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戴尔‧卡耐基，被誉为二十世纪人类最伟大的人生导师，也是成功学大师。

　　卡耐基于一八八八年11月24日出生在美国密苏里州的一个贫苦农民家庭，是一个朴实的农家子弟，他的童年和其他美国中西部农村的男孩子并没有什么不同，他帮父母干杂事、挤牛奶，即使贫穷也不以为意。这或许是因为他根本不觉得自己家里很贫穷。在那个没有农业机械的年代，他和父亲同样做着那些繁重的体力活，而一年的辛劳却可能因为一场水灾而付诸东流，或者被骄阳晒枯了，或者餵了蝗虫。卡耐基眼见父亲因为这些永无终止的操劳而备受折磨，发誓绝不拿自己的一生来和天气赌每年收成到底是如何？

　　如果说卡耐基的童年和其他农村男孩子有什么不同的话，那主要是受到他母亲的强烈影响。她是一名虔诚的教徒，在嫁给卡耐基的父亲之前曾当过教员。她鼓励卡耐基接受教育，她的梦想是让儿子将来当一名传教士或教师。

　　一九○四年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。他虽然得到全额奖学金，但由于家境的贫困，他还必须参加各种工作，以赚取必要的生活费用。这使他感到羞耻，养成了一种自卑的心理。因而，他想寻求出人头地的捷径。在学校里，具有特殊影响和名望的人，一类是棒球球员，一类是那些辩论和演讲获胜的人。他知道自己没有运动员的才华，就决心在演讲比赛上获胜。他花了几个月的时间练习演讲，但一次又一次地失败了。失败带给他的失望和灰心，甚至使他想到自杀。然而在第二年里，他开始获胜了。

　　当时，他的目标是得到学位和教员资格证书，好在家乡的学校教书。

　　但是，卡耐基毕业后并没有去教书。他前往国际函授学校总部所在地丹佛市，为该校做推销员，薪水是一天2美元，这笔收入可以支付他的房租和膳食，此外还有推销的佣金。

　　尽管卡耐基尽了最大的努力，但是并不太成功，于是又改而推销肉类产品。为了找到这种工作，他一路上免费为一个牧场主人的马匹餵水、餵食，搭这人的便车来到了奥马哈市，当上了推销员，週薪为17.31美元，比他父亲一年的收入还要高。

　　虽然卡耐基的推销干得很成功，成绩由他那个区域内的第25名跃升为第一名，但他拒绝升任经理，而是带着积攒下来的钱来到纽约，当了一名演员。作为演员，卡耐基唯一的演出是在话剧《马戏团的包莉》中担任一个角色。在这次话剧旅行演出一年之后，卡耐基断定自己干戏剧这行没有前途，于是他又改回推销的老本行，为一家汽车公司推销汽车和卡车。

　　但做推销员并不是卡耐基的理想。

　　在他从事汽车推销时，他对自己的能力很怀疑。

　　有一天，一位老者想买车，卡耐基又背诵了那套「车经」。

　　老者淡淡地说：「无所谓的，我还走得动，开车只不过是尝一尝新鲜劲，因为我年轻时曾梦想成为汽车设计师，那时还没有汽车呢……」

　　老者的一番话，慢慢吸引了卡耐基。他详细地和老者讨论起自己在公司的情况，后来他们的谈话又转到了人生的话题。卡耐基讲述了自己最近的烦恼：「那天凌晨，对看一盏孤灯，我对自己说：『我在做什么，我的梦想是什么，如果我想要成为作家，那为什么不从事写作呢？』您认为我的看法对吗？」

　　「好孩子，非常棒！」老者的脸上露出轻松的笑容，继而说：「你为什么要为一个你不关心又不能付你高薪的公司卖命呢？你不是想赚大钱吗？写作，在今天也是个不错的选择呀！」

　　「不，老先生，放弃工作是不可能的，除非我有别的事可做。但是我能做什么呢？我有什么能力能让自己满意地赚钱和生活呢？」卡耐基问。

　　老者说：「你的职业应该是能使你感兴趣，并发挥才能的。既然写作很适合你，为什么不试一试？」

　　这一句话，让卡耐基茅塞顿开。那份埋藏在胸中奔涌已久的写作激情，被老者的几句话给激活了。
　　于是，从那天起，卡耐基决定换一种生活。他要当一位受人尊敬、受人爱戴的伟大作家……

　　一个偶然的机会，卡耐基发现自己所在城市的青年会(YMCA)在招聘一名讲授商务技巧的夜大老师。于是他前去应聘，并且被录用了。

　　卡耐基的公开演说课程，不仅包括了演说的历史，还有演说的原理知识。除此之外，他还发明了一种独特而非常有效的教学方式。
 
　　当他第一次为学员上课时，就直接点名让学员谈他们自己，向大家讲述他们日常生活中发生的事。当一个学员说完以后，另一个学员接着站起来说，然后再让其他学员站起来说。这样，直到班上每一个学员都发表过简短的谈话。

　　卡耐基后来说：「在不知道究竟该怎么办的情况下，我误打误撞，找到了帮助学员克服恐惧的最佳方法。」

　　从此以后，卡耐基这种鼓励所有学员共同参与的教学方法，成为激发学员兴趣和确保学员出席的最有效方法。虽然这种方法在当时尚无先例，也没有什么方法可以评定他这套方法的效果，但它确实奏效了，并且已经在全世界教出了许多更会说话且更有信心的人。
 
　　这一哲理的成功，可以从成千上万名毕业学员写来的信中得到证明。写这些信的学员有工厂工人、家庭主妇、政界人士、公司负责人、教师及传教士，他们的职业遍及了各行各业。

　　卡耐基于一九五五年11月1日去世，只差几个星期67岁。追悼会在森林山举行，被葬在密苏里州他父母亲墓地的附近。

　　一九五五年11月3日，华盛顿一家报纸刊载了下面这段文字—―

　　「那些愤世嫉俗的人过去常常揣测，如果每个人都接受并且遵照卡耐基的话语去做，那将会成什么局面 ？卡耐基先生在星期二去世了，他从来不屑于这些世故者的风凉话。他知道自己所做的事，而且做得极好。他在自己的书中和课程上，努力教导一般人克服无能的感觉，学会如何讲话、如何为人处世。

　　「千百万人受到他的影响，他的这些哲理如文明一样古老，如『十诫』一般简明，对于人们在这个狂乱的年代里获得快乐和成就极有帮助。」
 

第 1 章   来自乡下的农夫之子
第 2 章   推销员生涯
第 3 章   追求演艺事业之梦
第 4 章   在曼哈顿的沈浮
第 5 章   从摸索中站立起来
第 6 章   怎样赢得友谊
第 7 章   人际关系的奥妙
第 8 章   友谊与婚姻
第 9 章   畅销书旋风
第10 章   传承与告别
 

来自乡下的农夫之子
 
对这个身材削瘦、脸色苍白的年轻人而言，只见他穿着一件破旧、不合身夹克及裤子来自乡下的农夫之子，要进入位于密苏里州瓦伦斯堡的州立师范学院是没有捷径可言的。不像大多数原来是运动员的校园英雄人物。戴尔‧卡耐基在体能上丝毫看不出有任何本领。他追忆着说：「曾经有一位满怀自信的文化讲习会主讲人，断定我具有非凡的演说能力。」
 
而幸运的是，瓦伦斯堡学院是很重视学生辩论及公众演说能力的。同时戴尔也观察到获胜者往往被视为学校的领袖人物。公众演说总是吸引着城里及学院的注意，而胜利者的名字也就广为人知。
 
所以在母亲的鼓励下，戴尔在主日学里做了几场演说。另外他在中学时曾有些舞台经验—―曾在《女巫的祕密》中饰演报童史努克斯。
 
「我那时是很差劲的。」他回忆说：「但后来我发现至少自己可以站着，并说出比一般演说者更具活力及热忱的演说。」
 
然而，瓦伦斯堡州立师范学院演说优胜者并不是可在一夜之间诞生的。首先，与赛者必须先加入一个社区。只有借着赢得社区内的所有比赛，才有资格参与社区间的竞赛。
 
卡耐基参加了十二次比赛，却屡战屡败。
 
之后，他告诉一名听众说：「在最后一次，我的希望粉碎……筋疲力尽……意志消沉……」他的沮丧无疑地引领他朝向一个如他父母般艰辛、疲惫的务农生活光景继续前行。
 
当时的戴尔对未来不抱任何希望，并觉得自己是个笑柄。他对自己笨拙的外表及破烂的衣服感到非常自卑，因而无法专心于课业上。他认为自己是社会的遗弃者及女人避之唯恐不及的对象。而农场至学院间三哩多的路程，把他与住在城里的学生群阻隔了；贫穷，也阻隔了他与其他人的交往。倘若戴尔不会在瓦伦斯堡成功，可能终究要步上其父亲的后尘……还有什么比让他的余生成为一个被贫困笼罩的密苏里农人更糟呢？
 
似乎已是山穷水尽了。
 
当他在三十年后谈及于第一次演说中的绝望情况时，卡耐基以半开玩笑的口吻说道：「是的，虽然我没有找出旧猎枪或是那类的东西。不过，我真的想到了自杀。」虽然他的演说带来了听众的笑声，但他是很认真的。十六岁的戴尔对于预期的失败感到非常难过。在一阵心灵探索后，他有了解决之道。

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