Web 3.0 必学6个行销战术：年成长率500％的企业教你，该如何抓到网路商机！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：大乐文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2019/06/17

语言语言：繁体中文

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发表于2024-12-03

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图书描述

剖析阿里巴巴、奇虎360……等六大企业，
是靠甚么行销战术崛起？
竞争者来时，他们用甚么方式转型？

　　商界大佬如何面对企业的创业期与转型期？
　　「得到APP」团队总编辑李翔以前所未有的热忱及视角，
　　剖析六大企业的崛起、危机与转型，
　　做一次独门观点的深度追踪！

　　◎Web 3.0时代来临，你准备好了吗？
　　Web 1.0时代，任何人都可以上网浏览网路世界的广泛资讯；
　　Web 2.0时代，科技的发展提供更多互动机会，使任何人都能运用Blog、Youtube等平台，上网发佈资讯、与他人互动；
　　Web 3.0时代，网路不再仅是一项工具，而是一种生活。透过更智慧的搜寻系统、大数据等科技，现实与网路的界线将越来越模煳。
　　因此该如何在全新的网路时代中掌握商机？
　　本书帮你剖析六大企业的崛起、危机与转型，
　　还有教你该用什么行销战术胜出……

　　◎网路经济不得不知的「免费模式」
　　数位时代改变传统的商业模式，免费已经变成无法抵挡的趋势！
　　《连线》杂志前主编克里斯•安德森提出「免费」的商业模式，让更多人接触到自家产品或服务，打开知名度与使用率。例如……
　　．淘宝提出「开店商家免收任何费用」的服务，成功击溃eBay。
　　．手机游戏免费游玩，但要获得虚拟宝物，更快赢过其他玩家，就要付费购买。
　　．防毒软体提供免费版本，但想使用进阶服务则需付费升级。

　　◎「用户体验」才是交易额长红的根本之道
　　在Web 3.0时代，使用者的好评才是最好的宣传方式！
　　京东商城宁愿尽可能控制用户扩张速度，减少宣传费用，借此避免涌进过多用户，超出负荷后让用户感受到不愉快的体验。
　　中国第一产品经理、奇虎360的创办人周鸿祎对产品的灵感，有很大一部分来自使用者回馈，他说：「任何产品的创意都来自于用户未被满足的需求。」

　　◎为何「唯快不破」？因为规模就是话语权
　　快，意味着能迅速变大；大，意味着江湖地位。
　　中国新兴电子商务公司都信奉「唯快不破」，依靠大量涌入的资本，疯狂花钱来吸引用户的点击和购买，然后迅速打造出更加光鲜的外表，以此来进一步融资，最后在这种循环中公开上市。
　　「饿了吗」创办人张旭豪认为：网路公司竞争中，金钱就像能源，透过不断地投钱、不断地补给燃料，公司增长速度才能更快，否则就只能慢吞吞落于人后。

　　◎最后，在WEB 3.0时代想赢，就得走出「电商框架」！
　　在Web 3.0时代，商业的边界越来越模煳，并密切地深入人们的生活中。
　　想要延伸企业的触角，就要朝新的方向拓展业务，例如……
　　．阿里巴巴推出「余额宝」，使用者只要将钱转入此项服务，便能简单地购买货币基金，轻松获得投资收益，成功使很多不使用理财服务的人开始尝试这类理财服务。
　　．「滴滴」与「快的」这两家叫车应用程式公司合併后，迅速开辟专车、快车、顺风车、巴士、代驾等业务，借由不断增加业务，帮助更多员工找到成就感、尊严及财富，也避免在企业合併后常发生的大量人员离职和公司动盪。

著者信息

作者简介

李翔

　　「得到」团队总编辑，《李翔知识内参》主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业週刊》中文版副主编、《时尚先生》执行主编及《财经天下》出版人，着有《谁更了解中国》、《商业的心灵》、《沸腾的十年》等。

　　身为杰出的财经媒体人及商业观察者，李翔对中国商业领域长期而极具前瞻性的观察与思考，获得马云、柳传志、雷军、罗振宇、李开复等商业领袖的一致尊敬和认可。

Web 3.0 必学6个行销战术：年成长率500％的企业教你，该如何抓到网路商机！ pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

第一章 WEB3.0时代，想赢就是得走出电商框架！
首创网路经济免费模式，成功击败eBay夺得第一！
网路世界如何调涨收费，而不会陷入危机？
从Web 1.0跨到Web 3.0，你得……
未来的网路平台，唯有「诚信」决胜负！

第二章网路世界唯有靠速度抢第一，才有话语权！
为何「唯快不破」？因为规模就是话语权
在年增长200%时，为何不该花大钱、做广告？
砸大钱引入新血，就能快速达成营业目标！
记得！「用户体验」才是交易额长红的根本之道

第三章电商客户的抽成策略，让它市佔率成长百倍！
如何精确做好市场调查？把钱花在刀口上！
如何做好内部沟通？开会不会让业绩变好！
如何击败对手？把拆帐改成固定费用，让客户佔便宜就对了！
跨界巨头来袭时，如何保住市场？疯狂扩张杀出生路
拒绝收购，他坚持走自己的路！

第四章透过垂直整合，让你的网路行销更有力！
滴滴不只是打车，他让「拼车出行」创造新的社交？
如何对抗Uber入侵？将相关服务整合成新平台
50句创业思考，帮你提炼出Web 3.0的新方向

第五章网路要胜出竟然是透过用户体验，去改善产品！
靠「免费」思维起家，成功称霸资安领域
数度挑起网路商战，用战斗让自己与对手成长
Web 3.0时代，是以产品为核心的扁平团队时代
他是中国第一产品经理，靠的是观察别人的创意来发掘灵感
连企业主发言都得讲究「包装」？因为……

第六章科技业竞争激烈，成本控制为何成为倒闭的关键？
急速崛起又衰败，中国太阳能产业为何……
初创公司资本不够，最该留心的就是「公司控制权」！
一张10年不变的供应合同，竟成为败亡的致命关键！

图书序言

第一章 WEB3.0时代，想赢就是得走出电商框架！

网路世界如何调涨收费，而不会陷入危机？

马云踏上的是一条「光荣的荆棘路」——以童话写作着称的安徒生，曾在一篇文章中写道：「光荣的荆棘路看起来像一条环绕着地球的灿烂光带。只有幸运的人才能被送到这条光带上行走，并被指定为不支薪的总工程师，负责建筑这座连接上帝与人间的桥樑。……踏上这条路的人，会得到无上的光荣和尊严，但却得长时间面临极大的困难和失去生命的危险。」

这些引文可能有些夸张，马云所遭遇的事情，顶多是遭到群众抗议，例如：一群人围在公司楼下举标语抗议，或是被人在香港街头为包括他在内的公司高管竖灵位，甚至遭人谩骂威胁全家，以及其他不为人知的境遇，例如与银行之间的麻烦等。

他的经历在网路上随处可见。1994年，马云在美国见识了网路。早年写马云的文章，多谈及其经历的戏剧性，虽然其真实性并不可知。1995年，马云创办中国黄页，现在在网路上还可以找到当时的影片。马云到北京国家体育运动委员会推销自己的业务，表示能提供在资讯公路上的宣传，结果被告知：「这个问题很复杂，没有你想像得那么简单……你应该先预约，按办事程序上说，你应该先预约」。1997年，马云赴北京开发外经贸部官方网站。

1999年，不得志的马云重新回到杭州，创办后来的阿里巴巴，这个故事同样被描述过很多次。2月21日，在马云位于杭州湖畔花园的家中，18个人聆听他发表「要做一件伟大的事」的演讲。同样是在这一年，蔡崇信加入阿里巴巴，这次加盟也被渲染上神秘色彩。当时名副其实的「金童子」蔡崇信竟然愿意主动加入阿里巴巴，而且传说中薪水只有500元人民币。

蔡崇信直至今日仍然是阿里巴巴最重要的人物之一，并且从不接受大陆媒体採访，这让他身上始终带着神秘色彩。也是在这一年，发生另一件被神话的事：马云拿到「网路皇帝」孙正义的投资，据说「聊了6分钟，孙正义就决定投3000万美元」。马云最后拿到2000万美元，当然，这笔投资进一步变成神话是因为它的投资回报率，如果阿里巴巴集团市值为2000亿美元，那么软银2000万美元投资如今的价值是668亿美元。