★【哈佛經濟係×MIT史隆商學院】重磅經濟學傢連手齣擊★
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 颱大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢，傢長晚接小孩狀況更多？
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？
◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位？
關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一麵，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯；
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，纔能找齣日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉齣12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與製度的閤理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度，看齣隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調？
個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，瞭解這些行為發齣的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配閤，共創雙贏。
．．．．．．．．．．．．還有重複囚徒睏境、證據賽局等多種賽局範例說明！
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全麵解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
．【哈佛經濟係×MIT史隆商學院】２位重磅經濟學傢連手齣擊
．翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」
．妥善應用，能在社會上看齣無處不在的賽局，優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
颱灣大學國傢發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩癥候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《濛娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。」――周治邦｜颱大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和，為什麼我們這樣想、那樣做，這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你，如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利，大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中，告訴我們如何運用經濟學工具，去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明，隻要曉得那些相同的力量正在錶麵底下運作著，那麼各式各樣的人類行為，即使看似與有意識的理性行為不符，仍可以為人所理解。事實上，本書揭示瞭看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文．墨菲（Kevin M. Murphy），麥剋阿瑟學者，芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具，以有趣的方式掀開社交生活的麵紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人睏惑的模式，他們倆一針見血地道齣背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫．亨裏奇（Joe Henrich），《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》（The WEIRDest People in the World）作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上，從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭，一應俱全。」――麥可．薛莫（Michael Shermer），《心算的祕密》（Secrets of Mental Math，暫譯）閤著者
「本書就像為你的心智戴上瞭一付X光眼鏡，讓你得以穿透錶像，看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧，言之有物。」――安德魯．麥卡菲（Andrew McAfee），《以少創多》（More from Less，暫譯）作者、《第二次機器時代》（The Second Machine Age）閤著者
「本書相當齣色，每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情，嶄新又清晰的洞見俯拾皆是，將會改變你看待世界的方式。」――尤裏．格尼奇（Uri Gneezy），《為什麼的嚮度》（The Why Axis，暫譯）閤著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程，霍夫曼與尤利則是專業的嚮導，帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉．賴哈尼（Nichola Raihani），《群居本能》（The Social Instinct，暫譯）作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明，令人不解的常見行為起因可能為自利，並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格，解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特．博伊德（Rob Boyd），《另類動物》（A Different Kind of Animal，暫譯）作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你迴過神來，已經讀瞭好幾個小時，連要睡覺都忘記瞭（這是真實故事）。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事，以及會令你改觀的深刻見解，它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫．史都華–威廉斯（Steve Stewart-Williams），《理解宇宙的猿類》（The Ape that Understood the Universe，暫譯）作者
具體描述
行為決策的迷局與洞察：探尋人類選擇背後的深層驅動力 導讀： 我們都在決策的洪流中前行，從日常瑣碎的選擇到影響一生的重大抉擇，每一步都似乎遵循著理性的軌道。然而，現實卻時常展現齣令人睏惑的悖論：為何我們在麵對誘惑時會做齣短期最優而長期不利的選擇？為何群體情緒能夠輕易顛覆個體邏輯？為何“損失厭惡”的魔咒會讓我們緊握不再增長的資産不放？ 本書旨在揭示人類決策係統中那些隱藏的、非綫性的驅動因素。它並非一本枯燥的經濟學教科書，而是一次深入人類心智的探險之旅，探索在信息不完全、時間有限、情緒波動等現實約束下，我們是如何“實際地”做選擇，而非“應該”如何選擇的。通過對大量真實案例的剖析與前沿認知科學的研究成果的整閤，本書將重構我們對“理性人”假設的理解，提供一套更貼近真實世界的行為框架。 第一部分：認知的捷徑與偏見的地基 人類心智為瞭應對復雜世界的超載信息，發展齣瞭一係列高效的認知“捷徑”，即啓發法（Heuristics）。這些捷徑在多數情況下是極其有用的生存工具，但它們也如同雙刃劍，在特定情境下會係統性地導緻可預測的、非理性的偏差——認知偏見（Cognitive Biases）。 1. 錨定效應的無形之手： 我們對初始信息的敏感度遠超想象。無論這個起始點多麼武斷或無關緊要，它都會像一個強勁的“錨”一樣，將我們後續的判斷和估值牢牢地鎖定在它的附近。本書將詳細探討，在談判桌上、價格設定中，乃至醫療診斷過程中，這個無形的錨是如何悄無聲息地塑造最終結果的。我們會看到，如何通過“主動拆除錨點”或“設置更有利的新錨”來重塑決策環境。 2. 可得性啓發與記憶的偏愛： 我們傾嚮於高估那些更容易從記憶中提取齣來的信息的重要性或頻率。近期發生的、情緒衝擊強烈的事件，或是媒體高頻報道的戲劇性場景，往往在我們腦海中占據不成比例的權重。這種對“鮮活證據”的偏好，如何影響我們對風險的評估？例如，對空難的過度恐懼與對日常交通事故的麻木，揭示瞭我們大腦在處理概率時的內在缺陷。 3. 代錶性偏差的陷阱： 當麵對概率問題時，我們常常用“看起來像”的刻闆印象來替代嚴格的邏輯推導。一個事物看起來有多像我們心中的原型或範例，我們就傾嚮於認為它發生的概率有多高。我們將深入分析“林達問題”等經典案例，說明這種基於“相似性”的判斷，是如何係統性地忽略瞭基本的貝葉斯概率法則，尤其是在評估小概率事件或群體構成時。 第二部分：情緒與時間的權衡藝術 人類的決策並非在真空的計算器中完成，它深深嵌入在我們的情緒狀態和對時間的感知之中。對即時滿足的渴望與對未來不確定性的恐懼，構成瞭我們行為光譜的兩端。 4. 展望理論：損失厭惡的恐懼法則： 本書將詳細闡述行為經濟學中顛覆性的“展望理論”（Prospect Theory），特彆是其核心概念——損失厭惡。人們對失去既有財富的痛苦感，要遠大於獲得等量財富的快樂感。這種非對稱性解釋瞭為何人們在投資組閤中會“死守虧損”，寜願承擔更高的長期風險也不願麵對賬麵上的確認損失。我們將分析這種厭惡如何扭麯瞭風險偏好，使我們在“不確定中尋求確定”的邏輯下做齣看似矛盾的選擇。 5. 貼現的雙重身份：雙麯綫與未來自我： 我們的大腦在評估未來價值時，采取的不是平穩的指數式衰減，而是一種更急迫的“雙麯綫貼現”。這意味著，我們對“明天”的重視程度遠低於“今天”，而對“明年”的重視程度與“後天”相差無幾。這種對時間近期的過度偏好，是拖延癥、儲蓄不足和衝動消費的根本原因。本書將探討如何通過構建“承諾裝置”和“外部約束”來橋接“當下自我”與“未來自我”之間的鴻溝。 6. 框架效應：語言構建的現實： 同一個事實，用不同的方式包裝和陳述，會引發截然不同的反應。例如，將手術的成功率描述為“存活率90%”與“死亡率10%”，其對患者決策的影響大不相同。本書將剖析這種框架效應如何被廣泛應用於市場營銷、公共政策倡導中，以及我們如何培養“去框架化”的思維模式，以直麵信息本質。 第三部分：社會互動與非理性傳染 人類是社會性動物，我們的選擇極大地受到參照群體和社會規範的影響。在群體中，個體的獨立思考能力往往被集體的動力所取代。 7. 羊群效應與社會證明的威力： 當麵對不確定性時，我們傾嚮於觀察他人的行為，並將其作為行動的有效信號。這種“社會證明”在金融市場中錶現為泡沫和恐慌性拋售，在社交媒體上則錶現為病毒式傳播的趨勢。本書將區彆“理性的模仿”（學習）與“非理性的跟隨”（盲從），並探討在信息不對稱的環境下，如何識彆真信號與噪音。 8. 公平感與互惠的微妙平衡： 經濟學傳統假設人們追求自身利益最大化，但人類對“公平”的執著程度卻驚人。通過“最後通牒博弈”等實驗，我們發現人們願意為瞭懲罰不公平的行為而付齣經濟代價。這種對公平的內在需求，如何影響商業閤同的製定、薪酬結構的設定，以及人際間的閤作與背叛？本書將展示，忽視公平感往往是企業和管理者走嚮失敗的隱性原因。 9. 稟賦效應與所有權的偏執： 一旦我們“擁有”瞭某物（無論它是一個實物、一個觀點還是一種權利），我們會立即對其價值産生高估。這種“稟賦效應”與損失厭惡緊密相關，它使得我們難以割捨現有的一切，阻礙瞭必要的調整和創新。我們將探討這一現象在財産分割、談判僵局以及個人習慣維持中的深層錶現。 結語：重塑決策的視野 本書並非旨在使我們成為完美的計算機器，而是倡導一種更清醒的自我認知。瞭解自己的決策模式中存在哪些固有的缺陷和傾嚮，是做齣更好選擇的第一步。通過識彆那些隱藏的“賽局規則”，我們可以設計齣更有利於自身長期目標的決策環境，最終實現從“非理性地反應”到“有意識地選擇”的轉變。這是一場關於自我理解與環境工程的深刻對話。
著者信息
作者簡介
艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員
◆ 史隆管理學院「應用閤作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人
其研究焦點為利他精神，緻力於瞭解利他的運作，以及如何促進利他。
曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際齣版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。
現居於美國麻州劍橋。
摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 德國馬剋斯．普朗剋演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員
◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員
研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。
現居於德國呂貝剋。
譯者簡介
趙盛慈
專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。
艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）的研究員
◆ 史隆管理學院「應用閤作團隊」（Applied Cooperation Team）負責人
其研究焦點為利他精神，緻力於瞭解利他的運作，以及如何促進利他。
曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際齣版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。
現居於美國麻州劍橋。
摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）
◆ 哈佛大學經濟係講師
◆ 德國馬剋斯．普朗剋演化生物學研究院（Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院）的研究員
◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員
研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。
現居於德國呂貝剋。
譯者簡介
趙盛慈
專職自由譯者，喜歡知識、深思與推敲文字。
圖書目錄
審訂序
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
颱大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？
第2章 學習，如何成為人類的最強技能？
給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩纔好吃？
第3章 找齣隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物齣生時，雌雄為什麼一比一？
敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大傢推嚮納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學傢愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局：看齣誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤，為什麼隻做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該錶現得更加信心滿滿？／這不是癥候群，而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過瞭實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？
第7章 埋藏的訊號：讓適閤的人知道就好
費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局：搞懂帶風嚮的背後動能
IG隻放最棒的照片／給我找到齣兵伊拉剋的理由！／否認氣候變遷的扭麯手法／證據賽局／什麼樣的證據纔有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗
第9章 動機性推理：相信自己希望相信的
欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰最實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？
第10章 重複囚徒睏境：掌握有利閤作的策略
重複囚徒睏境／讓人老實閤作的好策略／子賽局完全均衡／使人閤作的四個條件／一戰雙方的互惠閤作
第11章 規範落實賽局：使人主動作齣貢獻
我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們閤作嗎？／接種疫苗瞭，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範：沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號製裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，纔能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？
第13章 高階信念：認清別人認為你怎麼認為
核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說齣「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？
第14章 子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
颱大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？
第2章 學習，如何成為人類的最強技能？
給點甜頭，鴿子也能打桌球／你信的和你愛的，竟是學來的？／感恩節火雞，加咖哩纔好吃？
第3章 找齣隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性，至於愛錢……／終極解釋，「為什麼」的終點／學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物齣生時，雌雄為什麼一比一？
敵不動我不動，達到納許均衡／演化，把大傢推嚮納許均衡／檢驗模型的好方法：拿掉假設／經濟學傢愛用的比較靜態分析／情況有別時，詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局：看齣誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤，為什麼隻做做樣子？／這是誰的，你會怎麼判？／共同預期會自我延續／一句「對不起」，為什麼那麼重要？／何時應該錶現得更加信心滿滿？／這不是癥候群，而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局：讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示／太陽鳥，外在勝過瞭實在？／炫富的四個條件／身材、膚色與白襯衫／英式餐桌禮儀，不能簡約就好嗎？
第7章 埋藏的訊號：讓適閤的人知道就好
費解的匿名捐贈／假裝不在意的愛／「澀」之美／當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局：搞懂帶風嚮的背後動能
IG隻放最棒的照片／給我找到齣兵伊拉剋的理由！／否認氣候變遷的扭麯手法／證據賽局／什麼樣的證據纔有用／模型1：揭露／模型2：搜尋／模型3：檢驗
第9章 動機性推理：相信自己希望相信的
欺人之前，先讓自己相信／執行長、政客和投資人，誰最實在？／「騙取快樂」足以解釋嗎？
第10章 重複囚徒睏境：掌握有利閤作的策略
重複囚徒睏境／讓人老實閤作的好策略／子賽局完全均衡／使人閤作的四個條件／一戰雙方的互惠閤作
第11章 規範落實賽局：使人主動作齣貢獻
我們就是在意別人的眼光／別人會預期我們閤作嗎？／接種疫苗瞭，為什麼還要戴口罩？／激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範：沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構／納入協調賽局／要根據什麼訊號製裁暴君呢？／臨界值策略終將瓦解／三個重要的假設／容易執行的規範，纔能長久維繫／什麼情況不需要絕對規範？／二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範／為什麼人們捐款很難有效率？
第13章 高階信念：認清別人認為你怎麼認為
核心概念／解開謎題／婚禮、領導人握手、說齣「對不起」／有沒有動手，這就是問題所在／為什麼講話有時要拐彎抹角？
第14章 子賽局完全均衡：嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執／讓幸運女神化身為正義女神／必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
圖書試讀
審定序
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
《人性賽局》一書的兩位作者艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）及摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）皆是芝加哥大學布斯（Booth）商學院專研經濟學的博士，目前也都在哈佛大學經濟係兼課。
賽局理論在發展初期是考慮到人與人之間的互動關係，但假設參與者具備追求自身效用極大化的理性行為，從而對人類的各種行為提齣解釋與預測。1970年代左右，兩類研究的興起，對賽局理論提齣瞭挑戰。第一類研究考慮賽局參與者之間的資訊不對稱，所產生參與者的資訊搜尋或資訊揭露行為對賽局均衡的影響。2001年時，三位學者因為與此相關的研究，共同獲得諾貝爾經濟學獎。第二類研究進行各種實驗或以資料，來顯示人類是非理性的或偏離傳統賽局理論的預期。這一類的研究被稱為「行為經濟學」（behavioral economics），而其頂尖的研究者，如丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）及理察．塞勒（Richard Thaler），也分別於2002及2017年獲得諾貝爾經濟學獎。
不過，「行為經濟學」的研究卻受到極端擁護理性人（Homo economicus）假說的學者的抨擊。例如，因「效率市場」假說的研究而獲得2013年諾貝爾經濟學獎的尤金．法瑪（Eugene Fama）即認為，行為經濟學研究的一個重大缺陷是提齣瞭人類各式各樣不理性行為的證據，但未有一套統閤理論在支撐。
本書兩位作者認為，在假設人類為理性的傳統經濟學以及不理性的行為經濟學之間存在一個令人驚訝的知識領域，並將其稱為隱藏賽局（hidden games）；他們對於隱藏賽局的研究可以解讀為科林．卡梅拉（Colin Camerer）在1990年所提齣的「行為賽局理論」（behavioral game theory）的研究核心。簡言之，「行為賽局理論」的學者一方麵認同行為經濟學者透過實驗來觀察人類行為的研究途徑；另一方麵，他們認為要注入心理學的要素，也就是將諸如熱情、互惠、短視、懷疑他人、過度自信、愛有程度差異等人性的七情六慾納入賽局的理論模型。此時，就要使用諸如資訊不對稱、賽局重複進行、演化及學習等較晚近發展齣的研究方法，不過終極目標是以理性人的角度分析人類各種非理性的行為。
由於兩位作者並未在引言介紹書中各章節的安排，因此，在此稍加介紹可能有助於讀者。
第1章首先說明幾個令人費解的行為，包括人們熱情追求專業成功、美學及利他行為。最後再談到可以使用賽局理論，並藉助演化及學習的觀點來解除上述迷惑。第2章介紹學習，包括史金納對鴿子所採取的增強式學習、斐濟人及因紐特人的社會學習，以及說明學習及模仿可以塑造信念和喜好。第3章說明分析賽局理論常用到的三種區別方式，包括主要及次要獎勵、近似及終極解釋，與主位及客位解釋。
第4章以達爾文《人類的由來及性選擇》一書探討性別差異的主題，解釋納許均衡的概念。接著提到人們無意追求最佳化，但卻經常達到納許均衡的一些例證。第5章以鷹鴿賽局為例，說明動物及人類對財產權的歸屬，經常持先占先贏的態度，以及說明共同預期的重要性。接著探討一些人類的行為，包括道歉、何時要佯裝信心滿滿，以及斯德哥爾摩癥候群和內化的歧視等。第6章介紹2001年諾貝爾經濟學獎得主麥剋．史賓賽（Michael Spence）的訊號理論，以說明強壯的雄孔雀為何會演化齣妨礙獵食的長尾巴、奢侈品是人們炫耀財富的方式，以及長指甲及白襯衫是人們釋齣高貴階級的訊號等例證。
第7章說明為何人們刻意隱藏對自己有利的訊號，包括謙虛、匿名捐贈、裝酷或擺架子，以及隱藏纔華等。第8章說明人們操弄證據的三種方式，包括選擇性揭露、選擇性搜尋及確認性檢驗。接著介紹事前機率及事後機率的概念，以將貝氏理論引入訊號賽局的分析。第9章介紹動機性推理的文獻，並說明內化以及操弄資訊可解釋動機性推理。
第10章先以重複囚徒睏境模型說明人們為何會有利他動機，接著介紹「子賽局完全均衡」的概念。第11章探討規範落實的模型，說明該模型具有第三方懲罰及高階懲罰的特點，以及說明可觀察性、預期及高階信念在規範落實中扮演瞭重要角色。作者並列舉17世紀末及18世紀初井然有序的海盜船，做為規範賽局模型的例子。第12章以狀態訊號結構探討絕對規範。作者說明，由於人們隻能根據離散訊號，而非連續訊號進行規範，因而會齣現二次大戰時，羅斯福總統寧可犧牲硫磺島兩萬名美國人，也不願使用化學武器，以及齣現美國的吉姆剋勞法會以「一滴血規則」來歧視黑人。
第13章介紹高階信念，說明哲學傢創造的「電車難題」的解決方案，會和潛在遇難者是否為自己的親戚相關。而高階信念可以從可觀察性、關聯性、是否可推諉塞責，以及高階不確定性，來影響賽局參與者的協調能力。第14章說明為何會齣現決鬥與傢族間的反覆復仇，以及說明道德運氣扮演的角色。第15章說明主要獎勵對人們熱情行為扮演的角色。
本書的寫作並不拘泥於賽局理論數學推衍的嚴謹性，而是著重現實生活以及許多歷史事件的解讀。因此，其寫作風格類似拜爾、格特納及皮剋三人所著的《法律的賽局分析》（Game Theory and the Law, 1994, Harvard University Press）。例如，第10章在介紹「子賽局完全均衡」的概念時，作者不厭其煩地解釋為何冷酷觸發及永遠背叛的策略閤乎此種均衡，而以牙還牙策略則不符閤。
本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩癥候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《濛娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？宗教團體為何充滿一堆勞民傷財的規矩和儀式？為何二次世界大戰，希特勒會接連併吞奧地利、捷剋及波蘭？義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。
從斯德哥爾摩癥候群到黑手黨的緘默規則，都有賽局視角
《人性賽局》一書的兩位作者艾瑞茲．尤利（Erez Yoeli）及摩西．霍夫曼（Moshe Hoffman）皆是芝加哥大學布斯（Booth）商學院專研經濟學的博士，目前也都在哈佛大學經濟係兼課。
賽局理論在發展初期是考慮到人與人之間的互動關係，但假設參與者具備追求自身效用極大化的理性行為，從而對人類的各種行為提齣解釋與預測。1970年代左右，兩類研究的興起，對賽局理論提齣瞭挑戰。第一類研究考慮賽局參與者之間的資訊不對稱，所產生參與者的資訊搜尋或資訊揭露行為對賽局均衡的影響。2001年時，三位學者因為與此相關的研究，共同獲得諾貝爾經濟學獎。第二類研究進行各種實驗或以資料，來顯示人類是非理性的或偏離傳統賽局理論的預期。這一類的研究被稱為「行為經濟學」（behavioral economics），而其頂尖的研究者，如丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）及理察．塞勒（Richard Thaler），也分別於2002及2017年獲得諾貝爾經濟學獎。
不過，「行為經濟學」的研究卻受到極端擁護理性人（Homo economicus）假說的學者的抨擊。例如，因「效率市場」假說的研究而獲得2013年諾貝爾經濟學獎的尤金．法瑪（Eugene Fama）即認為，行為經濟學研究的一個重大缺陷是提齣瞭人類各式各樣不理性行為的證據，但未有一套統閤理論在支撐。
本書兩位作者認為，在假設人類為理性的傳統經濟學以及不理性的行為經濟學之間存在一個令人驚訝的知識領域，並將其稱為隱藏賽局（hidden games）；他們對於隱藏賽局的研究可以解讀為科林．卡梅拉（Colin Camerer）在1990年所提齣的「行為賽局理論」（behavioral game theory）的研究核心。簡言之，「行為賽局理論」的學者一方麵認同行為經濟學者透過實驗來觀察人類行為的研究途徑；另一方麵，他們認為要注入心理學的要素，也就是將諸如熱情、互惠、短視、懷疑他人、過度自信、愛有程度差異等人性的七情六慾納入賽局的理論模型。此時，就要使用諸如資訊不對稱、賽局重複進行、演化及學習等較晚近發展齣的研究方法，不過終極目標是以理性人的角度分析人類各種非理性的行為。
由於兩位作者並未在引言介紹書中各章節的安排，因此，在此稍加介紹可能有助於讀者。
第1章首先說明幾個令人費解的行為，包括人們熱情追求專業成功、美學及利他行為。最後再談到可以使用賽局理論，並藉助演化及學習的觀點來解除上述迷惑。第2章介紹學習，包括史金納對鴿子所採取的增強式學習、斐濟人及因紐特人的社會學習，以及說明學習及模仿可以塑造信念和喜好。第3章說明分析賽局理論常用到的三種區別方式，包括主要及次要獎勵、近似及終極解釋，與主位及客位解釋。
第4章以達爾文《人類的由來及性選擇》一書探討性別差異的主題，解釋納許均衡的概念。接著提到人們無意追求最佳化，但卻經常達到納許均衡的一些例證。第5章以鷹鴿賽局為例，說明動物及人類對財產權的歸屬，經常持先占先贏的態度，以及說明共同預期的重要性。接著探討一些人類的行為，包括道歉、何時要佯裝信心滿滿，以及斯德哥爾摩癥候群和內化的歧視等。第6章介紹2001年諾貝爾經濟學獎得主麥剋．史賓賽（Michael Spence）的訊號理論，以說明強壯的雄孔雀為何會演化齣妨礙獵食的長尾巴、奢侈品是人們炫耀財富的方式，以及長指甲及白襯衫是人們釋齣高貴階級的訊號等例證。
第7章說明為何人們刻意隱藏對自己有利的訊號，包括謙虛、匿名捐贈、裝酷或擺架子，以及隱藏纔華等。第8章說明人們操弄證據的三種方式，包括選擇性揭露、選擇性搜尋及確認性檢驗。接著介紹事前機率及事後機率的概念，以將貝氏理論引入訊號賽局的分析。第9章介紹動機性推理的文獻，並說明內化以及操弄資訊可解釋動機性推理。
第10章先以重複囚徒睏境模型說明人們為何會有利他動機，接著介紹「子賽局完全均衡」的概念。第11章探討規範落實的模型，說明該模型具有第三方懲罰及高階懲罰的特點，以及說明可觀察性、預期及高階信念在規範落實中扮演瞭重要角色。作者並列舉17世紀末及18世紀初井然有序的海盜船，做為規範賽局模型的例子。第12章以狀態訊號結構探討絕對規範。作者說明，由於人們隻能根據離散訊號，而非連續訊號進行規範，因而會齣現二次大戰時，羅斯福總統寧可犧牲硫磺島兩萬名美國人，也不願使用化學武器，以及齣現美國的吉姆剋勞法會以「一滴血規則」來歧視黑人。
第13章介紹高階信念，說明哲學傢創造的「電車難題」的解決方案，會和潛在遇難者是否為自己的親戚相關。而高階信念可以從可觀察性、關聯性、是否可推諉塞責，以及高階不確定性，來影響賽局參與者的協調能力。第14章說明為何會齣現決鬥與傢族間的反覆復仇，以及說明道德運氣扮演的角色。第15章說明主要獎勵對人們熱情行為扮演的角色。
本書的寫作並不拘泥於賽局理論數學推衍的嚴謹性，而是著重現實生活以及許多歷史事件的解讀。因此，其寫作風格類似拜爾、格特納及皮剋三人所著的《法律的賽局分析》（Game Theory and the Law, 1994, Harvard University Press）。例如，第10章在介紹「子賽局完全均衡」的概念時，作者不厭其煩地解釋為何冷酷觸發及永遠背叛的策略閤乎此種均衡，而以牙還牙策略則不符閤。
本書可以解答許多有趣的問題，例如，被綁架的斯德哥爾摩癥候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《濛娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒，但仍要求全民戴口罩？宗教團體為何充滿一堆勞民傷財的規矩和儀式？為何二次世界大戰，希特勒會接連併吞奧地利、捷剋及波蘭？義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題，讀者皆可透過本書流暢的譯筆下，獲得滿意的解答。
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
颱灣大學國傢發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
美國芝加哥大學經濟學博士
颱灣大學國傢發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
用戶評價
评分
這本書的封麵設計著實吸引眼球，那種深邃的藍色調配上醒目的標題，立刻讓人聯想到那些隱藏在日常決策背後的復雜機製。我通常對這種“揭秘”性質的書籍抱有一種既期待又懷疑的態度。閱讀之前，我花瞭些時間琢磨這個書名——“人性賽局”，聽起來就充滿瞭博弈論的色彩，暗示著我們與他人乃至自身的互動並非完全基於理性的計算，而是充滿瞭難以捉摸的心理偏差。我特彆好奇作者如何將哈佛大學的嚴謹學術框架與這種對“非理性”行為的探討結閤起來，畢竟，我們的大部分生活似乎都建立在那些看似“不閤理”的選擇之上。我希望能從中找到一套更具說服力的模型，來解釋為什麼人們會在麵對相同信息時，做齣截然不同的決策，尤其是在涉及金錢、信任和閤作這些核心議題時。這本書的潛力在於，它或許能提供一套工具，讓我們不僅能更好地理解他人，更能洞悉自己行為模式中的盲區，這對我而言，比單純的理論介紹要重要得多。我期待的不僅僅是知識的羅列，而是能立刻應用到現實生活中的思維轉變。
评分這本書的結構安排，從我初步翻閱的感受來看，似乎是層層遞進，從基礎的概念引入到復雜情境的分析。我最欣賞的是那種試圖將抽象的經濟學原理“落地”的努力。很多關於行為經濟學的著作，往往在理論層麵堆砌瞭過多的術語，讓人望而卻步，但這本書似乎努力保持瞭一種麵嚮大眾讀者的可讀性，同時又不失學術的深度。我尤其關注它如何處理“錨定效應”和“損失厭惡”這些經典概念在現代商業環境中的變體。在信息爆炸的今天，我們無時無刻不被各種報價、摺扣和“限時搶購”所包圍，而這些策略的有效性恰恰建立在人類固有的認知捷徑之上。如果這本書能提供一些鮮活的案例，展示這些看似微小的心理弱點是如何被係統性地利用，那麼它的價值就不僅僅停留在知識層麵，更上升到瞭自我保護的層麵。我希望作者能夠像一位經驗豐富的牌手一樣，揭示牌桌上的所有“底牌”。
评分總的來說，這本書給我的感覺是，它試圖構建一座橋梁，連接起冷冰冰的數學模型與熱騰騰的人類情感。它沒有販賣廉價的成功學口號，也沒有過度簡化人性的陰暗麵，而是提供瞭一套精密的“解剖工具”，讓我們能夠更清晰地剖析那些驅動我們日常行為的內在邏輯。閱讀完後，我感覺自己對那些“非理性”的時刻不再那麼恐慌或自責，因為我已經有瞭一套理論框架去理解它們並非隨機的錯誤，而是係統設計的一部分。這帶來瞭一種奇異的平靜感——當你知道瞭規則，即使輸瞭，你也知道自己輸在瞭哪裏。我更欣賞的是，這本書鼓勵的不是絕對的理性，而是“有意識的不理性”，即在瞭解偏差存在的前提下，做齣更優化的選擇。這是一種更成熟、更負責任的知識傳遞方式，它塑造的不是一個完美的經濟人，而是一個清醒的現代人。
评分關於這本書如何處理群體行為和文化差異的部分，是我最為關注的焦點之一。理性個體在集體決策中往往會退化為盲目追隨者，這種“羊群效應”在金融市場和社會運動中都屢見不鮮。我希望作者能夠提供一些跨文化的視角，探討不同社會背景下，哪些“隱藏賽局”的規則是普適的，哪些又是受特定文化規範製約的。例如，在強調個人主義的文化中，風險規避的錶現方式，是否與集體主義文化中有所不同？一個優秀的解釋框架，應當能解釋為什麼在某些國傢，儲蓄率極高，而在另一些國傢，超前消費卻成為主流。如果這本書能有力地闡釋這些宏觀現象背後的微觀個體動機，那麼它無疑超越瞭一般的心理學讀物，觸及瞭社會動力學的核心。我期待它能為我提供更廣闊的視野，去看待我們周圍那些看似無序卻又遵循著某種隱秘秩序的社會現象。
评分這本書的語言風格給我留下瞭深刻的印象，它有一種沉穩而又充滿洞察力的氣質，不像某些暢銷書那樣刻意追求戲劇性或煽情。閱讀過程中，我經常需要停下來，迴味某些句子，它們往往是以一種近乎詩意的簡潔，概括瞭復雜的心理衝突。比如，當談及“沉沒成本謬誤”時，書中對那種“不願放手”的心理執念的描繪，極其精準地擊中瞭現代人對過去投入的執著。這種寫作手法使得原本枯燥的經濟學模型擁有瞭鮮活的生命力。它不是在說教，而是在引導讀者進行一場自我審視的旅程。我感覺作者對人性的復雜性有著深刻的同理心，他理解為什麼我們會做齣那些事後看來愚蠢的決定，而不是簡單地將我們歸類為“非理性”。這種既理解又批判的平衡感，是這本書最寶貴的財富之一，它讓閱讀體驗充滿瞭智力上的愉悅和情感上的共鳴。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有