影響力法則:建立信任、連結和社群意識的藝術 (電子書)

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瓊・李維 
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具体描述

比建立「人脈」更重要的事!
影響力,社群時代最不可或缺的社交工具
 
  你也曾有過這樣的疑惑與困擾嗎?
  ●為什麼社群朋友很多,但真正互動、真心聊天的卻很少?
  ●為什麼有些社群很活絡,網友互動或銷售動能很強? 
  ●如何和陌生人或影響力人士建立關係,成功破冰、展現專業?
  ●如何經營品牌,精準找到忠實客戶,顧客還願意主動推薦你?
  ●在分秒必爭、人們注意力有限的時代,如何吸引別人的注意,讓對方願意跟我們交流?
  
  沒錢、沒權、沒背景不會是障礙,內向、孤僻、不擅長社交都不是問題。無論你的夢想是什麼,「影響力」是成功的重要關鍵。新時代的社交力,「人脈」絕對不是累積一份名單就夠了。善用「影響力法則」,從線上到線下,形塑屬於自己的影響力!
 
  行為科學家瓊・李維(Jon Levy),專精於改善企業行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。十多年前,他創立「影響者晚宴」(The Influencers Dinner),成功邀請不同領域的傑出人士,包括:諾貝爾經濟學獎得主、奧運選手、企業高階主管、科學家、藝術家等。大家一同下廚、共進晚餐,但過程中不能討論職業或透露全名,等到最後一刻才揭曉身分。
 
  李維從中發現,人際社交力並不一定與其財富、背景或性格相關,主要關鍵在於:踏出舒適圈,找到影響力人士,建立信任、連結與社群意識。本書理論與實務兼具,從探討「信任」、「連結」、「社群意識」、「偏見」等議題出發,並將理論帶入生活,具體運用在商業、企業、線上或線下社群和人際關係領域中。
 
  本書說明改變人生的影響力法則,並回答以下三個問題:
 
  1.如何與影響力人士建立「連結」(connection)?
  2.如何與影響力人士建立深厚的「信任」(trust)?
  3.如何將「社群意識」(sense of community)轉化為對共同目標的投入?
 
  別再說你沒機會,你可以創造自己的機會!
  本書將改寫你對「人脈」與「社交」的觀點
  教你發揮影響力、與有影響力人士建立連結,打造相互支持的社群!
 
各界影響力人士熱情推薦
 
  我深刻感受到李維對於人類行為的扎實研究與理解,畢竟他有辦法讓我和一群忙碌的專業人士為他做晚餐。李維是幫助人們建立連結、豐富彼此生活的大師。這本書透過簡單而引人入勝的文字,解釋他是如何做到這一切。——艾瑞克・馬斯金(Eric Maskin),諾貝爾獎得主、經濟學家
 
  「影響者晚宴」的體驗之所以美好,就在於一切都很簡單,既不鋪張也不做作;一群陌生人一起下廚,最後像老友般聊個不停。李維提供絕妙的觀點:人生是關於我們身邊圍繞著怎樣的人。現在的我樂於與人建立關係,並從別人的人生中獲得洞見,探索是什麼讓他們成為今天的自己。——倪家駿(Nathan Adrian),美國華裔游泳健將,八座奧運獎牌得主
 
  我通常會拒絕陌生人的晚餐邀約,但我不僅參與李維所舉辦這場深刻又有意義的晚宴,還意外的喜愛一起用餐的同伴,並深受過程中對話與體驗的啟發。閱讀本書,猶如實際參加一場他所舉辦的精彩晚宴。——埃萊莎・史奇萊辛格(Iliza Shlesinger),喜劇演員
 
  李維致力於提供一種獨特的社群體驗,讓人們聚在同一把傘下,分享對於生活的愛,讓彼此的心靈緊密連結。——傑西・卡麥可(Jesse Carmichael),魔力紅(Maroon 5)吉他手
征服人心的密码:深度解析人际互动与影响力构建的底层逻辑 【本书内容简介】 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代,真正的力量不再仅仅来源于权威或地位,而是源于能否有效建立深刻的连接、赢得他人的信任,并激发共同的行动力。本书并非专注于浮于表面的“术”——那些即时见效的技巧或空洞的口号,而是深入挖掘驱动人类行为的“道”——那些经过时间检验、根植于心理学、社会学和传播学核心的底层逻辑。 第一部分:信任的基石——连接的深度与真诚 信任,是所有有效影响力的前提,它不是被“说服”的结果,而是长期“证明”的累积。本书将带领读者剥离关于信任的常见误区,直抵其构建的核心要素。 1. 脆弱性的悖论与力量的重构: 我们常常误以为展示完美才能赢得尊重。然而,研究表明,适度的、恰当的自我暴露(Vulnerability)——即坦诚地分享你的不确定性、失败的经验以及由此获得的教训,反而能极大地拉近人与人之间的距离。本书详细阐述了“脆弱性领导力”模型,解释了如何平衡公开的真诚与专业的威严,避免“过度分享”带来的负面效应。我们将剖析,真正的连接往往发生在双方都敢于展示“不完美”的瞬间。 2. 叙事的力量:超越事实的数据:人类大脑天生倾向于故事而非数据点。我们并非被逻辑说服,而是被情感驱动,再用逻辑来合理化我们的决定。本书深入分析了“英雄之旅”的叙事结构如何应用于个人品牌和组织变革中。它不仅仅是关于“讲好一个故事”,更是关于如何精心设计你的故事的“结构”、“冲突”与“解决”环节,确保听众在情感上与你的主张产生强烈的共振。我们将探讨,一个好的故事如何能绕过听众的防御机制,直接在潜意识中植入信念。 3. 认知的双重路径:系统一与系统二的博弈:基于丹尼尔·卡尼曼的开创性工作,本书系统地梳理了影响他人决策的两种思维模式。我们如何设计信息传递的场景,以最大化地激活快速、直觉的“系统一”,并在关键时刻,提供足够清晰的框架来引导“系统二”进行审慎的确认?这包括对“锚定效应”、“损失厌恶”和“从众心理”在实际沟通中的应用策略进行细致的拆解。 第二部分:群体动力学——社群意识的塑造与维护 影响力从来都不是单向的灌输,而是群体共振的结果。一个真正的“社群”,其力量远大于个体简单相加的总和。 1. 身份认同的锚定点: 社群的凝聚力来源于共同的身份认同。本书探讨了如何识别、定义并强化一个社群的核心“我们是谁”。这涉及对社群的“共同敌人”(非指实体敌人,而是共同挑战或旧有思维模式)、“共同的价值观”以及“共同的仪式”的提炼。我们将研究历史上成功的社群案例,解析他们如何通过特定的语言、符号和仪式,使成员感受到强烈的归属感和差异化的优越感。 2. 互惠的循环与价值溢出: 互惠原则是社会交往的润滑剂,但有效的社群运营需要超越简单的“你给我,我给你”的交易模式。本书提出了“价值溢出”的概念,即鼓励成员在不期待直接回报的情况下为群体贡献价值。我们分析了如何通过设计鼓励“慷慨”的反馈机制,以及如何确保这种贡献被群体可见化、被荣誉化,从而形成一个自我强化的正向循环。 3. 边缘化与中心化的张力管理: 任何社群都会面临核心成员与边缘成员之间的张力。如何平衡对核心价值的坚守与对新加入者的包容?本书提供了关于“社群边界管理”的实用框架,教导领导者如何优雅地处理不符合社群核心价值观的行为,同时又不至于使社群显得过于封闭或排外。这部分内容特别关注了数字时代中,线上社群的快速扩张与去中心化趋势对传统权威结构带来的挑战与机遇。 第三部分:行动的催化剂——从共感到承诺的转化 洞察与连接最终都需要转化为实际的行动。本书最后一部分关注如何将深层的影响力转化为可衡量的、可持续的变革。 1. 承诺与一致性的阶梯模型: 人们倾向于对自己已经做出的微小承诺保持一致性。本书详细阐述了“登门槛技术”在引导复杂行为转变中的应用。这不是强迫,而是精心设计的“微小步骤”,每完成一步,都加深了个体对自身“支持该事业”这一身份的认知。我们将探讨如何设计一系列低风险、高成就感的初始行动,逐步引导个体迈向更大的承诺。 2. 负面反馈的建设性转化: 影响力的挑战往往来自于阻力。本书提供了一套处理反对意见的结构化方法,它要求领导者将反对意见视为“未被满足的需求信号”,而非“人身攻击”。通过积极倾听、识别反对意见背后的恐惧或未被满足的价值,领导者可以将原本的对抗转化为共同解决问题的合作关系。 3. 耐心与长远布局: 真正的深层影响力构建是一个马拉松,而非短跑。本书强调了“延迟满足”的重要性,告诫读者警惕那些承诺快速成功的捷径。影响力是时间和一致性投入的复利效应。本书的最终核心思想是:最持久的影响力,来源于你对他人福祉和成长的真诚投入,而非对自身利益的急切索取。 本书通过对心理学原理的严谨梳理与对现实场景的深刻洞察,为所有渴望在人际、商业或社会领域产生深远影响的读者,提供了一套扎实、富有洞察力的行动指南。它不仅教你如何“获得”关注,更教你如何“赢得”人心,并最终构建起一个可持续发展的信任生态系统。

著者信息

作者簡介
 
瓊・李維(Jon Levy)
 
  專精人類行為、影響力和決策等領域的行為科學家,擅長運用最新科學研究成果,改善企業處理行銷、銷售、消費者互動及內部文化的方式。服務對象從新創公司到微軟(Microsoft)、Google、百威英博(AB InBev)、三星(Samsung)等《財星》全球五百大企業皆為其客戶。
 
  李維不僅是「影響者晚宴」(The Influencers Dinner)的創立者,更勇於不斷挑戰自我舒適圈,擁有眾多精彩豐富、冒險犯難的人生經歷。他曾在一年內遊歷七大洲,參與一級方程式賽車、巴塞爾藝術展、火人節、奔牛節等世界各大盛事,有關他的冒險事蹟及如何創造個人高峰經驗等內容,都收錄在他的第一本書《凌晨兩點法則:發現冒險的科學》(The 2 AM Principle: Discover the Science of Adventure)。
 
  更多資訊請上www.YoureInvited.info
 
譯者簡介
 
周詩婷
 
  東吳中文系畢業,曾任出版社商業書編輯,著有《散戶媽媽的5堂K線存股課》一書。譯著有:《人本體制》、《為什麼我們總是選到不適任的男性當領導人?》、《失控的銀行》、《華爾街投資大師教你3%訊號投資術》、《銷售的科學》等。

图书目录

第一部 影響力法則
第一章邀請的力量
第二章社交是人性的基本需求
 
信任
第三章信任是由什麼構成的?
第四章快速建立信任的科學
 
連結
第五章建立連結的奧祕
第六章與任何人建立連結的能力
第七章與全球及產業影響力人士建立連結
第八章與社群及個人影響力人士建立連結
 
社群意識
第九章培養社群意識的四大要素
第十章成員資格
第十一章影響力
第十二章需求的整合與實現
第十三章共同的情感連結
 
第二部 建立行動路徑
第十四章什麼是路徑?它將如何改變你的生活?
第十五章設計路徑
第十六章創造社群的路徑
 
第三部 全面運用在生活之中
第十七章為商業成功建立社群
第十八章以理念為基礎的社群
第十九章培養企業文化
第二十章打造交際社群
第二十一章發展線上社群
 
結語 改變人生的邀請
致謝
注釋

图书序言

  • ISBN:9789865258344
  • EISBN:9789865258351
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:3.1MB

图书试读

用户评价

评分

說實在話,現在的行銷書籍多到讓人眼花撩亂,每本都說自己是終極指南,但讀完之後,感覺自己更像個被推銷的對象,而不是學到什麼真本事。我對那種「操縱人心」的技巧非常反感,我追求的是一種更真誠、更永續的影響力。如果這本書只是教你怎麼話術包裝、怎麼利用小聰明去達到目的,那我寧可不要。我更想知道的是,如何在保持自我風格的同時,讓人感受到你的真誠與專業。特別是現在自媒體當道,每個人都在試圖建立自己的「人設」,但很多「人設」都顯得太過刻意,反而讓人覺得虛假。我真正在找的是那把鑰匙,能打開別人心中那扇「信任之門」的鑰匙。如果這本書能教我如何透過分享自己的脆弱或真實的經驗,來拉近與讀者(或聽眾)的距離,那絕對會是今年最值得買的書。我希望它能提供一套完整的思維框架,讓我不再需要為了「影響」別人而感到內疚,而是因為我提供的價值,自然而然產生的正向結果。

评分

這本書簡直是為我這種老是覺得在人際關係裡卡卡的社畜量身打造的。每次想跟同事好好溝通,或是想在網路上分享一些自己的想法,總覺得好像隔了一層霧,怎麼說都說不進別人的心坎裡。網路上充斥著一堆成功學、心靈雞湯,看了之後熱血沸騰,但一轉頭回到現實生活,那些「影響力」在哪裡?根本抓不到啊!我期待這本書能提供一些具體、可操作的步驟,而不是空泛的口號。尤其是在這個資訊爆炸的時代,大家注意力都超級短暫,如何用最有效率的方式,讓別人願意「聽」你說話,並且真正產生「共鳴」,這才是關鍵。我希望它能揭露一些心理學上的奧秘,讓我們明白為什麼有些人就是能自然而然地吸引目光,而我們卻像空氣一樣透明。如果它能讓我學會如何在會議上不怯場,或者在寫電子郵件時,對方不是直接按「封存」,那這本書的價值就真的無可取代了。我對那種可以建立起深層連結的溝通方式特別有興趣,畢竟短暫的奉承誰都會,長久的信任才是王道啊。

评分

現在的社會氛圍,好像大家都對「被說服」這件事特別敏感,只要一感覺到對方在「推銷」,警報立刻就會拉響。這讓我這個想推廣一些環保理念或社區活動的人,處境非常尷尬。如果我太直接,大家會覺得我在道德綁架;如果我太委婉,又沒人知道我的訴求。這本書如果真的能談「建立信任、連結和社群意識」,那就代表它處理的是一種更基礎、更底層的溝通哲學,而不是表面的技巧堆疊。我希望它能讓我明白,真正的影響力,是建立在長期的、一致性的行為模式之上,而不是一次性的成功案例。我很想知道,如何讓一個原本互不相識的陌生群體,因為共同的價值觀或目標,而開始互相支持、形成一股良性的力量。這不只是關於「我」的影響力,更是關於「我們」如何一起創造改變。如果這本書能給我一些具體的工具,來觀察和培養這種集體意識,那我會非常樂意推薦給所有正在為社區營造而努力的朋友們。

评分

最近開始嘗試做一些線上課程的推廣,結果發現,光是把課程內容弄好還不夠,如何讓人們願意點擊、願意報名,這才是大魔王關卡。我發現我好像太專注在「內容」本身,而忽略了「傳遞」的藝術。我的文案總是太平淡,缺乏那種讓人忍不住想點進去的鉤子。我懷疑這可能跟我的個人風格有關,我可能過於理性分析,缺乏那種能觸動情緒的「火花」。所以,我對這本書中關於「連結」的部分抱持著極大的好奇心。究竟有哪些方法可以讓我那堆冰冷的數據和事實,披上一層引人入勝的外衣?我不想變成只會譁眾取寵的網紅,但我也不想默默無聞。我需要的是那種基於「信賴」的影響力,讓人們覺得「這個人說的,我願意嘗試看看」。如果書裡有提到如何透過故事敘事來建立權威感,那真是太棒了,因為我自認在講故事這方面還蠻欠缺訓練的。

评分

身為一個在傳統產業掙扎求生的中階主管,我每天都在面對如何讓部門同事願意配合新政策的難題。光是發佈命令是不夠的,大家只會敷衍了事,等到上了層級,問題又會被丟回來。我真的很需要那種能讓我從「管理者」蛻變成「啟發者」的方法。這種轉變,光靠權威是做不來的,必須要讓大家心甘情願地相信你所描繪的願景。網路上那些成功的領導力書籍,很多都是講給那些已經在科技業或新創公司的人看的,對於我們這種充滿SOP和歷史包袱的環境,根本水土不服。我非常期待這本書能提供一些跨越世代、跨越組織文化的溝通模版。重點是,那個「社群意識」的建立,對我來說尤其重要。如何讓團隊成員不再只是領薪水的螺絲釘,而是真正有歸屬感、願意共同為目標奮鬥的一群人?如果這本書能讓我了解如何將零散的個體,編織成一個有凝聚力的戰隊,那簡直是無價之寶。

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