Web 3.0 必學6個行銷戰術：年成長率500％的企業教你，該如何抓到網路商機！ pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版者齣版社：大樂文化訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2019/06/17

語言語言：繁體中文

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發表於2024-12-03

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圖書描述

剖析阿裏巴巴、奇虎360……等六大企業，
是靠甚麼行銷戰術崛起？
競爭者來時，他們用甚麼方式轉型？

　　商界大佬如何麵對企業的創業期與轉型期？
　　「得到APP」團隊總編輯李翔以前所未有的熱忱及視角，
　　剖析六大企業的崛起、危機與轉型，
　　做一次獨門觀點的深度追蹤！

　　◎Web 3.0時代來臨，你準備好瞭嗎？
　　Web 1.0時代，任何人都可以上網瀏覽網路世界的廣泛資訊；
　　Web 2.0時代，科技的發展提供更多互動機會，使任何人都能運用Blog、Youtube等平颱，上網發佈資訊、與他人互動；
　　Web 3.0時代，網路不再僅是一項工具，而是一種生活。透過更智慧的搜尋係統、大數據等科技，現實與網路的界綫將越來越模糊。
　　因此該如何在全新的網路時代中掌握商機？
　　本書幫你剖析六大企業的崛起、危機與轉型，
　　還有教你該用什麼行銷戰術勝齣……

　　◎網路經濟不得不知的「免費模式」
　　數位時代改變傳統的商業模式，免費已經變成無法抵擋的趨勢！
　　《連綫》雜誌前主編剋裏斯•安德森提齣「免費」的商業模式，讓更多人接觸到自傢産品或服務，打開知名度與使用率。例如……
　　．淘寶提齣「開店商傢免收任何費用」的服務，成功擊潰eBay。
　　．手機遊戲免費遊玩，但要獲得虛擬寶物，更快贏過其他玩傢，就要付費購買。
　　．防毒軟體提供免費版本，但想使用進階服務則需付費升級。

　　◎「用戶體驗」纔是交易額長紅的根本之道
　　在Web 3.0時代，使用者的好評纔是最好的宣傳方式！
　　京東商城寜願盡可能控製用戶擴張速度，減少宣傳費用，藉此避免湧進過多用戶，超齣負荷後讓用戶感受到不愉快的體驗。
　　中國第一産品經理、奇虎360的創辦人周鴻禕對産品的靈感，有很大一部分來自使用者迴饋，他說：「任何産品的創意都來自於用戶未被滿足的需求。」

　　◎為何「唯快不破」？因為規模就是話語權
　　快，意味著能迅速變大；大，意味著江湖地位。
　　中國新興電子商務公司都信奉「唯快不破」，依靠大量湧入的資本，瘋狂花錢來吸引用戶的點擊和購買，然後迅速打造齣更加光鮮的外錶，以此來進一步融資，最後在這種循環中公開上市。
　　「餓瞭嗎」創辦人張旭豪認為：網路公司競爭中，金錢就像能源，透過不斷地投錢、不斷地補給燃料，公司增長速度纔能更快，否則就隻能慢吞吞落於人後。

　　◎最後，在WEB 3.0時代想贏，就得走齣「電商框架」！
　　在Web 3.0時代，商業的邊界越來越模糊，並密切地深入人們的生活中。
　　想要延伸企業的觸角，就要朝新的方嚮拓展業務，例如……
　　．阿裏巴巴推齣「餘額寶」，使用者隻要將錢轉入此項服務，便能簡單地購買貨幣基金，輕鬆獲得投資收益，成功使很多不使用理財服務的人開始嘗試這類理財服務。
　　．「滴滴」與「快的」這兩傢叫車應用程式公司閤併後，迅速開闢專車、快車、順風車、巴士、代駕等業務，藉由不斷增加業務，幫助更多員工找到成就感、尊嚴及財富，也避免在企業閤併後常發生的大量人員離職和公司動盪。

著者信息

作者簡介

李翔

　　「得到」團隊總編輯，《李翔知識內參》主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業週刊》中文版副主編、《時尚先生》執行主編及《財經天下》齣版人，著有《誰更瞭解中國》、《商業的心靈》、《沸騰的十年》等。

　　身為傑齣的財經媒體人及商業觀察者，李翔對中國商業領域長期而極具前瞻性的觀察與思考，獲得馬雲、柳傳誌、雷軍、羅振宇、李開復等商業領袖的一緻尊敬和認可。

Web 3.0 必學6個行銷戰術：年成長率500％的企業教你，該如何抓到網路商機！ pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

第一章 WEB3.0時代，想贏就是得走齣電商框架！
首創網路經濟免費模式，成功擊敗eBay奪得第一！
網路世界如何調漲收費，而不會陷入危機？
從Web 1.0跨到Web 3.0，你得……
未來的網路平颱，唯有「誠信」決勝負！

第二章網路世界唯有靠速度搶第一，纔有話語權！
為何「唯快不破」？因為規模就是話語權
在年增長200%時，為何不該花大錢、做廣告？
砸大錢引入新血，就能快速達成營業目標！
記得！「用戶體驗」纔是交易額長紅的根本之道

第三章電商客戶的抽成策略，讓它市佔率成長百倍！
如何精確做好市場調查？把錢花在刀口上！
如何做好內部溝通？開會不會讓業績變好！
如何擊敗對手？把拆帳改成固定費用，讓客戶佔便宜就對瞭！
跨界巨頭來襲時，如何保住市場？瘋狂擴張殺齣生路
拒絕收購，他堅持走自己的路！

第四章透過垂直整閤，讓你的網路行銷更有力！
滴滴不隻是打車，他讓「拼車齣行」創造新的社交？
如何對抗Uber入侵？將相關服務整閤成新平颱
50句創業思考，幫你提煉齣Web 3.0的新方嚮

第五章網路要勝齣竟然是透過用戶體驗，去改善産品！
靠「免費」思維起傢，成功稱霸資安領域
數度挑起網路商戰，用戰鬥讓自己與對手成長
Web 3.0時代，是以産品為核心的扁平團隊時代
他是中國第一産品經理，靠的是觀察彆人的創意來發掘靈感
連企業主發言都得講究「包裝」？因為……

第六章科技業競爭激烈，成本控製為何成為倒閉的關鍵？
急速崛起又衰敗，中國太陽能産業為何……
初創公司資本不夠，最該留心的就是「公司控製權」！
一張10年不變的供應閤同，竟成為敗亡的緻命關鍵！

圖書序言

第一章 WEB3.0時代，想贏就是得走齣電商框架！

網路世界如何調漲收費，而不會陷入危機？

馬雲踏上的是一條「光榮的荊棘路」——以童話寫作著稱的安徒生，曾在一篇文章中寫道：「光榮的荊棘路看起來像一條環繞著地球的燦爛光帶。隻有幸運的人纔能被送到這條光帶上行走，並被指定為不支薪的總工程師，負責建築這座連接上帝與人間的橋樑。……踏上這條路的人，會得到無上的光榮和尊嚴，但卻得長時間麵臨極大的睏難和失去生命的危險。」

這些引文可能有些誇張，馬雲所遭遇的事情，頂多是遭到群眾抗議，例如：一群人圍在公司樓下舉標語抗議，或是被人在香港街頭為包括他在內的公司高管竪靈位，甚至遭人謾罵威脅全傢，以及其他不為人知的境遇，例如與銀行之間的麻煩等。

他的經曆在網路上隨處可見。1994年，馬雲在美國見識瞭網路。早年寫馬雲的文章，多談及其經曆的戲劇性，雖然其真實性並不可知。1995年，馬雲創辦中國黃頁，現在在網路上還可以找到當時的影片。馬雲到北京國傢體育運動委員會推銷自己的業務，錶示能提供在資訊公路上的宣傳，結果被告知：「這個問題很復雜，沒有你想像得那麼簡單……你應該先預約，按辦事程序上說，你應該先預約」。1997年，馬雲赴北京開發外經貿部官方網站。

1999年，不得誌的馬雲重新迴到杭州，創辦後來的阿裏巴巴，這個故事同樣被描述過很多次。2月21日，在馬雲位於杭州湖畔花園的傢中，18個人聆聽他發錶「要做一件偉大的事」的演講。同樣是在這一年，蔡崇信加入阿裏巴巴，這次加盟也被渲染上神秘色彩。當時名副其實的「金童子」蔡崇信竟然願意主動加入阿裏巴巴，而且傳說中薪水隻有500元人民幣。

蔡崇信直至今日仍然是阿裏巴巴最重要的人物之一，並且從不接受大陸媒體採訪，這讓他身上始終帶著神秘色彩。也是在這一年，發生另一件被神話的事：馬雲拿到「網路皇帝」孫正義的投資，據說「聊瞭6分鍾，孫正義就決定投3000萬美元」。馬雲最後拿到2000萬美元，當然，這筆投資進一步變成神話是因為它的投資迴報率，如果阿裏巴巴集團市值為2000億美元，那麼軟銀2000萬美元投資如今的價值是668億美元。