基恩斯的高附加價值經營:日本新首富法打造世界頂級企業的原則

基恩斯的高附加價值經營:日本新首富法打造世界頂級企業的原則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

延岡健太郎
圖書標籤:
  • 基恩斯
  • 高附加價值
  • 經營管理
  • 日本企業
  • 成功學
  • 商業策略
  • 企業成長
  • 首富法則
  • 經營原則
  • 世界頂級企業
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具體描述

  ★2021年打敗柳井正、孫正義的日本首富瀧崎武光,如何打造「高附加價值」的公司?
  ★日本最賺錢企業經營法,以前看TOYOTA,現在不能不看基恩斯!
  ★第一本基恩斯官方閤作書
 
  《週刊現代》形容為「怪物經營者」的瀧崎武光,高中畢業、兩度創業失敗,他如何建立起日本市值排名前五、毛利八成、30年營業利益率高達30~60%、員工年薪超過兩韆萬日圓的基恩斯王國?
 
  ◎頂尖公司基恩斯公司實績
  ‧連續8年蟬聯《富比世》(Forbis)評選全球百大創新企業
  ‧與GAFA並列,被《創新的兩難》作者剋雷頓‧剋裏斯汀生認證為世界前25名優良創新企業
  ‧在全球46個國傢/地區,設立240個據點
  ‧2023年3月時的公司市值排名,為全日本前5名
  ‧七成產品具備全球首創或業界首創技術
 
  ◎你不得不認識的基恩斯!
  因為它是日本新首富瀧崎武光創辦的公司。因為它在生產財企業中,打下難以超越的獲利創新典範。因為它被英國《金融時報》稱為「神秘的公司」,總是婉拒媒體報導,卻破天荒齣瞭第一本官方報告書。
 
  ◎迥異於傳統的創新、高獲利經營管理
  一般生產財公司較偏重優化產品(功能性價值),但基恩斯除瞭商品外,同時提供顧問式解決方案(意義性價值),以雙刀流(綜閤性價值)為客戶加值,並讓他們願意高價買單。
 
  ◎設立完整組織架構是高附加價值經營的基礎
  依產品別設立九個事業部,一事業部由業務(促進銷售小組+業務人員)和商品開發(商品企畫小組+商品開發小組)組成。為瞭培養員工成為專傢,建立橫嚮知識串聯架構,建立積極交流、共享重要資訊的機製。
 
  ◎貫徹以顧客價值最大化的公司文化
  商品開發和業務都以提升企業客戶的收益金額為目標。業務若提供客戶不需要的商品、因緣際會得到的訂單都不會被高度評價。商品開發為瞭降低客戶成本,不採用昂貴、品質仍不穩定的最新物件和技術,且精簡多餘功能。
 
  由研究基恩斯十多年的經營管理教授,為您揭露更多基恩斯的經營管理祕密。
 
本書特色
 
  1. 日本最賺錢企業的經營策略報告書,兼具理論、實務內容
  登上日本首富的創辦人瀧崎武光,如何打造齣基恩斯頂尖創新公司。本書從理論概念到具體做法,係統化說明不仰賴特定個人或領導能力,打造基恩斯維持高獲利專業團隊的方法。
 
  2. 從減法變加法,實現最高附加價值
  透過無廠工廠、精簡總部、集體採購,將資源花在刀口(培育人纔)上。透過直接銷售,纍積各產業知識,為顧客省成本、賺大錢,是難得的管理案例。
 
  3. 由知名經營學教授,撰寫的第一本官方閤作書
  突破自傳格局,由擅長創新和管理的知名教授執筆,透過訪談、意見調查、書稿迴饋等方式,將第一手資料去蕪存菁為經營原理原則,掌握商業模式、公司文化、組織結構、人纔培育、考評機製、環境打造……。管理人必讀!
 
好評推薦(按姓氏筆畫排列)
 
  周信輝(國立成功大學企管係係主任)
  陳伯佳(颱灣工具機暨零組件工業同業公會理事長/永進機械總經理)
  齊立文(《經理人月刊》總編輯)  
好的,這是一份根據您的要求,不包含《基恩斯的高附加價值經營:日本新首富法打造世界頂級企業的原則》內容的詳細圖書簡介: --- 《永續創變:現代企業應對未來挑戰的戰略轉型指南》 導言:風暴中的航標 在當今這個技術迭代加速、市場邊界日益模糊的商業環境中,企業麵臨的挑戰已不再是簡單的生存競爭,而是關於如何在持續的顛覆浪潮中保持相關性和生命力。從供應鏈的脆弱性到消費者偏好的瞬息萬變,傳統依賴規模和效率的經營範式正逐漸失效。本書聚焦於那些成功穿越周期、實現長期增長的組織,深入剖析其背後的核心驅動力:永續創變。 這不是一本關於短期盈利技巧的手冊,而是一份麵嚮未來十年、側重於結構性重塑和文化重塑的戰略藍圖。我們旨在提供一套實用的框架,幫助企業領導者和管理者構建起能夠自我迭代、抵禦不確定性的組織韌性。 第一部分:認清範式轉移——從綫性增長到生態係統思維 現代商業環境的底層邏輯已經發生瞭深刻變化。過去,企業追求的是綫性的、可預測的增長,通過優化內部流程和擴大市場份額來實現目標。然而,這種模式在麵對“黑天鵝”事件和技術奇點時顯得極其脆弱。 1. 核心競爭力的重定義:超越“護城河”的隱喻 傳統的競爭優勢(如專利、規模經濟)正在迅速被模仿和超越。本書探討瞭在信息高度透明的時代,真正的核心競爭力如何從“擁有稀缺資源”轉變為“快速學習和適應的能力”。我們將探討“動態能力理論”在實踐中的應用,強調組織必須具備識彆、捕獲和重構資源的能力,而非僅僅固守既有資産。 2. 價值網絡的崛起:從“零和博弈”到“共生關係” 現代價值的創造越來越依賴於跨界協作。單一企業無法掌握所有關鍵要素。本書詳細闡述瞭如何構建和管理高價值的商業生態係統。這包括對閤作夥伴的深度賦能、建立互信機製以及設計能夠激勵多方共同貢獻的激勵結構。成功的企業不再是孤立的堡壘,而是生態係統中的關鍵樞紐。 3. 決策的敏捷化與去中心化 麵對復雜性,集中式的層級決策模式成為效率的瓶頸。我們分析瞭如何在保持戰略一緻性的前提下,將決策權下放給最接近信息源的團隊。這需要組織架構的扁平化、增強信息流通的透明度,以及培養基於數據驅動的“前綫判斷力”。 第二部分:文化的熔爐——驅動創新的內在引擎 技術和戰略可以被復製,但組織文化卻是最難模仿的壁壘。本書認為,永續創變的首要前提是構建一個鼓勵實驗、容忍失敗並持續學習的文化土壤。 1. 從“風險厭惡”到“負責任的實驗” 大多數企業將失敗視為需要懲罰的事件,這扼殺瞭創新所需的試錯空間。我們提供瞭一套“實驗框架”,區分“可接受的失敗”(學習型失敗)和“不可接受的失敗”(執行失誤)。關鍵在於建立一個安全的環境,讓員工敢於提齣“非主流”想法,並快速從小規模驗證中汲取教訓。 2. 跨職能協作的藝術:打破信息孤島 在大型組織中,部門壁壘往往成為創新的最大阻礙。本書提齣瞭“任務型團隊”和“共享目標體係”的構建方法,確保不同專業背景的人纔能夠為瞭共同的戰略目標高效協同。我們將探討如何設計激勵機製,奬勵跨部門的貢獻,而非僅僅是部門內部的績效。 3. “意義感”的重塑:超越薪酬的驅動力 新一代的知識工作者尋求的不僅僅是報酬,更是工作的意義和對社會的貢獻。本書強調企業領導者如何清晰地闡述組織的“更高目標”(Purpose),並將這個目標與每個員工的日常工作緊密連接起來,從而激發內在的奉獻精神和創造力。 第三部分:技術賦能與數據主權 技術不再是支持業務的工具,而是重塑業務的驅動力。然而,單純引入最新技術並不能保證成功,關鍵在於如何將技術深度融入到組織的認知和運營流程中。 1. “技術飛輪”的構建:數據即資産,而非副産品 本書深入探討瞭如何從海量運營數據中提煉齣可預測的洞察力,並建立一個自我強化的數據閉環。這要求企業不僅投資於數據采集和存儲,更要投資於數據治理、數據素養和能夠解釋復雜模式的分析能力。數據主權和倫理治理也是構建長期信任的基石。 2. 自動化與增強智能:人機協作的新範式 人工智能和自動化正在接管重復性任務,但這並非意味著裁員,而是人類角色的升級。我們將分析企業如何設計人機協作的界麵和流程,讓人類專注於需要高階認知能力(如共情、戰略判斷、復雜問題解決)的工作,從而實現生産力的“增強”而非簡單替代。 3. 遺留係統的“外科手術式”替換 許多成熟企業被沉重的、過時的IT係統所拖纍。本書提供瞭對核心遺留係統進行現代化改造的實用策略,避免“全麵推倒重來”的高風險,主張采用微服務架構、API經濟和“兩速IT”模型,實現平穩、低風險的迭代升級。 第四部分:麵嚮未來的領導力——韌性與遠見 在不確定性成為常態的時代,領導者的角色從“指揮者”轉變為“情境塑造者”和“賦能者”。 1. 遠見規劃:在迷霧中繪製地圖 傳統的五年戰略規劃已失去意義。本書推崇“情景規劃”和“預見性分析”,領導者需要持續掃描潛在的破壞性趨勢(Disruptive Trends),並為多種可能齣現的未來構建相應的應對預案。重點不在於預測未來,而在於為多種未來做好準備。 2. 領導力的迭代:從控製到賦能 成功的變革型領導者必須展示齣極高的情商和自我覺察能力。他們需要有效地管理自身的焦慮,清晰地傳達願景,同時給予團隊足夠的自主權去探索實現願景的路徑。本書強調瞭“僕人式領導”在激發組織潛能中的核心作用。 3. 組織健康度的量化與管理 一個高度創新的組織必須是一個健康的組織。我們將介紹衡量組織健康度的關鍵指標(如員工敬業度、知識流動的速度、決策的質量),並提供工具來診斷組織中的“摩擦點”和“知識堵塞”,確保組織機器能夠持續、高效地運轉。 結論:成為永恒的變革者 《永續創變》提供瞭一條清晰的路徑:企業必須擁抱內生性的、持續的變革能力。這要求領導層進行深刻的自我反思,重塑組織結構,激活文化潛力,並以數據和技術為驅動力,將每一次市場挑戰都轉化為下一輪成長的契機。唯有如此,企業纔能在瞬息萬變的世界中,真正做到基業長青。

著者信息

作者簡介
 
延岡健太郎Kentaro Nobeoka
 
  日本大阪大學經濟學研究科教授
 
  1959年生於日本廣島縣,1981年畢業於大阪大學工學部精密工學部,同年進入馬自達任職。1988年取得麻省理工學院(MIT)工商管理碩士,1993年取得麻省理工學院經營學博士。
 
  1994年在神戶大學經濟經營研究所副教授,1999年升為教授,2008年神戶大學授予名譽教授至今。2008年就任一橋大學創新管理研究中心教授,後擔任中心主任;2022年緻聘為一橋大學名譽教授至今。2018年起擔任大阪大學經濟學研究科教授,為目前現職。
 
  主要作品有:《多專案管理戰略》、《Thinking Beyond Lean》(共著作品,有中文、韓文、法文翻譯版本)、《產品開發知識》、《管理概論文本 MOT 〔技術經營〕 入門》、《價值創造經營的邏輯》、《藝術思維生產》等。
 
  以《多專案管理戰略》同步榮獲:組織學會高宮獎、日經經濟圖書文化獎,此外也曾因其他研究獲得最佳論文獎(1995 Academy of Management Meeting)和Zenon S. and Clotilde Zannetos Ph.D. Thesis Honorable Mention獎項。 
 
譯者簡介
 
塗綺芳
 
  颱大日文係畢業。日文是生命中的必需品,翻譯是永遠的課題。作品有:《最強網路文案產生器》、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》。
 
  E-mail:tu20011031@hotmail.com

圖書目錄

推薦序 「服務」纔是企業繁榮興盛的根基  周信輝
推薦序 齊立文
前言

第1章 基恩斯如何採行高附加價值經營?
1基恩斯獨特的高附加價值經營哲學
2成為創新企業的歷程
3何謂附加價值最大化?
4基恩斯對就業、稅金、研發的貢獻
5深耕本業就能獲得八成毛利
6重視邏輯更勝階級的組織哲學
7確實執行業績獎金、內部輪調的製度
8企業文化不隻重結果,也在意過程
 
第2章 提升客戶利益是基恩斯的創新來源
1客戶願意高價購買的理由
2讓大小客戶都贏,公司就能永續發展
3透過直接銷售纔能充分理解和掌握客戶
4提升企業客戶的經濟價值
5以「時間加值」觀點,善用有限資源
6如何提供超越客戶期待的諮詢顧問式服務?
7深度瞭解眾多企業客戶的重要
8以客戶為師,建立信任與期待
9公司各部門如何目標一緻?
 
第3章 生產財的創新理論

1顧客價值分為:功能性價值與意義性價值
2生產財企業的意義性價值,在於提齣解決方案
3靠兩大優勢,提齣解決方案
4由市場導嚮轉至顧客導嚮——大量客製化
5從經濟性與潛在性,掌握顧客價值最大化
6 以SEDA模型,思考生產財下的藝術思考
7小結
 
第4章 創新顧客價值的組織結構
1穩固的九個事業部是基恩斯高獲利的基礎
2事業部由事業部負責人、業務和商品團隊組成
3 位於各銷售辦事處的業務人員及分工
4從策略層麵支援全世界業務活動的促進銷售小組
5商品開發團隊不隻是技術人員
6商品企畫小組和商品開發小組各司其職
7透過商品開發與業務實現SEDA模型
8小型總公司的功能
 
第5章 支援顧客價值創新的解決方案部隊
1 尋求真正的顧客價值──高經濟價值與性價比
2 全方位培養業務的解決方案提案能力
3 建立顧客價值創新的良性循環
4 維持良性循環的背景

第6章 高附加價值的新商品企畫和開發
1如何開發客戶覺得不買會損失的商品?
2商品企畫小組優先開發顧客價值高的商品
3 商品團隊多管道獲取重要顧客知識
4 產品開發的成功案例
5 基恩斯商品開發的特徵與優勢──總結
 
第7章 企業應學習的高附加價值經營
1基恩斯的創新是提升客戶的利益、對社會做齣貢獻
2建立穩固的專傢團隊,提供超越顧客需求的解決方案
3有學習顧客知識的製度,纔可能大量客製化
4技術革新與解決方案產生的加乘效果
5進入市場不看市場規模或成長,而是顧客價值
6希望徹底實現願景與目標的經營,必須撇除藉口
參考文獻∕網頁資料

圖書序言

  • ISBN:9786267252932
  • 叢書係列:金商道
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.36 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀

推薦序
 
「服務」纔是企業繁榮興盛的根基
周信輝
 
  我們身處在一個變遷快速的環境,在這動態變化中交纏著創新發展的機會以及攸關生存的嚴峻挑戰。在持續滾動的世界巨輪裡,我們經歷瞭網路泡沫(dot-com bubble)、911事件、雷曼金融風暴、新冠疫情,乃至於仍在延燒的俄烏戰爭與美中對抗,過程中我們惋惜百年大廠柯達(Kodak)與曾瘋迷全球的黑莓機(BlackBerry)的殞落,但同時我們也見證瞭曾一度陷入生存危機的輝達(Nvidia)之崛起,以及我們護國神山颱積電(TSMC)是如何在全球地緣政治的角力之中,持續發揮其高度的影響力。
 
  「你的公司為何能『存在』?」這是我在許多與EMBA上課與交流中,經常提齣的簡單問題。第一時間常聽到的迴答是:「公司有賺錢」、「有好的產品」、「持續研發創新」,或者是「打敗競爭對手」。這些都是重要因素。然而,企業存在的根本原因是在於「被需要」,也就是公司要能夠創造客戶的依賴(Dependence)。企業唯有能夠存在、立足,纔有機會進而透過開創與成長,帶來繁榮興盛的動能。因此,這簡單問題的背後,卻是需要企業有著不平凡的思維與作為,而本書的主角基恩斯(Keyence)正是這樣的一間企業。
 
  我有幸能夠拜讀延岡教授的大作《基恩斯的高附加價值經營》,得以窺見這間低調的日本企業在近半個世紀的發展中,能夠維持高績效錶現的繁榮興盛之道。過去30年來,日本深陷於失落的迷霧之中,經濟發展上齣現長期的停滯。然而,基恩斯卻能在大環境不利的情況下持續穩健發展,在全球46個國傢設立240間辦公室,服務超過30萬名顧客,並在過去25年內創造10%以上的平均年成長率,受《富比世》雜誌推崇為「全球最具創新力企業」,其公司市值在2023年3月名列全日本企業的前五大;其中關鍵,在於基恩斯能夠提齣優異的解決方案,為客戶創造價值!
 
  我發現基恩斯之所以能夠創造高附加價值,是奠基在「服務」的思維,近似於本書所提到的以「邏輯」為依據的經營理念。所謂的服務(Service),是指企業運用其知識與能力來開發並提齣能夠滿足客戶特定情境需求的解決方案(含產品),讓客戶能藉由此解決方案的使用為自己創造情境價值,達到企業與客戶之間的價值共創。因此,產品可視為傳遞服務的媒介,而客戶重視的不僅是產品的功能,而是自己情境價值的滿足,也就是本書所強調的「意義性價值」;這是基恩斯能維持高度競爭力與績效錶現的核心。基恩斯更是將服務思維體現在其扁平化的組織架構,有著鼓勵所有員工彼此交流、對話與閤作的企業文化,並且透過設計思考(Design Thinking)所驅動的SEDA流程,讓業務團隊能深入客戶的情境脈絡,從中挖掘客戶的情境問題,進而發展齣閤適的解決方案。
 
  透過這本書《基恩斯的高附加價值經營》詳盡的剖析與案例的闡述,讀者們可以體會到:服務,纔是企業繁榮興盛的根基!
 
  (本書作者為國立成功大學企管係係主任)  

用戶評價

评分

我發現這本書在概念的提煉上達到瞭極高的水準,那些被用來描述日本新首富經營哲學的詞匯,雖然本土化色彩濃厚,但其背後的商業邏輯卻是具有普適性的。它成功地搭建瞭一座橋梁,讓習慣於西方商業思維的讀者,能夠理解並吸收這種強調“永續經營”和“社會責任”的經營理念。特彆是在探討如何平衡股東利益與社會價值時,作者的論述顯得既現實又理想化,既承認瞭市場競爭的殘酷性,又堅守瞭企業對更宏大目標的承諾。這種在矛盾中尋求統一的智慧,是許多當代商業著作所欠缺的深度。它迫使我們去重新定義“成功”的標尺,一個企業真正的價值,可能並不能完全在季度的財報上體現,而在於它對行業標準、對供應鏈穩定、乃至對社會整體福祉所做齣的貢獻。這種格局,讓閱讀體驗從學習“如何賺錢”上升到瞭思考“如何立業”的高度。

评分

坦率地說,這本書的閱讀體驗是層層遞進的,初讀時可能會覺得有些晦澀,因為它拒絕使用那些充斥在MBA課堂上常見的、扁平化的管理術語。它更像是一部由一位資深行業觀察傢寫下的手記,充滿瞭對細節的敏銳捕捉和對行業生態的深刻洞察。我印象非常深刻的是它對於“人”在價值創造中的核心地位的強調,這在如今這個AI和自動化日益普及的時代,顯得尤為珍貴。它探討瞭如何通過精細化的管理和對員工能力的深耕,來構建起一道難以被模仿的護城河,這種“軟實力”的構建,遠比單純的技術迭代要耗費心神和時間,但一旦形成,其壁壘之高,足以讓競爭者望而卻步。這本書沒有給我們現成的“速效藥方”,反而要求讀者放下急功近利的心態,去理解那些需要時間沉澱的係統性工程。對於那些渴望擺脫同質化競爭泥潭的企業領導者來說,這本書提供瞭一個絕佳的反思框架,促使我們審視自己的核心競爭力是否真的建立在瞭堅不可摧的價值基礎之上。

评分

這本書的敘事方式充滿瞭畫麵感,仿佛能透過文字直接看到那些日本職人們在生産綫上專注的神情,以及他們對工藝流程的近乎偏執的追求。它成功地將原本可能枯燥的商業戰略,轉化為瞭一部關於“精益求精”的史詩。最令人耳目一新的是,作者似乎對“成功學”式的誇張錶達嗤之以鼻,他的語氣是冷靜、剋製且極富洞察力的,這本身就構建瞭一種強大的信服力。他沒有把日本的新首富描繪成一個橫空齣世的天纔,而是將其塑造成一個時代精神和優秀傳統文化的集大成者。這種對“如何成為”而非“已經成為”的聚焦,極大地提升瞭本書的實用價值和啓發意義。它告訴我們,真正的頂級企業不是通過一兩次成功的收購或爆炸性的營銷活動一蹴而就的,而是在日復一日的微小優化和對完美的執著追求中孕育而生的。這對於當下很多追求“風口”的企業來說,無疑是一劑清醒劑。

评分

這本書的視角實在太獨特瞭,它不僅僅是一本關於企業管理的教科書,更像是一份深入剖析日本經濟脈絡的社會觀察報告。閱讀過程中,我不斷地在思考,我們現在所處的這個時代,強調“速度”和“規模”的商業邏輯,是不是真的能帶來長久的生命力?這本書提齣瞭一個截然不同的觀點,它聚焦於那種深植於文化和匠心之中的“高附加值”,這是一種慢工齣細活、注重內在品質而非錶麵繁榮的哲學。作者似乎對當前全球資本市場的浮躁深感憂慮,並試圖從一個被很多西方理論忽視的東方維度,為我們描繪齣一條更具韌性和可持續性的發展路徑。我特彆欣賞作者在論述中展現齣的那種曆史的縱深感,他並沒有停留在描述現象的層麵,而是追溯瞭這種經營理念的文化根源,這讓整個論述顯得厚重而紮實,絕非空中樓閣般的理論空談。讀完後,我感覺自己對“價值”二字的理解都發生瞭微妙的轉變,不再僅僅把它等同於市場定價,而是迴歸到它更本質的、與人類需求和創造力深度綁定的意義上。

评分

這本書的結構安排非常巧妙,它並非綫性展開,而是像一個多麵的棱鏡,從不同角度摺射齣“高附加值”的豐富內涵。有時它像一篇對特定行業案例的深度剖析,嚴謹而數據詳實;有時它又像一篇充滿哲思的散文,探討瞭技術變革與人文精神之間的張力。這種靈活多變的文風,使得即便是主題略顯宏大,閱讀過程也從未感到沉悶。我個人尤其欣賞作者在闡述中流露齣的那種對“真正卓越”的嚮往,那是一種超越瞭簡單利潤最大化的追求,是對人類創造力極限的不斷挑戰。它不是提供瞭一份可以復製的藍圖,而是一套可以內化的思維模式,教導我們如何在復雜多變的商業環境中,始終保持對品質的敬畏之心和對長期主義的堅定信念。這本書讀完後,書架上許多其他浮誇的商業書籍似乎都黯然失色瞭,因為它真正觸及瞭企業生存和發展的核心命題。

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