，是介绍什么？」
　　
你应该会这样想吧：
　　
「标题写着﹃不是介绍自己﹄」，所以重点不在自己吧。如果不是介绍自己，那要介绍什么呢？」
　　
自我介绍要介绍「自己」，是对于自我介绍的错误迷思，只有去除这样的错误迷思，你才能在结束自我介绍后得到这样的回应：
   
「很棒的自我介绍」、
　　
「简短易懂，你一定是个很有条理的人」、
　　
「下次请一定要一起吃顿饭」、
　　
「能请你给我一点建议吗？」
　　
等评价；对你有兴趣的人，也会在你面前大排长龙。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对“自我介绍”这件事感到头疼，总觉得自己在别人面前展现出来的自己，都不是真正的我，而是一个紧张、笨拙、毫无吸引力的版本。我常常羡慕那些能够轻松自如地进行自我介绍的人，他们似乎天生就拥有某种魅力，能够迅速赢得他人的好感。这本书的出现，让我看到了希望。它提出的“让内向、害羞、没有自信都变成优点”的观点，对我来说简直是颠覆性的。我一直以为这些特质是我的“原罪”，是阻碍我与人建立良好关系的主要原因，但这本书却告诉我，它们是可以被利用，甚至被放大成为优势的。18秒，3句话，这个简洁的公式，让我觉得“自我介绍”这件事不再是那么令人生畏。它提供了一种清晰的框架，让我能够去思考，如何在这有限的时间内，用最精准、最吸引人的语言，展现出我的“卖点”。我渴望通过这本书的学习，能够真正掌握这项技能，让我在任何场合都能自信地站出来，并且让别人记住我、喜欢我，不再因为紧张和害羞而错失良机。

评分☆☆☆☆☆

这本《自我介绍的技术》简直就是我的救星！作为一名天生的内向者，每次需要进行自我介绍的时候，我都感觉浑身不自在，脑子里一片空白，恨不得钻进地缝里。尤其是在一些重要的场合，比如工作面试、新同事见面会，甚至是参加朋友的婚礼需要挨个认识新朋友，我都会陷入深深的焦虑。这本书的出现，就像是照亮了我前行道路的一盏明灯。我尤其喜欢它强调“内向、害羞、没有自信”都可以变成优点这一点，这给了我前所未有的信心。我一直觉得这些特质是我的绊脚石，是别人眼中“不够好”的证据，但书里却用一种非常积极的方式，告诉我如何去发掘这些特质背后的力量。它提供的“18秒，3句话”的技巧，听起来简单，但却充满了智慧。我迫不及待地想在生活中实践这些方法，期待能真正掌握让我在任何场合都能自信地展示自己的能力，并且让别人能够迅速记住我、喜欢我。这本书不仅仅是关于自我介绍，更像是一本关于自我接纳和自我提升的指南，让我看到了一个更自信、更闪耀的自己。

评分☆☆☆☆☆

我是一个长期在社交场合感到不适的人，总觉得别人都比我更受欢迎，更懂得如何与人沟通。每次参加公司活动，或者认识新朋友，我都显得笨拙而沉默，渴望融入却又不知道从何下手。这本书的出现，简直是及时雨。它并没有试图改变我的性格，而是告诉我如何在现有的基础上，提升我的自我介绍能力。最让我感到振奋的是，它将“内向”、“害羞”这些我一直以来都视为弱点的特质，重新解读为潜在的优势。这让我对自己的认知有了很大的改观。书中提到的“18秒，3句话”的模式，让我觉得不再是一个遥不可及的目标，而是一个可以通过学习和练习就能达到的具体技能。我开始认真思考，我身上有什么是别人会感兴趣，并且是独特且有价值的？我该如何将这些信息，用一种不令人反感，甚至令人耳目一新的方式传递出去？这本书不仅仅是教我如何说，更是教我如何“想”，如何去发现自己的价值，并且有效地展示出来。我非常期待这本书能带给我实际的改变，让我能够更自信地面对每一次自我介绍，并留下美好的印象。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，读完《自我介绍的技术》后，我对“社交”这件事的看法彻底改变了。一直以来，我都觉得自己是个社交“白痴”，不知道怎么开口，不知道说什么，更不知道怎么让别人对我产生好感。每次聚会，我都倾向于躲在角落里，或者默默地观察别人，心里却想着“我什么时候能像他们一样自如就好了”。这本书就像是给我打开了一个全新的视角，让我明白，原来不需要变成一个外向、滔滔不绝的人，也能在社交场合中游刃有余。它提出的“打造自己的‘卖点’”的概念，让我意识到每个人都有自己独特的光芒，只是我们平时可能没有发掘出来，或者不知道如何去展示。18秒，3句话，这个看似短暂的时间，却能承载如此强大的信息，让我觉得非常惊艳。这本书并没有给我灌输什么复杂的理论，而是提供了一套非常实操性的方法，让我能够一步步去尝试，去练习。我开始反思自己的经历，思考自己身上那些别人可能不太注意，但却很有价值的特质，并且学习如何用最简洁、最有力量的方式表达出来。这本书真的让我看到了社交的希望，让我不再畏惧，而是充满期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题就足以吸引我，《自我介绍的技术：让内向、害羞、没有自信都变成优点！？18秒，3句话，轻松打造自己的「卖点」，让每个人都喜欢我！》。我就是那个“内向、害羞、没有自信”的典型代表，每次需要站出来说话，都会腿软，心跳加速，大脑一片空白。尤其是需要“推销”自己，比如面试，或者在新的团队里介绍自己，那简直就是一场噩梦。我总是觉得自己没什么特别的，没什么拿得出手的，所以宁愿保持沉默。但是，这本书给了我一个完全不同的视角，它告诉我，这些看似负面的特质，其实是可以转化为优势的。我一直以为“自信”是成功的前提，但这本书似乎在说，我们可以通过学习技巧，来获得自信。18秒，3句话，这个概念非常吸引我，因为它足够简洁，也足够有挑战性。我开始思考，我身上到底有什么“卖点”？我该如何用短短的几句话，抓住别人的注意力，让他们记住我，甚至喜欢我？这本书就像是一本“社交秘籍”，教会我如何去包装自己，如何去表达自己，让我相信，即使是内向如我，也能在人群中闪闪发光。