日本頂尖執事教你察言觀色的28堂課【暢銷新版】

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新井直之
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  • 察言观色
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具体描述

電影《黑執事》、日劇《推理要在晚餐後》顧問指導,

具三十年經驗及專業知識的頂尖執事,教你地表最強讀心術!

 

魔鬼藏在細節中。

從辦公室場合、公司外部、拜訪客戶住處及日常生活,

鍛鍊你的「觀察力‧分析力‧假設力」!

 

善用執事犀利的觀察力,洞悉對方想法,

讓你在職場、人際關係各方面,更加無往不利。

 

提供最高等級的服務時,最重要的不是舉止有禮或心思細膩,而是「觀察技巧」。

為世界級名人富豪服務的執事,

必須在對方開口說話前,就先察覺對方的需求並付諸行動,

並且毫不延誤地排除意外狀況,及時完成工作。

 

˙光看領帶顏色就知道對方當天的心情。

˙從客戶點的飲料就能夠推知洽談是否成功。

˙從衛生紙的品質掌握這戶人家、這家公司的財力狀況。

˙光看冰箱大小就知道這戶人家的健康狀況。

˙洽談結束後走向電梯,在幾秒鐘之內問出對方的真心話。

 

本書透過日常生活中經常遇到的情況,介紹各位培養「觀察力‧分析力‧假設力」這三項能力的練習方法。

职场生存与人际智慧:洞察人心,游刃有余的沟通艺术 本书聚焦于提升个体的职场洞察力、人际敏感度以及高情商沟通技巧,旨在帮助读者在复杂多变的职场环境中,快速理解他人的真实意图,精准把握局势,从而实现高效协作与个人价值的提升。我们不教授特定领域的专业技能,而是深入剖析人类行为背后的心理驱动力,提供一套普适性的、可操作的社交智慧体系。 --- 第一部分:洞察的基石——理解“非语言”的密码 人际交往中,真正的信息往往隐藏在言语之外。本书的开篇将带领读者构建一套强大的“观察雷达”,帮助你解码那些潜意识中流露出的信号。这不是玄学,而是基于心理学和行为科学的严谨分析。 1. 微表情的捕获与解读: 我们探讨面部肌肉在情绪波动瞬间产生的细微变化,如瞬间的皱眉、眼睑的轻微抽动,以及嘴角不自觉的上扬或下撇。我们将详细区分“假笑”与“真笑”的差异,教会读者如何在对方未完全掩饰前,捕捉到其真实感受——无论是紧张、不悦还是隐藏的兴奋。重点分析不同文化背景下,微表情的通用性和特异性。 2. 肢体语言的“沉默宣言”: 身体姿态是内心状态最诚实的表达。本书会系统分析封闭性姿态(如双臂交叉、身体倾斜远离)所暗示的抗拒或防御,以及开放性姿态(如身体前倾、手掌向上)所展现的接纳与信任。我们将深入解析空间距离(Proxemics)在不同职业关系中的意义,以及手势的“填充”作用——它们如何无意识地强调或削弱了口头信息。例如,解释为什么在谈判中,一方突然的“理头发”或“摸鼻子”可能预示着不确定性的增加。 3. 声音的“情感调色板”: 语调、语速和音量是情感的载体。本书将剖析语速的变化如何反映一个人的自信程度和信息重要性。高亢、急促的语速可能代表着兴奋或压力;而低沉、缓慢的语速则可能是在权衡利弊或试图表达权威。我们还将研究“停顿”的力量,探讨有意识的停顿在制造悬念、引导听众思考方面的战术价值。 --- 第二部分:情境感知——驾驭职场“气场”与权力动态 察言观色不仅仅是观察个体,更重要的是理解个体在特定环境中所处的角色和关系网。本部分致力于提升读者的“情境智商”(Contextual Intelligence)。 1. 组织文化的隐形规则: 每个公司都有其不成文的规定。本书指导读者如何快速识别一个组织是“流程导向型”、“人情导向型”还是“结果导向型”。通过观察会议室的座位安排、着装风格的统一性、以及对迟到的不同反应,来推断“谁真正说了算”。了解这些隐形规则,能帮助新手避免触犯“禁区”,让资深人士更好地向上管理。 2. 权力结构的地图绘制: 识别组织中的“关键影响者”(Key Influencers)至关重要。这些人不一定是职位最高的人,但却是信息流通和决策制定的核心节点。我们将教授识别“信息守门人”、“意见领袖”和“幕后推手”的方法,理解他们在不同层级间的沟通路径偏好。理解谁需要被首先告知,谁需要被最后确认,是高效推动项目的前提。 3. 冲突预警与降温技巧: 在团队协作中,矛盾是不可避免的。本书提供了一套前瞻性的冲突识别系统,通过观察团队成员之间互动频率、眼神接触质量以及讨论主题的突然转变,提前预警潜在的摩擦点。核心在于提供“中立化语言”的工具包,教你如何在情绪高涨时,使用精准、非指责性的语言,将讨论拉回到事实和目标层面。 --- 第三部分:高阶沟通策略——精准回应与有效引导 观察的终极目的是为了更有效地沟通。本部分将观察所得转化为实际的交流策略,确保你的言语能产生预期的效果。 1. 投射式提问的艺术: 如何引导对方说出他们真正想说但尚未表达的内容?本书强调“投射式提问”——基于你对对方情绪和意图的初步判断,设计具有引导性的问题,让对方在回答中自然而然地暴露更多信息。例如,当你判断对方对方案有顾虑时,不直接问“你反对吗?”而是问“在这个方案的实施中,你认为哪一部分的风险系数最高?”。 2. 管理期望的“时间差”技巧: 在职场中,延期或拒绝是常态。如何做到既不伤害关系,又坚定立场?我们探讨了“预设反馈”和“缓冲陈述”的技巧。核心在于,在给出最终结论前,先给予对方一个积极的肯定或对现有进度的认可,为后续的负面信息提供心理准备空间,从而降低对方的防御性反应。 3. 倾听的“回声”效应: 真正的倾听是主动参与的过程。本书提倡使用“复述确认”(Paraphrasing and Reflecting)来展现你的理解深度,并确保信息准确无误。这不仅能让发言者感到被尊重,还能在你理解有偏差时,立即得到修正的机会。我们区分了“事实复述”和“情感复述”,并指导读者根据情境选择恰当的复述方式。 --- 结语:持续优化的“社交肌肉” 本书的理念是,察言观色并非天生的才能,而是一套可以通过刻意练习而强化的“社交肌肉”。通过对本书所教授的观察框架和沟通工具的反复应用,读者将能够建立起对职场人际互动的清晰模型,减少因误解而产生的内耗,将精力集中在真正有价值的创造和决策上,最终实现人际关系的和谐与职业生涯的顺畅发展。掌握这些技能,意味着你不再是被动地应对环境,而是成为能够主动塑造和引导环境的有效参与者。

著者信息

作者簡介

新井直之
大學畢後曾於美商上班,現任日本Butler & Concierge公司社長。擔任富豪執事(管家)的同時,也擔任服務顧問,並舉辦相關主題的演講、研習等。
曾擔任《推理要在晚餐後》(日劇版、電影版、舞台劇)及《黑執事》(電影版)的顧問指導,於拍攝現場指導櫻井翔、北川景子、水嶋HIRO等執事及富豪、大小姐角色的動作。

相關著作:《日本頂尖執事教你察言觀色的28堂課》

譯者簡介

陳美瑛
畢業於輔仁大學國際貿易學系、(輔系)日本語文學系,輔仁大學翻譯學研究所中日筆譯組。現為專業譯者。譯有《圖解七大關鍵工作力》、《一定做得到的絕妙發想術》、《一定做的到的效率工作法》、《睡得好,讓你更健康》(皆為商周出版)等書。

图书目录

前言

序章  本書的使用說明書
──何謂「觀察力」、「分析力」、「假設力」?

第一章  在公司內部鍛鍊「觀察力」
場景001 透過合作對象的隨身物品鍛鍊
從皮包、名片夾與文具判斷對方對於工作的自豪程度
外人目光所及之處是否用心?/是否選擇符合TPO(Time、Place、Occasion)的物品?/真正的名人不拿皮包/培養觀察對方隨身物品的習慣/等

場景002 透過約見面的日期與時間鍛鍊
透過約見面的日期與時間試探對方的認真程度
訂週一或週五見面代表對方是認真的/約13:30的時段證明對方不重視這次約會/根據對方安排約會的方式選擇合作公司的名人/等

場景003 透過電子郵件鍛鍊
從電子郵件的簽名欄看出對方的自尊心高低
你的電子郵件簽名欄是否加入「職稱」?/拘泥職稱=自我表現的象徵/真正的名人寧可隱藏自己的頭銜/確認簽名欄裡是否有職稱或祕書的連絡方式/等

場景004 透過名片鍛鍊
從名片內容看出對工作的責任感
有責任感的人會寫上手機號碼/透過名片也會知道公司的立場與主張/與名人做生意,名片上一定要有手機號碼/等

場景005 透過會議鍛鍊1
試著出席與自己無關的會議
若是與自己無關的會議就能夠冷靜看待/對於自己的工作也有幫助/由於執事的建議而有利於遺產繼承的案例/應該觀察的是人際關係/等

場景006 透過會議鍛鍊2
做筆記就會看出本質
利用筆記就能夠消除會議中的雜音/寫工作日誌也有效/執事利用會議記錄達成雙方的共識/成功人士有寫日記的習慣/盡量簡短歸納

場景007 透過相片鍛鍊
目光所及之處貼滿對方的相片
因對方的影響而提出最好的假設/相片會幫助你想到對方/在客戶手冊上貼相片以提高服務水準/大方地貼上相片吧

場景008 透過自掏腰包鍛鍊
自掏腰包購買自己公司的產品就會嚴格地分析
一旦掏出錢來就會質疑商品的價值/名人也會購買自家公司的產品/當立場改變,觀點也會改變/最好以其他公司為練習對象

名人的無理要求1 「你可以去大阪幫我撿垃圾嗎?」

第二章  在公司外鍛鍊「觀察力」
場景009 透過顏色鍛鍊
看對方的領帶就能夠想像對方的性格
熱情的人會繫紅色領帶/執事的領帶多半是黑色的/名人大多會自己決定領帶的顏色/同時記住領帶顏色與態度/等

場景010 透過位置安排鍛鍊
從對方坐的位置判斷對方信任的人
觀察對方會坐在誰的面前/執事負責控制座位/不見得坐在正對面就是好的/觀察我方坐下來時對方的反應/等

場景011 在咖啡館鍛鍊
從對方點的飲料推測洽談的成功率
你點的飲料與對方不同嗎?/與對方點一樣的飲料是想建立信賴關係?/執事會端出同樣的飲料/點較特殊的餐點/等

場景012 透過具體形象鍛鍊
舉例確認談話內容
具體案例拉近雙方的認知差距/名人的價值觀遠不同於一般人/雇用執事的是年收入超過五億日圓的名人/若不具體問清楚可能會導致失敗/等

場景013 透過高級服務鍛鍊
在高級酒店模擬主管的內心
在高級酒店體驗主管的心情/執事的服務是最高級的服務業/仔細觀察如何讓客戶滿足/以主管的角度觀察

場景014 透過告別鍛鍊
在送客的短短數秒之間聽出對方的真心話
洽談或討論之後容易說出真心話/離開時由於心情放鬆就容易說溜嘴/容易聽出對方難以啟齒的事情/事先想好要問什麼

場景015 透過對方言詞鍛鍊1
引述他人的意見表示自己也同意此意見
因為自己也認同所以引用/引用只是想推諉責任而已/名人身邊充斥著引用的話語/「好人」與「沒有自信的人」通常會引用別人的話/等

場景016透過對方言詞鍛鍊2
從無法明確回答的部分看出對方真正的心意
想隱瞞不利對方的資訊/不想被深入瞭解時態度會變得曖昧/不刻意深入探究的才是好執事/深入探究才會瞭解的事實/等

場景017 透過客戶鍛鍊
三度造訪就會得到對方的真心話
第三次才會聽出內心話/對於業務人員而言第三次才分出勝負/見面三次以上提高滿意度/名人的真心話也會在第三次才說出來/等


第三章  在外出地點鍛鍊「觀察力」
場景018 透過餐具鍛鍊
從餐具瞭解住戶的性格
使用高級餐具的家庭,家裡的女性行為穩重大方/讓小朋友使用高級餐具的名人/發現餐具與動作的關係/便宜餐具塑造粗暴的性格/透過昂貴的東西與便宜的東西觀察行為舉止/等

場景019 透過廚房鍛鍊
從冰箱內容物瞭解這戶人家的健康狀況
冰箱內部塞滿食物最不健康/庫存太多就會吃下不必要的食物/目光所及之處是否有食物?/健康的家庭會有計畫性地攝取食物/經常檢視冰箱的內部狀況或尺寸/等

場景020 透過廁所鍛鍊
透過衛生紙品質瞭解目前經濟的寬裕程度
因為是經常需要補充的用品,所以看得出「目前」的狀況/受到金融風暴的影響,名人也降低生活品質/高級飯店與旅館的衛生紙品質出乎意料的差/要仔細分析奢華的建築物/等

場景021 透過第一印象鍛鍊
從玄關看清楚對方的經濟狀況與屋主的性格
是否淨擺些浪費且奢華的裝飾品?/家裡有豪華玄關的人不會說出真心話/真正的名人始終追求簡潔設計/在居家的玄關或公司的服務櫃台鍛鍊觀察力/等

場景022 透過書架鍛鍊
透過書架上擺放的書籍瞭解對方關注的話題
書架充滿著屋主的想法/也看得出屋主的目標或工作態度/也可能作為交際手段/書架也能夠用來當作展示工具/等

場景023 透過餐廳鍛鍊
從店家端出來的開水推測料理的手藝
免費供應的東西就不講究品質,這種餐廳的料理也不會好吃/連免費供應的東西都講究,表示餐廳的運作遊刃有餘/名人愛光顧的店不會讓客人等待/等

場景024 透過寵物鍛鍊
看寵物狗大概就知道飼主的性格
從寵物狗的品種看出飼主的性格/名人飼養的狗較為世故/執事與客戶類似的情況也很多/中小企業的員工容易受社長影響/等

名人的無理要求2  「我想從別墅看海,砍掉國有林」


第四章  在家中鍛鍊「觀察力」
場景025 發揮想像力鍛鍊
如果站在否定自己的立場,就會看出對方真正的想法
就算自己不在,對方也不會感到困擾?/沒想到自己請假,公司仍舊照常運作/執事也要思考自己的存在價值/擔任名人與鄰居之間的橋樑是執事的工作/等

場景026 透過點餐鍛鍊1
針對今晚想吃的東西多方詢問,就會瞭解對方的背景
從各種角度問出想吃的理由/成功的執事一定會提問/提問減少=「直覺」變得敏銳/清楚告知是為對方著想才會提問/等

場景027 透過點餐鍛鍊2
不斷問「為什麼」、「為什麼」、「為什麼」,找出真正想吃的理由
不斷問「為什麼」以找出真正的目的/反問的習慣也會得到好處/名人信賴的是瞭解其內心的執事/習慣性地確實掌握問話目的/等

場景028 透過書本鍛鍊
不要讀太多書
讀再多書也不會吸收/若不習慣運用假設力則無法徹底學會/要求執事不斷重複閱讀說明手冊/從經典名著開始找起
 

图书序言

  • ISBN:9786263184268
  • 叢書系列:ideaman
  • 規格:平裝 / 200頁 / 21 x 14.8 x 1.29 cm / 普通級 / 雙色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:20歲~50歲

图书试读

用户评价

评分

市面上關於溝通技巧的書多如牛毛,但真正能讓我願意翻出來複習、做筆記的實在不多。這本《日本頂尖執事教你察言觀色的28堂課》之所以能脫穎而出,關鍵可能在於它的「實用性」和「深度兼具」。它沒有故弄玄虛,而是紮實地從「如何成為一個令人愉悅的旁觀者」這個角度切入。我特別喜歡它強調的「非語言訊息的解讀」,例如坐姿、拿杯子的方式,這些看似微不足道的小動作,其實透露出比言語更真實的訊息。讀完後,我會不自覺地在日常生活中進行小小的測試,看看書中講的準不準。這種邊讀邊實踐的過程,大大增強了學習的效果,讓我感覺自己不再是被動地接受資訊,而是主動地在優化自己的人際雷達,非常推薦給所有覺得人際互動有點卡卡的朋友們參考看看。

评分

我對那些強調「潛規則」或「心機」的書一直都抱持著懷疑的態度,覺得讀起來壓力很大,好像每說一句話都要算計半天。然而這本不同,它的核心概念其實更偏向於「尊重」和「細膩」。它教你的不是如何去操控別人,而是如何更有效地去「體察」別人。舉例來說,當你注意到對方在會議上不斷地看手錶,你不是要猜測他是不是在討厭你,而是要立刻意識到,或許該加快報告速度或是適時地打住不重要的細節。這種從「觀察」到「行動」的轉換,書中講解得非常流暢自然。這種能力一旦培養起來,不只在工作上受用,連跟家人朋友相處時,都能減少很多不必要的誤會,讓關係變得更和諧,這點的價值真的遠超書本的價格。

评分

這本書真是讓人茅塞頓開,原本以為察言觀色這種能力是與生俱來的,不然就是靠長時間的社會摸爬滾打才能學會的。沒想到透過書中的幾個簡單的步驟和實例,就能夠快速掌握到一些關鍵的訣竅。尤其像是觀察對方的眼神、肢體語言,還有語氣的細微變化,這些都是平常在與人互動時很容易忽略的細節,但書裡卻把它們拆解得非常透徹。讀完之後,我感覺自己對人際關係的敏感度都提高了好幾個層次,不再是單純地「聽其言、觀其行」,而是能夠更深層次地去解讀對方真正的意圖。這對於像我這樣,有時候會因為搞不懂別人在想什麼而感到挫折的人來說,簡直是一劑良藥。書裡提出的那些情境分析,也都很貼近我們的日常生活,讓我覺得這些技巧是真正可以在實戰中運用得上的,而不是紙上談兵的理論。

评分

老實說,一開始看到「頂尖執事」這幾個字,心裡其實有點打鼓,會不會內容太過於高深、太過於華麗,感覺跟我們一般人好像有點距離。但翻開書後才發現,作者的文字非常平實易懂,而且講解的原則都很生活化。它不是教你如何假裝成一個完美無缺的紳士或淑女,而是教你如何在各種社交場合中,都能讓人感到舒服自在,同時又能保護好自己。書中提到的「預判對方需求」這一塊,真的讓我印象非常深刻,這是一種從服務角度出發的同理心,學會了這個,在職場上不論是面對客戶還是同事,溝通起來都會順暢很多。比起那些講一堆艱澀心理學名詞的書,這本實在是親切太多了,彷彿就像身邊有一位經驗豐富的前輩,耐心地在你耳邊指導,讓人不知不覺就吸收進去了。

评分

這本書的編排方式很像一套紮實的訓練課程,每一個章節都像一堂課,結構非常清晰。不像有些暢銷書,內容零散,讀完一堆,卻抓不到重點。這本卻是環環相扣,從基礎的「觀察力建立」到進階的「危機處理與應對」,邏輯性非常強。特別是關於「如何保持禮貌的拒絕」那幾個章節,簡直是為我量身打造的救星。以前總是因為不好意思拒絕別人,結果把自己搞得很累。書裡提供的那些話術和時機點的拿捏,既能堅守自己的立場,又不會讓對方感到被冒犯,這種平衡掌握得剛剛好,讓人讀起來很有安全感,覺得自己終於抓到一套可以信賴的行為準則了。

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