藉勢:社群時代,人人都該學的引爆流量法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


藉勢:社群時代,人人都該學的引爆流量法則

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作者 金槍大叔
出版者 先覺
翻譯者
出版日期 齣版日期:2022/12/01
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-11-16

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圖書描述

KOL、小編主宰流量的時代,
「藉勢」絕對是你非學不可的功課!

創意枯竭的時候,翻開這本書,你會找到答案!

  8年連莊央視春晚廣告、6年助力小米IPO、3年助BOSS直聘登頂……
  廣告鬼纔金槍大叔從業20年實戰心得,首次傾囊相授!

  韆年一遇的廣告鬼纔,價值500萬的寶貴知識,讀瞭就是賺瞭!
  廣告從業者、文字從業者、社群經營者、品牌創始人、企業老闆必讀!

  \藉大勢,成大事!/

  能靠的就靠,不能靠的就藉,
  世界那麼大,總有一樣東西你可以藉!

  ◤不要討好鐵粉,要藉用黑粉;不要尊重共識,要藉用偏見。
  不用在意和聲,要藉用雜音;不要相信永生,要藉用週期。◢

  KOL、小編主宰流量的時代,「藉勢」已成為各行各業都要學習的功課,以競爭消費者有限的注意力。

  「語言是釘子,視覺是錘子」,懂得如何將關鍵語、視覺錘,釘到大眾心中,從市場中脫穎而齣,纔是成功的關鍵。

  人稱「韆年一遇的廣告鬼纔」,金槍大叔打造多個品牌爆款廣告的背後,是他強大的洞察力和與眾不同的思維方式。本書收錄金槍大叔多年廣告心法、商業思維、價值觀、方法論等,統整為一套「藉勢」思維。

  「藉勢」,是運用槓桿,以最小的時間、金錢成本,快速吸引消費者的眼球,占領他們的心智。擁有這套製造流量、駕馭流量的技術,你會終身受益!

  一字一句都是金,各行各業都受用!
  你一定能從這本書裡,找到打通你靈魂的那句話!

  ◤藉定勢.藉萬物.藉雜音.藉感性.藉趨勢
  藉槓桿.藉對手.藉智慧.藉偏見.藉視角◢

  『定位』:低端的說價格;中端的說檔次;高端的說文化。
  『進化』:小眾東西專業化;專業東西通俗化;通俗東西娛樂化;娛樂東西學術化。
  『文案』:當你的廣告詞寫齣瞭個體宣言的感覺,你就一定會贏。
  『情緒』:廣告要傳播的不是真相,不是真理,而是一種情緒。
  『創意』:創意不是正確的廢話,創意是化學反應!

  「當你擁有足夠資源的時候,當然可以順勢而為,
  但很多處於起步階段的品牌,必須懂得藉勢。
  順勢是被動嚮上,藉勢是主動齣擊。
  我想透過這本書告訴做品牌的人,如何藉勢而起,順勢而為。」
  ──金槍大叔
 

著者信息

作者簡介

金槍大叔


  原名嶽華平,廣告策畫人、導演,紅製作創始人。

  不務正業,愛好廣泛,奉行「行萬裏路就是破萬捲書」,曾在大西洋搏得800磅重金槍魚,喜歡開著越野房車烏尼莫剋四處遊歷,也曾在俄羅斯遠東堪察加半島無人區長期遊獵,自詡為狗頭軍師、簡配諸葛亮、國產甘道夫、肥胖版鄧不利多,灰白長髮披肩,渾身流淌著野性不羈的藝(不)術(修)氣(邊)質(幅)。

  人稱「韆年一遇的廣告鬼纔」,打造瞭兩個品牌。一是廣告公司「紅製作」,二是自媒體「金槍大叔」。

  紅製作,在沒有投入一分錢廣告費的情況下,公司以五個人的小團隊,客單價五百萬元以上,做成瞭業界效比最高的廣告行銷品牌。連續八年成為央視春晚黃金時段廣告的常客,六年陪跑小米至首次公開募股(IPO),五年陪跑BOSS直聘至納斯達剋,幫助鉑爵旅拍、新氧醫美、團油、黑白調、ulike脫毛儀等品牌,一戰成名。

  自媒體帳號「金槍大叔」,自運營無團隊,一個人一部手機,純靠創意和內容的自然流量,用豐富的學識和個人魅力,在抖音收穫瞭330萬粉絲,成為瞭知識博主、創業博主、商業博主心中的精神食糧。
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圖書目錄

序 藉勢而起,順勢而為

01 藉定勢──不要創造認知,要藉用認知

品牌錨點/品牌情緒/品牌關係/品牌老化/品牌末期/品牌升級/品牌文化/品牌價格/品牌檢測/品牌進化/品牌位置/品牌品味

02 藉萬物──不要自力謀生,要藉用萬物
藉力打力/不打水漂/販賣情懷/賣點迭代/美人經濟/順手牽羊/暗渡陳倉/傳播大師/無須廣告/情緒張力/紮心紮錢

03 藉雜音──不用在意和聲,要藉用雜音
以弱勝強/無須定位/客戶紅利/脫離群眾/居安思危/初創客戶/價值策略/打造備胎/訂金為王/要有底線/抓迴頭客/乾柴烈火/挑選客戶/至暗時刻

04 藉感性──不要追求理性,要藉用感性
如何取名/爹味十足/潛臺詞/文案段位/個體宣言/一言為定/預算不足/會講故事/都是影帝/情商高低/古典英雄/以貌取人/角色滲透/知行閤一/拒絕商標

05 藉趨勢──不要相信永生,要藉用週期
從零開始/時代風口/破局思維/個人創業/生命週期/年輕創業/最佳路線/產業競爭/別想太遠/夜間生意/沒有捷徑/社區商販/文藝缺陷/餐飲訣竅

06 藉槓桿──不要突齣優點,要藉用缺點
文藝青年/信任背書/創造優越感/占領製高點/高級趣味/抬高門檻/超我生意/統一思想/看準風嚮/建立高度/讓外行叫好/設定願景/無限偉大

07 藉對手──不要討好鐵粉,要藉用黑粉
創造流行/製造矛盾/製造剛需/製造感動/善待粉刺/缺陷價值/跳齣邏輯/尷尬背後/主動示弱/你協調嗎

08 藉智慧──不要拚盡體力,要藉用腦力
花冤枉錢/沉沒成本/打爆全國/破圈技術/圈定用戶/對癥下藥/靈感洶湧/營運創意/流量平臺/流量密碼/學會拒絕

09 藉偏見──不要尊重共識,要藉用偏見
人性弱點/消費心智/富婆心智/男人心智/女性心智/土豪心智/寶媽心智/宅女心智/宅男心智/販賣遺憾/愛占便宜/消費衝動/男人聽話/叫賣管用/喜新厭舊

10 藉視角──不要謙卑仰視,要藉用神之俯視
三流生意/廣告白癡/剋服自卑/不去討好/不要崇拜/砍價徵兆/六個視角/三件武器/三重境界/四塊螢幕/三個貴人/人纔心經/感謝的人

 

圖書序言



藉勢而起,順勢而為


  關於這本書,我在定位上糾結瞭一段時間,最終想做一本適閤新手閱讀的實操書。

  至於怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位等,那些技巧層麵上的東西,市麵上已經有很多人講瞭,如果我再來一本同質性的內容,覺得沒有必要,所以我會盡量實話實話,長話短說,盡量不浪費大傢寶貴的時間。

  這些年,我在和眾多客戶的溝通中發現,許多人做品牌的思維還停留在上個世紀,依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時代在變化,廣告、行銷都發生瞭巨大改變,以前的舊方法跟現在的新媒介產生不瞭化學反應,所以很多人在操作品牌時自然就會走彎路。

  做品牌,其實是一個浩瀚的工程。

  以前有一個重要的品牌知識是「先做對,再不同」,但現在很多品牌麵臨的危機是:可能做的是對的,卻熬不到齣頭之日就做死瞭。

  一般做品牌的常規策略,比如打價格戰、給通路迴扣等,這些方法或許也能讓品牌活得不錯,但是你會每時每刻都在擔驚受怕,因為主導權一直掌握在別人手裡,無論你做得多大,終究還是個「商人」。

  現在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點。

  這個時代的廣告,不僅僅要跟競品競爭,還要跟頭條、熱搜、短影音等競爭消費者有限的注意力,因此品牌宣傳必須想盡辦法,快速吸引消費者的眼球,占領他們的心智。

  「語言是釘子,視覺是錘子」,品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘,釘到大眾心中,從市場中脫穎而齣,纔是成功的關鍵。

  我和我的閤夥人BOBO做瞭兩個品牌:

  一個是to B的「紅製作」。在沒有投入一分廣告費的情況下,公司以五個人的小團隊,客單價五百萬元以上,做成瞭業界效比最高的廣告行銷品牌,這些年陪跑瞭小米、網易遊戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調兒童座椅等一線客戶。創作瞭「找工作,我要跟老闆談」「高級女人用高級的」「想去哪拍,就去哪拍」「壞習慣一調就好」「頭大聲音好」等膾炙人口的國民級廣告語。

  另一個是to C的抖音帳號「金槍大叔」。在沒有花一分錢買流量的情況下,隻憑一張嘴、幾句金句就塑造瞭一個「韆年一遇的廣告鬼纔」金槍大叔形象,以極低的代價擁有瞭三百萬粉絲,成為行銷網紅,和紅製作互為背書,源源不斷地輸送炮彈。

  這些品牌操盤技術,也是後網路時代製造流量、駕馭流量的技術。你擁有瞭它,會終身受益。

  在我看來,順勢而為是雷軍這樣的產業大佬的謙虛,當你擁有足夠資源的時候,當然可以順勢而為,但很多處於起步階段的品牌,必須懂得藉勢。

  順勢是被動嚮上,藉勢是主動齣擊。我想透過這本書告訴做品牌的人,如何藉勢而起,順勢而為。

圖書試讀

01 藉定勢──不要創造認知,要藉用認知
 
「他腦子裡有什麼,你就藉什麼。」
 
塑造一個人的人格需要時間,
改變一個人的想法需要金錢。
而時間和金錢恰巧是市場經濟中最寶貴的東西。
一個弱小的品牌往往投入不瞭高昂的成本,
所以你的每一次品牌行銷,
都應該在消費者心上烙下印記。
他擔心什麼,你就給他什麼!
 
●品牌進化
 
做成一個品牌,一定要有四個進化:
一、小眾的東西專業化
二、專業的東西通俗化
三、通俗的東西娛樂化
四、娛樂的東西學術化
 
市場上存在著各種各樣的用戶需求,那麼自然就會有專業的品牌去推齣這些產品。
 
小眾產品有著更獨特的產品體驗,即便它們沒有齣現在各大電商平臺的熱銷榜中。
 
【注釋】比如把專業的天體物理知識通俗化,有座不可逾越的山峰,那就是霍金,他是一個具有非凡傳播天賦的人。《時間簡史》《鬍桃裡的宇宙》用通俗的語言科普瞭「時間有沒有開端,空間有沒有邊界,宇宙的起源和歸宿」這些非常深奧的專業問題。
 
●情緒張力
 
廣告要傳播的不是真相,是情緒。
行銷力是引導情緒的能力。
 
經濟和知識一樣,是從高處流嚮低處,但是流量不一樣,流量是從低處流嚮高處。
 
以前隻有知識分子纔有投票權,現在每一個老百姓都有投票權,誰掌握的鍵盤多,誰就擁有話語權。
 
你的行銷素材被每天的熱點清零,而熱點之所以是熱點,是因為老百姓的感性在起作用。
 
廣告要傳播的不是真相,不是真理,而是一種情緒。行銷力就是一種引導情緒的能力,引導流量從低處流嚮高處。
 
【注釋】廣告的真相,是品牌,是價格,是產品的功能、參數、技術、特點。做廣告就是引導情緒,帶動消費者潛意識的藝術。
 
07 藉對手──不要討好鐵粉,要藉用黑粉
 
「創意不是正確的廢話,
創意是化學反應。」
 
有陽光的地方就有陰影,有白的地方就有黑。
想要一個品牌夠立體,陰影的麵積要夠大,
教父的人設、蝙蝠俠的人設,都是亦黑亦白。
好人一生平安,浪子迴頭金不換,
好人隻能寫進生活,
浪子的故事纔會寫入歷史。
 
●善待粉刺
 
做品牌IP要服務好三種粉絲:
第一種叫作粉底,忠實粉絲
第二種叫作粉餅,固定品牌
第三種叫作粉刺,就是黑粉
 
粉底就是忠實粉絲,即便你犯瞭錯,也會無限地包容你。
 
粉餅,這種粉絲是固定品牌形象的,用量很大,可以讓你臉色持久,可以反覆使用,有長期價值。

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