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　　★★硅谷最成功投资人之一，发掘Uber等百家企业，收益超过1,500倍★★
　　谁说你的投资不可能颠覆世界？全球财经读者热血推荐
　　「所有投资人、企业主、创业家都必须一看卡拉卡尼斯的独到见解。」
　　「就算手上只有三千美元，卡拉卡尼斯也教你把梦想兑现──你的名字将出现在资本结构表上。」
　　「我没兴趣当天使投资人，但我相当着迷卡拉卡尼斯精采的观念与故事。」

　　有各种不同理念的创办人、不断想瓜分利益的创投业者、积极蒐集情报的同业……在世上风险最高的投资当中，在全球科技产业的最前线，在一家即将成长数千倍公司的资本结构表上，你将看尽众生百态。

　　骗局．谎言 ╳ 希望．致富

　　「最棒的创办人通常都很顽固，而且目中无人。」
　　看史上十强天使投资人杰森．卡拉卡尼斯如何理出脉络，抓到硅谷独角兽！

　　一切发生在企业的创世纪，那时万物尚未成形、危机四伏，
　　谁能看出眼前的创办人，究竟是能改变世界的疯子，还是不择手段的骗子？
　　他的天职，是发掘下一家Google、Apple、Amazon、Netflix、Uber……
　　为此他平均每一週就给一间新创公司开出支票，
　　而当那些公司开始赚钱，聚光灯亮起，大批投资人受吸引而来，
　　他却抱走千倍利润，准备退场并再度踏上旅程。

　　你需要这本书──
　　★如果你是投资人，请让卡拉卡尼斯告诉你，站在全球科技最前线且造就Amazon、Google、Facebook等大企业的投资告白。
　　★如果你是创业者，请记取卡拉卡尼斯的所有案例──别让你的投资人犹豫，有更多让自己接近成功的行为模式。
　　★如果你想改变产业环境，成为天使投资人，请让卡拉卡尼斯告诉你如何踏入这一行，写自己的传奇故事。

名人推荐

　　林之晨 / AppWorks 创投董事长暨合伙人
　　谢铭元 / iFit & ECFIT 云端CRM 创办人

好评推荐

　　「Jason Calacanis 是我很佩服的天使投资人，他的 This Week in Startups 也是我必看的 YouTube 频道。这本书不仅观念精确完整，内容也相当流畅易吸收，是有心想成为『好天使』的伙伴们，都可拿在手上反覆咀嚼的大作。」──林之晨 / AppWorks 创投董事长暨合伙人

　　「我们动不动就会嘲笑那些说大话的人，但卡拉卡尼斯有理由洋洋自得。他不仅熬过了失败，他还奋起成功。而他在景气繁荣期间令纽约同行讨厌的特质——举止行为伤人、强迫推销、持续不断地建立人脉网路——让他在后泡沫经济中如鱼得水。」——《连线》（Wired）

　　「那就是卡拉卡尼斯的成就。只有傻瓜才会跟他对赌。」——《Fast Company》

　　「那种常被形容是电影角色的人。」——《纽约客》（The New Yorker）

　　「红杉资本挹注数百万美元给许多人脉关系深厚的创业家、学者，以及其他被称为侦察员的人……卡拉卡尼斯先生就是最早的侦察员之一，并经营一家线上新闻新创公司Inside.com，而该公司红杉资本也有投资。」——《华尔街日报》

　　「杰森绝对不会在你背后插刀。但他可能会当着你的面捅刀。」——知名媒体专家、纽约城市大学教授  洛西可夫（Douglas Rushkoff）

　　「可谓世上最优秀的天使投资人。」——《二十分钟谈创投》（The Twenty Minute VC）
 

作者简介    

杰森．卡拉卡尼斯Jason Calacanis

　　【科技创业家．史上十强天使投资人】

　　「你身为天使投资人的职责，就是挡住仇恨者、怀疑者，以及思想狭隘者，因为如果你的思想眼界狭隘，你的格局就小。我宁可看到我的创办人败在大目标，也不要他们在小目标上成功。」

　　他现在是线上新闻新创公司Inside.com创办人兼执行长，也是《本週新创》（This Week in Startups）的主持人，并常在媒体上出现。由于见解独到，性格犀利，加上丰富的成功经历，拥有众多粉丝。

　　他创办了一连串的研讨会，让创业家与潜在投资人齐聚一堂；也曾是硅谷顶级创投公司红杉资本（Sequoia Capital）的「侦察员」；个人也在150家新创公司的初始阶段投入资金，其中包括Uber、Thumbtack、Weblogs、Tumblr、Evernote、LeadGenius、gdgt。

译者简介

林奕伶

　　自由译者，曾任新闻编译。译有《真理机器：区块链与数位时代的新宪法》、《社交天性：人类如何成为与生俱来的读心者？》、《创意插画圣经》、《虚拟货币革命》等。.
 

第1章、这本书本该由别人来写
美国梦
工作的未来——还有赚钱
逃离母体
 
第2章、布鲁克林的力争上游者
天使投资是赌博吗？
红杉资本侦察员方案的祕密起源
我梦想这种人生
「将你所学传递下去。」——尤达
不赌没前途
给真正的圈外人
 
第3章、天使投资是什么？
天使投资概论
「产品与市场相契合」与「退场」
没有风险就没有回报
「你只需要对一次。」——马克．库班
天使投资与无聊投资
典型的天使投资情境
下档是什么？
 
第4章、天使投资适合你吗？
金钱、时间、人脉网路，以及专业技能
应对未知数
 
第5章、需要在硅谷才能成为伟大的天使投资人吗？
 
第6章、硅谷有什么特别的？
硅谷是宇宙的中心
地点、地点、地点
第二名就是头号输家
快车道人生
网路效应
雄心万丈的远大计画
 
第7章、新创事业注资轮说明
这是天使轮还是种子轮？
血汗股权
自立创业
亲朋好友
自筹资金
孵化器注资
种子
天使注资
过桥融资，又称「种子+」
A轮
B轮、C轮、D轮、E轮、F轮与夹层轮
 
第8章、如果没钱或钱不多，要怎么当天使投资人？
资本结构表基本原则
登上资本结构表的五种方法
股东动机
别人的钱
二级销售
贫穷天使
创办与注资
 
第9章、顾问的利与弊
总得有个起点
机会成本
我的第一张顾问支票
蓄积力量
丰功伟业
路线冲突
四分之三也不错
 
第10章、大学毕业直接进天使投资
赌桌上的笨蛋
未来就在我们身边
 
第11章、如何切入天使投资：联合团
最简单的天使投资法
天使联合团
联合团的优点
 
第12章、第一个月：你的前十个联合团交易
挑选联合团交易
在联合团中如何操作
撰写交易备忘录
绝地扑克手
天使：不只是个工作
我最大的疏漏：推特
 
第13章、第二个月：排满天使与创办人会面的三十天
建立自己的人脉网路
认识十二位天使
认识二十五位创办人
学会熟练说不
 
第14章、我最好与最坏的提案会议
提案超载
我对投资人做过最好与最差的提案报告
 
第15章、提案会议之前该做什么
提示：不是只用Google搜寻而已
 
第16章、提案会议中要做什么
最少一小时
全神贯注
带上纸和笔
启动静音模式
咖啡厅是最后选择
最棒的提问，就是你没写下的那些
千万别在提案时给答覆
 
第17章、如何挑选亿万创办人
亿万元的问题
过泸你的交易流
找出可以扩张规模的事业
克服盲点
侧重创办人，而非构想或市场
 
第18章、四个创办人问题
第一千零一次约会
如何提问
第0号问题
我们学到什么？
 
第19章、继续深入
接下来应该问的五个问题
策略性问题
我的资金消耗率（burn rate）判断诀窍
个人问题
 
第20章、是创办人，还是骗子？
拉长距离
创办人的关键特质
没有祕密
是沉默而致命，还是致命的沉默？
 
第21章、评估交易
时机
按比例取得股份
估值


第22章、天使为何应该做交易备忘录
改善筛选过程的最佳方法
交易备忘录最佳范本
新创公司的彩衣吹笛人
保持冷静，继续进行
 
第23章、拒绝交易的完美方式
拒绝创办人的五十种方式
你想听真话？
孵化器疲劳
说「还没」，别说「不」
 
第24章、尽职调查核对清单
降低风险
扮演新创公司侦探
越线
糟透了
没有最糟，只有更糟
看起来不妥，就是不妥
 
第25章、你的首肯
具体实现
 
第26章、创办人应该如何对待天使
谈判桌的两端
天使的心路历程
如何与天使沟通
忠诚
杰森．卡拉卡尼斯不吃鳖
 
第27章、重要莫过于月报
生命迹象
没消没息，不是好消息
负面教材
回覆月报
 
第28章、天使投资人的灾难性第二年
连续性亏损
加倍下注
通往虚无的桥
转型还是坚持？
 
第29章、昂首挺胸
漏斗尽头的光
恐慌会传染
别代替你投资组合的公司发言
资金管理
起头容易收尾难
从失败中学习
 
第30章、退场：优秀的公司是被买，而不是被卖
如何获得报偿
二级市场交易
併购
小鸟与秃鹰
聪明搞定
大家都想要你
 
第31章、找到你的节奏
你的策略是什么？
有些天使赌的是创办人
有些天使想解决问题
有些天使赌的是愉悦乐事
有些天使赌的是市场
 
第32章、你的天使之旅在哪里结束？
回报不如投资
回报等于投资
回报是投资的二至五倍
回报是投资的五至百倍以上
 
致谢
 

（节录）
 
这是天使轮还是种子轮？
 
你开始从事天使投资之后，会突然听到很多新名词冒出来，用来形容一家新创公司收到的各轮注资。总是有人找我问这些注资轮。「天使轮和种子轮有什么不同？」「现在一般A轮的规模有多大？」
 
我要说的注资轮并非所有新创公司都会用到，而且世界上绝大多数的新创公司，其实没有天使或创投业者的支持：他们被称为「小企业」（small business）。
 
接下来的各轮是以正常顺序列出，但是同样有许多创办人会跳过某些轮。我从未见过有哪一家新创公司全都进行过。
 
血汗股权
 
许多新创公司的第一轮注资来自创办人本身，表现方式是无偿为自己的事业努力上好几个月。这不是正式的注资轮。而是事业的创立初始，而且不像投资轮，这时候的所有权是用创办人自己的血汗支付。我们称之为血汗股权（sweat equity），对身为天使投资人的你，这是有用的指标，因为这说明创办人能在没有资本的情况下创造价值。
 
这时候你大概会想，「难道不是所有新创公司一开始都是创办人拥有100％的股份吗？」没错。但并非所有创办人都愿意在没有外来投资人的情况下创立新创公司。许多人坚持要有那第一张支票，彷彿那是安全毯。我比较喜欢的创办人，是愿意在投资者出现、并搬走部分压力之前，就早早开始追求梦想。
 
根据我的经验，这发出的信号就是，万一这些创办人有一天把钱花光了──几乎所有新创公司都有这么一天──他们有可能会恢复自己不支薪的状态，同时靠自己的努力推动公司前进，以便挽救事业（还有你的投资）。
 
这些就是我面对的人，有骗子有建造者。
 
大家知道你是天使之后，会有大量想要你支持的创办人蜂拥而至，而大多数都不是「血汗股权」的类型。
 
大部分自诩为创办人的，都在等着天使拿5万美元支票钦定给他们，才开始进行PowerPoint投影片以外的事情；或者更糟糕的是，用欺骗虚幻的冗长电子邮件，说明为什么别的构想都烂透了，只有他们抄袭模仿的构想才会成功──目的就在于让你相信他们，并给他们开张支票。
 
如果一个人在没有资金下，能创造的最多就是PowerPoint投影片、或是令人难以忍受的电子邮件，他们已经排除自己经营新创公司的资格──而你应该以自己的风格告诉他们这一点。

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