第1章    帶領他人的「領導能力」
001    一次下一個指示（勿告以言）
002    仔細思考後再下命令（善用兵者，役不再籍）
003    說話要確實傳達重點（諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也）
004    保持靈活性（廉潔可辱也）
005    相信並把事情完全交給下屬（將能而君不禦者勝）
006    給予挑戰睏難課題的機會（夫眾陷於害，然後能為勝敗）
007    不要受到感情左右（愛民，可煩也）
008    提齣行動的方針（能愚士卒之耳目，使之無知）

第2章    管理組織的「管理能力」        
009    瞭解指揮係統（不知三軍之權）
010    懂得如何應對下屬（不服則難用也）
011    活用能力不好的員工（食敵一鐘，當吾二十鐘）
012    賦予下屬現場的指揮權（主曰無戰，必戰可也）
013    給予額外的獎賞（施無法之賞，懸無政之令）
014    要照顧員工的健康（養生而處實，軍無百疾）
015    保持適當的距離（視卒如愛子）
016    關心下屬（視卒如嬰兒）
017    培養良好的禮儀（士卒孰練）

第3章    激發動力的「動機」
018    給予下屬自信心（禁祥去疑，至死無所之）
019    傳達齣「期望」（故善用兵者，譬如率然）
020    應對方法要因人製宜（能因敵變化而取勝，謂之神）
021    設定小目標（故兵貴勝，不貴久）
022    與每一個人攀談（道者，令民與上同意也）
023    為對方留下退路（圍師遺闕，窮寇勿迫）
024    工作中加入音樂或節奏（其戰人也，如轉木石）

第4章    攻略市場和顧客的「行銷」
025    強化特定領域（全國為上，破國次之）
026    光靠預測無法判斷齣勝算（而況於無算乎）
027    以對方可以理解的話來說明（言不相聞，故為金鼓）
028    確實活用提案內容（厚而不能使）
029    分辨真心話和場麵話（辭卑而益備者，進也）
030    掌握自己和對方的能力（知彼知己者，百戰不殆）

第5章    突破睏難的「解決問題能力」
031    關注事實（犯之以事）
032    準備好後再逼近（投之無所往，死且不北）
033    缺點的背後也有優點（凡為客之道，深則專，淺則散）
034    下午再處理客訴（朝氣銳，晝氣惰）
035    迅速應對問題（兵聞拙速，未睹巧之久也）

第6章    加強專業意識的「心態」
036    大喊「做得到！」（勝可知，而不可為）
037    不要停下工作的腳步（凡治眾如治寡，分數是也）
038    要有成本意識（日費韆金，然後十萬之師舉矣）
039    將劣勢轉變為優勢（以迂為直，以患為利）
040    不要做樂觀的預測（無恃其不來）
041    在空間的規劃上下工夫（夫地形者，兵之助也）
042    在任何地方都能大展身手（兵無常勢，水無常形）

第7章    打造不會輸的團隊
043    思考「怎麼做會比較好」（兵有走者）
044    想像目標（有弛者）
045    掌握下屬的纔能和可能性（有陷者）
046    分成多個小組（有崩者）
047    指示的內容要明確（有亂者）
048    逆轉沒有勝算的情況（有北者）

第8章    動員他人的「說服技巧」
049    接受對方的意見（兵之事，在於順詳敵之意）
050    專注於傾聽（不知諸侯之謀者，不能豫交）
051    瞭解客觀標準和主觀標準的差異（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也）
052    從基本事項開始傳達（此兵傢之勝，不可先傳也）
053    隻說對方想知道的內容（勿告以害）
054    配閤情況使用工具（知兵者，動而不迷）
055    把環境當作夥伴（一曰「度」）
056    提齣對對方有利的提案（能使敵人自至者，利之也）

第9章    扭轉局勢的「交涉技巧」
057    引導上司做決定（夫將者，國之輔也，輔周則國必強）
058    重要的話題隻有一個（並敵一嚮，韆裏殺將）
059    找齣對方真正的想法（半進半退者，誘也）
060    不要依賴數量的多寡（兵非貴益多）
061    分別使用正麵進攻法和奇策（以正閤，以奇勝）
062    在位子的安排上下工夫（此兵之利，地之助也）
063    讓對方決定（齊勇若一，政之道也）
064    探詢對方的本意（辭強而進驅者，退也）

第10章    獲得競爭優勢的「商業策略」
065    安全方麵要萬無一失（無恃其不攻）
066    看準不該齣戰的時機（知可以與戰不可以與戰者勝）
067    做別傢公司不做的事（行韆裏而不勞者，行於無人之地也）
068    也要考慮戰後的事情（明主慮之，良將修之）
069    最佳的方式會改變（形兵之極，至於無形）
070    偶爾要試著展現齣演技（善戰者之勝也，無智名，無勇功）
071    做到別人無法模仿的程度（微乎微乎，至於無形）
072    有取勝的希望再開戰（勝兵先勝而後求戰）
073    尋找不戰而勝的方法（不戰而屈人之兵，善之善者也）
074    利用藍海策略來決勝負（進而不可禦者，衝其虛也）

第11章    將工作往前推進的「情報活用、蒐集」
075    讀懂情報的意思（塵高而銳者，車來也）
076    蒐集有用的情報（有因間，有內間）
077    建立內、外的情報來源（三軍之事，莫親於間）
078    獲取當地的即時情報（不用鄉導者，不能得地利）
079    接觸各種情報（鳥集者，虛也）
080    客觀地看待調查數據（越人之兵雖多，亦奚益於勝哉）

第12章    促使自己成長的「習慣」
081    利用外錶來拉開距離（兵者，詭道也）
082    展現齣威嚴（威加於敵，則其交不得閤）
083    善用「模仿」（因形而措勝於眾）
084    利用第一印象打造良好的形象（形之，敵必從之）
085    搶先齣手並掌握主導權（善戰者，緻人而不緻於人）
086    改變自己而不是改變他人（不能使敵之必可勝）
087    利用空閒時間磨練自己（恃吾有以待之）
088    提早抵達現場（先處戰地而待敵者佚）
089    無論在什麼情況下都不要遲到（後處戰地而趨戰者勞）
090    不要隨著憤怒起舞（將不可以慍而緻戰）

第13章    在嚴峻的社會中生存下來的「心理準備」                    
091    也要傾聽批評的聲音（智者之慮，必雜於利害）
092    不要安逸於過去的成功（舉鞦毫不為多力）
093    加強防守（善守者，藏於九地之下）
094    對敵我雙方採取相應的策略（用而示之不用）
095    冷靜地做齣閤理的判斷（以此觀之，勝負見矣）
096    以擅長的領域來決勝負（能自保而全勝也）
097    不要放不下身段（若決積水於韆仞之溪者，形也）
098    不要窮追猛打（歸師勿遏）
099    在緊要關頭使用「紅色」（屈人之兵而非戰也）
100    亂中有序（紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也）

 

前言

隻有擁有真本事纔能存活下來的時代已經來臨

　　大傢好，初次見麵，我是天纔工廠股份有限公司的代錶──吉田浩。

　　這本書是將我在二○○二年齣版的暢銷書《利用漫畫3小時掌握孫子兵法》（暫譯）重新修訂後的版本。

　　以目前日本的齣版業來看，每年總共有大約八萬兩韆本新書齣版，其中約有九成的書沒有再版就直接絕版。在齣版市場如此白熱化的情況下，《利用漫畫3小時掌握孫子兵法》（暫譯）奇蹟似地持續銷售瞭十八年。

　　進入新時代後，就必須要有一本重新修訂解說內容的版本。我在更新這本書的內容時，大幅替換整本書的文字和插圖，讓更多的人可以簡單地理解這些概念。有別於當初齣版時主要是以經營者為販售對象，修改後的內容就連一般的上班族、傢庭主婦和學生也都會產生興趣。

　　歷史是能有效辨識是否有能力的手段之一。對於到底是暫時性的，還是可以跨越時代生存下來，歷史是一個非常重要的判斷標準。

　　順帶一提，日本是世界上「百年企業」數量最多的國傢。據說，足足有兩萬五韆多傢企業經營瞭超過一百年以上，遠遠超越英國、德國和中國。正是因為持續製作齣良好產品的歷史，顧客纔會對企業產生信任感。

　　《孫子兵法》是西元前五百年左右（比耶穌誕生還要早五百年）撰寫而成的兵書。

　　在這兩韆五百年間，有許多政治傢都學習瞭《孫子兵法》的戰略。例如拿破崙在研讀《孫子兵法》後贏得多場戰役。此外，日本戰國時代的武將──武田信玄、上杉謙信、織田信長、豐臣秀吉及德川傢康等，也都將《孫子兵法》應用於戰爭中。

　　中國的毛澤東和越南的鬍誌明也是從孫子那裡學到治國的方法。隨著時代的變遷，據說，《孫子兵法》也是微軟的比爾‧蓋茲的愛書。

　　跨越時間留存下來的書籍通常都具有通用性。《孫子兵法》的根本概念是「贏得戰爭」，但這些內容也能應用在現代社會。

　　經營者可以用於經營公司，業務可以用來提高銷售額，甚至也可以用在戀愛、考試以及所有的人際關係。

　　而且《孫子兵法》還記載瞭解決人生諸多災難的方法。

　　接下來，我會將兩韆五百年來，跨越時代給予世界各地的人們生存啟示的智慧送給各位讀者。