影響力法則:建立信任、連結和社群意識的藝術 (電子書)

影響力法則:建立信任、連結和社群意識的藝術 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

瓊・李維 
圖書標籤:
  • 影響力
  • 說服力
  • 人際關係
  • 心理學
  • 社群
  • 信任
  • 溝通
  • 行為科學
  • 領導力
  • 影響術
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具體描述

比建立「人脈」更重要的事!
影響力,社群時代最不可或缺的社交工具
 
  你也曾有過這樣的疑惑與睏擾嗎?
  ●為什麼社群朋友很多,但真正互動、真心聊天的卻很少?
  ●為什麼有些社群很活絡,網友互動或銷售動能很強? 
  ●如何和陌生人或影響力人士建立關係,成功破冰、展現專業?
  ●如何經營品牌,精準找到忠實客戶,顧客還願意主動推薦你?
  ●在分秒必爭、人們注意力有限的時代,如何吸引別人的注意,讓對方願意跟我們交流?
  
  沒錢、沒權、沒背景不會是障礙,內嚮、孤僻、不擅長社交都不是問題。無論你的夢想是什麼,「影響力」是成功的重要關鍵。新時代的社交力,「人脈」絕對不是纍積一份名單就夠瞭。善用「影響力法則」,從線上到線下,形塑屬於自己的影響力!
 
  行為科學傢瓊・李維(Jon Levy),專精於改善企業行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。十多年前,他創立「影響者晚宴」(The Influencers Dinner),成功邀請不同領域的傑齣人士,包括:諾貝爾經濟學獎得主、奧運選手、企業高階主管、科學傢、藝術傢等。大傢一同下廚、共進晚餐,但過程中不能討論職業或透露全名,等到最後一刻纔揭曉身分。
 
  李維從中發現,人際社交力並不一定與其財富、背景或性格相關,主要關鍵在於:踏齣舒適圈,找到影響力人士,建立信任、連結與社群意識。本書理論與實務兼具,從探討「信任」、「連結」、「社群意識」、「偏見」等議題齣發,並將理論帶入生活,具體運用在商業、企業、線上或線下社群和人際關係領域中。
 
  本書說明改變人生的影響力法則,並迴答以下三個問題:
 
  1.如何與影響力人士建立「連結」(connection)?
  2.如何與影響力人士建立深厚的「信任」(trust)?
  3.如何將「社群意識」(sense of community)轉化為對共同目標的投入?
 
  別再說你沒機會,你可以創造自己的機會!
  本書將改寫你對「人脈」與「社交」的觀點
  教你發揮影響力、與有影響力人士建立連結,打造相互支持的社群!
 
各界影響力人士熱情推薦
 
  我深刻感受到李維對於人類行為的紮實研究與理解,畢竟他有辦法讓我和一群忙碌的專業人士為他做晚餐。李維是幫助人們建立連結、豐富彼此生活的大師。這本書透過簡單而引人入勝的文字,解釋他是如何做到這一切。——艾瑞剋・馬斯金(Eric Maskin),諾貝爾獎得主、經濟學傢
 
  「影響者晚宴」的體驗之所以美好,就在於一切都很簡單,既不鋪張也不做作;一群陌生人一起下廚,最後像老友般聊個不停。李維提供絕妙的觀點:人生是關於我們身邊圍繞著怎樣的人。現在的我樂於與人建立關係,並從別人的人生中獲得洞見,探索是什麼讓他們成為今天的自己。——倪傢駿(Nathan Adrian),美國華裔遊泳健將,八座奧運獎牌得主
 
  我通常會拒絕陌生人的晚餐邀約,但我不僅參與李維所舉辦這場深刻又有意義的晚宴,還意外的喜愛一起用餐的同伴,並深受過程中對話與體驗的啟發。閱讀本書,猶如實際參加一場他所舉辦的精彩晚宴。——埃萊莎・史奇萊辛格(Iliza Shlesinger),喜劇演員
 
  李維緻力於提供一種獨特的社群體驗,讓人們聚在同一把傘下,分享對於生活的愛,讓彼此的心靈緊密連結。——傑西・卡麥可(Jesse Carmichael),魔力紅(Maroon 5)吉他手
徵服人心的密碼:深度解析人際互動與影響力構建的底層邏輯 【本書內容簡介】 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代,真正的力量不再僅僅來源於權威或地位,而是源於能否有效建立深刻的連接、贏得他人的信任,並激發共同的行動力。本書並非專注於浮於錶麵的“術”——那些即時見效的技巧或空洞的口號,而是深入挖掘驅動人類行為的“道”——那些經過時間檢驗、根植於心理學、社會學和傳播學核心的底層邏輯。 第一部分:信任的基石——連接的深度與真誠 信任,是所有有效影響力的前提,它不是被“說服”的結果,而是長期“證明”的纍積。本書將帶領讀者剝離關於信任的常見誤區,直抵其構建的核心要素。 1. 脆弱性的悖論與力量的重構: 我們常常誤以為展示完美纔能贏得尊重。然而,研究錶明,適度的、恰當的自我暴露(Vulnerability)——即坦誠地分享你的不確定性、失敗的經驗以及由此獲得的教訓,反而能極大地拉近人與人之間的距離。本書詳細闡述瞭“脆弱性領導力”模型,解釋瞭如何平衡公開的真誠與專業的威嚴,避免“過度分享”帶來的負麵效應。我們將剖析,真正的連接往往發生在雙方都敢於展示“不完美”的瞬間。 2. 敘事的力量:超越事實的數據:人類大腦天生傾嚮於故事而非數據點。我們並非被邏輯說服,而是被情感驅動,再用邏輯來閤理化我們的決定。本書深入分析瞭“英雄之旅”的敘事結構如何應用於個人品牌和組織變革中。它不僅僅是關於“講好一個故事”,更是關於如何精心設計你的故事的“結構”、“衝突”與“解決”環節,確保聽眾在情感上與你的主張産生強烈的共振。我們將探討,一個好的故事如何能繞過聽眾的防禦機製,直接在潛意識中植入信念。 3. 認知的雙重路徑:係統一與係統二的博弈:基於丹尼爾·卡尼曼的開創性工作,本書係統地梳理瞭影響他人決策的兩種思維模式。我們如何設計信息傳遞的場景,以最大化地激活快速、直覺的“係統一”,並在關鍵時刻,提供足夠清晰的框架來引導“係統二”進行審慎的確認?這包括對“錨定效應”、“損失厭惡”和“從眾心理”在實際溝通中的應用策略進行細緻的拆解。 第二部分:群體動力學——社群意識的塑造與維護 影響力從來都不是單嚮的灌輸,而是群體共振的結果。一個真正的“社群”,其力量遠大於個體簡單相加的總和。 1. 身份認同的錨定點: 社群的凝聚力來源於共同的身份認同。本書探討瞭如何識彆、定義並強化一個社群的核心“我們是誰”。這涉及對社群的“共同敵人”(非指實體敵人,而是共同挑戰或舊有思維模式)、“共同的價值觀”以及“共同的儀式”的提煉。我們將研究曆史上成功的社群案例,解析他們如何通過特定的語言、符號和儀式,使成員感受到強烈的歸屬感和差異化的優越感。 2. 互惠的循環與價值溢齣: 互惠原則是社會交往的潤滑劑,但有效的社群運營需要超越簡單的“你給我,我給你”的交易模式。本書提齣瞭“價值溢齣”的概念,即鼓勵成員在不期待直接迴報的情況下為群體貢獻價值。我們分析瞭如何通過設計鼓勵“慷慨”的反饋機製,以及如何確保這種貢獻被群體可見化、被榮譽化,從而形成一個自我強化的正嚮循環。 3. 邊緣化與中心化的張力管理: 任何社群都會麵臨核心成員與邊緣成員之間的張力。如何平衡對核心價值的堅守與對新加入者的包容?本書提供瞭關於“社群邊界管理”的實用框架,教導領導者如何優雅地處理不符閤社群核心價值觀的行為,同時又不至於使社群顯得過於封閉或排外。這部分內容特彆關注瞭數字時代中,綫上社群的快速擴張與去中心化趨勢對傳統權威結構帶來的挑戰與機遇。 第三部分:行動的催化劑——從共感到承諾的轉化 洞察與連接最終都需要轉化為實際的行動。本書最後一部分關注如何將深層的影響力轉化為可衡量的、可持續的變革。 1. 承諾與一緻性的階梯模型: 人們傾嚮於對自己已經做齣的微小承諾保持一緻性。本書詳細闡述瞭“登門檻技術”在引導復雜行為轉變中的應用。這不是強迫,而是精心設計的“微小步驟”,每完成一步,都加深瞭個體對自身“支持該事業”這一身份的認知。我們將探討如何設計一係列低風險、高成就感的初始行動,逐步引導個體邁嚮更大的承諾。 2. 負麵反饋的建設性轉化: 影響力的挑戰往往來自於阻力。本書提供瞭一套處理反對意見的結構化方法,它要求領導者將反對意見視為“未被滿足的需求信號”,而非“人身攻擊”。通過積極傾聽、識彆反對意見背後的恐懼或未被滿足的價值,領導者可以將原本的對抗轉化為共同解決問題的閤作關係。 3. 耐心與長遠布局: 真正的深層影響力構建是一個馬拉鬆,而非短跑。本書強調瞭“延遲滿足”的重要性,告誡讀者警惕那些承諾快速成功的捷徑。影響力是時間和一緻性投入的復利效應。本書的最終核心思想是:最持久的影響力,來源於你對他人福祉和成長的真誠投入,而非對自身利益的急切索取。 本書通過對心理學原理的嚴謹梳理與對現實場景的深刻洞察,為所有渴望在人際、商業或社會領域産生深遠影響的讀者,提供瞭一套紮實、富有洞察力的行動指南。它不僅教你如何“獲得”關注,更教你如何“贏得”人心,並最終構建起一個可持續發展的信任生態係統。

著者信息

作者簡介
 
瓊・李維(Jon Levy)
 
  專精人類行為、影響力和決策等領域的行為科學傢,擅長運用最新科學研究成果,改善企業處理行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。服務對象從新創公司到微軟(Microsoft)、Google、百威英博(AB InBev)、三星(Samsung)等《財星》全球五百大企業皆為其客戶。
 
  李維不僅是「影響者晚宴」(The Influencers Dinner)的創立者,更勇於不斷挑戰自我舒適圈,擁有眾多精彩豐富、冒險犯難的人生經歷。他曾在一年內遊歷七大洲,參與一級方程式賽車、巴塞爾藝術展、火人節、奔牛節等世界各大盛事,有關他的冒險事蹟及如何創造個人高峰經驗等內容,都收錄在他的第一本書《淩晨兩點法則:發現冒險的科學》(The 2 AM Principle: Discover the Science of Adventure)。
 
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譯者簡介
 
周詩婷
 
  東吳中文係畢業,曾任齣版社商業書編輯,著有《散戶媽媽的5堂K線存股課》一書。譯著有:《人本體製》、《為什麼我們總是選到不適任的男性當領導人?》、《失控的銀行》、《華爾街投資大師教你3%訊號投資術》、《銷售的科學》等。

圖書目錄

第一部 影響力法則
第一章邀請的力量
第二章社交是人性的基本需求
 
信任
第三章信任是由什麼構成的?
第四章快速建立信任的科學
 
連結
第五章建立連結的奧祕
第六章與任何人建立連結的能力
第七章與全球及產業影響力人士建立連結
第八章與社群及個人影響力人士建立連結
 
社群意識
第九章培養社群意識的四大要素
第十章成員資格
第十一章影響力
第十二章需求的整閤與實現
第十三章共同的情感連結
 
第二部 建立行動路徑
第十四章什麼是路徑?它將如何改變你的生活?
第十五章設計路徑
第十六章創造社群的路徑
 
第三部 全麵運用在生活之中
第十七章為商業成功建立社群
第十八章以理念為基礎的社群
第十九章培養企業文化
第二十章打造交際社群
第二十一章發展線上社群
 
結語 改變人生的邀請
緻謝
注釋

圖書序言

  • ISBN:9789865258344
  • EISBN:9789865258351
  • 規格:普通級 / 初版
  • 齣版地:颱灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平闆
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:3.1MB

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